何中華-江蘇輝煌太陽能股份有限公司副總經理介紹

人物小結：

何中華，開創的輝煌“土改運動”，所到之處，卷起層層紅色風暴；由他開啟的“鑒定營銷”，為營銷界注入了新的動力，引眾多企業競相模仿跟進。另外，在他的創導和推進下，“中國能 輝煌能” 戰略的提出，“中國紅 輝煌紅” 、“紫芯管” 、“一鍵立體營銷” 、“太陽能行業首部微電影拍攝” 一系列營銷事件的展開，贏來了連續4年市場銷售業績的大幅增長。他是營銷實戰派的亮劍者，他的營銷模式被業界頻頻復制模仿，今天，他正帶領著輝煌向著“綠色創贏 輝煌世界”的新高度揚帆起航。

“我們一直想低調，但行業和競爭對手把我們推向高調”——何中華一語已成流行。

打造行業影響力就是打造市場影響力，通過讓消費者更多的認知品牌，購買產品，享受優質產品帶來的高品質生活和享受周到及時的售后服務，形成影響力。當然打造影響力不是一朝之功，需要一個不斷積累和提升的過程，要打造適合市場的精品，不斷創新，建立完善的銷售和服務網絡，為市場提供優質的服務，同時通過高端宣傳和終端推廣，讓消費者認識到輝煌品牌和優質的產品，通過互動，讓老用戶獲得超值的滿意度，樹立良好的口碑，現在輝煌擁有將近2000萬客戶群群，在行業里建立了非常強的影響力。

科技興企，品牌強企

企業要想做大做強，做得長久，必須要有自己的核心技術，這是核心競爭力，輝煌始終堅持科技興企的發展理念，打造高科技含量的品牌價值。輝煌的創新是針對市場的需求而展開的，也可以說是市場的需求推動了輝煌的創新。太陽能行業通過將近二十年的發展，已經非常成熟，消費者對太陽能的認知和自身消費水平提升而形成新的需求，人們已經從傳統簡單的熱水需求向智能便捷操作和安全健康使用方向發展，針對傳統太陽能使用比較繁瑣，輝煌在航天自動控制技術的基礎上研發了太陽能一鍵全自動控制，實現了十五大傳統功能的集成控制，開創了九大技術創新，從而贏得了消費者的信賴，也把輝煌品牌帶入了高科技殿堂。針對太陽能不防雷這一安全隱患，輝煌獨創了防雷擊技術，使得輝煌太陽能的消費者可以安全使用。

在城市節能減排的市場強力需求下，輝煌太陽能在適合城市熱水市場的技術產品上做了大量投入，研制成功具有三項國家專利的高密平板太陽能，大幅提高了太陽能熱能效，并且針對高層建筑進行了太陽能熱水解決方案的創新，實現了太陽能與建筑的一體化，解決了高層建筑使用太陽能的安全問題，引領了城市太陽熱水的進程。

品牌張力，凸顯企業戰略新格局

輝煌太陽能是一個全國性的企業，我們在全國有一千多家直控網點，有兩萬多家銷售點，銷售網絡布局的深度和廣度比較合理，網絡縱深已經下沉到鄉鎮一級，在較為成熟的市場已經建立村級網點，網絡廣度，已經遍布全國各地，在太陽能市場較為成熟的區域網點密集，在太陽能市場潛力較大的區域，網絡相對稀疏。2011年我們將繼續網絡為王的戰略，加快網絡的縱深建設，在直控點下建立起健全的鄉鎮和村級網絡，讓消費者在家門口就能買到太陽能，讓消費者能就近享受輝煌服務；再者加強非成熟區域直控網點的建設力度，力爭在全國主要縣市區都能看到輝煌的專賣店，都能買到輝煌太陽能，都能享受輝煌的優質服務。

掌握核心技術，提升產品競爭力

輝煌太陽能運用防雷擊一鍵全自動技術，生產了全自動太陽能，如智動航天系列，智芯系列，樂水系列；利用平板專利技術生產了針對城市熱水市場的高效平板太陽能，如領美系列和尚品系列。2011年，我們主推防雷擊一鍵全自動太陽能和高密平板太陽能。輝煌的產品核心競爭力非常突出，都是順應市場大的需求趨勢，并且掌握了核心知識產權，具有不可模仿性，如具有四項國家專利的防雷擊一鍵全自動，具有三項國家專利的高密平板，這些高技術成果有力的推動了輝煌的發展，使得輝煌保持了行業領軍者的角色，在太陽能市場競爭中處于優勢地位，市場份額連年擴大。

人才是企業持續健康發展的重要財富

在輝煌的人才觀和價值觀里，企業的發展歸根結底是靠人才實現的，只有一流的人才才能打造一流的企業，人是企業的根本，是企業競爭力的源頭，所以輝煌有長久的人才戰略，招聘人才、培養人才、重用人才、留住人才，通過招聘、培養，發現每個人的長處，善用人才，給其提供真正適合的發展舞臺，信任+重用，讓人才充分發揮其聰明才智和主觀能動性,為人才提供良好的工作環境、無憂的福利待遇，如輝煌為員工提供了五險一金，讓人才無后顧之憂。同時輝煌還建立員工穩定機制，當經濟大環境不理想時，或者處于銷售淡季時，為員工，尤其是生產工人提供補貼，讓其能生活無憂，從而穩定了員工隊伍，避免旺銷招人，淡銷裁人的惡性循環。

“創新團結進取”是輝煌企業精神

創新是企業發展的推動力，是企業的核心競爭力，是企業取得成功的保障；團結是企業凝聚力、向心力的體現，是企業共同愿景、文化認同的體現，企業發展往往困于內而敗于外，不是被外界擊垮的，是從內部瓦解的，所以團結至關重要；進取是企業的一種執著的發展精神，要不斷進取，與時俱進，要時刻保持這種精神，要有危機意識，商場行舟不進則退、喪失進取精神就等于將未來拱手讓人。