王建華-新飛冰箱-河南新飛電器有限公司前任營運副總裁介紹

新形勢下的新要求

“家電下鄉(xiāng)涉及農(nóng)民的切身利益，也是一個重大的民生工程，對這項政策一定要做好追蹤問效，及時研究解決問題，完善督導(dǎo)制度，確保政策效果。”王建華說。

據(jù)他介紹，自2009年2月1日起，國家全面啟動家電下鄉(xiāng)工作。同時，增加了摩托車、電腦、熱水器、空調(diào)四類補貼品種。新飛在“家電下鄉(xiāng)”工作中積累了豐富的經(jīng)驗，充分發(fā)揮了新飛在三四級市場的品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢。

對于目前“家電下鄉(xiāng)”工作中出現(xiàn)的問題，王建華認(rèn)為：新形勢對家電下鄉(xiāng)工作提出了新的要求。為進一步把“家電下鄉(xiāng)”宣傳好，切實把好事辦好，要從機制的完善入手，要建立從生產(chǎn)企業(yè)到流通環(huán)節(jié)的一整套監(jiān)管體系，各中標(biāo)企業(yè)要樹立誠信經(jīng)營、真誠服務(wù)的理念，切實讓農(nóng)民享受到這一惠農(nóng)政策。

是機遇也是挑戰(zhàn)

“家電下鄉(xiāng)對每個企業(yè)來說，是機遇也是挑戰(zhàn)，是優(yōu)勝劣汰的過程，能夠挺過來的將會是在核心技術(shù)、品牌、渠道方面有優(yōu)勢的企業(yè)。”王建華對新飛的發(fā)展充滿信心。

新飛作為國內(nèi)名牌家電企業(yè)，三四級市場一直是新飛電器的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。1997年，新飛電器就開始推行名為“四個一工程”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，即一縣一點、一柜一人。目前，由一縣一點到一縣多點，現(xiàn)已發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一點或多點，新飛電器的網(wǎng)點數(shù)量與密度保證了新飛在農(nóng)村市場的滲透力。新飛電器針對納入家電下鄉(xiāng)的冰箱、冷柜等全國白電市場的消費能力和巨大潛力，對其市場做出相應(yīng)的調(diào)整。做好家電下鄉(xiāng)的同時，規(guī)劃一二級市場，為消費者提供適應(yīng)一二級市場消費者需要的產(chǎn)品，同時為廣大縣鎮(zhèn)三四級市場提供適應(yīng)農(nóng)村生活環(huán)境的針對性產(chǎn)品，做好家電下鄉(xiāng)工作。據(jù)了解，目前新飛冰箱、冷柜、空調(diào)等產(chǎn)品年銷售量已達到400萬臺，對于達到如此市場規(guī)模的一個企業(yè)來說，更應(yīng)該在白色家電市場范圍內(nèi)形成全方位的競爭，不僅僅是專注于某一級市場，而是要高中低端全面出擊，全面進軍。

要遠(yuǎn)離“山寨機”

王建華還告誡農(nóng)民兄弟：在購買冰箱時要注重品牌，不能只貪圖便宜，要遠(yuǎn)離“山寨機”。他說，一些雜牌冰箱開始死灰復(fù)燃，以低價搶占農(nóng)村市場。這些雜牌冰箱往往借用曾經(jīng)在市場上消失的冰箱品牌名字，實際上大部分來源于江浙、廣東一帶的“螺絲刀工廠”。有的甚至打起了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的牌子，招搖撞騙。市場好的時候，它們就渾水摸魚；市場不好，就抽身走人，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給消費者，售后服務(wù)沒有保障。因此他還建議，政府相關(guān)部門要加強對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的監(jiān)督和管理。