王飚-索菲亞衣柜-索菲亞家居股份有限公司營銷總經理介紹

一個關于第一品牌的抱負

1996年從暨南大學經濟系畢業之后，王飚被分配到體改委下的機關刊物工作。和現在的年輕人蜂擁著擠入體制內相反，僅僅一年時間，他就選擇了離開。“我想做和市場有關的工作，我想經歷更多。”抱著這樣的想法，王飚進入了廣州一家具有國資背景的地板企業負責市場工作。

當時，王飚所在的地板企業聲勢正隆，與圣象南北抗衡，爭奪行業第一品牌的交椅。然而因為體制原因，這家企業最終與第一品牌失之交臂。王飚說：“作為一個營銷人，都會有這樣的抱負，那時的失之交臂是一個遺憾。”2007年，王飚加入索菲亞衣柜，開始了另一段追夢之路。

索菲亞有一個放權的老板，董事長江淦鈞將市場工作全部交給了王飚。彼時的定制衣柜行業剛剛嶄露頭角，市場不成熟、標準不系統、方法不明確。王飚即將面對的是：如何建立起一個成熟的市場體系。王飚并未辜負老板的信任，幾年之間，索菲亞迅速穩健地成長為行業第一品牌。王飚說：“這樣的機會在職業生涯中可遇不可求，很幸運我遇到了。”

不傷害的共處精神

王飚把大量的時間花在了出差上，他奔波于全國各地市場，跟各種各樣的人接觸，他甚至把頻繁的出差當成一種樂趣。與付出成正比的是，索菲亞的經銷商群體被認為是同行中資金實力、經營能力、管理能力最突出的。而對于這幾年的奔波，他總結說：“如果說我在這幾年做了什么事兒的話，那就只有一件，努力提高索菲亞合作伙伴的平均水平。”

管理渠道就意味著不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企業發展的經銷商。這是被王飚認為最痛苦的一件事兒。“當我們不得不撤掉一個經銷商的時候，我們會盡量做到讓他全身而退，不傷害他現實利益，哪怕是他的最后一個訂單。”王飚說，他將自己定位為經銷商之間的紐帶，“是共處，不是管理。”

王飚所說的這種“不傷害的共處精神”也在索菲亞面對同行時得到執行，甚至做得更多。2010年，索菲亞積極參與并推動整體衣柜行業首個行業組織——全國工商聯衣柜家具裝飾業商會衣柜專委會的成立。同時，索菲亞主動邀請同行參觀工廠，在衣柜行業掀起一股相互開放的風氣。正是這樣的行為，讓索菲亞得到同行的尊重。

成長性：職業經理人之惑

王飚認為自己的性格很符合職業經理人的特點：對自己沒太多的要求，但對別人的要求卻有責任感。像大多數職業經理人一樣，職業抱負也是他的內在動力之一。在他的參與之下，索菲亞的崛起和上市讓他完成了關于“第一品牌”的抱負。

在曾經一次接受媒體采訪時，王飚說他最簡單的愿望是：放下工作，隱居山林，讀幾本好書，睡幾個好覺。在索菲亞逐漸步入成熟道路的時候，王飚終于可以不那么頻繁地出差了，但卻離他的“簡單愿望”更遠了。

“過去五年，我覺得用我已有的理念和視野就可以帶動索菲亞的發展。但是隨著企業的發展，我必須要跟上它。”王飚很清楚地知道，和他曾經“砍掉”的那些經銷商一樣，面對一個高速發展的企業，不是跟上它就是被它甩掉。他說：越在自己感覺有成就的時候，就離無能為力的時候越近。

王飚談職業經理人 成功者改變環境，失敗者被環境改變

一個職業經理人要在董事會和公司規范和授權下去做事，這是第一位的，如果沒有這個原則就不職業。第二，職業經理人一切要以落實為本任，要把一些方向性和政策上的的事情落實下去，因為職業經理人處于一個承前啟后、承上啟下的位置，要以落實工作為本份，要把所有的注意力和焦點都放在這上面。首先要有這兩個前提，一個是授權下工作，一個是以落實為己任，還要學會不僅僅靠一個人的創造力去做事，要調動整個公司的人力資源、行政資源和經濟資源來統籌執行。我最大的感觸是，沒有創造力不行，沒有創造力、沒有靈感、沒有創新很難去做出有創造性的工作。但是作為職業經理人絕對不是僅僅依賴創造性就能夠獲得成績的，更多的是要依靠理性規范性的思考和行為，這才是本質。如果僅僅是有一腔的才華，但是沒有規范理性的思維，很難在一個大團隊里面把各種資源綜合利用。

一個成功的職業經理人他的創造性是一個充分的條件但不是一個充分必要的條件，他要有創造力也要有執行力，而且要把創造力轉化為現實。

創造力不是說能夠無限度地去發揮，不是說認為行的事情就一定要去做，要回到企業的土壤，要以企業的整個規范和授權為前提，不是說由著自己的性子干。