董純微-北京圖騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理介紹

董純微簡(jiǎn)介：

董純微1971年出生，北京人。畢業(yè)于桂林電子工業(yè)學(xué)院設(shè)計(jì)系專業(yè)。1994年起從事設(shè)計(jì)工作，歷任世界家設(shè)計(jì)展示公司設(shè)計(jì)師、北京圖騰裝潢設(shè)計(jì)中心經(jīng)理。1999年成立北京圖騰寶佳家具有限公司并任總經(jīng)理。

董純微玩轉(zhuǎn)“拆字”游戲

要問(wèn)家居消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)幾年會(huì)呈現(xiàn)什么態(tài)勢(shì)？誰(shuí)也不知道！這個(gè)時(shí)候，我們需要的不是考慮，而是做事。想到了，就努力去做。敢開(kāi)發(fā)兒童家具，就是因?yàn)槲覀兿嘈胚@塊市場(chǎng)還是一個(gè)空白，我們可以有所作為。

櫥柜品牌集中度高嗎？我認(rèn)為并不高。消費(fèi)者買櫥柜并不是沖著品牌去買，而是看誰(shuí)的質(zhì)量更好、價(jià)位更合理。圖騰寶佳的理念就是做環(huán)保、高品質(zhì)的櫥柜，這就是給消費(fèi)者最好的品牌承諾。

百安居的事情我早就忘記了，我現(xiàn)在考慮的是如何將“圖騰寶佳”和用這幾個(gè)字組成的品牌更廣泛地傳播出去，更大地提升銷量。只有拿得起、放得下，我們才有力氣去做更多的事兒。

董純微是個(gè)典型的“拿得起、放得下”的人，在家居行業(yè)摸爬滾打了十年。因?yàn)椤澳玫闷稹保�他把“圖騰寶佳”變成了一個(gè)環(huán)保櫥柜的代名詞，成為櫥柜行業(yè)的象征性品牌，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“圖圖”和“佳佳”兩個(gè)兒童家具品牌；因?yàn)椤胺诺孟隆保�在三年前與百安居叫板受到巨大損失之后，很快站了起來(lái)，抹去傷痕，繼續(xù)上路。

2009年7月4日，圖騰寶佳公司在北京東四環(huán)外一個(gè)名叫“競(jìng)園”的時(shí)尚場(chǎng)所舉行十周年慶典，請(qǐng)來(lái)員工、老客戶和各地經(jīng)銷商與公司領(lǐng)導(dǎo)同樂(lè)，載歌載舞中處處流淌著品牌的活力。董純微說(shuō)，過(guò)去的十年他給自己打的分是59分，未來(lái)十年他希望給自己打90分。一場(chǎng)圍繞“圖騰寶佳”這4個(gè)字拆開(kāi)與組合的品牌計(jì)劃正在按部就班地展開(kāi)，以“騰騰”、“寶寶”為品牌的新產(chǎn)品面世不會(huì)太遠(yuǎn)。董純微的新十年，讓人充滿期待。

十年不改初衷打造環(huán)保品牌

2009年7月4日，圖騰寶佳請(qǐng)來(lái)了全國(guó)各地的經(jīng)銷商、員工及十年來(lái)的新老顧客歡聚一堂，在北京東四環(huán)外一個(gè)叫“競(jìng)園”的時(shí)尚場(chǎng)所開(kāi)展了盛大的慶典活動(dòng)，慶祝圖騰寶佳公司成立十周年。“十周年慶典晚會(huì)”從晚上6點(diǎn)半一直持續(xù)到9點(diǎn)半，整場(chǎng)晚會(huì)請(qǐng)來(lái)的表演者均是活力十足的年輕時(shí)尚名人，時(shí)時(shí)刻刻都似乎在昭示著這樣一個(gè)理念：圖騰寶佳雖歷經(jīng)十年的風(fēng)雨歷程，是個(gè)地地道道的“老品牌”，但時(shí)尚活力依舊。

“圖騰寶佳是櫥柜嗎？圖騰寶佳，廚房專家！”幾年前，當(dāng)這幾句廣告語(yǔ)隨著電波將稚嫩的童音在人們耳邊縈繞之時(shí)，人們不自覺(jué)地被這清脆悅耳的聲音吸引住，希望去探個(gè)究竟：圖騰寶佳，到底是什么？

在那個(gè)十周年慶典的晚上，圖騰寶佳總經(jīng)理董純微穿著少有的正裝，胸前別著鮮花，一臉的笑，這與他平時(shí)嚴(yán)肅的表情截然不同。“為什么把品牌取名叫‘圖騰寶佳’？那是我的一個(gè)理想吧！‘圖騰’表達(dá)的是一種信仰和執(zhí)著，在一些少數(shù)民族的心目中，‘圖騰’是圣潔的，是能給自己帶來(lái)心靈寄托的，用在櫥柜上，當(dāng)然是環(huán)保、高品質(zhì)的象征；‘寶佳’是從‘寶貝的家’引申而來(lái)的，寶寶對(duì)一切產(chǎn)品的環(huán)保系數(shù)要求都是最高的，我們就用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己的產(chǎn)品，做最好、最佳的！”董純微從品牌的沿革娓娓道來(lái)，充滿著深情，仿佛自己過(guò)去的十年里每天都在做一種神圣事業(yè)一般。

中國(guó)櫥柜行業(yè)是“基礎(chǔ)差，門檻低”，從無(wú)到有，一點(diǎn)一點(diǎn)地用開(kāi)拓者的腳印壓出了一條前進(jìn)的道路。董純微是屬于開(kāi)拓者中的一個(gè)，十年前不小心進(jìn)入了櫥柜行業(yè)，就“一諾千金”，堅(jiān)守著把產(chǎn)品做成環(huán)保、時(shí)尚精品的信念。十周年慶典晚會(huì)上，當(dāng)他回頭看看那些來(lái)自全國(guó)各地的忠實(shí)顧客和那些與他一道打江山的經(jīng)銷商們，他額頭上的汗珠顯得更加閃亮，盡管喜歡流汗似乎是他給人的最大印象。

“認(rèn)可圖騰寶佳就是通過(guò)朋友們的口碑相傳，相信圖騰寶佳的品質(zhì)。”董純微深諳消費(fèi)心理。

目前，櫥柜品牌集中度并不高，消費(fèi)者買櫥柜并不是沖著品牌去買，而是看誰(shuí)的質(zhì)量更好、價(jià)位更合理。董純微深諳此中情境，因而要做環(huán)保、高品質(zhì)、時(shí)尚的櫥柜，他認(rèn)為“這是給消費(fèi)者最好的品牌承諾”，“朋友們口碑相傳，就是我們最大的快樂(lè)和幸運(yùn)”。

玩轉(zhuǎn)拆字游戲創(chuàng)建新品牌

“圖騰寶佳不只是櫥柜，還有兒童家具！圖騰寶佳，打造屬于你的家！”

就在圖騰寶佳慶祝十周年之時(shí)，電視、廣播里還是那個(gè)童音，只是增加了更多的內(nèi)涵。從櫥柜到兒童家具，圖騰寶佳悄然升級(jí)了。

在圖騰寶佳十周年慶典晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，到處閃動(dòng)著“圖圖佳佳兒童家具”的身影，也正是借著十周年慶典之機(jī)，圖騰寶佳兒童家具宣布隆重上市。董純微從“圖騰寶佳”4個(gè)字中將“圖圖”和“佳佳”分別拆分出來(lái)，作為男孩家具和女孩家具的品牌名稱。

在北京南二環(huán)的方莊，一個(gè)占地600平方米的圖圖佳佳兒童家具展廳已經(jīng)開(kāi)門迎客，在董純微手中，新一輪的品牌塑造活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始。

為什么櫥柜做得好好的，還要弄兒童家具？董純微說(shuō)，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化階段，盈利空間已經(jīng)不大，但兒童家具市場(chǎng)還是一塊未被開(kāi)發(fā)的處女地，大有發(fā)展空間。

“市場(chǎng)上除了業(yè)內(nèi)人士能叫得出的幾個(gè)品牌外，消費(fèi)者印象中基本沒(méi)有兒童家具品牌，圖騰寶佳將借助我們的品牌威望把兒童家具的健康環(huán)保理念輸入到消費(fèi)者心中。”

打造一個(gè)品牌不是件容易的事情，但在董純微看來(lái)，不過(guò)是將走過(guò)的路再走一遍。十年前，圖騰寶佳誕生的時(shí)候，櫥柜市場(chǎng)也是一片荒涼，沒(méi)有多少人知道櫥柜是什么，就跟現(xiàn)在的兒童家具市場(chǎng)一樣，通過(guò)幾年的努力，櫥柜市場(chǎng)成熟了，圖騰寶佳成了市場(chǎng)上環(huán)保櫥柜的代名詞。董純微相信，以相同的方式培育市場(chǎng)和品牌，圖圖佳佳一定是將來(lái)兒童家具市場(chǎng)上的佼佼者。

未來(lái)十年?duì)幦〗o自己打90分

董純微是個(gè)典型的“拿得起、放得下”的人。

在家居行業(yè)摸爬滾打了十年，因?yàn)椤澳玫闷稹保�他把“圖騰寶佳”變成了一個(gè)環(huán)保櫥柜的代名詞，成為櫥柜行業(yè)的象征性品牌，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“圖圖佳佳兒童家具”品牌。董純微并不滿足于此，他認(rèn)為，“圖騰寶佳”的每個(gè)字都可以拆出來(lái)單獨(dú)成為品牌。“你要是不信的話，不久之后我讓你看到以‘騰騰’、‘寶寶’為品牌的系列青少年家具擺到你面前。”董純微一臉狡黠地壞笑。

因?yàn)椤胺诺孟隆保��?dāng)三年前在與百安居的“貨款大戰(zhàn)”中遭受巨大損失之后，董純微很快站了起來(lái)，抹去傷痕，重新上路。現(xiàn)在問(wèn)起“百安居欠款的事情”，董純微一臉平靜地對(duì)記者說(shuō)：“我早就忘記了！我現(xiàn)在考慮的是如何將圖騰寶佳更廣泛地傳播出去，更大地提升銷量。”

在營(yíng)銷上，董純微非常懂得“借勢(shì)”。用童音做廣告，抓住了兒童的心，也就掏出了父母的錢包，這是在借孩子的勢(shì)。如今做兒童家具，自然是要借那些孩子們喜歡的方方面面的勢(shì)。基于這一點(diǎn)，圖騰寶佳與小鬼當(dāng)佳、巴蒂攝影等兒童攝影品牌結(jié)成了聯(lián)盟，開(kāi)展聯(lián)盟合作，他們借圖騰寶佳的場(chǎng)地給孩子取景，圖騰寶佳則通過(guò)孩子們的照片走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

過(guò)去的十年風(fēng)雨不斷，是打基礎(chǔ)的十年，董純微認(rèn)為無(wú)所成就，如果給自己打分，只有59分。“我希望未來(lái)十年，我能給自己打90分。”說(shuō)這話時(shí)，董純微面對(duì)十周年慶典現(xiàn)場(chǎng)打出的聚光燈，臉上汗珠滾滾。“一個(gè)有些害羞的大男孩。”記者忽然有了這樣的感覺(jué)，而他的笑在記者看來(lái)就更加狡黠了。