蔣吉海-現代音箱-深圳市創見現代電器有限公司總裁介紹

人物小結:韓國現代影音(中國)推廣總部－－深圳市創見現代電器公司總裁，他企業的多媒體產品其生產量和銷售量已躍升中國第二位

蔣吉海簡介:

幾年前，柴湖作者楊清強的一篇《柴湖瘠土人才歌》書寫了柴湖人宋育英等柴湖的拔尖人才。幾年過去，柴湖的新生代人才又以強勁的勢頭浮出水面。柴湖楊溝村的蔣吉海，中專畢業。五年前到深圳打工，經過幾年的打拼，現在已自創一家以生產音響和電腦副產品為主的大型生產制造公司。蔣吉海從幾年前的一個打工仔一躍而為億萬富豪。在深圳有自己的工業園，兩輛寶馬車和三千多人工作的工廠。今年他們的產品以其質量優勢進軍國際市場，在音響行業排名全國第二。未滿三十歲的蔣吉海，以其自己的拼搏精神和聰明才智，再度為鐘祥為十萬柴湖移民掙了光。

一個貧窮的農家孩子，幾年前身上帶著媽媽給他的150元路費來到深圳打工，來到深圳的時候，他的身上只剩下不到50元錢，就是這個只有不到50元錢的孩子，打工然后又辦企業。如今已是自創的深圳創見實業有限公司的總經理，其企業所生產的音箱、DVD、電腦鍵盤、耳機、鼠標等產品，產量與銷量已穩居全國三強。短短五年，一個微小的“小蝌蚪”迅速成長為IT界巨鱷。蔣吉海，一個打工出身的大老板，以他的才智和努力，在人海茫茫的深圳打拼出了一個讓人神往的財富神話。

打工深圳，他的第一份工作是當保安

1977年，蔣吉海出生在湖北省鐘祥市柴湖鎮四新村。柴湖鎮是全國最大的丹江庫區移民安置區，40年前，蔣吉海的父母從遙遠的河南淅川縣搬遷來到這里，由于柴湖鎮基礎薄弱，人多地少，幾十年農民們都難以富裕起來，蔣吉海的父母也不例外，蔣吉海中學畢業后，成績很好的他，就因為家里缺錢，付不起一流大學高昂的學費，只能選擇了一家收費較低的體育學校就讀。1998年9月，蔣吉海從荊州體育學校學成畢業了，但學校卻無力為他分配一份合適的工作。

回到家里，一家人都為他的工作擔擾。父親在四處托人說好話，想找找關系把兒子弄到個什么小學校去教體育。活動了幾天未果，蔣吉海對父親說：“爸爸，你也不用忙著給我找工作了，我對當一個老師也沒有多大的興趣。我想到深圳去打工。”父親對兒子的這一決定很驚訝，他瞪大了眼睛說：“孩子，你難道上了這么多年的學就白上了？打工有什么保障？當個老師最起碼一個月的工資能及時兌現，穩定比什么都好。你看看咱們村出去打工的那些人，又有哪個人賺到錢的？打工打工，到老一場空。”

蔣吉海是一個生性很倔強的人，他決定的事就一定要干下去。父母看兒子去意已決，也不好再阻攔下去。臨行前，母親流著淚把150元錢塞到兒子的手里，“咱家里窮，你去那么遠的地方，家里也拿不出多的錢給你做盤纏，咱家就這150塊錢，你全帶上。省著點花，可不能餓著凍著啊。”

揮淚告別生養自己的故鄉，懷揣著母親給的150元錢，蔣吉海毅然決然地踏上了南下深圳的路。從柴湖坐汽車到武漢，又從武漢坐火車到深圳。一下火車，蔣吉海望著深圳鱗次櫛比的高樓，心中覺得一片茫然。他下意識地摸了摸口袋，150元錢已經變成了一把車票，剩下的錢他數了一數，只有四十九元零三毛了。

深圳是個物欲橫流的城市，沒有錢是寸步難行的。他跑到路邊的一個水龍頭前喝了口自來水，用水來填補一下腹中的饑餓。他捏著口袋里僅剩的幾個錢，連搭公共汽車也不敢了。他想，這點錢在深圳這樣的地方，最多只能撐三天，如果多花兩塊錢的車票錢，他就會有一頓飯沒有著落。他步行來到附近的一家人才市場，人才市場應聘的人特別多，其中也有很多學歷高的大學生，他們拿著自己紅彤彤的文憑，在一些工資待遇高的職場流戀。蔣吉海也拿出了自己的文憑，他本想找一個工資收入高的白領職位，但這個念頭很快就被自己打消了。收入高的職位大多都不管吃住，而發工資都是在干完一個月的工作后才發。他身上的四十多元錢又怎能抵擋一個月的開銷？最后，他的腳步在一家招聘保安的公司招聘處停了下來。該公司地處深圳市福田區香蜜湖，公司招聘的保安，月工資600元，保吃保住。

蔣吉海身高1.78米，身強力壯，又是體育學校畢業的，招聘處的人一眼就看上了他。當天下午，蔣吉海就來到香蜜湖當上了一個普普通通的保安。

風景優美的香蜜湖是迷人的，蔣吉海每天在那一幢幢富麗堂皇的豪宅前巡邏，看著出入其間的有錢人們開著寶馬、奔馳從他的身邊飛一般的馳過，他的心中就陡生出一陣陣的羨慕。他一個人私下里想，“什么時候我也能在這個美麗的地方擁有自己的豪宅名車”。他當時做夢也沒有想到，短短的五年后，他真的花1000多萬元在香蜜湖買下了自己的豪華住宅，  又有了兩輛世界名車——“寶馬”。

在香蜜湖當保安一當就是三個月，這期間，他參加了香蜜湖的一個業余籃球隊，打籃球是他在體育學校上學時的摯愛，他在籃球場上奔馳的驕健身影曾給香蜜湖的居民們留下了深刻的印象。他也曾為在深圳既能掙錢又能發揮自己的專長而陶醉。可是當他大汗淋漓地從籃球場上下來，看到曲終人散后，人們一個個鉆進自己的私家車里絕塵而去時，心中又生發出無盡的悵然。“不能這樣混下去了，這樣混下去，永遠也改變不了自己貧窮的命運。”怎樣才能也過上富裕的生活，在深圳有自己的房子、車子和事業？如果一直做一個月薪600元的保安，恐怕自己不吃不喝，一天工作24個小時的干一百年也實現不了自己的財富夢想。

不甘平庸，拼命掘得第一桶金

三個月下來，他攢下了一千七百多元錢。他是一個窮孩子出身，知道錢的來之不易，公司又管吃住，所以三個月來，除了買點牙膏、洗衣粉之類小東西，他不舍得多花一分錢。捏著這浸透著汗水的一千多元錢，他開始有了新的打算。他決定辭去保安的職務，去找一份能賺錢多的職業。他到街上轉了兩天，終于找到了一家公司要招業務員，這家公司是在為銀行代理銷售信用卡。但這家公司的條件也開的很苛刻。業務員不管吃住，連工資也不給。業務員唯一的收入就是比較高的業務提成。蔣吉海心動了，意識到這可能是一個賺錢的機會。現在的他不比才來的時候了，他當時身上只有幾十元錢，即是看到再怎么賺錢的機會他也無法去做。現在他有了打工掙來的一千七百多元錢。他想，先找一個便宜的出租屋先住下來，剩下的錢足夠一個月的生活費了。他堅信，只要努力就一定會做出不俗的業績，一個月下來收入肯定會比當保安要高幾倍。

不管吃住，又不發工資的公司，往往都門檻很低。蔣吉海僅憑幾句信心十足的話，就被公司錄取了。

任何行業都不是好做的，如果信用卡那么好賣的話，也不會那么輕而易舉的就讓一個21歲的農村孩子來做了。蔣吉海一來到公司，一些做了很久的同事就告訴他，“你知道做這個最重要的靠什么？是靠人事關系。你一個剛來深圳的小青年，連深圳有幾條出名的大街都搞不清楚，更別說認識什么有錢人了。你還是走吧，別在這里浪費時間了。”他也親眼看到有不少像他這樣的年輕人，干了幾天覺得不適應，就自動背起行囊走人了。但同時他也看到了，也確實有一些人業務做的很不錯。他沒有理會一些同事的勸導，堅持留下來了。他心中暗下決心，只要這個行業有人能做成功，那我就一樣能做得更好。

懶漢是不會成功的，只有那些目標明確、勤奮努力的人才能達到成功的彼岸。蔣吉海是一個非常勤奮的人，他在公司里每天早晨八點鐘起，一直到晚上下班，平均要每天打一百二十個陌生電話，向陌生的顧客推銷他們經營的信用卡。才開始的幾天，他沒有掌握談話技巧，打出去的電話，往往遭到顧客的拒絕。后來，他注意觀察那些業務強手們，把他們打電話和拜訪顧客的技巧學過來，認真的加以揣摩和研究，并行成了自己的一套行之有效的行銷方法。

就一個對深圳還很陌生的年輕人而言，搞推銷要遇到很多的困難。首先因為路線不熟，電話約好一個客戶，連怎樣和客戶見面都是個問題。電話營銷有一個忌諱，電話中客戶基本同意了和你見面，你一般不能過多的問客戶見到他應該從哪坐車，又到哪兒下車？你問的太多了，顧客多會不耐煩地掛斷電話，并宣布取消約見。客戶最多只會告訴你他在某小區某大廈某幢某樓某座，至于怎樣走就是你的事了。這可苦了蔣吉海，有幾回他只能向一些熟悉路的同事打聽，可時間一長，同事也覺得麻煩，對他說：“花幾塊錢買冊地圖，自己查去。”于是，蔣吉海就真的買了一本深圳地圖，在電話中約好了客戶，他就拿著地圖，按圖索驥找去。也有多少回，可艱難地找去了，客戶又臨時有事出去了，害得他白跑一趟。

天道酬勤，一個月下來，蔣吉海幾乎跑遍了深圳市的每一個角落。他以他的勤奮，他以他的真誠感動了數不清的客戶。第一個月的客戶拜訪量平均每天在二十個以上，業務成功率也十分的高。月底盤點，連公司領導也倍感驚異，蔣吉海這個剛剛進入公司的新人，他的業績竟遠遠超過了公司的幾名元勛，一舉奪得了公司當月的銷售冠軍。

在這家公司，蔣吉海努力拼搏了一年多，到了2000年五月，蔣吉海的個人存款已經超過了10萬元。這年初夏，公司組織同行業業務精英到大梅沙游泳，就在這個風景如畫的海濱，蔣吉海與他生命中的真命天女不期而遇了。一個叫童云云的姑娘，愛上了他這個英姿颯爽的小伙子。童云云也是一名銷售業奇才，她和蔣吉海相愛后，二人在事業上互幫互學、比翼雙飛，二人的銷售收入也成倍增長。2000年底，23歲的蔣吉海與他深愛的姑娘童云云結婚了，這一年，他們二人通過努力的拼搏，從公司共拿到業績工資50多萬元。

有了錢，壯志凌云的蔣吉海又有了他新的，更高的追求。他對妻子說：“我們不能這樣一直給別人打工，我們也要自己創業當老板。”其實童云云也早有此想法，二人一拍即合，他們經過多方考察，決定投資辦一個生產音箱和DVD的廠子。辦廠的資金巨大，童云云就毅然將自己在深圳的一套房子向銀行抵押，貸款100萬。他們辭去了自己的工作，在深圳寶安租了一間600多平米的小廠房，招聘了四、五十個工人，開始了他們傳奇般的創業。

借船出海，舢板迅速變航母

2001年，蔣吉海的創見實業有限公司正式掛牌成立。他高薪請來了幾個技術骨干搞研發，并獲得了幾項專利。他們生產的音響，就品質和款式都能和一流企業出品的產品媲美。他又拿出了以前銷售信用卡的精神，親自騎著摩托車滿深圳的跑銷售。可是幾個月下來，銷售額仍然不盡人意。到了這一年的下半年，銷售形勢更加嚴峻。由于產品大量積壓，工人的工資都無法保障及時發放了。

深圳制造音箱和DVD的廠家很多，這些企業憑借自身的財力和人力優勢，已經幾乎壟斷了深圳市的家電市場，像蔣吉海這樣的小廠很難爭取到一定的市場份額。與這些企業競爭吧，自己的實力不夠。不去競爭吧，眼看著公司就要走入一個虧損的死胡同。怎么辦？蔣吉海一邊騎著摩托車跑著銷售，一邊在苦思冥想著解困的辦法。一天，他騎著摩托車來到天虹商場，跑了一上午，也沒有銷出幾臺音箱，心情正自郁悶。他跳下車，信步走向一個路邊的書報攤。他有一個多年養成的習慣，不管多累工作多忙他都要抽空看一看書。書攤上的一本《創業成功的36條鐵律》的書，一下子就吸引了他。蔣吉海拿起書認真看了幾頁，不禁旁若無人地大叫道：“說的對呀！”他趕緊拿出錢買下了這本書，騎上摩托車飛一般地向公司跑去。他急不可耐地找到妻子，一見面就一迭連聲地叫道：“云云，我找到了，找到了讓我們公司發展起來的辦法了。”他對童云云說：“著名潛能大師陳安之老師寫的書，你看，他好像專門為我們開了一濟救命的良方似的。‘和成功的人在一起才能盡快成功。’‘與人競爭，不如與人合作。’‘和馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功。’”

古人說，一言可以興國。針對蔣吉海的企業，陳安之的《創業成功的36條鐵律》無疑為蔣吉海的企業給出了脫困爾后興旺的上上之策。夫妻倆如獲至寶，之后，又把市場熱銷的陳安之、安東尼羅賓等教授成功學的書悉數買來，認真的揣摩研究。

“馬上行動。”蔣吉海邁開了借船出海的第一步。通過多方聯絡，2002年4月，蔣吉海終于找到了一個可以合作的大公司。臺灣著名企業春合昌電器股份有限公司，成了創見實業公司的第一個戰略合作伙伴。春合昌的老總來到深圳，對創見生產產品的技術含量和制作工藝給予了很高的評價，當即拍板與創見實業公司合作，融資共同開發音響系列產品。可是到了2003年初，臺灣春合昌的高層轉變了主攻方向，退出了和創見公司聯手開發音響系列產品的合作。

和春合昌合作僅僅只有近一年，卻是創見實業的資產迅速膨大了10倍。春合昌的退出，又一次把機遇拋給了創見，蔣吉海嘗到了與大企業合作的甜頭，他準備與世界級的大公司聯手，再把他的創見公司推到一個更理想的高度。

蔣吉海把目光投向了世界電器業的幾大產業巨頭。他和韓國三星接觸，但因為種種原因，沒有談攏。歷經波折，他終于找到了他現在仍然合作的一個戰略伙伴―韓國現代企業。

韓國現代企業是世界500強企業，有著十分雄厚的技術力量和財經實力。蔣吉海掏出筆在筆記本上粗重地寫下了“韓國現代”四個字，并下定決心，無論如何一定要爭取到與韓國現代合作的機會，這是關系到創見公司興旺發達至關重要的關鍵。他決定了就馬上付出行動，立即帶上自己公司自主開發的產品技術成果飛往韓國，親自面見了現代企業集團的老總。他拿出他的技術成果，向現代企業集團的掌門人詳細陳述了他們與現代企業集團合作的優勢和前景。他的真誠感動了現代企業的老總，這位老總對蔣吉海這個充滿朝氣和活力的年輕人十分欣賞，他上下打量打量蔣吉海，認定了這個年輕人是個干大事業的人。現代企業是以研發制造汽車為主，也有意向進軍音響領域，但一直找不到合適的合作伙伴，和中國深圳創見公司的合作，肯定會是雙贏的，是潛力巨大的。
2003年3月，蔣吉海的深圳創見實業有限公司正式與世界500強企業韓國現代企業集團簽約，聯手打造音箱行業的頂級品牌――現代音箱，在國內多媒體行業，掀起了一場不小的波瀾。同時開發和制造現代DVD、耳機、鍵盤、鼠標等一系列IT產品。蔣吉海的企業也呈幾何倍增的速度迅速發展壯大。2003年七月，蔣吉海的企業搬進了自己的新工業園。兩年時間，一個弱小的小舢板迅速發展成可以抵御驚濤駭浪的航母。

又是三年過去了，蔣吉海的創見實業有限公司發展的速度異乎尋常，到今年三月，他企業的多媒體產品其生產量和銷售量已躍升中國第二位。

有人說，蔣吉海目前的個人資產已經超過五個億，說起這個話題，蔣吉海笑而不答。我們可以這樣算：他每年銷售的現代音箱和DVD是200萬臺，耳機有150萬副，鍵盤、鼠標等產品不計在列，一年就有四個多億的銷售額，從2003年至今，產品銷量只增無減。銷售額最少在15個億以上。加上他在香蜜湖置的1000多萬的豪宅，兩輛寶馬和七輛國產轎車，在深圳他有兩個制造廠，從業人員有3000多人。今年他將繼續擴大生產規模，另建的30萬平米的新廠房即將峻工啟用。現年29歲的蔣吉海，七年前來深圳打工時，他的身上僅有四十九元零三毛，七年后的今天，他已躍身為中國IT行業屈指可數的產業巨鱷，是努力和不懈的拼搏成就了他人生的財富神話。