蘇繼挺-奧得奧空氣凈化器-奧得奧科技（廈門）有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅采購搜索引擎兩家公司的創(chuàng)始人、董事長，天使投資人。中歐國際工商學(xué)院EMBA。

蘇先生最早的公司叫奧得奧科技，主要經(jīng)營空氣凈化器跟空氣新風(fēng)系統(tǒng)，經(jīng)過13年的發(fā)展現(xiàn)在大概在全中國排在前三名，在車用領(lǐng)域是全中國第一名的。蘇繼挺在業(yè)內(nèi)素有“空氣凈化器大王”“新風(fēng)系統(tǒng)大王”之稱。在2007年奧得奧公司已經(jīng)跟瑞典合資。

在2006年底、2007年間他開始投資了馬可波羅公司。在2009年時，馬可波羅采購搜索引擎成為中國電子商務(wù)采購搜索流量第一的搜索引擎。

經(jīng)營有道的蘇先生獲獎無數(shù)：26歲就獲得“泉州市十佳科技企業(yè)家”稱號；28歲獲得“福建省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號；在“2010中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳CEO”稱號。

蘇繼挺：從中國“制造”到中國“創(chuàng)造”

1997年23歲的他投身實業(yè)，創(chuàng)造了空氣凈化品牌“奧得奧”，3年后成為泉州市十佳企業(yè)家；5年后他成為福建省優(yōu)秀企業(yè)家，坐上了空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)第一把交椅，他的奧得奧在泉州當(dāng)?shù)睾推咂ダ牵�安踏同時被評為泉州30家重點企業(yè)。2006年，他和他的團隊又帶著第二個夢想上路，投身電子商務(wù)領(lǐng)域，劍鋒直指精準(zhǔn)采購搜索。他，就是近年來在精準(zhǔn)采購搜索領(lǐng)域掀起一輪波瀾的Makepolo.com（馬可波羅）創(chuàng)始人：蘇繼挺。

素來低調(diào)的蘇繼挺少在媒體露面，這次卻一反常態(tài)，欣然接受了記者的采訪要求，并深刻闡述了自己的商業(yè)之道。

從企業(yè)中來，到產(chǎn)業(yè)中去

與大多數(shù)成功企業(yè)家一樣，蘇繼挺的時間觀念非常強。當(dāng)我們趕到事先約好的咖啡館時，他已經(jīng)等在那了。格子襯衫與休閑西褲的搭配，頗具親和力，一眼看上去與普通人無異。但那若有所思時卻能洞察一切的眼神，出賣了他的身份，讓人在第一時間對這位少帥充滿了興趣。

簡單寒暄后，我們直奔主題。

我告訴他：“最讓人感興趣的話題，莫過于是什么原因讓你將發(fā)展重心從空氣凈化行業(yè)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)；為什么會對這個領(lǐng)域情有獨鐘？”

聽到我這樣問，他笑了笑，然后看了一眼窗外的車流，同時用手指著說：“以北京這樣的城市來說，每10輛車?yán)锟赡苡?輛用的就是我們奧得奧的空氣凈化系統(tǒng)。奧得奧確實做出了一些成績，也成為了中國車用空氣凈化器的第一品牌，健康空氣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。在這個過程中，我們是一步一個腳印走過來的，也經(jīng)歷了其他中小企業(yè)在發(fā)展道路上遇到的所有難題。為了讓奧得奧在激烈的全球化競爭環(huán)境下分得一杯羹，我們經(jīng)歷了許多彎路和教訓(xùn)，最后才做到了今天的成績。

說到這，蘇繼挺停了下來，望著窗外的遠方，若有所思，末了說道：“不過，關(guān)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型雖深受各方關(guān)注，包括我身邊有很多民營老總朋友，他們在接受了各方指導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)自身困難重重，許多環(huán)節(jié)上都存在缺陷。他們急需用有人來幫助他們降低采購成本和廣告成本。而在這一方面，我也是從中小企業(yè)走過來的，我有很多的成本控制經(jīng)驗，采購經(jīng)驗，營銷經(jīng)驗是可以復(fù)制和幫助中小企業(yè)成長的，因此我投資馬可波羅精確采購搜索也是希望能用自身的經(jīng)驗幫助千千萬萬的中小企業(yè)更快速更低成本的采購，更加精確的進行廣告投放，從而最終幫助中小企業(yè)降低采購成本和廣告成本，我也希望能為我們國家的發(fā)展盡一份自己的力量，這就是我投資馬可波羅的初衷。

多年的工作經(jīng)歷既培養(yǎng)了蘇繼挺對中小企業(yè)家的感情，也加深了他對傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)的理解認識。他覺得他有責(zé)任通過在奧得奧獲得的成功經(jīng)驗，幫助中小企業(yè)企提高采購搜索效率，降低采購成本，提高廣告投放精準(zhǔn)度，降低廣告投放成本。

不跟在別人后面吃灰塵

我們再次發(fā)問：“從空氣凈化到采購搜索，跨度確實很大，奧得奧的巨大成功可以說是你‘灰塵論’的一次勝利；而親率大軍殺入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還能依舊如你所說‘不跟在別人后面吃灰塵’嗎？”

聽到這個問題，蘇繼挺的表情有些得意：“灰塵論，是早在2000年我接受《中國經(jīng)營報》老板專訪時提到的一個比喻。這句話的靈感來自通用電氣，他們主張集團內(nèi)的項目如果不能在行業(yè)內(nèi)做到第一，那么就不用做了，絕不跟在別人后面吃灰塵。實際上，我們也恰恰是看到了目前國內(nèi)B2B領(lǐng)域中有這樣的機會才介入的。

很多人都認為那些B2B大鱷已經(jīng)將用戶體驗做到極致了，其實大錯特錯。我給你說個簡單例子：我曾經(jīng)幫一個朋友去各大B2B網(wǎng)站找一種KV值0.24、接口螺紋G1/4-G2的電磁閥，但最后花費大量精力也只找到了接口螺紋是G1/4的??這只能說明這些平臺的數(shù)據(jù)看似很好很強大，但其實還不夠精準(zhǔn)，不夠全面。而在決定進軍B2B領(lǐng)域后，我們組織的大量市場調(diào)研也驗證了我的想法。

我們試用了包括阿里巴巴在內(nèi)的很多B2B平臺，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)有的模式其實都不能很好滿足各類企業(yè)在采購方面的各種精準(zhǔn)需求，普遍存在兩個弊端：第一是數(shù)據(jù)來源過于狹窄，第二是搜索的精準(zhǔn)度問題。第一個問題不解決，采購商要找到合適的供應(yīng)商并降低采購成本就會受到限制；第二個問題不解決，采購商在尋找商品的時間，精力，附加成本就會很高。

基于這兩點，也就很難實現(xiàn)“精準(zhǔn)采購搜索，精確廣告投放”，這與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢是相違背的。經(jīng)濟危機席卷全球后，眾多巨頭破產(chǎn)、裁員、縮減開支，可想而知中小企業(yè)的日子更不好過。因此降低采購成本，降低廣告成本實際上是所有人希望的事情，是大勢所趨。”

系統(tǒng)的邏輯思路、簡潔的語言組織，讓蘇繼挺講話時所表現(xiàn)出來的狀態(tài)不像一位老板，而更像一位資深的中小企業(yè)營銷專家。

獨有的B2B商業(yè)模式

顯然，蘇繼挺和他的團隊已經(jīng)對市場進行了非常深入的調(diào)查，他對記者的提問也是準(zhǔn)備充分；不肯善罷甘休的我們，繼續(xù)著對細節(jié)的探究。

“馬可波羅作為07年才涉入電子商務(wù)的后來者，面對的市場環(huán)境并不樂觀，比如阿里巴巴已經(jīng)完成了在全球的布局，你是怎么看待的？與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站相比，馬可波羅有哪些獨有的特色？”

 “你這個問題問得非常好。對于我們來說，本身就有著豐富的采購經(jīng)驗，熟知采購商和供應(yīng)商需要一個什么樣的搜索環(huán)境，加之對其他B2B網(wǎng)站深入了解后，更讓我們心里有了底。所以我相信我們要做一個精準(zhǔn)采購搜索引擎，為供求雙方創(chuàng)造很好的用戶體驗，這不是件難事。

2007年馬可波羅在中關(guān)村大廈正式掛牌成立，經(jīng)過4年的努力，目前已覆蓋近40個貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)域，收錄超過6000萬條產(chǎn)品信息，在B2B電子商務(wù)精準(zhǔn)采購搜索領(lǐng)域做到了行業(yè)第一。截至2010年10月，全球每天有超過 2萬家企業(yè)通過馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，超過50萬注冊買家通過馬可波羅進行采購搜索，發(fā)送詢盤超過5.3萬條??這個數(shù)字已超過了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)B2B前輩。”

“我們獨有的商業(yè)模式主要表現(xiàn)在兩點上。一個是數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：你一定知道360的‘云查殺’技術(shù)吧，相對應(yīng)的我們可稱之為‘云搜集’??我們來自谷歌中國的核心技術(shù)團隊研發(fā)的精準(zhǔn)開放型數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，使得任何企業(yè)都可免費向平臺上傳企業(yè)信息，因此獲取產(chǎn)品供求消息的速度非常快。我這里有一組數(shù)據(jù)，上個月，我們用戶每日主動上傳數(shù)據(jù)超過23萬條。

你知道這意味著什么嗎？這意味著相對于只能獲得站內(nèi)單一流量的阿里巴巴，我們在數(shù)據(jù)總量上已超過了它。同時，由于我們的數(shù)據(jù)庫相比阿里巴巴更大更精準(zhǔn)，信息上傳速度非常快，因此數(shù)據(jù)的新鮮性及內(nèi)容的原創(chuàng)性深受各大搜索引擎青睞，是全球所有搜索引擎的首選數(shù)據(jù)庫??我們正逐步成為全球最大的精準(zhǔn)采購數(shù)據(jù)庫。”

“另一個是合作模式上的優(yōu)勢：我們已與包括百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等在內(nèi)的傳統(tǒng)搜索引擎達成戰(zhàn)略合作，與世界各國的本土搜索引擎也展開了深度合作。現(xiàn)在在馬可波羅投放廣告，花很小一筆錢，就等同于在全國乃至全球進行營銷推廣，這將為客戶節(jié)約大筆費用。我們在今年初拿了兩個大獎（由‘中國電子商務(wù)時代投資峰會’頒發(fā)的‘最具投資價值企業(yè)’與‘最具市場前景企業(yè)’??編者注），這是一個信號，說明我們的努力是被認可的，所以說當(dāng)年的‘灰塵論’如今依然適用。”

一說到自己的核心競爭力，蘇繼挺立馬變得神采飛揚起來，語速也明顯比之前快了不少，可見他對自身商業(yè)模式所抱有的強大自信。而淡淡一句“依然適用”，也讓我們清楚地看到了他對行業(yè)的理解和信心。

行業(yè)規(guī)則的顛覆者

“可不可以這樣理解，馬可波羅實際上不完全是一個采購搜索引擎，而是一家國際化的搜索引擎集聚站？”面對越來越清晰的精準(zhǔn)采購搜索理念，我們作出了這樣的判斷。

“完全正確！”蘇繼挺贊賞的看了一眼記者：“事實上很多單一的搜索引擎里相當(dāng)一部分流量并非采購流量，不匹配中小企業(yè)客戶的現(xiàn)實需求，這一部分無效流量實際上增加了他們的交易成本；而阿里巴巴之類的B2B網(wǎng)站不是按效果付費，流量來源單一，且隨著年費會員越來越多，后加入的供應(yīng)商所能得到的商機已越來越小。可一旦成為馬可波羅會員，廣告主將以最低的投入收獲各大搜索引擎的營銷效果，讓百度、谷歌及全球30多家搜索引擎一同為他提供客戶，在任何搜索引擎上都將比競爭對手排名更靠前。

最關(guān)鍵的是，我們是按廣告效果付費，沒有效果不收錢。相比同業(yè)者，馬可波羅‘采購搜索更精準(zhǔn)、廣告精確更低成本、采購商流量更廣泛’。實際上我們的出現(xiàn)，已形成對B2B行業(yè)的一次沖擊，不少B2B的參與者會對現(xiàn)有游戲規(guī)則重新審視，進一步促成業(yè)界一些不盡合理卻已約定俗成的條例進行調(diào)整。而我們在做的，也是一次從中國制造邁向中國創(chuàng)造的大跨度轉(zhuǎn)型。

你可以理解我們就是5年前的開放和免費的360殺毒軟件顛覆了今天的殺毒軟件市場，我們的商業(yè)模式也正在顛覆傳統(tǒng)的btob電子商務(wù)模式。

在這位外表儒雅的企業(yè)家內(nèi)心，潛藏著一種對B2B行業(yè)現(xiàn)狀的眈視。舉手投足的隨意間，流露出的是對顛覆B2B行業(yè)傳統(tǒng)的企圖心。

金杯銀杯不如口碑

我們進一步追問道：“那么對于客戶來說呢？他們在馬可波羅淘到金了嗎？”

蘇繼挺很慎重地說：“消費者選你，可能有100個理由；不選你，1個理由就夠了。”

“舉一個代表性的例子，馬可波羅一個從事服裝制造的客戶，之前他是某家非常知名的B2B網(wǎng)站的注冊會員，和那個網(wǎng)站的大多數(shù)企業(yè)一樣，年復(fù)一年地交著會員費。效果前幾年還可以，但自從05年后，錢基本就打了水漂，原因我剛才已說過了。08年他成了馬可波羅會員，投了不到2000塊費用，1個月后就換來了一個十幾萬的訂單，09年底訂單突破了100萬。結(jié)果可想而知，他再也沒有給那家網(wǎng)站交過一分錢??拿獎是榮譽，但市場的認可才是最實在的，才是馬可波羅的生存根基。”

平實的口吻，堅毅的眼神，這是一個只有走過創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷奮斗、邁向成功之后的民營企業(yè)家再次上路后才能具備的真實心態(tài)。作為奧得奧的創(chuàng)始人，蘇繼挺了解中小企業(yè)的艱難，知道他們最需要什么，也很清楚怎么為他們服務(wù)。

從低調(diào)務(wù)實到擇機透露上市信號

經(jīng)過一番對話，我們對馬可波羅及蘇繼挺已有了一個清晰認識，但同時最后一個問題也讓我們更加不吐不快：“既然馬可波羅已贏得市場認可，為什么之前在媒體上鮮有曝光？

你個人一貫也很低調(diào)，這次愿意接受我們專訪可以簡單談一下是出于怎樣考慮嗎？”

端起桌上微涼的咖啡，細細品了一下，蘇繼挺鄭重地告訴記者：“過去4年時間里，我們主要就在忙一件事：“為采購商創(chuàng)造一個極致的采購搜索引擎”。馬可波羅并沒有像一些行業(yè)大佬那樣把精力放在所謂的‘面子工程’上，我們認為服務(wù)好用戶才是第一位的，用戶買你的帳，那就是天大的面子。

當(dāng)市場認可馬可波羅，取得成績，再在媒體露面時，也不至于拿一些‘假、大、空’的東西出來‘忽悠’，這樣反而讓客戶覺得你不實在。如果把前幾年的經(jīng)歷看成是歷練，那么從現(xiàn)在開始，我們要面對的，就是市場的考驗，而且這個考驗即將升級??馬可波羅已準(zhǔn)備提交了三板IPO申請，如果順利的話，2011年，馬可波羅將會在中關(guān)村“新三板”掛牌上市。

對我們來說，這意味著更大的考驗、更嚴(yán)的監(jiān)管、更高的要求。至于我個人，出來采訪其實是服務(wù)于馬可波羅的。十幾年前在奧得奧時期是沒必要出面，那時只要把產(chǎn)品做好了，把銷售渠道打通了就行了。現(xiàn)在時代不同了，酒香也怕巷子深。而且做馬可波羅，我需要考慮是否有足夠的成績拿出來講，今天我們能夠坐在這里喝咖啡，說明至少過去4年，我們的團隊做出了些成績。”

說到這里，蘇繼挺又笑了，笑得讓人覺得格外親切。這讓我們不管對他還是對馬可波羅，又多了一份期待。

蘇繼挺深知傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站已走入死胡同，作為新一代采購搜索引擎，也不能再走傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的老路，所以從一開始就下決心走一條完全不同的路線。所幸的是，作為從傳統(tǒng)領(lǐng)域進軍電子商務(wù)的典型代表，他擁有了完全不同于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的視野與思路，通過對采購搜索領(lǐng)域的精準(zhǔn)定位，與百度、谷歌等在內(nèi)的搜索大佬合縱連橫，秉以“開放免費平臺，按效果付費”的市場戰(zhàn)略，馬可波羅已將創(chuàng)新推到極致，最終占據(jù)了細分市場的半壁江山。

常言道----“打江山難，守江山更難”，馬可波羅能否實現(xiàn)它的愿景，最終成為全球最大精準(zhǔn)采購搜索及中小企業(yè)精確廣告投放平臺，我們暫且拭目以待。不過，我們倒是希望能出現(xiàn)更多像蘇繼挺這樣心系中小企業(yè)、富有社會責(zé)任感的商界領(lǐng)袖，帶領(lǐng)更多民營企業(yè)走出一條康莊大道。畢竟，從中國制造到中國創(chuàng)造，我們需要蘇繼挺這樣敢于冒險，創(chuàng)新的企業(yè)家。