李一峰的工作成就：

廣東小熊電器有限公司 成立于2006年，總部設(shè)在有“小家電王國”之稱的廣東順德，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，為國內(nèi)創(chuàng)意小家電領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司視人才為核心競爭力，擁有經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊和營銷團隊，骨干人員具有10多年優(yōu)秀小家電企業(yè)的工作經(jīng)驗；主營產(chǎn)品為酸奶機，上市以來得到了國內(nèi)外消費者的一致認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)享有“自制酸奶專家”的美譽。目前系列產(chǎn)品包括酸奶機、煮蛋器、營養(yǎng)隔水燉、電蒸鍋、美容器具、母嬰用品等品類，所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)，且全部獲得國家的3C認(rèn)證(部分產(chǎn)品通過GS/CE/EMC認(rèn)證).公司憑借個性化的產(chǎn)品設(shè)計、豐富的產(chǎn)品線及卓越的營銷模式，多年來一直保持快速、穩(wěn)健的發(fā)展，年增長均達100%以上。目前，公司擁有12000m2的自建廠房，生產(chǎn)流水線12條，員工近500人，年生產(chǎn)各類小家電400多萬臺。

瞄準(zhǔn)藍(lán)海：精致創(chuàng)新小家電

小熊電器總部設(shè)在有“小家電王國”之稱的廣東順德，是一家致力于精致創(chuàng)新小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)制造銷售商。

小熊電器的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李一峰有著十幾年家電行業(yè)的經(jīng)驗。2005年，他決定自己創(chuàng)業(yè)時，找準(zhǔn)了一種在西方興起而國內(nèi)尚少有人了解的藍(lán)海產(chǎn)品——酸奶機，和搭檔經(jīng)過近兩個月的潛心研發(fā)，成功研發(fā)出自己的酸奶機產(chǎn)品，并獲得了兩項專利。從此，酸奶機作為小熊電器起步的第一款產(chǎn)品，一經(jīng)上市即贏得了消費者的認(rèn)可，使2006年公司成立當(dāng)年，就實現(xiàn)銷售額600萬元，為小熊電器的穩(wěn)步發(fā)展帶來了第一桶金。

如今，酸奶機依然是小熊電器最重要的產(chǎn)品之一，大約占公司總銷售額的半壁江山，并且已經(jīng)研發(fā)出包括微電腦酸奶機、全自動酸奶機、米酒酸奶機、冰淇淋酸奶機等30多個型號的多種系列產(chǎn)品，小熊電器也因此在行業(yè)內(nèi)享有“自制酸奶專家”的美譽。

發(fā)掘和開拓市場藍(lán)海，定位于精致創(chuàng)新小家電，讓小熊電器的發(fā)展勢頭迅猛。目前，除酸奶機之外，公司還開發(fā)出煮蛋器、節(jié)能型電燉盅、電蒸鍋等品類，所有產(chǎn)品均自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)，且全部獲得國家強制的CCC認(rèn)證(部分產(chǎn)品通過CE/ROHS認(rèn)證)。這些產(chǎn)品都無一例外地體積小巧，外形卡通討喜，易于物流運輸，價格低廉，使用方便，因而贏得了眾多消費者的喜愛，它們也帶著“快樂生活、家有小熊”的品牌理念走進了無數(shù)家庭。

目前，小熊電器擁有12000平米的自建廠房，生產(chǎn)流水線12條，員工近500人，年生產(chǎn)各類小家電400多萬臺。李一峰表示，從市場藍(lán)海中嘗到甜頭的小熊電器，將繼續(xù)以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動市場，“以不斷向消費者推出精致、創(chuàng)新、健康、超值的小家電產(chǎn)品為己任，努力為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的生活”。

電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)分銷助跑小熊

李一峰2006年決定通過網(wǎng)絡(luò)來推廣小熊的酸奶機，多少有些迫不得已。因為走傳統(tǒng)的線下渠道推廣成本太高，且時間比較長，這些對處于創(chuàng)業(yè)初期的小熊電器和市場并不了解的酸奶機產(chǎn)品，都是沉重的負(fù)擔(dān)。但來自網(wǎng)絡(luò)源源不斷的批發(fā)訂單，以及好得大出李一峰意料的網(wǎng)絡(luò)零售，不僅讓公司很快進入了正常運轉(zhuǎn)，而且為公司鋪就了廣闊的發(fā)展前景。

“應(yīng)該說電子商務(wù)對小熊的發(fā)展幾乎起了決定性的作用”，李一峰說，“電子商務(wù)給我們提供了巨大的發(fā)展機會。如果我們還用傳統(tǒng)的模式，公司盡管能夠生存，但發(fā)展不會這么快，我們的品牌知名度也不會這么快地得到傳播”。

小熊的酸奶機和其他推出的精致小家電本身就是很適合網(wǎng)購的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)上的批發(fā)訂單和零售賣家的積極進貨，也讓小熊電器在網(wǎng)貨中的品牌知名度迅速提升。本來只想通過網(wǎng)絡(luò)批發(fā)找到經(jīng)銷商進行線下銷售的李一峰，意識到網(wǎng)絡(luò)零售的威力，果斷采取措施，積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。

2008年，小熊率先提出了“線上授權(quán)經(jīng)銷商”的創(chuàng)新商業(yè)模式，在淘寶上對官方指定的經(jīng)銷商實行“線上授權(quán)”，并提供“線上授權(quán)防偽證書”，在其官方網(wǎng)站上還隨時可以進行授權(quán)網(wǎng)店的查詢，從而打造官方直接授權(quán)、供貨的渠道管理策略，小熊也因此成為淘寶上第一家進行網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)的家電廠商。小熊此舉不僅開創(chuàng)了家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)的新模式，而且為小熊聚集了一批資質(zhì)好、信譽高的網(wǎng)絡(luò)分銷商渠道。如今，小熊電器的正式網(wǎng)絡(luò)分銷商已經(jīng)達到200多個，且最低資質(zhì)都是淘寶上的3鉆賣家。

這一開拓網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的大膽決策，成就了小熊連年翻著跟頭增長的業(yè)績。小熊從2007年的銷售額1700萬元，猛增到2009年的8000多萬元，其中約70%的銷售額來自網(wǎng)絡(luò)渠道。

2009年，小熊電器的網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式開通，定位于導(dǎo)入廣告、新品展示和了解客戶，既同網(wǎng)絡(luò)分銷商有所區(qū)隔，又系統(tǒng)地開展了自己的電子商務(wù)。

與此同時，小熊也沒有放棄線下渠道的擴張。基于自己的產(chǎn)品特點和費用成本考慮，李一峰沒有選擇蘇寧、國美這樣的連鎖巨頭，而是選擇進入?yún)^(qū)域型連鎖超市，目前廣東很多超市已經(jīng)能看到小熊電器的身影。

“對于電子商務(wù)和傳統(tǒng)分銷兩類渠道，我們并沒有刻意側(cè)重那一類，而是更著重在品牌上的定位。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，電子商務(wù)會來得快捷一點，容易一點，但電子商務(wù)畢竟還沒有成為整個零售業(yè)的主導(dǎo)，所以從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，傳統(tǒng)渠道也是必不可少的。在公司有足夠資源的情況下，也會著力去發(fā)展”，李一峰對小熊的渠道發(fā)展胸有成竹，“這兩種渠道都是產(chǎn)品到達用戶的途徑，盡管渠道之間永遠(yuǎn)會存在矛盾和沖突，但我們一直非常重視渠道管理和價格管控，我們認(rèn)為最終線上和線下應(yīng)該是協(xié)同的”。

同時擁有了電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道的左膀右臂，小熊電器確實跑得更快了。 “2010年我們的目標(biāo)是實現(xiàn)直接銷售收入1.5億元，網(wǎng)絡(luò)分銷終端營業(yè)額突破3億元，授權(quán)經(jīng)銷商300個以上，提供就業(yè)機會20000個”，手握線上線下兩大渠道的李一峰躊躇滿志。

信息化：助推小熊飛得更高

定位于精致創(chuàng)新小家電的小熊電器，注定要采取研發(fā)設(shè)計驅(qū)動、多品類、小批量的制造模式。隨著公司規(guī)模和產(chǎn)品種類進一步擴大，牽涉到研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等諸多環(huán)節(jié)運作的復(fù)雜性幾乎呈幾何級數(shù)增長。“基于我們公司的增長方式，如果沒有信息化，公司后續(xù)的發(fā)展可能會受到很大限制”，李一峰堅定地說，“為了小熊的長遠(yuǎn)發(fā)展計，信息化不是可做可不做，而是必須要做的事”。

按照李一峰的說法，小熊電器目前的信息化只完成了一些基礎(chǔ)性的工作，包括辦公人員的電腦配置、公司內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)、通信系統(tǒng)等等。雖然公司采用了簡單的財務(wù)和進銷存管理軟件，但沒有整個系統(tǒng)的整合，也沒有與已有的簡單OA聯(lián)動起來，“信息化還是落后于公司的發(fā)展”。

因此，李一峰計劃用兩年的時間系統(tǒng)地發(fā)展公司的信息化。今年上半年，小熊導(dǎo)入了產(chǎn)品研發(fā)管理系統(tǒng)（PDM），重點做前端產(chǎn)品設(shè)計輸出的規(guī)劃，開展產(chǎn)品研發(fā)項目管理、知識管理和計劃管理等，用信息化武裝研發(fā)這個小熊的核心部門。今年8月，小熊正式實施ERP系統(tǒng)，將分兩步逐步導(dǎo)入。第一步先導(dǎo)入進銷存和計劃管理，第二步導(dǎo)入財務(wù)模塊。

按照李一峰的規(guī)劃，ERP系統(tǒng)實施之后，小熊將重點落實OA系統(tǒng)，實現(xiàn)無紙化辦公，然后再實現(xiàn)人力資源的信息化。“未來我們還想做外圍平臺的共享，希望實現(xiàn)我們的訂單和客戶的連接，及和供應(yīng)商的連接，也希望通過這個共享平臺讓客戶了解我們的操作流程，能直接在平臺上下單，并實現(xiàn)信息的實時順暢溝通，讓我們的生產(chǎn)、庫存和客戶訂單需求達到更好地平衡。”李一峰對小熊的信息化規(guī)劃得深遠(yuǎn)而有序。