趙科林-華為終端有限公司副總裁介紹

人物小結：

趙科林(Colin Giles) 于1992年加入諾基亞移動電話公司，先任產品經理，之后成為市場部經理。之后，趙科林分別在香港和新加坡擔任諾基亞移動電話亞太區市場部總監、諾基亞移動電話臺灣區總經理。隨后，趙科林被任命為諾基亞移動電話中國區副總裁兼總經理。自2004年1月起，趙科林開始擔任諾基亞高級副總裁，負責大中國區客戶及市場運營。2013年7月起，趙科林加盟華為終端公司，擔任華為終端高級副總裁，負責華為終端全球銷售業務。

人物簡介　　　　

在加入諾基亞之前，趙科林曾經在澳大利亞和英國的不同電信公司任職�！　�

2006年11月9日，趙科林接替何慶源出任諾基亞中國新總裁�！　�

趙科林先生(Mr. Colin Giles)目前擔任諾基亞（中國）投資有限公司總裁�！　�

趙科林先生自2004年1月1日起擔任諾基亞高級副總裁，負責大中國區客戶及市場運營。在此之前，趙科林先生連續兩年擔任諾基亞移動電話中國區副總裁兼總經理。在他的領導下，諾基亞成為中國移動電話的領先生產廠商，銷售額達58億歐元（2006年中國區，含網絡業務），手機市場份額超過35%�！　�

趙科林先生工作經歷豐富，曾就任諾基亞移動電話不同地區和國家的多個職務。

2013年7月起，任華為終端高級副總裁。

“中國之道”贏得市場

擔任諾基亞中國區總裁之前，趙科林曾負責中國臺灣市場。在他到臺灣市場之前，諾基亞在臺灣地區的市場占有率僅為個位數，但他在任期間，市場占有率已經上升至30%。這讓他可以選擇更高級別的“競技”比賽，來到中國一展身手。

趙科林開始負責內地市場的時候，雖然已經通過臺灣市場積累了不少經驗，但內地市場的復雜性還是遠遠出乎他的意料。

諾基亞在當時內地市場的占有率并不理想，其競爭對手摩托羅拉在2002年前后，正處于“稱霸”地位。趙科林開始重新審視諾基亞在中國的定位，并大膽做出改變。通過幾年時間，諾基亞重新調整了分銷體系以及管理和開發產品的方式。其中，最徹底的改變莫過于諾基亞對分銷體系的調整。之前，諾基亞在中國采取的是“國代”模式，一共有8個全國性分銷商，經過調整，諾基亞轉而采取省級直控分銷商的模式，在全國設立45家分銷商。這種獨創并且領先的分銷模式，在行業里被稱為“渠道下沉、區域化分銷”，此后成為手機企業紛紛效仿的對象。

在一系列大刀闊斧的改革之后，諾基亞在2004年一舉超過競爭對手摩托羅拉，并且一路高歌猛進。至今，諾基亞在中國市場仍占有最高的份額。趙科林總結，在中國，執行起來相對復雜，要達到一定規模的轉變，也需要一個相當長的時間。

“翻蓋手機”給諾基亞的啟示

回想執掌諾基亞中國帥印的8年，趙科林說：“這個過程也絕非一帆風順”。其間，趙科林也曾對某些轉變持有懷疑。

當諾基亞計劃在全國范圍內打破一竿子到底的分銷體系，推行渠道改革的時候，正趕上“非典”肆虐時期，所有員工都不能出差，這無疑成為一個極大的挑戰。此外，改革的過程中，無論是公司內部，還是合作伙伴方面，都存在著很多不同的意見，甚至反對的聲音。

此時，趙科林說得最多的一句話就是：“相信這個策略，相信諾基亞，相信我們的價值，并且相信你自己，以此才能繼續朝著正確的方向前進直到取得成功�！�

“運動員不可能贏得每一場比賽，你在商業上也會面臨同樣的境地。有些人失敗了，有些人會犯錯誤，這就需要你保持高度的堅持。諾基亞在中國的業務也是這樣。”趙科林認為。

在趙科林參加“鐵人三項”比賽的時候，也曾經有過這樣的經歷，比賽之后，他坐在地上開始懷疑自己，并且告訴自己，“我不能再繼續了。我那么努力，但我卻輸了�！钡�他事后發現，這正是審視自己的最佳時機，這時候應該問自己，“我們怎么才能做得更好？”最終就能夠朝著下一個目標邁進，并且取得成功。

在諾基亞成長的過程中，趙科林強烈地感受到了來自競爭對手的強大挑戰和壓力。“相對簡潔的直板手機設計一直是諾基亞的風格，但在幾年前，中國消費者更喜歡翻蓋手機，諾基亞的競爭對手迎合了市場，并推出了類似產品，此時，諾基亞一直都沒有翻蓋手機�！�

在整整18個月的時間里，人們不斷地對諾基亞的團隊說“你們并不了解中國市場”，此時，趙科林開始重新審視自己，并深入調研中國市場，“我們不斷地問自己，‘我們的長處是什么？我們的弱點是什么？’”

最終，諾基亞推出了折疊系列手機，并進一步挖掘中國消費者需求，加入了手寫功能，兩年之后，翻蓋手機又“過氣”了，由于諾基亞N系列手機的推出，直板手機再次“大行其道”，而諾基亞也從中獲得了消費者的認可。

趙科林表示：“我們面臨著很多的挑戰，因此，我們需要不斷挑戰和改變我們自己，我們確信成功的唯一路徑是去實踐那些改變。在這條道路上，難免有反對的聲音，但我相信，如果一個公司的DNA中不具備一定的韌性，它是不可能成功的�！�

“諾基亞不擔心競爭”

中國手機市場的競爭從未停止過，而且由于蘋果、黑莓手機的進入，市場競爭格局正發生改變。暫時領先的諾基亞既是被挑戰者，同樣也面臨嚴峻考驗。

盡管在智能手機市場諾基亞目前暫處于絕對壟斷地位，但蘋果、谷歌和微軟三家IT巨頭吸引了不少消費者的關注。有人甚至斷言，它們很可能取代諾基亞這類傳統手機提供商，掌握未來手機的話語權。

目前，僅有幾款機型的iPhone手機，已連續幾個月成為美國最受歡迎的手機品牌，銷量也成倍增長。而采用Android操作系統的谷歌G1手機，在預售階段，就收到超過150萬用戶的訂單。

對此，趙科林認為，手機行業已經進入一個新的發展階段，為推動互聯網和移動的融合，諾基亞去年進行了戰略轉型，從過去的手機制造商轉變為一家互聯網公司�！拔磥淼氖謾C將融合更多服務，在一個新領域，光靠一家公司是不行的，很高興有蘋果和谷歌一起來推動。”

事實上，手機市場非常多樣化，有多樣化的消費者，多樣化的市場，多樣化的價格。諾基亞等傳統手機制造商的優勢在于，無論何時，它都會準備豐富的手機產品供市場選擇，它是全盤考慮所有消費者的需求，然后得到如此大的一個市場份額。

而從iPhone和G1來看，它們的手機產品只是針對一個比較小的人群。至于微軟，其Windows操作系統在智能手機業務上，會給諾基亞帶來威脅。目前智能手機大多傾向于使用Symbian操作系統，大概占到60%。而前面提到的谷歌Android操作系統和蘋果iPhone操作系統，也都會對Symbian構成威脅。所以，諾基亞非常明智地將Symbian收購，以應付日益增大的威脅。

“諾基亞并不擔心競爭，特別是在中國，最后看誰做得最好。”趙科林強調。

加盟華為

2013年7月起，趙科林將加盟華為終端公司，擔任華為終端高級副總裁，負責華為終端全球銷售業務，特別是華為終端面向公開社會渠道的建設。趙科林將于7月1日正式上任，具體職位及負責業務還在確定中。

重磅加盟

據了解，早先外界有傳言稱趙科林將出任華為終端高級副總裁，負責華為終端全球銷售工作，特別是華為終端面向公開社會渠道的建設。趙科林在諾基亞離職前簽署了一年的同業競爭協議，因此正式宣布其任命將在7月份。不過官方還未確認具體職位，但種種跡象已表明其擔任的職位并非顧問之類虛職。

加盟原因

眾所周知，趙科林堪稱真正的“中國通”，這位在華工作多年會講中文的外國人，深諳中國手機生存法則和處世之道，渠道資源深厚，恰好能彌補華為終端渠道、品牌的短板。

面臨挑戰

但與諾基亞在中國的巔峰時代相比，如今市場已發生巨變，傳統社會渠道被嚴重沖擊，趙科林要改變華為終端渠道短板，首先需要重新適應中國市場的競爭規則，同時還需要適應華為文化。華為終端社會公開渠道銷售占比15%左右，未來目標是在2015年升至50%以上。