周傳偉-廣東億龍電器股份有限公司董事長介紹

人物小結：

周傳偉，男，廣東億龍電器股份有限公司董事長。

從去年下半年開始，小家電在國內市場突然火爆起來，不僅國內知名家電廠家紛紛擠進這個領域，連一直以外銷為主、在國內還名不見經傳的品牌——億龍小家電也迅速在國內省會城市的銷售終端搶占了一席之地。雖然國內強勢品牌林立，有人對億龍在國內市場的前途持觀望態度，但有著８年海外產銷經驗的億龍老總周傳偉卻對自己的“打回老家”挺有信心。

拼命發揮自己的優勢：

億龍成立于１９９３年，其前身永恒實業公司，以生產手電筒、玩具為主。周傳偉把永恒“私有化”之后，開始利用其原有的生產基礎，貼牌為歐美一些廠家生產電熱水壺、香茗咖啡壺、電磁爐等。周認為，當時的這一步棋，首先是看到國外對這些生活必備品的巨大需求，二是對于一個根本沒有國際競爭力的企業來說，選擇貼牌風險較低；三是通過與國外的合作引進技術、提高管理。

在周看來，當初成功走向國際市場的那種眼光，現在在國內市場上同樣適用，他看準了隨著中國老百姓生活水平的提高和生活節奏的加快，對具有快速、便捷、潔凈特點的小家電的需求已進入快速增長階段，小家電必然會成為國內市場的消費熱點。而通過８年的技術積累和管理摸索，億龍從一個弱小的搖搖欲墜的企業變成了一個年產小家電４００萬臺，在歐美主要發達國家的電器廠家中具有良好口碑的企業。更重要的是，８年的外銷經歷，使億龍的產品從技術開發、生產、品質管理、時間控制等方面都提早與國際接了軌。

“有人覺得一些強勢品牌在國內根基深，品牌知名度大，銷售渠道暢通，可億龍也具有其它廠家不具備的優勢。在逐漸積累國內市場經驗的同時，我們的王牌就是拼命發揮自己的優勢。”在國內廠家入世之際為適應國際規則而花費心思的時侯，說不定正是億龍在國內市場上縱橫捭闔的時侯。對此，周看起來心里還有底。

先擴大品牌認知度：

對于剛剛把一只腳踏入國門的企業來說，最需要迅速解決的問題應該說是如何擴大品牌認知度。“這就像一個人，剛進入一個環境，誰都不認識，做起事來不方便。等人家都知道你了，局面也就打開了。”

雖然周對今后在這方面的戰略安排還諱莫如深，但從周的談話中卻有些許脈絡可尋。僅僅七八個月的時間，周已使億龍的產品在全國各個省會城市全面鋪開，并憑著與國外廠家打交道時堅定了的誠信信念，在部分經銷商中贏得了初期的信譽。而今后的與經銷商的合作、營銷網絡的迅速擴張，可以說是品牌運營的基本“硬件”支持。與此同時，在消費者當中的影響力，周認為可以通過優質的售后服務做為突破口之一。

不會輕易降價：

周認為，一個管理者的眼光還不僅僅限于對市場的把握能力和布局能力，還有一種肯打持久戰的遠瞻能力。這在億龍的價格策略上表現十分明顯。

“如果一個產品今天是２０塊錢，你剛買不久就變成１５塊錢，再過兩天就變成１０塊錢，這樣，你會對這個產品有信心嗎？”周問。在他看來，一個對自身有信心的產品，樹立消費者對其信心的途徑除了產品品質和服務外，堅挺的價格也是十分重要的。

周說，即使剛進入國內市場面臨許多嚴峻的問題，但億龍從一開始就不想用壓低價格的方法去謀求短期的收益。“億龍不會輕易降價。這樣可以在保持合理利潤的情況下，多把資金投入到研發中去，開發出更多更好的產品，”