歐杰-雅迪斯衣柜-廣州市恒雅家具實業有限公司營銷副總介紹

人物小結：歐杰，廣州市恒雅家具實業有限公司營銷副總經理，以人為本、崇尚自然”的設計追求，以貼身、到位的設計和服務，努力實踐這樣的承諾“雅迪斯”整體定制家具將實現中高端品牌行業第一。

個人簡介：

歐杰，廣州市恒雅家具實業有限公司營銷副總經理，歐杰系中國建筑室內設計協會CIID會員；原深圳居眾首席設計師；中國高級建筑室內設計師；新疆室內裝飾設計師協會秘書長；

新疆晨報十大室內設計師特邀評委；CCMC中國職業經理人；歐工國際裝飾設計師事務所總設計師；雅迪斯創新家具、我樂櫥柜烏魯木齊總代理。

作為新疆裝飾界、建材界領軍人物，并憑借在設計領域的專業背景以及出色的營銷管理能力，自轉行家具業后，歐杰榮獲第一屆“中國家具十佳職業經理人”稱號，這位家具行業的新秀受到了行業領導和同業者的充分肯定與推崇。

個人名語：我并不是最優秀的，但我會向最優秀的方向去做。

歐杰與雅迪斯的品牌之路：

“當你走進雅迪斯，思維從此改變……” 恒雅家具實業有限公司旗下品牌“雅迪斯”產品系列，憑借“以人為本、崇尚自然”的設計追求，以貼身、到位的設計和服務，迅速占領市場，成為中國著名品牌。

雅迪斯品牌特色，我認為主要有三點：

第一，團隊。我們擁有團結、充滿朝氣、積極向上的一個團隊。確切的說，我們公司成型的企業文化還在打造之中，但我們的團隊在磨合過程中形成了特有的風格。我們擁有自己的培訓方式、軟營銷方式、服務理念和企業理念。我們的使命和目標就是讓經銷商賺錢，讓全國客戶受益。再具體一點說，我們的團隊理念和團隊風格是“凡事以第一為目標”；營銷理念是“做大多數中的少數”；執行理念是“立馬行動，沒有理由”。可以說，這些因素共同塑造了優秀的團隊，而只有優秀的團隊才能打造好的品牌。

第二，理念。“雅迪斯”品牌發展的理念應該是比較貼近市場需求的。我是做設計出身的，我可以將設計的元素添加到家居業來做管理、做營銷。我在新疆擁有500多平的店面，也做過很長時間的經銷商，特別能理解經銷商的營銷感受，以及廠家和經銷商的融合感受。所以站在營銷角度，“怎樣讓經銷商賺錢”已經納入我們的企業使命。

經銷商也會感受我們的這種思維理念去做營銷和合作。雅迪斯現在的廣告語是“當你走進雅迪斯，思維從此改變”。這種改變，不僅僅是指客戶接受從木工現場家具制作到定制家居的思維轉變；也指員工原來在別的企業做，現在到我們企業來做的思維轉變；還包括加盟商原來自己做營銷，現在到我們企業來做營銷的思維轉變，這就是我們做企業的理念。

第三，服務。我們的服務是全方位的。針對經銷商，公司的品牌力度、支持、廣告、培訓都會為經銷商帶來更多的效益。而針對客戶，我們現在推出的一個軟件叫做“創新大師”，也就是全房概念的3D視覺營銷；通過這個軟件，客戶可以將設計的每一個角度都看的非常清楚，讓客戶明明白白消費。目前，行業內還沒有企業能提供這樣的服務，個別企業也只是能做一個房間的效果，而不是整體全房的概念。這也是我們的一個營銷手段，是給客戶的附加值服務。

至于核心競爭力，產品其實都大同小異，比較重要的是我們重視創新！創新方式就是根據客戶的需求和個性，用“創新大師”來體現客戶獨特的愛好、理念和文化，也是一種生活方式。我在這里說的創新，也不只是針對產品使用功能、審美或環保層面上的創新，同時也有服務、理念、營銷、文化上的創新。當然，我作為一名有過10年大型家裝公司的首席設計師，同時也是商人，今天我站在了營銷與研發的家具平臺上，相信所研發的產品肯定也會有獨特之處，接下來公司要推出沒有甲醛的環保產品，這也將是我們產品的一大賣點和特點。

歐杰：全球的金融危機與雅迪斯品牌的發展

在危機中可以生存下來的企業一定擁有實力和智慧。我個人認為，危機中一定有生機。現在，其實是對發展非常有利的時候。我的這個看法可能超前一點。金融危機對我們并沒有特別大的影響，相反我們比往年做的更好一些。面對危機的影響，我們做了很多工作來應對，如招聘大量人才，進行大量培訓，投入大量的資金，大量的研發和大量的廣告投入，聘請資深顧問等等，可以說投入很大，但取得的效果也很好，很值得。金融危機影響下，國內有大量的空置房滯留在那里，一旦國家的相關政策放開，我們也就等到了比較好的時機。

對于行業來說，現在是最低潮的時候，同時也是最高潮的開始。我認為會有一個高潮期，雖然具體什么時候我不確定，但我相信一定有，而且我們一定會抓住這樣的機遇，開拓市場。

我們的營銷點是“做大多數中的少數”，我們并沒有把一些知名品牌作為競爭對手和模仿對象。未來，我們要走成品化中的定制化路線。成品衣柜是被動的被客戶選擇。而成品化中的定制化服務，將為客戶提供更多的個性選擇方案。現在，我們也在轉變理念，未來不會單純做衣柜，更多的將與裝修公司合作做整體家居。我們的營銷路線，也不是以導購為主，而是以導購為輔，設計師營銷為主。結合“創新大師”來做營銷將會為品牌發展打開一片新天地。至于目標，前面也提過，那就是2010年 “雅迪斯”整體定制家具將實現中高端品牌行業第一。我們一定會努力實踐這樣的承諾。

春節前我寫了一副對聯，我們公司的經銷商店門都有張貼。上聯：櫥柜酒柜矮柜裝飾柜要柜有柜。下聯：衣柜書柜鞋柜電視柜買柜不貴；橫批：柜柜精品。這是產品的真實寫照。我們將努力成為以柜為主的全房家具定制專家，為客戶提供更完善的服務！