岑孟達(dá)-浪木電器集團(tuán)董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):

岑孟達(dá)，男, 1963.12.16，浙江慈溪,，漢， 政協(xié)委員,，浪木電器集團(tuán)董事長(zhǎng)。慈溪企業(yè)家，政協(xié)委員

人物簡(jiǎn)介:

在早早就已覺醒的慈溪這片神奇土地，他創(chuàng)業(yè)的起步并不算早。但在近年來慈溪家電企業(yè)的出口排行榜上，他創(chuàng)辦的企業(yè)的名號(hào)，一年比一年靠前。

像很多慈溪人一樣，早年他也只是一名勤勞儉樸的手藝人。事業(yè)成功后，家財(cái)巨億的他，仍然平時(shí)衣著儉樸，不喝酒不抽煙。

有時(shí)候，身為老總的他，甚至還會(huì)親自下車間，親自搬弄機(jī)器造出一臺(tái)飲水機(jī)或者洗衣機(jī)來。

“勤勞致富是中華民族的傳統(tǒng)美德。”在與記者聊天的過程中，這句話他一連說了好幾遍。

他，就是赫赫有名的慈溪家電巨頭——— 浪木電器集團(tuán)的總經(jīng)理岑孟達(dá)。

背個(gè)大件闖廣交會(huì)

家住慈溪橋頭的岑孟達(dá)，早年是一名從事金屬工藝加工的普通工匠。上個(gè)世紀(jì)九十年代，慈溪早早就掀起了自主創(chuàng)業(yè)的浪潮。受到慈溪金輪、奇迪等老牌民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的影響，當(dāng)時(shí)年輕的岑孟達(dá)的一顆心也開始騷動(dòng)。通過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他籌集了家中所有的財(cái)產(chǎn)，在橋頭辦起了一家個(gè)體家電小廠，生產(chǎn)起當(dāng)時(shí)慈溪家電行業(yè)中最熱門的產(chǎn)品——— 飲水機(jī)。

“當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)飲水機(jī)的企業(yè)已經(jīng)很多很多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很難賺到錢。后來，我聽說通過廣交會(huì)可以把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，就立刻心動(dòng)了。”岑孟達(dá)回憶說,那是在1999年的廣交會(huì)。由于人手緊張，也為了省錢，當(dāng)時(shí)，岑孟達(dá)一個(gè)人前往廣交會(huì)看看。岑孟達(dá)在廠子里挑了一個(gè)最好、重達(dá)幾十公斤的飲水機(jī)樣品，用麻布一包，背起就走。他一個(gè)人把這臺(tái)飲水機(jī)從慈溪背進(jìn)了廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

出口量居全國(guó)之冠

但1999年的廣交會(huì)之行，岑孟達(dá)其實(shí)是失敗的。由于缺少經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備，那一年，他在廣交會(huì)連個(gè)攤位都沒有租到。幸虧有個(gè)朋友也在那里擺了攤，于是岑孟達(dá)最終把這臺(tái)飲水機(jī)樣品放在朋友那里，但最終在這一屆廣交會(huì)上，岑孟達(dá)沒有賣出一臺(tái)飲水機(jī)。

但岑孟達(dá)并沒有灰心。 “通過這趟經(jīng)歷，至少我漸漸懂得了什么是外貿(mào)。”岑孟達(dá)說。回到慈溪后，他開始多方聯(lián)系外貿(mào)公司，一家一家地拜訪外貿(mào)業(yè)務(wù)員。功夫不負(fù)有心人，到2001年，岑孟達(dá)的浪木電器公司的出口額首次達(dá)到了五百萬美元以上。盡管利潤(rùn)很薄，但浪木電器的規(guī)模則得以迅速提升。2002年，依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)，岑孟達(dá)的浪木電器公司很快就從有關(guān)部門成功取得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。公司專門成立了出口業(yè)務(wù)部。當(dāng)年，浪木電器公司的出口額得以飛速提升，接近兩千萬美元，年增長(zhǎng)速度達(dá)到了近300%，增速超過了當(dāng)年慈溪任何一家家電出口企業(yè)。現(xiàn)在，浪木公司的飲水機(jī)出口量已位居全國(guó)之首。

誠(chéng)意勝過語言

岑孟達(dá)平時(shí)話不多，但由于為人誠(chéng)摯，朋友很多。 “我是個(gè)土包子，不會(huì)外語。因此，有不少老外雖然和我的關(guān)系很鐵，我們卻幾乎沒有直接講過一句話。”岑孟達(dá)有一次這樣在記者面前自嘲說。

2003年，事業(yè)已經(jīng)在走向成功的岑孟達(dá)率員前往美國(guó)。他是去拜訪一位美國(guó)的大客戶。然而，在正式見面介紹認(rèn)識(shí)后，翻譯卻因故離開了現(xiàn)場(chǎng)。于是，那位美國(guó)人說了一大通話，岑孟達(dá)一句沒聽懂；岑孟達(dá)說的話，美國(guó)人也沒聽懂。但是，一直到分離，岑孟達(dá)和那名美國(guó)人仍然感到非常開心。回到中國(guó)后，這名美國(guó)人很快又向浪木公司下了一筆300萬美元的訂單。

“通過這件事，我感到，交流是有很多種方式，比如可以微笑，可以用手比劃，……還有，那一次我們這么隆重地前去拜訪，并且非常有誠(chéng)意，對(duì)方當(dāng)然就很開心。”岑孟達(dá)說。岑孟達(dá)認(rèn)為，人與人之間最需要的就是交流，做生意也是一樣的。基于這一理念，之后岑孟達(dá)每年都一定要跑好幾個(gè)國(guó)家去親自拜訪一下客戶。

面對(duì)人民幣升值和經(jīng)營(yíng)成本大幅提升的壓力。“本幣升值也好，成本上升也好，關(guān)鍵還是價(jià)格問題。”談到眼下的困難，岑孟達(dá)說， “2005年時(shí)，每次和老外交流，最終結(jié)果常常是壓價(jià)。2006年，我們總算漲了一次產(chǎn)品價(jià)格。去年上半年，我們又在交流中促成了價(jià)格上漲。而去年第三季度以來，由于多方面原因，價(jià)格變動(dòng)得更快。現(xiàn)在，我們已和美國(guó)客商約定，根據(jù)美元貶值情況，三個(gè)月談一次價(jià)格，然后在這三個(gè)月中，通過銀行鎖定匯率。”

“今后，我們一定要從科技、自動(dòng)化生產(chǎn)和自有品牌等方面，挖掘產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品是一定得漲價(jià)的，我們中國(guó)出口企業(yè)一定要把眼光看得更遠(yuǎn)些。”