劉利民-臺佳空調(diào)-昆山臺佳機電有限公司董事長介紹

臺佳：在專業(yè)專注中前進

1989年，臺佳進入大陸。20年來，臺佳一直致力于中央空調(diào)的研發(fā)與制造，堅持專業(yè)、專注、服務(wù)至上的企業(yè)理念，以一種沉穩(wěn)的姿態(tài)不斷超越自我，成為行業(yè)典范。

在技術(shù)門檻頗高的中央空調(diào)行業(yè)，有這樣一類企業(yè)：它們始終專注于技術(shù)，專注于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，將空調(diào)視為工藝品，精雕細琢，精益求精。這類企業(yè)在發(fā)展過程中，表現(xiàn)出令人吃驚的韌性與定力，而這種品格又塑造了一種積極進取、不斷超越的企業(yè)文化，奠定其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

昆山臺佳機電有限公司（以下簡稱臺佳）便是這類企業(yè)的杰出代表。

打開臺佳的網(wǎng)站，欄目簡潔大氣，在七個欄目中，內(nèi)容最為詳細的是“產(chǎn)品展臺”、“售后服務(wù)”和“成功案例”，即便是這三個欄目，也只有簡單的一級鏈接。簡約中，傳遞出企業(yè)的沉穩(wěn)自信；平實中，讓人感到真實可信。在這個電子商務(wù)甚囂塵上的年代，臺佳在中國中央空調(diào)行業(yè)中的地位并不需要繁瑣冗長、華而不實的網(wǎng)站內(nèi)容作襯托，頻繁的中標(biāo)新聞以及每年數(shù)億元的銷售額足以證明一切！

臺佳的沉穩(wěn)，在董事長劉利民先生身上體現(xiàn)得尤為突出。在極度推崇財富英雄的商業(yè)年代，不斷被炒作的財富英雄對企業(yè)品牌的影響力乃至市場銷售都有著較強的促進作用。基于此，一些億元級公司的掌門人有意無意地大量參與公眾活動成為商業(yè)世界里一道獨特的風(fēng)景線。然而，20年來，臺佳董事長劉利民先生和他率領(lǐng)的管理團隊卻保持著慣有的沉穩(wěn)：從不嘩眾取寵，從不事件炒作，而是專注于新產(chǎn)品的研發(fā)，把精力放在滿足用戶的需求上，致力于行業(yè)的共同進步，為節(jié)能減排作貢獻。

沉穩(wěn)執(zhí)著的臺佳，同樣得到行業(yè)的廣泛認同。中國空調(diào)制冷界泰斗——吳元煒先生在參觀臺佳時欣然題詞“專業(yè)專注，全程服務(wù)”，這是對臺佳20年發(fā)展的高度評價。臺佳董事長劉利民先生也用“風(fēng)雨兼程，執(zhí)著前行”八個字概括臺佳近20年的發(fā)展歷程。20年來，臺佳高舉專業(yè)、專注、服務(wù)至上之大旗，在實現(xiàn)自我超越的同時，引領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。

20年專注螺桿機組與凈化空調(diào)領(lǐng)域

專業(yè)專注，全程服務(wù)——空調(diào)制冷界泰斗、中國建筑學(xué)會暖通空調(diào)分會名譽理事長吳元煒先生為臺佳題詞。

中央空調(diào)，按使用場合不同可分為舒適性空調(diào)與凈化空調(diào)，而凈化空調(diào)的設(shè)計制造標(biāo)準(zhǔn)要遠遠高于舒適性空調(diào)。因此，空調(diào)廠家的實力在凈化空調(diào)產(chǎn)品上得以充分體現(xiàn)。1999年，臺佳研制出獨具特色的凈化空調(diào)設(shè)備，并成功進軍凈化空調(diào)領(lǐng)域。此后，臺佳以中國醫(yī)藥行業(yè)推行GMP認證為契機，憑借水冷螺桿冷水機組和組合式凈化空調(diào)機組的研發(fā)制造優(yōu)勢，奪得潔凈空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

10年來，臺佳凈化空調(diào)始終堅持走中高端路線，發(fā)揮個性化與專業(yè)化的優(yōu)勢，其先進的設(shè)計理念，獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)至今仍引領(lǐng)著凈化空調(diào)的發(fā)展方向。目前，臺佳的凈化空調(diào)設(shè)備不僅應(yīng)用于醫(yī)藥、電子、食品、能源、精密機械制造等凈化領(lǐng)域，還廣泛應(yīng)用于紡織、卷煙、化工、電廠、太陽能行業(yè)以及商場、寫字樓等適合于工藝性中央空調(diào)系統(tǒng)和舒適性中央空調(diào)系統(tǒng)的各類建筑中。

其中臺佳凈化空調(diào)在醫(yī)藥行業(yè)的市場占有率穩(wěn)居領(lǐng)先地位，被業(yè)界譽為醫(yī)藥行業(yè)的中央空調(diào)隱形冠軍。同仁堂、雙鶴藥業(yè)、哈藥集團、華北制藥、國藥集團……一個又一個耳熟能詳?shù)膰�藥品牌都是臺佳多年的合作伙伴。

今天的空調(diào)市場可謂群雄逐鹿，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮，而臺佳20年來一直堅持在螺桿機組和凈化空調(diào)領(lǐng)域深耕細作。

1989年臺佳攜風(fēng)冷熱泵機組從臺灣來到中國大陸投資建廠。當(dāng)時國內(nèi)的中央空調(diào)市場是水冷離心機組的天下，而臺佳風(fēng)冷熱泵機組的進入打破了中央空調(diào)市場的格局，為用戶提供了新的選擇，提升了用戶的生活品質(zhì)，尤其是解決了黃河以南用戶的冬季采暖問題。

1993年，臺佳在南到海口，北至哈爾濱的十大城市舉辦了半封閉螺桿式壓縮機制冷巡回展，在全國首家推出水冷螺桿式冷水機組，結(jié)束了離心機組市場壟斷的局面，開創(chuàng)了中央空調(diào)行業(yè)的新紀元。

1995年，臺佳又將半封閉螺桿式壓縮機成功應(yīng)用到風(fēng)冷熱泵機組，使風(fēng)冷熱泵機組的性能發(fā)生了質(zhì)的飛躍，適用范圍不斷擴展。

2004年，以節(jié)能減排為最高目標(biāo)，以完美制造為宗旨的臺佳空調(diào)，研制成功新型螺桿式水（地）源熱泵機組，其區(qū)域化、個性化的設(shè)計可以滿足用戶具體、特殊的要求，獲得用戶高度認可。

2005年以來，臺佳的水冷螺桿式冷水機組、風(fēng)冷螺桿式冷水（熱泵）機組、風(fēng)冷渦旋式冷水（熱泵）機組、地源熱泵機組等產(chǎn)品，先后通過國家節(jié)能產(chǎn)品認證。

臺佳在產(chǎn)品取得突破、技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新的同時，不斷斬獲各地中央空調(diào)工程項目，三峽工程、大亞灣核電站、中國國家話劇院、中共中央法治培訓(xùn)中心、中國空軍重慶指揮部、陜西公安邊防總隊、北京萬豪國際酒店、湖北省委辦公大樓、家樂福超市、比亞迪汽車、上海地鐵9號線、上海虹橋機場……臺佳的客戶赫赫有名，遍及祖國大江南北。如今，臺佳已成為中央空調(diào)領(lǐng)域螺桿壓縮機應(yīng)用范圍及系列化程度最高的企業(yè)，是凈化空調(diào)系列產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。

一手抓研發(fā)，一手抓品質(zhì)

制造最節(jié)能和最環(huán)保的產(chǎn)品，為用戶提供最舒適和最清潔的空氣——臺佳中央空調(diào)董事長劉利民先生

面對能源供給日益緊張以及世界科技發(fā)展日新月異，國家確定了“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來”的科技指導(dǎo)方針，提出堅定地走有中國特色的自主創(chuàng)新道路、建設(shè)創(chuàng)新型國家的總體目標(biāo)。設(shè)計、制造節(jié)能環(huán)保型空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)成為世界范圍的研究主題。臺佳于2009年研發(fā)成功第二代滿液式水地源熱泵機組，因采用了智能節(jié)流裝置、冗余共用換熱器系統(tǒng)、雙系統(tǒng)用油平衡裝置、中間回油冷卻裝置等多項先進專利技術(shù)，機組的COP值可達7.2，IPLV值高達8.5，不僅在臺佳螺桿機組歷史上書寫了濃墨重彩一筆，也為豐富多彩的空調(diào)市場增添了一款新型節(jié)能產(chǎn)品。

同時，臺佳推出的螺桿式地源熱泵機組為各行業(yè)用戶贏取了一個又一個國家節(jié)能獎勵。2008年，僅臺佳水地源熱泵機組一款產(chǎn)品的銷售額就超過1億元。臺佳水地源熱泵機組運用空調(diào)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，結(jié)合中國的氣候條件和地理環(huán)境，集人性化設(shè)計、完美細節(jié)、卓越品質(zhì)為一體，研發(fā)出高溫出水型熱泵機組、非共用蒸發(fā)器冰蓄冷型螺桿熱泵機組，應(yīng)用于沈陽商業(yè)城、北京軍區(qū)天津療養(yǎng)院、重慶中冶賽迪、百世德太陽能高科技有限公司、株洲圣馬可商場、漯河市政府公務(wù)員小區(qū)、武漢第二師范學(xué)院等多個國家級節(jié)能示范工程典型項目，其中多項工程獲得政府的巨額獎勵。此外，陜西公安邊防總隊臺佳水源熱泵項目榮獲全國公安邊防總隊節(jié)能減排示范工程；中國空軍重慶指揮部臺佳地源熱泵項目開創(chuàng)了中國空軍首個地源熱泵項目樣板工程；長沙長大彩虹都臺佳地源熱泵項目成為湖南省首個地源熱泵推廣項目……

臺佳之所以獲得用戶的高度認可，源自于對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求以及“苛刻”的過程管理。在臺佳的制造工廠，從配件生產(chǎn)到整機裝配，從原材料采購到整機出廠前的調(diào)試檢驗，每個環(huán)節(jié)都顯示出臺佳的精細與嚴謹。臺佳生產(chǎn)的每一臺空調(diào)設(shè)備，大到水冷螺桿機組、小到風(fēng)機盤管，出廠前均須經(jīng)過國家級實驗室檢驗。以水冷螺桿機組為例，每臺機組組裝完畢后，須經(jīng)過兩次保壓試驗和兩次抽真空試驗，每次試驗均不少于24小時，確保機組100％可靠之后，再送入實驗室進行各種工況、各項數(shù)據(jù)的調(diào)試檢驗。臺佳擁有先進的、專業(yè)的生產(chǎn)線，近年來已經(jīng)生產(chǎn)出包括水冷螺桿冷水機組、螺桿式水（地）源熱泵機組、風(fēng)冷螺桿冷水（熱泵）機組、風(fēng)冷渦旋冷水（熱泵）機組、屋頂空調(diào)機組、組合式空調(diào)機組、空氣處理機組、無風(fēng)管遠程送風(fēng)空調(diào)機組等一系列產(chǎn)品。

在臺佳，“制造最節(jié)能和最環(huán)保的產(chǎn)品，為用戶提供最舒適和最清潔的空氣”這一企業(yè)愿景已深入到每個臺佳員工心中。

專業(yè)化的學(xué)習(xí)型團隊

臺佳的管理團隊擁有豐富的專業(yè)工作經(jīng)驗和較強的決策能力，我們的目標(biāo)是建設(shè)百年臺佳——臺佳中央空調(diào)董事長劉利民先生

多年來，對中央空調(diào)事業(yè)的專注不僅給臺佳帶來了市場效益，更讓臺佳組建起一支能力過硬、業(yè)務(wù)熟練、穩(wěn)定忠誠的中高層管理團隊和銷售團隊。在臺佳，絕大多數(shù)高層領(lǐng)導(dǎo)都從基礎(chǔ)崗位上脫穎而出，他們了解市場，了解客戶，了解生產(chǎn)加工的每一個環(huán)節(jié)，擁有出眾的管理能力和決策能力。臺佳重視專業(yè)人才的引進，并建立起完善的人才培養(yǎng)機制。

臺佳非常注重提高人才的綜合素質(zhì)，每年都會投入大量的人力、物力、財力用于員工的系統(tǒng)化培訓(xùn)，為其提供良好的薪酬福利和個人職業(yè)發(fā)展空間，激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性。

此外，臺佳利用自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與科研院所、高等院校進行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，開拓創(chuàng)新，打造學(xué)習(xí)型團隊，為人才成長提供廣闊空間。多年來，臺佳的營銷團隊和技術(shù)團隊穩(wěn)步發(fā)展壯大，逐步形成人才梯隊。

正是擁有一支學(xué)習(xí)型團隊，臺佳得以在市場上屢建功勛。在營銷模式上，臺佳采用直銷為主，經(jīng)銷為輔。目前，一些技術(shù)含量較高、信譽度良好的中央空調(diào)工程公司已成為臺佳的重點合作伙伴。在客戶定位上，臺佳堅持做優(yōu)質(zhì)、高端的項目，依靠優(yōu)秀專業(yè)的團隊，為每個項目、每個用戶提供個性化、專案化的綜合服務(wù)。近年來，臺佳在寫字樓、酒店、商場、太陽能、核電、凈化等領(lǐng)域都取得了長足發(fā)展：在上海、北京、重慶、遼寧、陜西、湖北、河南等眾多省市，憑借一流的產(chǎn)品和服務(wù)取得了優(yōu)異成績。

在營銷策略上，臺佳堅持走差異化的企業(yè)發(fā)展路線。2008年，面對原材料價格上漲、生產(chǎn)成本增加以及自然災(zāi)害、金融風(fēng)暴等不利因素的影響，臺佳的銷售額依然保持30％的增長，回款率從2007年的97％上升到98％，臺佳多年來堅持的差異化營銷策略取得明顯成效。

2009年上半年，臺佳捷報頻傳：山西陽泉意大利花園建材城選用了臺佳的污水源熱泵機組，南方航空公司南陽基地、河南省地方稅務(wù)局辦公大樓、哈爾濱開發(fā)區(qū)軟件園、武漢市政府辦公樓、無錫西站、天津大學(xué)、重慶大學(xué)、成都生物制品研究所、石家莊東方銀座廣場等重點項目均與臺佳合作。

嚴格的管理，富有高度責(zé)任心的團隊，為臺佳贏得了一批又一批忠誠的客戶。如今，比亞迪、安莉芳、雙鶴藥業(yè)、哈藥集團、長沙紅星實業(yè)、北京鑫苑地產(chǎn)、紅星美凱龍、家樂福、上海家飾佳、江西賽維LDK等單位都是臺佳常年的戰(zhàn)略合作伙伴。

不斷進取的臺佳人，從不滿足已取得的成就，如今，臺佳又在向更高的目標(biāo)邁進，我們有理由相信，在不遠的將來臺佳將成為全球最具競爭力的中央空調(diào)系統(tǒng)集成服務(wù)商。

勇于承擔(dān)領(lǐng)軍者的責(zé)任

與中國中央空調(diào)行業(yè)共同進步，擔(dān)負起振興民族品牌的重任——臺佳中央空調(diào)董事長劉利民先生

臺佳在不斷完善自我的同時，還積極憑借自身的專業(yè)實力推動行業(yè)向規(guī)范化、可持續(xù)化方向發(fā)展。近年來，參加了《工業(yè)或商業(yè)用及類似用途的冷水（熱泵）機組》、《組合式空調(diào)機組》、《空調(diào)變風(fēng)量末端裝置》、《通風(fēng)與空調(diào)工程施工規(guī)范》、《水源熱泵能效標(biāo)識》和《民用建筑采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》等6個國家標(biāo)準(zhǔn)的編制和修訂，同時參與編制《遼寧省地源熱泵系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》，還參與了國家“十一五”重點課題《長江上游地區(qū)地表水水源熱泵系統(tǒng)高效應(yīng)用關(guān)鍵技術(shù)研究與示范》的研發(fā)工作和國家3個“火炬計劃項目”的實施，獲得多項發(fā)明和實用新型專利，發(fā)表新技術(shù)、新材料、新工藝和系統(tǒng)運用方面的論文近百篇，有力地推動了行業(yè)的進步與發(fā)展。

如今，在專業(yè)化道路上不斷前進的臺佳，正加快向中央空調(diào)系統(tǒng)集成服務(wù)商升級的步伐，向健康型、榜樣型企業(yè)的目標(biāo)邁進。值此臺佳進入大陸中央空調(diào)市場20周年之際，本刊衷心祝愿臺佳人團結(jié)一心，攜手共進，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會作出新的更大的貢獻！