吳井臣-貝萊特空調-山東貝萊特空調有限公司董事長介紹

人物小結：

吳井臣，男、1958年出生，山東武城人，1976年參加工作，中共黨員，高級經濟師、高級工程師，大專學歷，現任山東中大·貝萊特集團董事長、總裁。吳井臣同志系山東省勞動模范，山東省優秀企業家，中國制冷工業協會常務理事，享受國務院政府特殊津貼。吳井臣堅持“做強做大產業，全心全意服務社會”的核心價值觀，自2000年到2006年短短的不足六年里，中大貝萊特由一家經營單一的小型民營企業發展成為一家總資產15億元、年營業收入達10多億元、集中央空調、壓濾機生產研發、制造、銷售、服務于一體的大型民營企業集團。

中大貝萊特的快速發展，為開發區乃至德州市經濟的壯大注入了生機，2000年以來，吳井臣領導的中大貝萊特集團共上交稅金超過2億元，納稅總額連續數年位列山東省民營企業納稅大戶前列。

同時，他積極為政府分憂，積極吸納下崗職工以及城市化進程中的農轉非人員，目前中大貝萊特集團共有員工近2000人，其中3成左右是下崗再就業的職工和附近村民，這一積極舉措為地方穩定和居民收入提升作出了貢獻。鑒于這些業績和作為，山東中大貝萊特集團相繼被中國人民銀行、山東省政府等主管部門命名為“全國1000家經濟運營良好企業”、“山東省高新技術企業”等近百項榮譽稱號，同時也獲得美國亞洲貿易促進委員會等諸多國際機構頒發的“國際貿易推薦產品”等近10項國際殊榮。

專利戰略締造貝萊特神話

在利用體育營銷策略造就了“貝萊特”品牌之后，山東貝萊特空調公司又實施了外圍專利戰略，對引進技術進行二次創新，突破了國外的技術壟斷，實現了跨越式發展。外圍專利戰略成就了貝萊特的行業領先地位，也締造了一個山東貝萊特神話。

如果說體育營銷造就了貝萊特的品牌，那么，專利戰略則造就了貝萊特公司的行業地位。

創業之初，貝萊特便推行了企業品牌化戰略。在這一戰略的指引下，從2002年12月起，貝萊特斥資近億元，連續3年冠名中國足球甲A（后為中超）勁旅青島貝萊特足球隊，使得“貝萊特”這一品牌響徹大江南北。2005年，貝萊特又冠名中國圍棋甲級聯賽，使得貝萊特的體育營銷愈發深入與成熟，“貝萊特”品牌也日趨壯大并向縱深發展。

這只是貝萊特創造的神話之一。實施外圍專利戰略才是貝萊特神話的核心。引進技術，進行二次創新——年輕的貝萊特沒有把自己定位為單純的制造型企業，而是立志成為擁有自主知識產權的創新型企業。

如今，誕生不足5年的山東貝萊特空調公司已躋身于中國中央空調產業發展最快、最有潛力的知名企業行列。7月6日，山東省大型企業知識產權巡禮采訪團來到位于德州市德城區的山東貝萊特公司，見證了這一神話。

外圍專利戰略

“創造自主知識產權和引進技術是企業創新發展的必備形式，至于以哪種形式為主，那種形式優先，我認為應因企業自身特點決定。”董事長兼總經理吳井臣表示，創造自主知識產權是指企業基于對未來發展方向的準確預測，積極主動地利用自身的技術和經濟實力，搶先研制出富有技術競爭力和市場前景、具有發明創造性的專利產品，占領市場并獲取超額利潤的戰略。

按照吳井臣的解釋，實施這一戰略的核心是技術領先，搶占技術制高點，形成擁有自主知識產權的技術。但是，實施創造自主知識產權戰略應輔之以“外圍專利策略”，即企業圍繞基本專利進行再創新，以形成強大技術屏障的外圍專利，對自己的陣地層層設防。

吳井臣認為，引進專利技術體現為兩個方面：一是圍繞技術的引進、消化和吸收進行再創新；二是圍繞國外已公開的基本專利主動進行應用性開發。在國外技術占主導地位的情況下，創造出許許多多的小專利，以己方的大量小專利與對方抗衡，“以小換大”，形成交叉許可的態勢，突破國外的技術壟斷，甚至使國外的基本專利技術在己方的外圍專利網中喪失支配地位。利用這種形式可大大減緩技術創新的風險，節省研發的經費和時間，實現跨越式發展，后來居上。

吳井臣認為，這兩種形式技術引進企業都應該重視，但在現階段要分清重點，第二種形式是企業知識產權發展的主要形式。隨著自我研發實力的增強，企業應不斷提升創造自主知識產權的能力和比例，最終實現兩種形式的和諧發展。

因此，貝萊特公司在發展中借鑒了日本的經驗，實施外圍戰略的策略，形成了以專利技術為主體的“引進——消化吸收——創新——輸出”的模式。

成為行業龍頭

2001年9月，山東貝萊特空調公司注冊成立。吳井臣稱，當時我們很羨慕家用空調制造商，因為家用空調利潤高、市場大。但介入這個市場就意味著與海爾、海信、格力、美的去競爭，去打拼，幾經考慮，貝萊特決定定位于家用中央空調。在當時，其他企業并沒有“家用中央空調”這個概念，這就意味著不會有直接競爭。但同時，他們調查獲悉，在沿海地區，已經有了對“家用中央空調”的概念。

吳井臣坦言，在這方面的很多技術，我們還未利用，國外發達國家已經淘汰了。先引進技術，能夠使貝萊特在技術上走捷徑，站在國際技術的制高點上。

走技術捷徑，也就意味著技術上的高投入。在近億元的投入之后，貝萊特在短時間內網羅了五湖四海的100多名技術高手。由貝萊特副總經理、中央空調研究院院長高士清把引進的生產線、引進的樣機進行拆析、消化，并引進意大利的相關思路后，于2002年底制造出世界上第一臺智能變頻家庭中央空調。據了解，這臺具備節能、環保兩大功能的中央空調，擁有3項發明專利、9項實用新型專利。此項自主知識產權產品為貝萊特創造了1.8億元的收益。

而在2003年投產的Bvrv系統，在與國外同類系統相比大大降低成本的同時，還為企業帶來了1400萬元的利潤。

5年積累，貝萊特已經擁有12項發明專利、16項實用新型專利和3項外觀設計專利。同時，貝萊特還向國外申請了兩項專利。而企業的統計顯示，2005年一年，貝萊特的專利產品銷售額為2.1億元，實現利稅7000萬元。

于是，誕生不足5年的山東貝萊特空調公司迅速躋身于中國中央空調產業發展最快、最有潛力的知名企業行列。

打通國際化航線

在車間參觀時，高士清指著一款產品說，這就是擁有自主知識產權的產品，面向北歐國家出口，一臺5000歐元。這款產品的利潤在60%左右，市場前景十分誘人。

對于產品的出口，高士清如數家珍：2004年產品成功進軍希臘奧運殿堂，成為雅典奧運會場館中央空調項目的供應商；2005年貝萊特熱回收機組批量遠銷挪威，并創下極地地區－24℃全天候正常運轉的紀錄，這一技術曾讓歐洲同行震驚。

目前貝萊特已成為國際三大制冷展（德國IKK、意大利MCE和美國AHR）的長期合作伙伴，并在美國、意大利、中東、澳大利亞等國家和地區建立了辦事機構和銷售網點，在國際市場上開疆拓土。

“我們要做的還很多。”高士清說，他們正在向意大利等國家申請專利，同時還要在這些國家加強對自己專利的保護。