蘇繼挺-奧得奧空氣凈化器-奧得奧科技（廈門）有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅采購(gòu)搜索引擎兩家公司的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，天使投資人。中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA。

蘇先生最早的公司叫奧得奧科技，主要經(jīng)營(yíng)空氣凈化器跟空氣新風(fēng)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展現(xiàn)在大概在全中國(guó)排在前三名，在車用領(lǐng)域是全中國(guó)第一名的。蘇繼挺在業(yè)內(nèi)素有“空氣凈化器大王”“新風(fēng)系統(tǒng)大王”之稱。在2007年奧得奧公司已經(jīng)跟瑞典合資。

在2006年底、2007年間他開(kāi)始投資了馬可波羅公司。在2009年時(shí)，馬可波羅采購(gòu)搜索引擎成為中國(guó)電子商務(wù)采購(gòu)搜索流量第一的搜索引擎。

經(jīng)營(yíng)有道的蘇先生獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)：26歲就獲得“泉州市十佳科技企業(yè)家”稱號(hào)；28歲獲得“福建省優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)；在“2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務(wù)行業(yè)最佳CEO”稱號(hào)。

蘇繼挺：從中國(guó)“制造”到中國(guó)“創(chuàng)造”

1997年23歲的他投身實(shí)業(yè)，創(chuàng)造了空氣凈化品牌“奧得奧”，3年后成為泉州市十佳企業(yè)家；5年后他成為福建省優(yōu)秀企業(yè)家，坐上了空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)行業(yè)第一把交椅，他的奧得奧在泉州當(dāng)?shù)睾推咂ダ牵�安踏同時(shí)被評(píng)為泉州30家重點(diǎn)企業(yè)。2006年，他和他的團(tuán)隊(duì)又帶著第二個(gè)夢(mèng)想上路，投身電子商務(wù)領(lǐng)域，劍鋒直指精準(zhǔn)采購(gòu)搜索。他，就是近年來(lái)在精準(zhǔn)采購(gòu)搜索領(lǐng)域掀起一輪波瀾的Makepolo.com（馬可波羅）創(chuàng)始人：蘇繼挺。

素來(lái)低調(diào)的蘇繼挺少在媒體露面，這次卻一反常態(tài)，欣然接受了記者的采訪要求，并深刻闡述了自己的商業(yè)之道。

從企業(yè)中來(lái)，到產(chǎn)業(yè)中去

與大多數(shù)成功企業(yè)家一樣，蘇繼挺的時(shí)間觀念非常強(qiáng)。當(dāng)我們趕到事先約好的咖啡館時(shí)，他已經(jīng)等在那了。格子襯衫與休閑西褲的搭配，頗具親和力，一眼看上去與普通人無(wú)異。但那若有所思時(shí)卻能洞察一切的眼神，出賣了他的身份，讓人在第一時(shí)間對(duì)這位少帥充滿了興趣。

簡(jiǎn)單寒暄后，我們直奔主題。

我告訴他：“最讓人感興趣的話題，莫過(guò)于是什么原因讓你將發(fā)展重心從空氣凈化行業(yè)轉(zhuǎn)移到了電子商務(wù)；為什么會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域情有獨(dú)鐘？”

聽(tīng)到我這樣問(wèn)，他笑了笑，然后看了一眼窗外的車流，同時(shí)用手指著說(shuō)：“以北京這樣的城市來(lái)說(shuō)，每10輛車?yán)锟赡苡?輛用的就是我們奧得奧的空氣凈化系統(tǒng)。奧得奧確實(shí)做出了一些成績(jī)，也成為了中國(guó)車用空氣凈化器的第一品牌，健康空氣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。在這個(gè)過(guò)程中，我們是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的，也經(jīng)歷了其他中小企業(yè)在發(fā)展道路上遇到的所有難題。為了讓奧得奧在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下分得一杯羹，我們經(jīng)歷了許多彎路和教訓(xùn)，最后才做到了今天的成績(jī)。

說(shuō)到這，蘇繼挺停了下來(lái)，望著窗外的遠(yuǎn)方，若有所思，末了說(shuō)道：“不過(guò)，關(guān)于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型雖深受各方關(guān)注，包括我身邊有很多民營(yíng)老總朋友，他們?cè)诮邮芰烁鞣街笇?dǎo)后發(fā)現(xiàn)自身困難重重，許多環(huán)節(jié)上都存在缺陷。他們急需用有人來(lái)幫助他們降低采購(gòu)成本和廣告成本。而在這一方面，我也是從中小企業(yè)走過(guò)來(lái)的，我有很多的成本控制經(jīng)驗(yàn)，采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制和幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)的，因此我投資馬可波羅精確采購(gòu)搜索也是希望能用自身的經(jīng)驗(yàn)幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)更快速更低成本的采購(gòu)，更加精確的進(jìn)行廣告投放，從而最終幫助中小企業(yè)降低采購(gòu)成本和廣告成本，我也希望能為我們國(guó)家的發(fā)展盡一份自己的力量，這就是我投資馬可波羅的初衷。

多年的工作經(jīng)歷既培養(yǎng)了蘇繼挺對(duì)中小企業(yè)家的感情，也加深了他對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)和電子商務(wù)的理解認(rèn)識(shí)。他覺(jué)得他有責(zé)任通過(guò)在奧得奧獲得的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助中小企業(yè)企提高采購(gòu)搜索效率，降低采購(gòu)成本，提高廣告投放精準(zhǔn)度，降低廣告投放成本。

不跟在別人后面吃灰塵

我們?cè)俅伟l(fā)問(wèn)：“從空氣凈化到采購(gòu)搜索，跨度確實(shí)很大，奧得奧的巨大成功可以說(shuō)是你‘灰塵論’的一次勝利；而親率大軍殺入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還能依舊如你所說(shuō)‘不跟在別人后面吃灰塵’嗎？”

聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，蘇繼挺的表情有些得意：“灰塵論，是早在2000年我接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》老板專訪時(shí)提到的一個(gè)比喻。這句話的靈感來(lái)自通用電氣，他們主張集團(tuán)內(nèi)的項(xiàng)目如果不能在行業(yè)內(nèi)做到第一，那么就不用做了，絕不跟在別人后面吃灰塵。實(shí)際上，我們也恰恰是看到了目前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域中有這樣的機(jī)會(huì)才介入的。

很多人都認(rèn)為那些B2B大鱷已經(jīng)將用戶體驗(yàn)做到極致了，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。我給你說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單例子：我曾經(jīng)幫一個(gè)朋友去各大B2B網(wǎng)站找一種KV值0.24、接口螺紋G1/4-G2的電磁閥，但最后花費(fèi)大量精力也只找到了接口螺紋是G1/4的??這只能說(shuō)明這些平臺(tái)的數(shù)據(jù)看似很好很強(qiáng)大，但其實(shí)還不夠精準(zhǔn)，不夠全面。而在決定進(jìn)軍B2B領(lǐng)域后，我們組織的大量市場(chǎng)調(diào)研也驗(yàn)證了我的想法。

我們?cè)囉昧税�括阿里巴巴在�?nèi)的很多B2B平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)有的模式其實(shí)都不能很好滿足各類企業(yè)在采購(gòu)方面的各種精準(zhǔn)需求，普遍存在兩個(gè)弊端：第一是數(shù)據(jù)來(lái)源過(guò)于狹窄，第二是搜索的精準(zhǔn)度問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題不解決，采購(gòu)商要找到合適的供應(yīng)商并降低采購(gòu)成本就會(huì)受到限制；第二個(gè)問(wèn)題不解決，采購(gòu)商在尋找商品的時(shí)間，精力，附加成本就會(huì)很高。

基于這兩點(diǎn)，也就很難實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)采購(gòu)搜索，精確廣告投放”，這與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是相違背的。經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球后，眾多巨頭破產(chǎn)、裁員、縮減開(kāi)支，可想而知中小企業(yè)的日子更不好過(guò)。因此降低采購(gòu)成本，降低廣告成本實(shí)際上是所有人希望的事情，是大勢(shì)所趨。”

系統(tǒng)的邏輯思路、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言組織，讓蘇繼挺講話時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)不像一位老板，而更像一位資深的中小企業(yè)營(yíng)銷專家。

獨(dú)有的B2B商業(yè)模式

顯然，蘇繼挺和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了非常深入的調(diào)查，他對(duì)記者的提問(wèn)也是準(zhǔn)備充分；不肯善罷甘休的我們，繼續(xù)著對(duì)細(xì)節(jié)的探究。

“馬可波羅作為07年才涉入電子商務(wù)的后來(lái)者，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，比如阿里巴巴已經(jīng)完成了在全球的布局，你是怎么看待的？與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站相比，馬可波羅有哪些獨(dú)有的特色？”

 “你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，本身就有著豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，熟知采購(gòu)商和供應(yīng)商需要一個(gè)什么樣的搜索環(huán)境，加之對(duì)其他B2B網(wǎng)站深入了解后，更讓我們心里有了底。所以我相信我們要做一個(gè)精準(zhǔn)采購(gòu)搜索引擎，為供求雙方創(chuàng)造很好的用戶體驗(yàn)，這不是件難事。

2007年馬可波羅在中關(guān)村大廈正式掛牌成立，經(jīng)過(guò)4年的努力，目前已覆蓋近40個(gè)貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)域，收錄超過(guò)6000萬(wàn)條產(chǎn)品信息，在B2B電子商務(wù)精準(zhǔn)采購(gòu)搜索領(lǐng)域做到了行業(yè)第一。截至2010年10月，全球每天有超過(guò) 2萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，超過(guò)50萬(wàn)注冊(cè)買家通過(guò)馬可波羅進(jìn)行采購(gòu)搜索，發(fā)送詢盤超過(guò)5.3萬(wàn)條??這個(gè)數(shù)字已超過(guò)了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)B2B前輩。”

“我們獨(dú)有的商業(yè)模式主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)上。一個(gè)是數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)：你一定知道360的‘云查殺’技術(shù)吧，相對(duì)應(yīng)的我們可稱之為‘云搜集’??我們來(lái)自谷歌中國(guó)的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的精準(zhǔn)開(kāi)放型數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，使得任何企業(yè)都可免費(fèi)向平臺(tái)上傳企業(yè)信息，因此獲取產(chǎn)品供求消息的速度非常快。我這里有一組數(shù)據(jù)，上個(gè)月，我們用戶每日主動(dòng)上傳數(shù)據(jù)超過(guò)23萬(wàn)條。

你知道這意味著什么嗎？這意味著相對(duì)于只能獲得站內(nèi)單一流量的阿里巴巴，我們?cè)跀?shù)據(jù)總量上已超過(guò)了它。同時(shí)，由于我們的數(shù)據(jù)庫(kù)相比阿里巴巴更大更精準(zhǔn)，信息上傳速度非常快，因此數(shù)據(jù)的新鮮性及內(nèi)容的原創(chuàng)性深受各大搜索引擎青睞，是全球所有搜索引擎的首選數(shù)據(jù)庫(kù)??我們正逐步成為全球最大的精準(zhǔn)采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。”

“另一個(gè)是合作模式上的優(yōu)勢(shì)：我們已與包括百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等在內(nèi)的傳統(tǒng)搜索引擎達(dá)成戰(zhàn)略合作，與世界各國(guó)的本土搜索引擎也展開(kāi)了深度合作。現(xiàn)在在馬可波羅投放廣告，花很小一筆錢，就等同于在全國(guó)乃至全球進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這將為客戶節(jié)約大筆費(fèi)用。我們?cè)诮衲瓿跄昧藘蓚�(gè)大獎(jiǎng)（由‘中國(guó)電子商務(wù)時(shí)代投資峰會(huì)’頒發(fā)的‘最具投資價(jià)值企業(yè)’與‘最具市場(chǎng)前景企業(yè)’??編者注），這是一個(gè)信號(hào)，說(shuō)明我們的努力是被認(rèn)可的，所以說(shuō)當(dāng)年的‘灰塵論’如今依然適用。”

一說(shuō)到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，蘇繼挺立馬變得神采飛揚(yáng)起來(lái)，語(yǔ)速也明顯比之前快了不少，可見(jiàn)他對(duì)自身商業(yè)模式所抱有的強(qiáng)大自信。而淡淡一句“依然適用”，也讓我們清楚地看到了他對(duì)行業(yè)的理解和信心。

行業(yè)規(guī)則的顛覆者

“可不可以這樣理解，馬可波羅實(shí)際上不完全是一個(gè)采購(gòu)搜索引擎，而是一家國(guó)際化的搜索引擎集聚站？”面對(duì)越來(lái)越清晰的精準(zhǔn)采購(gòu)搜索理念，我們作出了這樣的判斷。

“完全正確！”蘇繼挺贊賞的看了一眼記者：“事實(shí)上很多單一的搜索引擎里相當(dāng)一部分流量并非采購(gòu)流量，不匹配中小企業(yè)客戶的現(xiàn)實(shí)需求，這一部分無(wú)效流量實(shí)際上增加了他們的交易成本；而阿里巴巴之類的B2B網(wǎng)站不是按效果付費(fèi)，流量來(lái)源單一，且隨著年費(fèi)會(huì)員越來(lái)越多，后加入的供應(yīng)商所能得到的商機(jī)已越來(lái)越小。可一旦成為馬可波羅會(huì)員，廣告主將以最低的投入收獲各大搜索引擎的營(yíng)銷效果，讓百度、谷歌及全球30多家搜索引擎一同為他提供客戶，在任何搜索引擎上都將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名更靠前。

最關(guān)鍵的是，我們是按廣告效果付費(fèi)，沒(méi)有效果不收錢。相比同業(yè)者，馬可波羅‘采購(gòu)搜索更精準(zhǔn)、廣告精確更低成本、采購(gòu)商流量更廣泛’。實(shí)際上我們的出現(xiàn)，已形成對(duì)B2B行業(yè)的一次沖擊，不少B2B的參與者會(huì)對(duì)現(xiàn)有游戲規(guī)則重新審視，進(jìn)一步促成業(yè)界一些不盡合理卻已約定俗成的條例進(jìn)行調(diào)整。而我們?cè)谧龅模�也是一次從中�?guó)制造邁向中國(guó)創(chuàng)造的大跨度轉(zhuǎn)型。

你可以理解我們就是5年前的開(kāi)放和免費(fèi)的360殺毒軟件顛覆了今天的殺毒軟件市場(chǎng)，我們的商業(yè)模式也正在顛覆傳統(tǒng)的btob電子商務(wù)模式。

在這位外表儒雅的企業(yè)家內(nèi)心，潛藏著一種對(duì)B2B行業(yè)現(xiàn)狀的眈視。舉手投足的隨意間，流露出的是對(duì)顛覆B2B行業(yè)傳統(tǒng)的企圖心。

金杯銀杯不如口碑

我們進(jìn)一步追問(wèn)道：“那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)呢？他們?cè)隈R可波羅淘到金了嗎？”

蘇繼挺很慎重地說(shuō)：“消費(fèi)者選你，可能有100個(gè)理由；不選你，1個(gè)理由就夠了。”

“舉一個(gè)代表性的例子，馬可波羅一個(gè)從事服裝制造的客戶，之前他是某家非常知名的B2B網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員，和那個(gè)網(wǎng)站的大多數(shù)企業(yè)一樣，年復(fù)一年地交著會(huì)員費(fèi)。效果前幾年還可以，但自從05年后，錢基本就打了水漂，原因我剛才已說(shuō)過(guò)了。08年他成了馬可波羅會(huì)員，投了不到2000塊費(fèi)用，1個(gè)月后就換來(lái)了一個(gè)十幾萬(wàn)的訂單，09年底訂單突破了100萬(wàn)。結(jié)果可想而知，他再也沒(méi)有給那家網(wǎng)站交過(guò)一分錢??拿獎(jiǎng)是榮譽(yù)，但市場(chǎng)的認(rèn)可才是最實(shí)在的，才是馬可波羅的生存根基。”

平實(shí)的口吻，堅(jiān)毅的眼神，這是一個(gè)只有走過(guò)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷奮斗、邁向成功之后的民營(yíng)企業(yè)家再次上路后才能具備的真實(shí)心態(tài)。作為奧得奧的創(chuàng)始人，蘇繼挺了解中小企業(yè)的艱難，知道他們最需要什么，也很清楚怎么為他們服務(wù)。

從低調(diào)務(wù)實(shí)到擇機(jī)透露上市信號(hào)

經(jīng)過(guò)一番對(duì)話，我們對(duì)馬可波羅及蘇繼挺已有了一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，但同時(shí)最后一個(gè)問(wèn)題也讓我們更加不吐不快：“既然馬可波羅已贏得市場(chǎng)認(rèn)可，為什么之前在媒體上鮮有曝光？

你個(gè)人一貫也很低調(diào)，這次愿意接受我們專訪可以簡(jiǎn)單談一下是出于怎樣考慮嗎？”

端起桌上微涼的咖啡，細(xì)細(xì)品了一下，蘇繼挺鄭重地告訴記者：“過(guò)去4年時(shí)間里，我們主要就在忙一件事：“為采購(gòu)商創(chuàng)造一個(gè)極致的采購(gòu)搜索引擎”。馬可波羅并沒(méi)有像一些行業(yè)大佬那樣把精力放在所謂的‘面子工程’上，我們認(rèn)為服務(wù)好用戶才是第一位的，用戶買你的帳，那就是天大的面子。

當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)可馬可波羅，取得成績(jī)，再在媒體露面時(shí)，也不至于拿一些‘假、大、空’的東西出來(lái)‘忽悠’，這樣反而讓客戶覺(jué)得你不實(shí)在。如果把前幾年的經(jīng)歷看成是歷練，那么從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要面對(duì)的，就是市場(chǎng)的考驗(yàn)，而且這個(gè)考驗(yàn)即將升級(jí)??馬可波羅已準(zhǔn)備提交了三板IPO申請(qǐng)，如果順利的話，2011年，馬可波羅將會(huì)在中關(guān)村“新三板”掛牌上市。

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這意味著更大的考驗(yàn)、更嚴(yán)的監(jiān)管、更高的要求。至于我個(gè)人，出來(lái)采訪其實(shí)是服務(wù)于馬可波羅的。十幾年前在奧得奧時(shí)期是沒(méi)必要出面，那時(shí)只要把產(chǎn)品做好了，把銷售渠道打通了就行了。現(xiàn)在時(shí)代不同了，酒香也怕巷子深。而且做馬可波羅，我需要考慮是否有足夠的成績(jī)拿出來(lái)講，今天我們能夠坐在這里喝咖啡，說(shuō)明至少過(guò)去4年，我們的團(tuán)隊(duì)做出了些成績(jī)。”

說(shuō)到這里，蘇繼挺又笑了，笑得讓人覺(jué)得格外親切。這讓我們不管對(duì)他還是對(duì)馬可波羅，又多了一份期待。

蘇繼挺深知傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站已走入死胡同，作為新一代采購(gòu)搜索引擎，也不能再走傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的老路，所以從一開(kāi)始就下決心走一條完全不同的路線。所幸的是，作為從傳統(tǒng)領(lǐng)域進(jìn)軍電子商務(wù)的典型代表，他擁有了完全不同于傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的視野與思路，通過(guò)對(duì)采購(gòu)搜索領(lǐng)域的精準(zhǔn)定位，與百度、谷歌等在內(nèi)的搜索大佬合縱連橫，秉以“開(kāi)放免費(fèi)平臺(tái)，按效果付費(fèi)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，馬可波羅已將創(chuàng)新推到極致，最終占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)的半壁江山。

常言道----“打江山難，守江山更難”，馬可波羅能否實(shí)現(xiàn)它的愿景，最終成為全球最大精準(zhǔn)采購(gòu)搜索及中小企業(yè)精確廣告投放平臺(tái)，我們暫且拭目以待。不過(guò)，我們倒是希望能出現(xiàn)更多像蘇繼挺這樣心系中小企業(yè)、富有社會(huì)責(zé)任感的商界領(lǐng)袖，帶領(lǐng)更多民營(yíng)企業(yè)走出一條康莊大道。畢竟，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，我們需要蘇繼挺這樣敢于冒險(xiǎn)，創(chuàng)新的企業(yè)家。