王建華-新飛冰箱-河南新飛電器有限公司前任營(yíng)運(yùn)副總裁介紹

新形勢(shì)下的新要求

“家電下鄉(xiāng)涉及農(nóng)民的切身利益，也是一個(gè)重大的民生工程，對(duì)這項(xiàng)政策一定要做好追蹤問效，及時(shí)研究解決問題，完善督導(dǎo)制度，確保政策效果。”王建華說。

據(jù)他介紹，自2009年2月1日起，國(guó)家全面啟動(dòng)家電下鄉(xiāng)工作。同時(shí)，增加了摩托車、電腦、熱水器、空調(diào)四類補(bǔ)貼品種。新飛在“家電下鄉(xiāng)”工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮了新飛在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于目前“家電下鄉(xiāng)”工作中出現(xiàn)的問題，王建華認(rèn)為：新形勢(shì)對(duì)家電下鄉(xiāng)工作提出了新的要求。為進(jìn)一步把“家電下鄉(xiāng)”宣傳好，切實(shí)把好事辦好，要從機(jī)制的完善入手，要建立從生產(chǎn)企業(yè)到流通環(huán)節(jié)的一整套監(jiān)管體系，各中標(biāo)企業(yè)要樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、真誠(chéng)服務(wù)的理念，切實(shí)讓農(nóng)民享受到這一惠農(nóng)政策。

是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

“家電下鄉(xiāng)對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，是優(yōu)勝劣汰的過程，能夠挺過來的將會(huì)是在核心技術(shù)、品牌、渠道方面有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。”王建華對(duì)新飛的發(fā)展充滿信心。

新飛作為國(guó)內(nèi)名牌家電企業(yè)，三四級(jí)市場(chǎng)一直是新飛電器的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。1997年，新飛電器就開始推行名為“四個(gè)一工程”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，即一縣一點(diǎn)、一柜一人。目前，由一縣一點(diǎn)到一縣多點(diǎn)，現(xiàn)已發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一點(diǎn)或多點(diǎn)，新飛電器的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與密度保證了新飛在農(nóng)村市場(chǎng)的滲透力。新飛電器針對(duì)納入家電下鄉(xiāng)的冰箱、冷柜等全國(guó)白電市場(chǎng)的消費(fèi)能力和巨大潛力，對(duì)其市場(chǎng)做出相應(yīng)的調(diào)整。做好家電下鄉(xiāng)的同時(shí)，規(guī)劃一二級(jí)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供適應(yīng)一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，同時(shí)為廣大縣鎮(zhèn)三四級(jí)市場(chǎng)提供適應(yīng)農(nóng)村生活環(huán)境的針對(duì)性產(chǎn)品，做好家電下鄉(xiāng)工作。據(jù)了解，目前新飛冰箱、冷柜、空調(diào)等產(chǎn)品年銷售量已達(dá)到400萬臺(tái)，對(duì)于達(dá)到如此市場(chǎng)規(guī)模的一個(gè)企業(yè)來說，更應(yīng)該在白色家電市場(chǎng)范圍內(nèi)形成全方位的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是專注于某一級(jí)市場(chǎng)，而是要高中低端全面出擊，全面進(jìn)軍。

要遠(yuǎn)離“山寨機(jī)”

王建華還告誡農(nóng)民兄弟：在購買冰箱時(shí)要注重品牌，不能只貪圖便宜，要遠(yuǎn)離“山寨機(jī)”。他說，一些雜牌冰箱開始死灰復(fù)燃，以低價(jià)搶占農(nóng)村市場(chǎng)。這些雜牌冰箱往往借用曾經(jīng)在市場(chǎng)上消失的冰箱品牌名字，實(shí)際上大部分來源于江浙、廣東一帶的“螺絲刀工廠”。有的甚至打起了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的牌子，招搖撞騙。市場(chǎng)好的時(shí)候，它們就渾水摸魚；市場(chǎng)不好，就抽身走人，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，售后服務(wù)沒有保障。因此他還建議，政府相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的監(jiān)督和管理。