簡德榮-廈門燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司前任董事長介紹

人物小結(jié):碩士，曾任廈門燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司企劃部經(jīng)理，廈門燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司前任董事長

簡德榮簡介:

簡德榮，男，出生于1962年，碩士。簡先生畢業(yè)美國Pratt工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院， 原廈門燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司董事長。

22年前，一位優(yōu)秀“海歸”，選擇了一家小公司。

那年簡德榮24歲，美國畢業(yè)歸臺(tái)，學(xué)設(shè)計(jì)。一次偶然在報(bào)紙上看到一個(gè)叫吳燦坤的“小老板”大談“研發(fā)設(shè)計(jì)”的重要性后，他決定去試試看。吳燦坤親自面試，而他的一句話，讓簡德榮現(xiàn)在看來很有歧義，“你來了，我直接分管你”。

一進(jìn)公司，簡德榮才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)吳燦坤直接分管的是研發(fā)部。

慢慢靠著出色整合能力坐上研發(fā)部部長的簡德榮，卻以一次巨大的挫折告別研發(fā)生涯。“1995年左右，我們專門針對(duì)大陸市場(chǎng)研發(fā)了微波爐、電磁爐、電飯煲，花掉了近3000萬新臺(tái)幣，但由于消費(fèi)比較超前、價(jià)高，市場(chǎng)反應(yīng)寥寥”。

簡德榮想過辭職，吳燦坤此時(shí)卻突然宣布了一個(gè)意外的決定，讓他到日本當(dāng)“一把手”。

當(dāng)時(shí)燦坤在日本市場(chǎng)幾乎一片空白，一年?duì)I業(yè)額不到1000萬日元。而迎接簡德榮的，是一場(chǎng)莫大的恥辱。1999年，剛到日本時(shí)，在簡負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一款果汁機(jī)中，由于使用的刀片是請(qǐng)別人代工的，出售不久后就被投訴說喝到了碎片。

簡德榮很清楚地記得，上門道歉時(shí)，自己被客戶要求跪著爬進(jìn)去，在地上整整跪了兩個(gè)小時(shí)。后來只能安慰自己為了事業(yè)，算是入鄉(xiāng)隨俗、能屈能伸。

研發(fā)出身的簡并沒停留在僅給客戶做OEM （代工），后來他研發(fā)出來“MI－NI鐵板燒”，被業(yè)界笑話為小玩具，但簡堅(jiān)持將其投入市場(chǎng)后，現(xiàn)已經(jīng)占領(lǐng)了日本市場(chǎng)80%份額。

在2006年簡被調(diào)回大陸前，燦坤在日本的份額已從幾百萬飆升到72億元新臺(tái)幣。

“我是很平凡的人，我覺得我比一般人不同的，就是我的毅力，一旦有了目標(biāo)，就拋開過程，一定不能放棄，堅(jiān)持下去就一定有更好的結(jié)果。”簡德榮說，很多人堅(jiān)持到一半就放棄了。

臨危受命 兩年還債10個(gè)億

“2008年的這場(chǎng)金融危機(jī)，我們比別人來得更早一些。”扎著一頭馬尾辮、來自臺(tái)灣高雄的簡德榮現(xiàn)偶爾會(huì)輕松地哼哼——— 刀郎《2002年的第一場(chǎng)雪》被他串詞后的老歌。

簡德榮的力挽狂瀾，始于2006年。當(dāng)靠90萬美元起家的燦坤小家電制造在2004年進(jìn)行了一次冒進(jìn)——— 在大陸快速發(fā)展3C連鎖，不僅未能幫燦坤打通內(nèi)銷通路，在隨后的兩年多里，還燒掉了燦坤近10億元的現(xiàn)金流，使?fàn)N坤負(fù)債累累。最危機(jī)時(shí)，為證明燦坤要留在大陸繼續(xù)打拼，吳燦坤不僅未撤走任何高管，還將包括簡德榮這樣的愛將從海外調(diào)回來，就是為了宣誓，“燦坤不會(huì)逃！”

“當(dāng)時(shí)，燦坤的債務(wù)是1.5億美元。”在燦坤日本電器株式會(huì)社當(dāng)“社長”的簡突然被調(diào)回大陸履新，同年12月12日臨危受命為漳州燦坤實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，“回來后，我感覺每天就像被‘通緝’似的，銀行擔(dān)心我們拍拍屁股走人。”

顯然，對(duì)于簡德榮來說，他最急迫的問題就是“還債”。燦坤財(cái)務(wù)長黃進(jìn)發(fā)如此描述，當(dāng)時(shí)燦坤的團(tuán)隊(duì)都像拼了命似的去推銷“庫存”和“搶訂單”：一次，有個(gè)客人和簡總談完生意后，看到他推銷訂單的那股狠勁，加上一副老大扮相，客戶在下電梯時(shí)偷偷地問了一句，“這訂單若不簽，你們會(huì)不會(huì)就不讓我走出燦坤？”

2007年，簡德榮和他的團(tuán)隊(duì)，不僅一口氣銷掉了9000萬美元的庫存，并奇跡般地盈利6712萬元。這一年?duì)N坤還掉了1.2億美元債務(wù)。

“另外的3000萬美元，去年我們?nèi)�還清了。”采訪時(shí)離燦坤擬公布2008年業(yè)績時(shí)間不到一周，簡德榮謹(jǐn)慎地透露，去年?duì)N坤又盈利了，現(xiàn)在是零負(fù)債。

果斷“瘦身” 引進(jìn)衛(wèi)星工廠

在燦坤的創(chuàng)始人們紛紛退出日常管理后，簡德榮憑借著出色的“救火”表現(xiàn)，去年升任董事長，燦坤的大陸版圖交棒給以簡德榮和總經(jīng)理唐善瓊為核心的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。

在突如其來的3C連鎖擴(kuò)張失敗后，2006年，簡德榮接棒后果斷選擇了“瘦身”。

剛接手時(shí)，燦坤僅大陸公司就有兩萬多位員工，策略是整個(gè)生產(chǎn)鏈最好都由自己做，內(nèi)部管理因此背上了臃腫的包袱。

在簡德榮看來，若不試著放棄一些東西，燦坤會(huì)喘得趴下。在燦坤公司有這句語錄，“縱使明天地球會(huì)滅，燦坤今日依然會(huì)種下兩顆葡萄：1、研究開發(fā)，2、教育訓(xùn)練”。簡德榮想保留的就僅是那兩顆葡萄。

原本燦坤的 “研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易”全生產(chǎn)鏈，隨后被改革為主抓研發(fā)、貿(mào)易，將一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)慢慢轉(zhuǎn)手給合作伙伴，引進(jìn)衛(wèi)星工廠。“專業(yè)的事情交給更專業(yè)的人去做，現(xiàn)在燦坤已引進(jìn)了近30家配套廠商，不僅大大減負(fù)，也帶富了一大批老板”。

與此同時(shí)，對(duì)保留的“兩顆葡萄”，不僅沒瘦身，反而給予了更強(qiáng)的給養(yǎng)。

“我們要求團(tuán)隊(duì)不斷地研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)生不斷的專利，貿(mào)易部門要不斷地拓展通路”。簡德榮介紹，燦坤在已有665項(xiàng)專利的基礎(chǔ)上，從今年年初到現(xiàn)在又完成37件專利，而燦坤現(xiàn)在在研發(fā)上的投入，已占到生產(chǎn)成本的近5%。

“正現(xiàn)金”法則 新路線圖低調(diào)浮出

21800美元。

這是3月4日燦坤小家電制造的一天的凈利潤。從去年第四季度起，簡德榮堅(jiān)持承諾，要讓大股東們等核心團(tuán)隊(duì)看到公司每天凈賺多少。“每晚10點(diǎn)左右，凈利潤就會(huì)統(tǒng)計(jì)出來，通過手機(jī)短信第一時(shí)間發(fā)到40多位人士手里。”簡德榮說，不管是提前兩年遭遇的金融危機(jī)，還是現(xiàn)在，公司的策略就是 “正現(xiàn)金”，沒錢賺的生意不做。

更殘酷的是，公司將任務(wù)完成情況細(xì)化到了天，每天早上公布前日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“比如外貿(mào)部門，沒完成85%以上的任務(wù)量，將直接扣掉9天的工資；完成了，加9天的工資。現(xiàn)在多數(shù)是獎(jiǎng)勵(lì)的。”

眼下，隨著小家電制造有所起色，燦坤日前的新擴(kuò)張路線也逐漸顯現(xiàn)；只是在簡的新擴(kuò)張路線里，被蛇咬過的燦坤始終貫徹的是“正現(xiàn)金”法則。

據(jù)悉，燦坤已啟動(dòng)龐大的“內(nèi)銷”計(jì)劃。“今年1月份，我們內(nèi)銷額為300萬元，2月份已升為800萬元，現(xiàn)在我們專門針對(duì)大陸消費(fèi)者的習(xí)慣，研發(fā)出了一系列主導(dǎo)產(chǎn)品，內(nèi)銷市場(chǎng)真是太龐大了。”在簡的算盤里,就像大家現(xiàn)在購買豆?jié){機(jī)想到“九陽”一樣，燦坤即將推出的一款咖啡機(jī)（Tiziano），將會(huì)做到讓人想喝咖啡時(shí)就想到“Tiziano”，“中國有13億人口，只要其中的0.25%的人來消費(fèi)，就有近300萬臺(tái)，夠了！”

“但我們這時(shí)做內(nèi)銷，將繼續(xù)保持‘凈利’原則，賒賬的訂單我們不會(huì)做。”

“你可以批評(píng)我很保守，但我覺得，企業(yè)再也不是一味地追求龐大，一定要有凈利潤才去擴(kuò)張。”簡德榮說，燦坤會(huì)變得很現(xiàn)實(shí)。