楊德元-佛羅倫薩（北京）暖通科技股份有限公司總裁介紹

一個名叫“佛羅倫薩”的洋名字，讓人一下子就能想起意大利文藝復興運動的發(fā)源地。在中國，它卻正在成為中國散熱器行業(yè)的領(lǐng)導性品牌，引領(lǐng)著散熱器行業(yè)的標準和潮流。

這個當初僅為銷售進口產(chǎn)品而取的商號名稱，在掌舵人楊德元10年的培育中，成長為一個品牌，并走出國門，打出了中國品牌的國際影響力。在市場競爭越來越激烈的今天，只有那些品牌企業(yè)才可能掌握行業(yè)標準的主動權(quán)。楊德元正在做的，就是以自己經(jīng)營的品牌為載體，為散熱器行業(yè)在國際上爭奪話語權(quán)。

“洋名字”成為中國品牌

如果你問“佛羅倫薩”代表什么，人們一下子能脫口而出的回答恐怕只有兩個：其一，它是意大利文藝復興的發(fā)源地，是舉世聞名的歷史名城；其二，它是一個中國的散熱器品牌。

佛羅倫薩散熱器就是如此有名。它的品牌創(chuàng)始人楊德元10年前從意大利、比利時選定5個國際知名的散熱器品牌到中國銷售時，沒有像其他同行那樣只單純做代理，而是把這5個大品牌統(tǒng)統(tǒng)納入“佛羅倫薩”的品牌大旗下，成為佛羅倫薩的一個個系列。

店面上打的是“佛羅倫薩”，銷售的系列產(chǎn)品卻是意大利“東尼”TONON、“凱迪”CALEIDO、“博瑞”BREM、比利時“詩美”THERMIC、“沙莉”SUPERIA等大名鼎鼎的牌子。漸漸地，人們記住了“佛羅倫薩”，卻忘記了“東尼們”。當羽翼漸豐之時，楊德元決定在北京建立生產(chǎn)基地，自己設(shè)計、生產(chǎn)佛羅倫薩品牌的散熱器產(chǎn)品，到2006年，國產(chǎn)率已經(jīng)達到80%。

佛羅倫薩這個“洋名字”，就這樣從一個企業(yè)商號，搖身一變成了中國散熱器品牌的代表和象征。

多元渠道開拓銷路

在中國有散熱器消費需求的城市里，如果你在家居賣場里見不到佛羅倫薩散熱器，那么要么是這個賣場做得不夠大、檔次不夠高，要么就是它做得還不夠?qū)�業(yè)。超市、傳統(tǒng)市場、專業(yè)暖氣市場、工程項目等等，只要是有助于銷售散熱器的通道，佛羅倫薩均全面跟進，用楊德元的話說，這叫“渠道多元化”。

那么多渠道會不會沖擊佛羅倫薩的價格體系？楊德元的做法是，獨創(chuàng)一套適合散熱器營銷的模式——渠道專供模式。“在超市和在傳統(tǒng)賣場銷售的產(chǎn)品只有一些經(jīng)典款型是相同的，主要系列都不太一樣，因為這兩個渠道的消費群并不重合，我們針對超市專門開發(fā)專供產(chǎn)品，和傳統(tǒng)賣場的專賣店形成產(chǎn)品錯位。”楊德元說：“既然不同渠道的產(chǎn)品系列不同，價格就無從比對，何談價格體系受到?jīng)_擊？”

楊德元曾在多個場合反擊“超市弱化品牌”的說法。在他看來，多渠道不但沒有影響佛羅倫薩的品牌形象，反而造就了其強大的影響力。就在不久前，國家散熱器專業(yè)委員會將佛羅倫薩北京生產(chǎn)基地掛上了“新型散熱器研發(fā)基地”的招牌，佛羅倫薩正以不斷更新的款式和不斷創(chuàng)新的技術(shù)走向廣闊的市場。

制定標準進軍國際市場

如果說當初創(chuàng)立“佛羅倫薩”品牌是借助了東尼、詩美等國際知名大牌的知名度，那么如今已經(jīng)成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)品牌的佛羅倫薩正在把“中國造”推向歐美、俄羅斯等海外市場，開始打響中國品牌的國際影響力。

“我們現(xiàn)在的出口量占總產(chǎn)量的30%，這還遠遠不夠，我們的目標是在5－10年內(nèi)，將這個數(shù)字提升到50%－70%。”帶著這樣的宏大目標，楊德元正站在散熱器行業(yè)2000多家生產(chǎn)企業(yè)的潮流灘頭，為行業(yè)制定著新的標準。

楊德元已經(jīng)看到，正如新型散熱器將逐漸取代傳統(tǒng)的鑄鐵散熱器一樣，未來對流型的節(jié)能散熱器將取代如今占主流的輻射型散熱器。作為國家散熱器委員會副會長，楊德元參與了散熱器行業(yè)現(xiàn)有的4個標準的制定，他的理想是，不斷研發(fā)世界領(lǐng)先的新型散熱器產(chǎn)品，為世界散熱器行業(yè)制定標準，讓中國品牌在世界散熱器行業(yè)擁有自己的話語權(quán)。

奇思妙想

楊德元縱論品牌打造和經(jīng)營理念

作為一個人，不要看做北京人、上海人，或者中國人、外國人，而應(yīng)該看做人類的一員；一個品牌，同樣不要受到地域的局限，應(yīng)該把世界看成一個統(tǒng)一的大市場，把產(chǎn)品銷往全國，銷往全球。

你不要總盯著“佛羅倫薩”是個洋名字，你要看它作為一個品牌的內(nèi)涵。我們無需更改名字，卻在時時更改我們的理念、我們的思維和我們的市場意識。正是這些改變，豐富了佛羅倫薩的品牌內(nèi)涵。

如果你在做一個企業(yè)，哪怕只有10個人，也要瞄準國際市場，生產(chǎn)、銷售最好的產(chǎn)品。佛羅倫薩的最大功勞就是率先把歐洲先進的散熱器引進中國，再把中國生產(chǎn)的散熱器返銷歐洲，縮短了國內(nèi)散熱器行業(yè)和國際同行間的差距。