歐杰-雅迪斯衣柜-廣州市恒雅家具實業(yè)有限公司營銷副總介紹

人物小結(jié)：歐杰，廣州市恒雅家具實業(yè)有限公司營銷副總經(jīng)理，以人為本、崇尚自然”的設(shè)計追求，以貼身、到位的設(shè)計和服務(wù)，努力實踐這樣的承諾“雅迪斯”整體定制家具將實現(xiàn)中高端品牌行業(yè)第一。

個人簡介：

歐杰，廣州市恒雅家具實業(yè)有限公司營銷副總經(jīng)理，歐杰系中國建筑室內(nèi)設(shè)計協(xié)會CIID會員；原深圳居眾首席設(shè)計師；中國高級建筑室內(nèi)設(shè)計師；新疆室內(nèi)裝飾設(shè)計師協(xié)會秘書長；

新疆晨報十大室內(nèi)設(shè)計師特邀評委；CCMC中國職業(yè)經(jīng)理人；歐工國際裝飾設(shè)計師事務(wù)所總設(shè)計師；雅迪斯創(chuàng)新家具、我樂櫥柜烏魯木齊總代理。

作為新疆裝飾界、建材界領(lǐng)軍人物，并憑借在設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)背景以及出色的營銷管理能力，自轉(zhuǎn)行家具業(yè)后，歐杰榮獲第一屆“中國家具十佳職業(yè)經(jīng)理人”稱號，這位家具行業(yè)的新秀受到了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同業(yè)者的充分肯定與推崇。

個人名語：我并不是最優(yōu)秀的，但我會向最優(yōu)秀的方向去做。

歐杰與雅迪斯的品牌之路：

“當(dāng)你走進雅迪斯，思維從此改變……” 恒雅家具實業(yè)有限公司旗下品牌“雅迪斯”產(chǎn)品系列，憑借“以人為本、崇尚自然”的設(shè)計追求，以貼身、到位的設(shè)計和服務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，成為中國著名品牌。

雅迪斯品牌特色，我認為主要有三點：

第一，團隊。我們擁有團結(jié)、充滿朝氣、積極向上的一個團隊。確切的說，我們公司成型的企業(yè)文化還在打造之中，但我們的團隊在磨合過程中形成了特有的風(fēng)格。我們擁有自己的培訓(xùn)方式、軟營銷方式、服務(wù)理念和企業(yè)理念。我們的使命和目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商賺錢，讓全國客戶受益。再具體一點說，我們的團隊理念和團隊風(fēng)格是“凡事以第一為目標(biāo)”；營銷理念是“做大多數(shù)中的少數(shù)”；執(zhí)行理念是“立馬行動，沒有理由”。可以說，這些因素共同塑造了優(yōu)秀的團隊，而只有優(yōu)秀的團隊才能打造好的品牌。

第二，理念。“雅迪斯”品牌發(fā)展的理念應(yīng)該是比較貼近市場需求的。我是做設(shè)計出身的，我可以將設(shè)計的元素添加到家居業(yè)來做管理、做營銷。我在新疆擁有500多平的店面，也做過很長時間的經(jīng)銷商，特別能理解經(jīng)銷商的營銷感受，以及廠家和經(jīng)銷商的融合感受。所以站在營銷角度，“怎樣讓經(jīng)銷商賺錢”已經(jīng)納入我們的企業(yè)使命。

經(jīng)銷商也會感受我們的這種思維理念去做營銷和合作。雅迪斯現(xiàn)在的廣告語是“當(dāng)你走進雅迪斯，思維從此改變”。這種改變，不僅僅是指客戶接受從木工現(xiàn)場家具制作到定制家居的思維轉(zhuǎn)變；也指員工原來在別的企業(yè)做，現(xiàn)在到我們企業(yè)來做的思維轉(zhuǎn)變；還包括加盟商原來自己做營銷，現(xiàn)在到我們企業(yè)來做營銷的思維轉(zhuǎn)變，這就是我們做企業(yè)的理念。

第三，服務(wù)。我們的服務(wù)是全方位的。針對經(jīng)銷商，公司的品牌力度、支持、廣告、培訓(xùn)都會為經(jīng)銷商帶來更多的效益。而針對客戶，我們現(xiàn)在推出的一個軟件叫做“創(chuàng)新大師”，也就是全房概念的3D視覺營銷；通過這個軟件，客戶可以將設(shè)計的每一個角度都看的非常清楚，讓客戶明明白白消費。目前，行業(yè)內(nèi)還沒有企業(yè)能提供這樣的服務(wù)，個別企業(yè)也只是能做一個房間的效果，而不是整體全房的概念。這也是我們的一個營銷手段，是給客戶的附加值服務(wù)。

至于核心競爭力，產(chǎn)品其實都大同小異，比較重要的是我們重視創(chuàng)新！創(chuàng)新方式就是根據(jù)客戶的需求和個性，用“創(chuàng)新大師”來體現(xiàn)客戶獨特的愛好、理念和文化，也是一種生活方式。我在這里說的創(chuàng)新，也不只是針對產(chǎn)品使用功能、審美或環(huán)保層面上的創(chuàng)新，同時也有服務(wù)、理念、營銷、文化上的創(chuàng)新。當(dāng)然，我作為一名有過10年大型家裝公司的首席設(shè)計師，同時也是商人，今天我站在了營銷與研發(fā)的家具平臺上，相信所研發(fā)的產(chǎn)品肯定也會有獨特之處，接下來公司要推出沒有甲醛的環(huán)保產(chǎn)品，這也將是我們產(chǎn)品的一大賣點和特點。

歐杰：全球的金融危機與雅迪斯品牌的發(fā)展

在危機中可以生存下來的企業(yè)一定擁有實力和智慧。我個人認為，危機中一定有生機。現(xiàn)在，其實是對發(fā)展非常有利的時候。我的這個看法可能超前一點。金融危機對我們并沒有特別大的影響，相反我們比往年做的更好一些。面對危機的影響，我們做了很多工作來應(yīng)對，如招聘大量人才，進行大量培訓(xùn)，投入大量的資金，大量的研發(fā)和大量的廣告投入，聘請資深顧問等等，可以說投入很大，但取得的效果也很好，很值得。金融危機影響下，國內(nèi)有大量的空置房滯留在那里，一旦國家的相關(guān)政策放開，我們也就等到了比較好的時機。

對于行業(yè)來說，現(xiàn)在是最低潮的時候，同時也是最高潮的開始。我認為會有一個高潮期，雖然具體什么時候我不確定，但我相信一定有，而且我們一定會抓住這樣的機遇，開拓市場。

我們的營銷點是“做大多數(shù)中的少數(shù)”，我們并沒有把一些知名品牌作為競爭對手和模仿對象。未來，我們要走成品化中的定制化路線。成品衣柜是被動的被客戶選擇。而成品化中的定制化服務(wù)，將為客戶提供更多的個性選擇方案。現(xiàn)在，我們也在轉(zhuǎn)變理念，未來不會單純做衣柜，更多的將與裝修公司合作做整體家居。我們的營銷路線，也不是以導(dǎo)購為主，而是以導(dǎo)購為輔，設(shè)計師營銷為主。結(jié)合“創(chuàng)新大師”來做營銷將會為品牌發(fā)展打開一片新天地。至于目標(biāo)，前面也提過，那就是2010年 “雅迪斯”整體定制家具將實現(xiàn)中高端品牌行業(yè)第一。我們一定會努力實踐這樣的承諾。

春節(jié)前我寫了一副對聯(lián)，我們公司的經(jīng)銷商店門都有張貼。上聯(lián)：櫥柜酒柜矮柜裝飾柜要柜有柜。下聯(lián)：衣柜書柜鞋柜電視柜買柜不貴；橫批：柜柜精品。這是產(chǎn)品的真實寫照。我們將努力成為以柜為主的全房家具定制專家，為客戶提供更完善的服務(wù)！