蘇繼挺-奧得奧空氣凈化器-奧得奧科技（廈門）有限公司董事長介紹

人物小結：

蘇繼挺，奧得奧科技、馬可波羅采購搜索引擎兩家公司的創始人、董事長，天使投資人。中歐國際工商學院EMBA。

蘇先生最早的公司叫奧得奧科技，主要經營空氣凈化器跟空氣新風系統，經過13年的發展現在大概在全中國排在前三名，在車用領域是全中國第一名的。蘇繼挺在業內素有“空氣凈化器大王”“新風系統大王”之稱。在2007年奧得奧公司已經跟瑞典合資。

在2006年底、2007年間他開始投資了馬可波羅公司。在2009年時，馬可波羅采購搜索引擎成為中國電子商務采購搜索流量第一的搜索引擎。

經營有道的蘇先生獲獎無數：26歲就獲得“泉州市十佳科技企業家”稱號；28歲獲得“福建省優秀企業家”稱號；在“2010中國互聯網經濟論壇”上，蘇繼挺先生獲得“年度電子商務行業最佳CEO”稱號。

蘇繼挺：從中國“制造”到中國“創造”

1997年23歲的他投身實業，創造了空氣凈化品牌“奧得奧”，3年后成為泉州市十佳企業家；5年后他成為福建省優秀企業家，坐上了空氣凈化器和新風系統行業第一把交椅，他的奧得奧在泉州當地和七匹狼，安踏同時被評為泉州30家重點企業。2006年，他和他的團隊又帶著第二個夢想上路，投身電子商務領域，劍鋒直指精準采購搜索。他，就是近年來在精準采購搜索領域掀起一輪波瀾的Makepolo.com（馬可波羅）創始人：蘇繼挺。

素來低調的蘇繼挺少在媒體露面，這次卻一反常態，欣然接受了記者的采訪要求，并深刻闡述了自己的商業之道。

從企業中來，到產業中去

與大多數成功企業家一樣，蘇繼挺的時間觀念非常強。當我們趕到事先約好的咖啡館時，他已經等在那了。格子襯衫與休閑西褲的搭配，頗具親和力，一眼看上去與普通人無異。但那若有所思時卻能洞察一切的眼神，出賣了他的身份，讓人在第一時間對這位少帥充滿了興趣。

簡單寒暄后，我們直奔主題。

我告訴他：“最讓人感興趣的話題，莫過于是什么原因讓你將發展重心從空氣凈化行業轉移到了電子商務；為什么會對這個領域情有獨鐘？”

聽到我這樣問，他笑了笑，然后看了一眼窗外的車流，同時用手指著說：“以北京這樣的城市來說，每10輛車里可能有1輛用的就是我們奧得奧的空氣凈化系統。奧得奧確實做出了一些成績，也成為了中國車用空氣凈化器的第一品牌，健康空氣行業的領導者之一。在這個過程中，我們是一步一個腳印走過來的，也經歷了其他中小企業在發展道路上遇到的所有難題。為了讓奧得奧在激烈的全球化競爭環境下分得一杯羹，我們經歷了許多彎路和教訓，最后才做到了今天的成績。

說到這，蘇繼挺停了下來，望著窗外的遠方，若有所思，末了說道：“不過，關于中小企業的轉型雖深受各方關注，包括我身邊有很多民營老總朋友，他們在接受了各方指導后發現自身困難重重，許多環節上都存在缺陷。他們急需用有人來幫助他們降低采購成本和廣告成本。而在這一方面，我也是從中小企業走過來的，我有很多的成本控制經驗，采購經驗，營銷經驗是可以復制和幫助中小企業成長的，因此我投資馬可波羅精確采購搜索也是希望能用自身的經驗幫助千千萬萬的中小企業更快速更低成本的采購，更加精確的進行廣告投放，從而最終幫助中小企業降低采購成本和廣告成本，我也希望能為我們國家的發展盡一份自己的力量，這就是我投資馬可波羅的初衷。

多年的工作經歷既培養了蘇繼挺對中小企業家的感情，也加深了他對傳統行業和電子商務的理解認識。他覺得他有責任通過在奧得奧獲得的成功經驗，幫助中小企業企提高采購搜索效率，降低采購成本，提高廣告投放精準度，降低廣告投放成本。

不跟在別人后面吃灰塵

我們再次發問：“從空氣凈化到采購搜索，跨度確實很大，奧得奧的巨大成功可以說是你‘灰塵論’的一次勝利；而親率大軍殺入互聯網行業，還能依舊如你所說‘不跟在別人后面吃灰塵’嗎？”

聽到這個問題，蘇繼挺的表情有些得意：“灰塵論，是早在2000年我接受《中國經營報》老板專訪時提到的一個比喻。這句話的靈感來自通用電氣，他們主張集團內的項目如果不能在行業內做到第一，那么就不用做了，絕不跟在別人后面吃灰塵。實際上，我們也恰恰是看到了目前國內B2B領域中有這樣的機會才介入的。

很多人都認為那些B2B大鱷已經將用戶體驗做到極致了，其實大錯特錯。我給你說個簡單例子：我曾經幫一個朋友去各大B2B網站找一種KV值0.24、接口螺紋G1/4-G2的電磁閥，但最后花費大量精力也只找到了接口螺紋是G1/4的??這只能說明這些平臺的數據看似很好很強大，但其實還不夠精準，不夠全面。而在決定進軍B2B領域后，我們組織的大量市場調研也驗證了我的想法。

我們試用了包括阿里巴巴在內的很多B2B平臺，發現他們現有的模式其實都不能很好滿足各類企業在采購方面的各種精準需求，普遍存在兩個弊端：第一是數據來源過于狹窄，第二是搜索的精準度問題。第一個問題不解決，采購商要找到合適的供應商并降低采購成本就會受到限制；第二個問題不解決，采購商在尋找商品的時間，精力，附加成本就會很高。

基于這兩點，也就很難實現“精準采購搜索，精確廣告投放”，這與互聯網發展的趨勢是相違背的。經濟危機席卷全球后，眾多巨頭破產、裁員、縮減開支，可想而知中小企業的日子更不好過。因此降低采購成本，降低廣告成本實際上是所有人希望的事情，是大勢所趨。”

系統的邏輯思路、簡潔的語言組織，讓蘇繼挺講話時所表現出來的狀態不像一位老板，而更像一位資深的中小企業營銷專家。

獨有的B2B商業模式

顯然，蘇繼挺和他的團隊已經對市場進行了非常深入的調查，他對記者的提問也是準備充分；不肯善罷甘休的我們，繼續著對細節的探究。

“馬可波羅作為07年才涉入電子商務的后來者，面對的市場環境并不樂觀，比如阿里巴巴已經完成了在全球的布局，你是怎么看待的？與傳統B2B網站相比，馬可波羅有哪些獨有的特色？”

 “你這個問題問得非常好。對于我們來說，本身就有著豐富的采購經驗，熟知采購商和供應商需要一個什么樣的搜索環境，加之對其他B2B網站深入了解后，更讓我們心里有了底。所以我相信我們要做一個精準采購搜索引擎，為供求雙方創造很好的用戶體驗，這不是件難事。

2007年馬可波羅在中關村大廈正式掛牌成立，經過4年的努力，目前已覆蓋近40個貿易行業領域，收錄超過6000萬條產品信息，在B2B電子商務精準采購搜索領域做到了行業第一。截至2010年10月，全球每天有超過 2萬家企業通過馬可波羅發布產品與企業信息，超過50萬注冊買家通過馬可波羅進行采購搜索，發送詢盤超過5.3萬條??這個數字已超過了行業內絕大多數B2B前輩。”

“我們獨有的商業模式主要表現在兩點上。一個是數據庫優勢：你一定知道360的‘云查殺’技術吧，相對應的我們可稱之為‘云搜集’??我們來自谷歌中國的核心技術團隊研發的精準開放型數據庫結構，使得任何企業都可免費向平臺上傳企業信息，因此獲取產品供求消息的速度非常快。我這里有一組數據，上個月，我們用戶每日主動上傳數據超過23萬條。

你知道這意味著什么嗎？這意味著相對于只能獲得站內單一流量的阿里巴巴，我們在數據總量上已超過了它。同時，由于我們的數據庫相比阿里巴巴更大更精準，信息上傳速度非常快，因此數據的新鮮性及內容的原創性深受各大搜索引擎青睞，是全球所有搜索引擎的首選數據庫??我們正逐步成為全球最大的精準采購數據庫。”

“另一個是合作模式上的優勢：我們已與包括百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等在內的傳統搜索引擎達成戰略合作，與世界各國的本土搜索引擎也展開了深度合作。現在在馬可波羅投放廣告，花很小一筆錢，就等同于在全國乃至全球進行營銷推廣，這將為客戶節約大筆費用。我們在今年初拿了兩個大獎（由‘中國電子商務時代投資峰會’頒發的‘最具投資價值企業’與‘最具市場前景企業’??編者注），這是一個信號，說明我們的努力是被認可的，所以說當年的‘灰塵論’如今依然適用。”

一說到自己的核心競爭力，蘇繼挺立馬變得神采飛揚起來，語速也明顯比之前快了不少，可見他對自身商業模式所抱有的強大自信。而淡淡一句“依然適用”，也讓我們清楚地看到了他對行業的理解和信心。

行業規則的顛覆者

“可不可以這樣理解，馬可波羅實際上不完全是一個采購搜索引擎，而是一家國際化的搜索引擎集聚站？”面對越來越清晰的精準采購搜索理念，我們作出了這樣的判斷。

“完全正確！”蘇繼挺贊賞的看了一眼記者：“事實上很多單一的搜索引擎里相當一部分流量并非采購流量，不匹配中小企業客戶的現實需求，這一部分無效流量實際上增加了他們的交易成本；而阿里巴巴之類的B2B網站不是按效果付費，流量來源單一，且隨著年費會員越來越多，后加入的供應商所能得到的商機已越來越小。可一旦成為馬可波羅會員，廣告主將以最低的投入收獲各大搜索引擎的營銷效果，讓百度、谷歌及全球30多家搜索引擎一同為他提供客戶，在任何搜索引擎上都將比競爭對手排名更靠前。

最關鍵的是，我們是按廣告效果付費，沒有效果不收錢。相比同業者，馬可波羅‘采購搜索更精準、廣告精確更低成本、采購商流量更廣泛’。實際上我們的出現，已形成對B2B行業的一次沖擊，不少B2B的參與者會對現有游戲規則重新審視，進一步促成業界一些不盡合理卻已約定俗成的條例進行調整。而我們在做的，也是一次從中國制造邁向中國創造的大跨度轉型。

你可以理解我們就是5年前的開放和免費的360殺毒軟件顛覆了今天的殺毒軟件市場，我們的商業模式也正在顛覆傳統的btob電子商務模式。

在這位外表儒雅的企業家內心，潛藏著一種對B2B行業現狀的眈視。舉手投足的隨意間，流露出的是對顛覆B2B行業傳統的企圖心。

金杯銀杯不如口碑

我們進一步追問道：“那么對于客戶來說呢？他們在馬可波羅淘到金了嗎？”

蘇繼挺很慎重地說：“消費者選你，可能有100個理由；不選你，1個理由就夠了。”

“舉一個代表性的例子，馬可波羅一個從事服裝制造的客戶，之前他是某家非常知名的B2B網站的注冊會員，和那個網站的大多數企業一樣，年復一年地交著會員費。效果前幾年還可以，但自從05年后，錢基本就打了水漂，原因我剛才已說過了。08年他成了馬可波羅會員，投了不到2000塊費用，1個月后就換來了一個十幾萬的訂單，09年底訂單突破了100萬。結果可想而知，他再也沒有給那家網站交過一分錢??拿獎是榮譽，但市場的認可才是最實在的，才是馬可波羅的生存根基。”

平實的口吻，堅毅的眼神，這是一個只有走過創業、經歷奮斗、邁向成功之后的民營企業家再次上路后才能具備的真實心態。作為奧得奧的創始人，蘇繼挺了解中小企業的艱難，知道他們最需要什么，也很清楚怎么為他們服務。

從低調務實到擇機透露上市信號

經過一番對話，我們對馬可波羅及蘇繼挺已有了一個清晰認識，但同時最后一個問題也讓我們更加不吐不快：“既然馬可波羅已贏得市場認可，為什么之前在媒體上鮮有曝光？

你個人一貫也很低調，這次愿意接受我們專訪可以簡單談一下是出于怎樣考慮嗎？”

端起桌上微涼的咖啡，細細品了一下，蘇繼挺鄭重地告訴記者：“過去4年時間里，我們主要就在忙一件事：“為采購商創造一個極致的采購搜索引擎”。馬可波羅并沒有像一些行業大佬那樣把精力放在所謂的‘面子工程’上，我們認為服務好用戶才是第一位的，用戶買你的帳，那就是天大的面子。

當市場認可馬可波羅，取得成績，再在媒體露面時，也不至于拿一些‘假、大、空’的東西出來‘忽悠’，這樣反而讓客戶覺得你不實在。如果把前幾年的經歷看成是歷練，那么從現在開始，我們要面對的，就是市場的考驗，而且這個考驗即將升級??馬可波羅已準備提交了三板IPO申請，如果順利的話，2011年，馬可波羅將會在中關村“新三板”掛牌上市。

對我們來說，這意味著更大的考驗、更嚴的監管、更高的要求。至于我個人，出來采訪其實是服務于馬可波羅的。十幾年前在奧得奧時期是沒必要出面，那時只要把產品做好了，把銷售渠道打通了就行了。現在時代不同了，酒香也怕巷子深。而且做馬可波羅，我需要考慮是否有足夠的成績拿出來講，今天我們能夠坐在這里喝咖啡，說明至少過去4年，我們的團隊做出了些成績。”

說到這里，蘇繼挺又笑了，笑得讓人覺得格外親切。這讓我們不管對他還是對馬可波羅，又多了一份期待。

蘇繼挺深知傳統B2B網站已走入死胡同，作為新一代采購搜索引擎，也不能再走傳統B2B網站的老路，所以從一開始就下決心走一條完全不同的路線。所幸的是，作為從傳統領域進軍電子商務的典型代表，他擁有了完全不同于傳統B2B網站的視野與思路，通過對采購搜索領域的精準定位，與百度、谷歌等在內的搜索大佬合縱連橫，秉以“開放免費平臺，按效果付費”的市場戰略，馬可波羅已將創新推到極致，最終占據了細分市場的半壁江山。

常言道----“打江山難，守江山更難”，馬可波羅能否實現它的愿景，最終成為全球最大精準采購搜索及中小企業精確廣告投放平臺，我們暫且拭目以待。不過，我們倒是希望能出現更多像蘇繼挺這樣心系中小企業、富有社會責任感的商界領袖，帶領更多民營企業走出一條康莊大道。畢竟，從中國制造到中國創造，我們需要蘇繼挺這樣敢于冒險，創新的企業家。