王飚-索菲亞衣柜-索菲亞家居股份有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理介紹

一個(gè)關(guān)于第一品牌的抱負(fù)

1996年從暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)之后，王飚被分配到體改委下的機(jī)關(guān)刊物工作。和現(xiàn)在的年輕人蜂擁著擠入體制內(nèi)相反，僅僅一年時(shí)間，他就選擇了離開(kāi)。“我想做和市場(chǎng)有關(guān)的工作，我想經(jīng)歷更多。”抱著這樣的想法，王飚進(jìn)入了廣州一家具有國(guó)資背景的地板企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。

當(dāng)時(shí)，王飚所在的地板企業(yè)聲勢(shì)正隆，與圣象南北抗衡，爭(zhēng)奪行業(yè)第一品牌的交椅。然而因?yàn)轶w制原因，這家企業(yè)最終與第一品牌失之交臂。王飚說(shuō)：“作為一個(gè)營(yíng)銷人，都會(huì)有這樣的抱負(fù)，那時(shí)的失之交臂是一個(gè)遺憾。”2007年，王飚加入索菲亞衣柜，開(kāi)始了另一段追夢(mèng)之路。

索菲亞有一個(gè)放權(quán)的老板，董事長(zhǎng)江淦鈞將市場(chǎng)工作全部交給了王飚。彼時(shí)的定制衣柜行業(yè)剛剛嶄露頭角，市場(chǎng)不成熟、標(biāo)準(zhǔn)不系統(tǒng)、方法不明確。王飚即將面對(duì)的是：如何建立起一個(gè)成熟的市場(chǎng)體系。王飚并未辜負(fù)老板的信任，幾年之間，索菲亞迅速穩(wěn)健地成長(zhǎng)為行業(yè)第一品牌。王飚說(shuō)：“這樣的機(jī)會(huì)在職業(yè)生涯中可遇不可求，很幸運(yùn)我遇到了。”

不傷害的共處精神

王飚把大量的時(shí)間花在了出差上，他奔波于全國(guó)各地市場(chǎng)，跟各種各樣的人接觸，他甚至把頻繁的出差當(dāng)成一種樂(lè)趣。與付出成正比的是，索菲亞的經(jīng)銷商群體被認(rèn)為是同行中資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力、管理能力最突出的。而對(duì)于這幾年的奔波，他總結(jié)說(shuō)：“如果說(shuō)我在這幾年做了什么事兒的話，那就只有一件，努力提高索菲亞合作伙伴的平均水平。”

管理渠道就意味著不得不做一件事情——“砍掉”那些跟不上企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商。這是被王飚認(rèn)為最痛苦的一件事兒。“當(dāng)我們不得不撤掉一個(gè)經(jīng)銷商的時(shí)候，我們會(huì)盡量做到讓他全身而退，不傷害他現(xiàn)實(shí)利益，哪怕是他的最后一個(gè)訂單。”王飚說(shuō)，他將自己定位為經(jīng)銷商之間的紐帶，“是共處，不是管理。”

王飚所說(shuō)的這種“不傷害的共處精神”也在索菲亞面對(duì)同行時(shí)得到執(zhí)行，甚至做得更多。2010年，索菲亞積極參與并推動(dòng)整體衣柜行業(yè)首個(gè)行業(yè)組織——全國(guó)工商聯(lián)衣柜家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專委會(huì)的成立。同時(shí)，索菲亞主動(dòng)邀請(qǐng)同行參觀工廠，在衣柜行業(yè)掀起一股相互開(kāi)放的風(fēng)氣。正是這樣的行為，讓索菲亞得到同行的尊重。

成長(zhǎng)性：職業(yè)經(jīng)理人之惑

王飚認(rèn)為自己的性格很符合職業(yè)經(jīng)理人的特點(diǎn)：對(duì)自己沒(méi)太多的要求，但對(duì)別人的要求卻有責(zé)任感。像大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人一樣，職業(yè)抱負(fù)也是他的內(nèi)在動(dòng)力之一。在他的參與之下，索菲亞的崛起和上市讓他完成了關(guān)于“第一品牌”的抱負(fù)。

在曾經(jīng)一次接受媒體采訪時(shí)，王飚說(shuō)他最簡(jiǎn)單的愿望是：放下工作，隱居山林，讀幾本好書(shū)，睡幾個(gè)好覺(jué)。在索菲亞逐漸步入成熟道路的時(shí)候，王飚終于可以不那么頻繁地出差了，但卻離他的“簡(jiǎn)單愿望”更遠(yuǎn)了。

“過(guò)去五年，我覺(jué)得用我已有的理念和視野就可以帶動(dòng)索菲亞的發(fā)展。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，我必須要跟上它。”王飚很清楚地知道，和他曾經(jīng)“砍掉”的那些經(jīng)銷商一樣，面對(duì)一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，不是跟上它就是被它甩掉。他說(shuō)：越在自己感覺(jué)有成就的時(shí)候，就離無(wú)能為力的時(shí)候越近。

王飚談職業(yè)經(jīng)理人 成功者改變環(huán)境，失敗者被環(huán)境改變

一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人要在董事會(huì)和公司規(guī)范和授權(quán)下去做事，這是第一位的，如果沒(méi)有這個(gè)原則就不職業(yè)。第二，職業(yè)經(jīng)理人一切要以落實(shí)為本任，要把一些方向性和政策上的的事情落實(shí)下去，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人處于一個(gè)承前啟后、承上啟下的位置，要以落實(shí)工作為本份，要把所有的注意力和焦點(diǎn)都放在這上面。首先要有這兩個(gè)前提，一個(gè)是授權(quán)下工作，一個(gè)是以落實(shí)為己任，還要學(xué)會(huì)不僅僅靠一個(gè)人的創(chuàng)造力去做事，要調(diào)動(dòng)整個(gè)公司的人力資源、行政資源和經(jīng)濟(jì)資源來(lái)統(tǒng)籌執(zhí)行。我最大的感觸是，沒(méi)有創(chuàng)造力不行，沒(méi)有創(chuàng)造力、沒(méi)有靈感、沒(méi)有創(chuàng)新很難去做出有創(chuàng)造性的工作。但是作為職業(yè)經(jīng)理人絕對(duì)不是僅僅依賴創(chuàng)造性就能夠獲得成績(jī)的，更多的是要依靠理性規(guī)范性的思考和行為，這才是本質(zhì)。如果僅僅是有一腔的才華，但是沒(méi)有規(guī)范理性的思維，很難在一個(gè)大團(tuán)隊(duì)里面把各種資源綜合利用。

一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人他的創(chuàng)造性是一個(gè)充分的條件但不是一個(gè)充分必要的條件，他要有創(chuàng)造力也要有執(zhí)行力，而且要把創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)造力不是說(shuō)能夠無(wú)限度地去發(fā)揮，不是說(shuō)認(rèn)為行的事情就一定要去做，要回到企業(yè)的土壤，要以企業(yè)的整個(gè)規(guī)范和授權(quán)為前提，不是說(shuō)由著自己的性子干。