德·狄維士-美國安利公司總裁介紹

人物小結：

德·狄維士先生現任美國安達高公司（Alticor Inc.）及其子公司美國安利公司（Amway Corporation）總裁，與史提夫·溫安洛董事長共同掌管安達高公司及其下屬子公司的日常運營。美國安達高公司下轄三家子公司，分別是作為全球直銷業翹楚的美國安利公司、作為北美地區一流電子商務企業的捷星公司（Quixtar Inc.）和提供B2B服務的捷通公司（Access Business Group LLC.）。2007財年，美國安達高公司的銷售額為71億美元。

德·狄維士先生對安利公司和捷星公司的發展傾注了巨大的熱情。他堅信這兩家公司有能力在全球范圍內培育更多的創業者。2000年至2002年，在他擔任安利和捷星公司行政總裁之職時，這兩家公司的業績連創新高。

德·狄維士先生還致力于使安達高公司發展成為一流的跨國企業。目前，公司80%的營業額來自北美以外市場，在全球許多市場擁有近13,000名員工和300多萬營銷人員。

擔任現職前，狄維士先生曾擔任美國安利公司負責亞太地區事務的高級副總裁，主管安利在亞洲地區的營運和安利全球的業務及市場工作。在他的領導下，安利公司在亞洲地區的業績迅猛增長，屢創新高。德·狄維士先生還擔任過安利（美洲地區）高級副總裁兼董事總經理、安利歐洲公司的業務總監以及安利（英國）公司總經理。

德·狄維士先生是美國安利公司創辦人之一理查·狄維士先生的小兒子。1959年，理查·狄維士與其畢生摯友兼事業良伴杰·溫安洛先生在他們位于密執安州亞達城的家中創辦了安利公司。40多年來，美國安利公司已從一家出售單一清潔產品的小公司發展成為全球直銷業的翹楚。

德·狄維士先生曾任美國直銷協會董事會主席，現任世界直銷協會聯盟的宣教委員會主席和CEO委員會成員，該組織致力于在全球范圍內保護消費者、提升市場道德、研究和管理水平。

除在美國安達高公司肩負的責任外，狄維士先生還在其家鄉密執安州大急流市任商會董事、福特基金會董事和大急流市學生進步基金會董事。

德·狄維士先生畢業于美國普杜大學的克拉納特工商管理學院，獲學士學位。在校期間，曾為該校橄欖球隊的四分衛。他現為普迪大學的克拉納特工商管理學院院長咨詢委員會成員。

美國安利公司總裁德·狄維士:直銷正在融入中國經濟

“中美是兩個偉大的國家”

在頻繁來往于中美兩國之間的狄維士眼里，中國和美國是兩個同樣偉大的國家，這一看法有別于他的一些對中國抱有偏見的同胞。“現在有些美國人抱怨中國的產品如何不好，其實他們大都沒有親自到過中國，而我們在中國有著超過10年的親身體驗，當然有義務把我們了解到的情況傳遞回去。”狄維士喜歡在各種公開的場合里表達對中國的支持，糾正一些人的偏見。他的觀點是中美兩國應當形成一種鞏固的友誼，因此而直接受益的其實并非只有安利這樣的跨國公司，更大的受益者應當是兩國的普通百姓。“我非常喜歡去中國的各個城市訪問，這有助于我對這個國家有更深一步的了解，同時也可以讓我掌握更多的第一手資料，讓我在中國問題上擁有更多的發言權。”

安利在很多方面都很特別，它有別于傳統的銷售模式，采用直銷方式，鼓勵企業家精神。安利(Amway)這個品牌名稱源于AmericaWay，意為開創屬于自己的事業的美國創業方式。很多美國人都認為創建自己的企業是非常理想的職業發展模式。安利沒有走許多家族式企業慣常的單一家族經營模式，而是由兩個家族共同經營企業。在本世紀初，安利順利實現由第一代領導人向第二代領導者的交替。德·狄維士接掌安利后，這個家族企業實現了向全球化飛躍的轉變。

1992年，安利首次進入中國，其位于廣州經濟技術開發區的安利(中國)工廠，成為安利目前在美國之外惟一的也是最大的生產基地。在隨后的十幾年間，安利親身經歷了直銷在中國從狂熱到跌入谷底再到被公眾和社會重新認識的漫長過程，并且經受住了1998年以來直銷業轉型的痛苦考驗，最終成長為中國直銷業的領軍企業。

直銷已成為中國經濟的一分子

采訪中，狄維士表示他非常樂于看到中國的直銷業朝著更有秩序和規則的方向發展，他表示，不管身處何地，合法經營是前提。但各地法規的不同，將迫使公司必須有一定的應變能力適應當地市場。變與不變，都是基于在市場作實驗后所作出的理性決策。但安利的一些經營理念會保持不變，比如說，致力革新、提高產品質量、重視人的價值，這是亙古不變的理念。理念若改變，公司就會迷失方向。另外，在研究不同國家不同的法規之后，也可以感受到實際是各個國家的不同國情會讓安利實踐自身理念的方式不同罷了。而他們針對不同市場作出不同決策的過程，實際也是學習成長的過程。

“在中國，安利的目標不是成為最大的公司，而是成為最好的公司。安利(中國)的成功轉型就是在理解當地國情基礎上所作出的基于雙贏的理性決策。作為直銷行業的龍頭企業，安利的一舉一動都要在行業內樹立起遵守法規的典范。現在隨著有關直銷法規的出臺，直銷行業已經成為這個國家經濟生活的一部分，它的發展未來將前景廣闊。”

2006年12月，安利(中國)獲得中國政府頒發的直銷許可證，這意味著安利的中國之路進入了一個新的階段。事實上，經過十多年的發展，安利已成為中國直銷市場的領軍企業。

據國際知名調查機構AC尼爾森2007年調查結果顯示，安利在大城市的知名度和美譽度分別高達100%和80%，產品美譽度達86%。

直銷企業應成為優秀的企業公民

在許多人看來，對慈善和社會公益的高度關注是安利在中國贏得廣泛美譽的一個重要原因。據了解，安利(中國)有3.7萬人的志愿者隊伍，他們參與公益活動的時間累計有38萬小時。

對此，狄維士認為這種企業行為最初源自創辦人的個人理念，如今已經很自然地融入到了公司發展之中了。“早在1959年我父親和杰·溫安洛先生創立安利公司之前，他們就在當地做一些慈善方面的事情。在那里大家都是這樣。當地有非常深厚的慈善傳統，它融到我們兩個家族的血液中去了。”狄維士表示，當年在安利還很弱小時是這么做的，是因為“我們認為這樣做是對的。”如今，安利這樣做更多的是希望在社會和公眾面前樹立一種典范，吸引更多人加入到公益事業中，這或許是一個美國人的企業價值觀，用中國人的話說，就是承擔更多的社會責任，成為優秀的企業公民。

根據統計，安利進入中國12年來，已在中國開展公益項目3100多個，投入資金1.9億元人民幣，并形成了一些品牌項目，如已連續做了6年的名校支教活動，已連續做了4年的珠峰環保大行動等。安利的公益活動正在呈現出百花齊放的局面。安利表現出的愛心和企業社會責任，也得到了社會各界的認可，安利曾榮獲首屆“中華慈善獎”，并連續4年獲得“光明公益獎”等公益領域的權威獎項。

狄維士表示，在安利總部從來沒有設立某種機制來獎勵做善事的員工。那些在節假日貢獻了許多私人時間參加社區公益活動的人，也許會在公司得到一個免費的泊車位，僅此而已。企業是慈善理念的倡導者，但留出足夠的空間讓個人選擇。也就是說，這完全是一種個人行為，個人這樣做的前提是基于認同。

“其實，我們所提倡的投身公益并不是有錢人的專利，金錢和物質的幫助只是一個方面，對于我們普通人來說，還有許多其他的途徑可以讓我們去為這個社會貢獻力量，比如說我們有時間可以做義工，可以發揮我們的才智去幫助那些弱勢者，這些看上去微不足道的舉動都會給社會帶來好處，這一點正是安利希望向社會傳達的觀點。”

狄維士的籃球情結

共和黨人，大學橄欖球隊四分衛，4個孩子的父親。除此之外，作為美國安利公司總裁的狄維士的家族還是美國NBA球隊———奧蘭多魔術隊的老板。和許多美國人一樣，他很喜歡籃球，因為籃球的競技理念與安利的企業精神有著契合之處。

“就在這個月，奧蘭多魔術隊在上海打了三場NBA中國賽，三場都贏了，我發覺現在很多中國人也開始喜歡上了NBA，這讓我很高興。”說起籃球，狄維士有些興奮地揮手比劃著。在他看來，安利與籃球的共同之處在于都是一項充滿競爭的事業。在賽場上，球員之間的對抗和競爭是看得見的，而在商場中這種競爭是無形的，正如人們都會尊敬球場上奮力拼搏的球員一樣，在競爭同樣激烈的直銷行業，安利的目標就是成為受人尊敬的行業典范。

這種企業領袖對體育運動的偏愛，無形中對安利的發展產生著影響。從伏明霞到田亮，從易建聯到阿薩法·鮑威爾、劉翔，安利的品牌代言人幾乎都是這樣很陽光也很健康的體育明星。在狄維士看來，這些代言的體育明星很符合安利的企業理念，可以帶給人們積極向上、勇于拼搏的良好印象，他們本身又都是頂級的運動健將，在中國和世界擁有廣泛的知名度，可以把安利的企業理念帶給更多的人。