劉慶捷-清華園電器發(fā)展有限公司董事長介紹

兒時的清華夢

劉慶捷1969年4月出生在仙游縣榜頭鎮(zhèn)。仙游自古以來人杰地靈、耕讀成風(fēng)。2010年初，我曾到仙游采風(fēng)，時間雖短，但對那塊“崇文重教、好學(xué)上進(jìn)”已蔚成千年風(fēng)氣的土地印象深刻。歷史上仙游孕育過4位宰相、5位狀元、13位尚書、28位侍郎、近700位進(jìn)士，曾有“科甲冠八閩”之盛況。即便當(dāng)代，也是人才輩出，有劉思職、陳森玉、陳宜瑜、俞永新等多名學(xué)子進(jìn)入中國科學(xué)院院士、中國工程院院士行列。

在這種文化傳統(tǒng)的影響下，劉慶捷聰明好學(xué)，好奇心特別強烈，從小就向往清華大學(xué)，那是中國最好的大學(xué)，是杰出工程師的搖籃。在莆仙一帶，有“土瘠栽松柏，家貧子讀書”一說。劉慶捷有姐妹弟弟5人，僅靠父親一人務(wù)農(nóng)，家里要繼續(xù)供養(yǎng)孩子讀書的確難以為繼。盡管艱難，一家人還是咬咬牙挺著。未曾料到，劉慶捷卻在初一時就被迫輟學(xué)。這都是好奇心惹的禍。

班級為了學(xué)習(xí)英語，每人10元錢湊齊買得一臺8080三用機(jī)。在劉慶捷的眼中，這個小小的方盒真是太神奇了！為什么會唱歌呀？這是什么原理呢？禁不住好奇心的驅(qū)遣，劉慶捷把這臺三用機(jī)給拆卸了，卻不能還原。這臺好端端的三用機(jī)從此報廢。這還了得，這是全班的共同財產(chǎn)，要么賠償，要么退學(xué)……

時逢改革開放，人的潛能都被極大地激發(fā)出來。仙游當(dāng)?shù)匾延辛伺_灣商人的進(jìn)出，退學(xué)后的劉慶捷就跟臺灣商人學(xué)藝，做一種掛在果樹上的驅(qū)蟲蚊香。劉慶捷從小機(jī)靈，又愛琢磨，很快就得心應(yīng)手。隨著臺灣人來到福州創(chuàng)立了“福龍?zhí)厮嚒保瑖L試做一種顯示香。這是一種香燃完后，香灰可以顯示諸如“心想事成”一類字詞，甚至顯示觀音像的特種香。這是一種好玩的手藝，極大滿足了劉慶捷的好奇心，一做就是兩年；后又發(fā)明了“無煙香”專利技術(shù)。當(dāng)然，這些為臺灣老板賺足了鈔票。

顯示香那點技術(shù)含量已滿足不了劉慶捷躍動的心，他隨著幾個創(chuàng)業(yè)的伙伴來到山東做面包生意。人家做面包做的是現(xiàn)成一套程序，而劉慶捷卻肯動腦筋。他把香菇企業(yè)遺棄的香菇柄低價收購來，碾碎糅在面粉里，做成香菇面包。一項小小的改進(jìn)，一種特殊香味的面包從此風(fēng)行濟(jì)南的大街小巷。劉慶捷得意地說，所有濟(jì)南的孩子都吃過我的面包。是否有夸大之嫌不得而知，但香菇面包走俏卻是事實，連鎖店一家接一家開，迅速開到了21家。劉慶捷承認(rèn)他的第一桶金是來自于香菇面包。

有了創(chuàng)業(yè)的資本，劉慶捷從面包連鎖店分離出來，1993年開始做自己從小就感興趣的家電銷售。在經(jīng)營中他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的家電產(chǎn)品存在著這樣那樣的不足，他希望生產(chǎn)商能夠改進(jìn)。可是，生產(chǎn)商對他的建議總是不理不睬，這大大挫傷了劉慶捷的自尊心。“你們認(rèn)為這個不行那個不屑，那我就證明給你們看！”他一邊經(jīng)銷家電一邊做著改進(jìn)家電產(chǎn)品的試驗。憑借著不懈探索精神，4年來默默鉆研著家電改進(jìn)技術(shù)。改進(jìn)家電產(chǎn)品不比改進(jìn)做面包，需要技術(shù)功底、需要交流切磋、需要研制平臺。1997年，劉慶捷毅然決然放下了在山東賺下的那份足以小康的家當(dāng)，決定南下二次創(chuàng)業(yè)。廣東順德是我國小家電研發(fā)生產(chǎn)的重要基地。他在那里租用了一家家用電器企業(yè)的一個車間，以承包的方式自產(chǎn)自銷，開始他的家用電器創(chuàng)業(yè)夢想。

與清華大學(xué)初步對接

如果說“清華園”只是寄予兒時未竟的夢想，那是一種懵懂的狀態(tài)，那么，“科博會”的脫口而出，卻獲得了意外的收獲，從此與清華大學(xué)有了初步的對接。

在順德蟄伏了7年，這可是長本事的7年。一邊銷售家用電器，一邊研發(fā)改進(jìn)，至此，他個人已經(jīng)擁有了2項實用新型專利。翅膀硬了，就不滿足于寄人籬下做打工仔。2004年，劉慶捷回家鄉(xiāng)考察。適逢莆田市開展“民資回歸工程”，熱情邀請他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2005年7月，首期投資將近1000萬元，在莆田市城廂區(qū)創(chuàng)辦了“清華園”。當(dāng)劉慶捷取名“清華園”時，不知是回到故鄉(xiāng)觸景生情，觸發(fā)他兒時割舍不了的夢想，還是他覺得該到了大展宏圖、實現(xiàn)抱負(fù)的時候了。只有他心里清楚，“清華園”寄托著怎樣一種情愫。

2008年7月，第十一屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會（簡稱科博會）在京城舉行。劉慶捷帶著研制的新產(chǎn)品參展。在絡(luò)繹不絕的參觀人群中，居然有北京市的領(lǐng)導(dǎo)同志，他們一行在戀爾展區(qū)停下了腳步，饒有興趣地觀看演示。一位領(lǐng)導(dǎo)同志這時抬起手腕看了看手表說，我們在這里站了21分鐘，這是我們平時洗澡所用的時間，我們?yōu)槭裁匆�站這么久？就想知道20分鐘后，熱水器出來的水還會不會熱？經(jīng)過檢驗，即熱式電熱水器確有過水即熱的功能。這時，領(lǐng)導(dǎo)同志又問，為什么叫“清華園”呢？劉慶捷靈機(jī)一動脫口而出，我們的產(chǎn)品是與清華大學(xué)的科技成果對接。領(lǐng)導(dǎo)同志欣慰地點頭表示贊許。

劉慶捷犯了“欺君之罪”！但如果把“清華大學(xué)”視為先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的一種指代也未嘗不可，其實，在“清華園”成立之初，就秉持著科技興企、創(chuàng)新致遠(yuǎn)的辦廠理念。自公司成立后，每年的科博會、海峽科技成果交易會等劉慶捷都會光顧，不僅是展示自己的產(chǎn)品，還要觀察吸收別人的長處，主動尋求新的科技成果。在2007年“6·18”上，公司與中國科學(xué)院達(dá)成共識，進(jìn)一步洽談關(guān)于“合作開發(fā)新一代即熱式電熱水器中央發(fā)熱體項目”并達(dá)成協(xié)議。2009年“6·18”再度與中科院合作開發(fā)“即熱式電熱水器恒溫控制技術(shù)”，該項目技術(shù)在2010年通過專家組鑒定為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在2010年“6·18”上，劉慶捷又與西北工業(yè)大學(xué)簽訂了關(guān)于合作開發(fā)“凈水器超濾膜配制技術(shù)”的協(xié)議。超濾膜技術(shù)被列為國家火炬計劃重點支持的六大高新技術(shù)領(lǐng)域中重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，旨在提高超濾膜的使用強度、壽命及范圍，帶動凈水器產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

劉慶捷在創(chuàng)業(yè)中同樣深知人才的重要性。他高薪聘請總經(jīng)理吳成興在公司傳為一段佳話。他坦言，自己特長在于研發(fā)，對于管理不在行。如果在管理上花更多的時間去琢磨，勢必會影響他的研發(fā)。一個機(jī)緣巧合，劉慶捷認(rèn)識了在泉州任職的吳成興。吳成興大學(xué)畢業(yè)后分配到陜西省商務(wù)廳工業(yè)處工作，15年的商業(yè)管理經(jīng)歷，加上下海的歷練，對產(chǎn)業(yè)、市場經(jīng)管方面積累了豐富的經(jīng)驗。經(jīng)過幾次深談，吳成興亦表示，他的加盟是劉慶捷的人格魅力和對電熱行業(yè)研發(fā)所持的熱愛與激情的感召，他們倆志同道合，在研發(fā)、制造、銷售、經(jīng)營管理方面優(yōu)勢互補，成為了一對黃金搭檔。

雖然在“科博會”只是隨口一說，卻為劉慶捷從此之后有意識尋求與清華大學(xué)的合作開啟了一扇門。劉慶捷與清華大學(xué)有關(guān)教授、專家就共同研究“無熱膽沸騰芯”飲水機(jī)加熱技術(shù)達(dá)成協(xié)議，真正實現(xiàn)了與清華大學(xué)的初步對接。“清華園”名副其實地成為清華大學(xué)技術(shù)戰(zhàn)略合作伙伴，為公司開發(fā)出“百度機(jī)”飲水機(jī)奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前有3個清華大學(xué)的博士后作為公司的長年技術(shù)顧問。更讓劉慶捷感到自豪的是，他居然與清華教授專家面對面座談，這是他過去未曾設(shè)想的。當(dāng)然，在內(nèi)心獲得極大滿足的同時，他也覺得差距、覺得自卑，在技術(shù)交流上存在著困難。畢竟文化程度低，雖有想法，卻不知怎樣表達(dá)，尤其在技術(shù)參數(shù)說明等方面，與專家溝通存有障礙。為此，他深明知識儲備的重要性，奮發(fā)努力的重要性。正當(dāng)他為“饑渴”而焦慮的時候，是莆田市政府的關(guān)心和資助，使他參加了清華大學(xué)“卓越商道與創(chuàng)新經(jīng)營總裁研修班”，每月24～29日到清華大學(xué)讀書進(jìn)修，他走進(jìn)了夢寐以求的清華學(xué)堂，圓的不光是兒時的夢想，提升的則是心胸和眼光。有人說過，眼睛能夠看到的地方叫視力，眼睛看不到的地方叫眼光。眼光獨到，永遠(yuǎn)是一個成功企業(yè)家所必備的素質(zhì)。更何況如今的“清華園”，已經(jīng)躋身于國家級高新技術(shù)企業(yè)行列，成為城廂區(qū)首家國家級高新技術(shù)企業(yè)……

“清華園”的品牌價值

一天，當(dāng)?shù)毓ど叹值呐笥褜�劉慶捷說，劉董你真幸運，“清華園”品牌的價值目前至少值5000萬元。這是因為劉慶捷的企業(yè)辦理工商注冊是在2005年，2007年之后，國家就明文規(guī)定不能再用地名、單位名等來做企業(yè)的名稱。

對此，劉慶捷淡然一笑。這只是隨便一說，如果正規(guī)評估，他自信一定不止5000萬元。目前，“清華園”先后獲得20多項省部級以上榮譽。“戀爾”產(chǎn)品在全國已有2000多家代理商店，主要分布在湖南、山東、浙江、安徽、四川、江蘇、福建一帶。重要在于，成長性好，2010年的銷售產(chǎn)值達(dá)到了1.6億元，是市政府表彰的2010年度民營工業(yè)雙十強企業(yè)。其實，那位工商局的朋友可能有所不知，早在2005年創(chuàng)業(yè)之初，“清華園”就已經(jīng)表現(xiàn)出強勁的后發(fā)競爭優(yōu)勢。一家知名的家用電器企業(yè)派人找到了劉慶捷，提出技術(shù)轉(zhuǎn)讓的意向。一次性出資5000萬元收購劉慶捷所擁有的專利技術(shù)，并高薪聘請他當(dāng)技術(shù)顧問。當(dāng)?shù)玫酵窬苤�后，又提出以合作�?jīng)營的方式，共同開發(fā)劉慶捷的專利技術(shù)。

劉慶捷還是不為所動，堅持自己創(chuàng)業(yè)。盡管他深知創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，如果只是為了生活的富足，當(dāng)初固守面包店也就夠了。回首自己的商場打拼，時至今日，最讓他感到自慰的是，作為長子，他為這個家庭撐起了一片天空。在他努力下，十幾年后他們家已經(jīng)走出兒時的貧困。父母和5個姐妹弟弟都遷出了仙游農(nóng)村，在莆田市安家。在仙游榜頭鄉(xiāng)，最大最漂亮的房子是他的，沿街一排7間店面，就足以證明他缺的不是錢。當(dāng)一個人所應(yīng)承擔(dān)的家庭責(zé)任完成后，他想的是社會責(zé)任，二次創(chuàng)業(yè)以實現(xiàn)個人的人生價值。但讓他沒有想到的是，創(chuàng)業(yè)的艱難不是勞心勞力，而是來自世俗的眼光。

有人慧眼識珠，就有人不屑一顧，讓劉慶捷刻骨銘心的是一件事。創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)他去當(dāng)?shù)芈毮懿块T申請條形碼時，一位工作人員問道，你生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品？劉慶捷回答是家用電器。“莆田人會生產(chǎn)家用電器？送給我都不敢用！”

這種嗤之以鼻的態(tài)度，讓劉慶捷受不了！都說要保護(hù)民族品牌，民族品牌從哪里來？如果我們每個人都不信任不使用當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的產(chǎn)品，打造民族品牌又從何談起？

這種鄙視造成的內(nèi)傷，讓劉慶捷如同被割的心口久久不能愈合。以至于后來產(chǎn)品廣告都不敢投放在莆田市場。幾年之后，當(dāng)“戀爾”廣告飄紅在上海南京路上，出差上海的市領(lǐng)導(dǎo)見此后很惱火，回來后質(zhì)問劉慶捷，為什么厚此薄彼？為什么墻內(nèi)開花墻外香？

談到創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，最為困擾的是資金，最當(dāng)感恩的是政府。劉慶捷記憶猶新的是，當(dāng)初窘迫的程度竟然到了第一個產(chǎn)品的檢測費都無力支付的地步。在困難之際，是當(dāng)?shù)卣�府出面讓天怡公司為他�?dān)保貸款，解了燃眉之急。如今，他的經(jīng)營狀況好了，他同樣熱心為一些企業(yè)擔(dān)保，將心比心，感同身受。就在我采訪之際，他還在答應(yīng)為當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)擔(dān)保500萬元應(yīng)急。也正是這種俠骨柔腸，劉慶捷被推舉為由700多家企業(yè)組成的城廂區(qū)企業(yè)和企業(yè)家聯(lián)合會的副會長。

如果說“清華園”的品牌價值可以估算，那么，“清華園”成長預(yù)期則不可估量。這是因為“創(chuàng)新”帶給企業(yè)的效益，不是加法而是乘法。“清華園”在技術(shù)研發(fā)上以開發(fā)具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)為目標(biāo)，并把專利成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，占領(lǐng)市場制高點，在競爭中擁有優(yōu)勢。對此，“百度飲水機(jī)”的開發(fā)給我們留下深刻的印象。

水是人的生命之源。飲水安全直接關(guān)乎生命健康。然而，國家發(fā)改委相關(guān)報告稱：“1/4的居民沒有清潔飲用水”。世界衛(wèi)生組織(WHO)調(diào)查顯示，全世界80%的疾病，是由飲用被污染的水造成的。另據(jù)專家透露，目前我國每年因飲用水不安全引發(fā)疾病的情況多有發(fā)生，造成的直接損失，已經(jīng)超過當(dāng)年GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）的1%。

在進(jìn)入飲用水家電后，愛動腦筋的劉慶捷又敏銳地發(fā)現(xiàn)了目前市面上普通飲水機(jī)所存在的問題，比如說：產(chǎn)生的“千滾水”（在燒水壺、飲水機(jī)里反復(fù)加熱煮沸）、“老化水”（在熱水瓶里放置超過6個小時）、“陰陽水”（在開水器或飲水機(jī)里將生水與開水串溫混合形成），還有重金屬超標(biāo)等問題，對人體的健康造成很大的威脅。利用清華大學(xué)的“無熱膽沸騰芯”加熱技術(shù)，“清華園”推出了“百度機(jī)”飲水機(jī)，最大的特點就在于采用電熱膜速熱管，即開即熱，即開即飲，連續(xù)出開水，水溫恒定。

劉慶捷深知，有時觀念的改變遠(yuǎn)比推廣一款新產(chǎn)品困難得多。為此，2010年公司假借5周年慶之際，斥資千萬元打造“清華園戀爾全民健康飲水工程”項目，在中國區(qū)域挑選符合條件的小區(qū)或社區(qū)建立1000家免費供水站及即熱式電熱水器免費體驗區(qū)，目的是將健康、安全的飲用水送到千家萬戶。劉慶捷的社會責(zé)任感再度顯見，從節(jié)能環(huán)保到飲水安全，他不遺余力地做，是為了喚醒人們的健康意識，優(yōu)化人們的生活質(zhì)量，再不喝傳統(tǒng)水。對此，劉慶捷非常看好“百度機(jī)”的前景，今年準(zhǔn)備在全國再建500個體驗區(qū)，以體驗的方式取代慣常的專賣店方式，他相信今年產(chǎn)值要達(dá)到3個億。

品牌有價，創(chuàng)新無價。劉慶捷把企業(yè)發(fā)展的法寶押在“創(chuàng)新致遠(yuǎn)”上。是創(chuàng)新，公司目前擁有了5大系列拳頭產(chǎn)品：即熱式電熱水器、電熱水龍頭、百度機(jī)、凈水器、多功能花灑，今后擬推出汽車上飲水機(jī)、古典音樂茶盤、遠(yuǎn)外保健機(jī)、電熱膜內(nèi)衣等新品，永遠(yuǎn)做到推出一代、儲備一代、研制一代；是創(chuàng)新，公司與中科院、清華大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、華僑大學(xué)等結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，提供技術(shù)研發(fā)的后盾；是創(chuàng)新，每年安排產(chǎn)品銷售收入總額的8%用于新技術(shù)的開發(fā)，努力保持站在行業(yè)發(fā)展的前端；是創(chuàng)新，劉慶捷還會不時叮囑總經(jīng)理吳成興，不僅要在技術(shù)、產(chǎn)品上創(chuàng)新，還要在管理、營銷上創(chuàng)新；也正是創(chuàng)新，“清華園”2011年榮獲了“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號。

夢想在新的“清華園”做大

2011年，對于劉慶捷來說，是不同尋常的。“清華園”更好、更快、更高水平的發(fā)展已具備天時地利人和。

同年3月17日和4月7日，全國人大常委會副委員長路甬祥和中國科學(xué)院院士、國家自然科學(xué)基金委員會主任陳宜瑜相繼來到“清華園”視察。對公司研發(fā)的新產(chǎn)品既節(jié)能又健康表示贊許，對中科院和地方合作情況以及企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)予以肯定。兩位重量級的科學(xué)家都給予了指導(dǎo)意見。科技進(jìn)步和創(chuàng)新是支撐發(fā)展和引領(lǐng)未來的重要力量，要堅持“創(chuàng)新科技、服務(wù)國家、造福人民”的理念，更加重視企業(yè)的科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，積極打造自主品牌，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，要加強專利保護(hù)，為進(jìn)一步做大做強企業(yè)、加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式提供強大科技支撐。

領(lǐng)導(dǎo)的囑托，在劉慶捷的心里構(gòu)筑了新的夢想。他決心把今年銷售目標(biāo)鎖定在5個億。目前全國熱水器市場每年大約有800個億，好像市場很大，其實競爭很激烈。國內(nèi)已有300多家企業(yè)涉足即熱式電熱水器這項技術(shù)，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退，要以最快的速度搶占市場。莆田市市長梁建勇曾找劉慶捷座談，鼓勵他可以通過高科技的融資平臺（創(chuàng)業(yè)板）上市。只有盡早上市，既可以解決資金的瓶頸，促使企業(yè)快速壯大；還能讓公司成為公眾企業(yè)，承擔(dān)起更多的社會責(zé)任。“清華園”這些年的發(fā)展業(yè)績符合上市的要求，劉慶捷利用今年厲兵秣馬，為明年在創(chuàng)業(yè)板上市做好準(zhǔn)備。目前正著手股份制改造，省工商局已經(jīng)批準(zhǔn)將原先的“莆田市清華園”更名為“福建省清華園”。男兒有夢，不妨就做大些。夢大了，心寬了，能做的事兒也就多了，人的潛力也就會得到更大的發(fā)揮。

投資近億元，占地50畝，建設(shè)4.9萬平方米的“清華園”新廠房，年產(chǎn)210萬臺的戀爾新概念生活家電生產(chǎn)基地即將竣工。在介紹新廠區(qū)時，劉慶捷特別強調(diào)，將有一棟17層高的專家樓與之配套，這是迄今為止，華林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)最高的一個標(biāo)志性建筑。作為公司的專家樓，接待全國各地前來“清華園”研發(fā)的專家。除了筑巢引鳳，劉慶捷內(nèi)心還有一個“小九九”，為開發(fā)區(qū)日常接待參觀考察的各路領(lǐng)導(dǎo)嘉賓提供方便，實質(zhì)上也是為公司的產(chǎn)品和品牌做宣傳。

新廠區(qū)建在木蘭溪畔，望著逶迤款款流向大海的木蘭溪水，劉慶捷很有感觸地說道，曾經(jīng)有算命先生給他算過一卦，說他五行缺水，不知是命運嘲笑了算命先生，還是劉慶捷與命運作抗?fàn)帲�他現(xiàn)在所從事的大都與水有關(guān)：熱水、凈水、飲用水……如今又有了木蘭溪的浸淫滋潤，劉慶捷的事業(yè)將與水聯(lián)系在一起，不擇細(xì)流，有容乃大。木蘭溪是莆田人民的母親河，木蘭溪的名稱據(jù)說緣于歷史上的鄭露開莆啟學(xué)。深諳木蘭溪由來的劉慶捷，在先賢的感召下，在新的“清華園”、新的創(chuàng)業(yè)平臺上，他又想到了什么？

清華大學(xué)百年華誕慶典的鑼鼓聲已經(jīng)遠(yuǎn)去，建設(shè)世界一流大學(xué)業(yè)已啟程。劉慶捷也即將入駐新的“清華園”，他表示也將秉持著清華大學(xué)“自強不息、厚德載物”的校訓(xùn)，力爭將“清華園”打造成為行業(yè)的王牌，不辜負(fù)“清華園”這個金字招牌。