潘保春-合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長介紹

人物小結:合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長，安徽省農村能源行業協會副會長，安徽省新能源行業協會常務副會長。

潘保春簡介:

潘保春，男，1973年1月出生，國際職業經理人，合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長兼總經理、安徽省農村能源行業協會副會長、安徽省新能源行業協會常務副會長。

1995～2002 年，潘保春出任宏達廚具公司總經理期間，宏達廚具公司業績突飛猛進。

2000年，潘保春被評為皖東地區十大杰出青年。

2003年出任合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長兼總經理，在他的帶領下，榮事達太陽能年度銷售額實現了超越同行速度三倍的“光速式”增長，榮事達太陽能被譽為太陽能行業的一匹黑馬。

2007年，公司固定資產投資已達1億元，并順利擴建了100多畝的太陽能多元化生產基地。

作為家電行業的青年領導者，他將公司打造成為了中國家電企業進軍太陽能行業最大的營銷網絡之一，同時還是中國太陽能熱水器行業規模最大的生產企業之一。其提出的太陽能行業“農村包圍城市”的創新營銷戰略，在四年的時間中取得顯著的成效，使得榮事達太陽能成為名列前茅的行業后起。

用天下眼光，做天下生意

有人說，潘保春是個典型的徽商。他體形健壯，做事雷厲風行，嗓門大。猛一接觸，給人一種粗獷、豪放的感覺，但細一觀察，發現他卻是粗中有細，講起話來有板有眼，在快節奏的行事風格中還時不時顯露出一些大手筆、大智慧。去年6月初，在位于合肥市雙鳳開發區榮事達第六工業園區的榮事達太陽能科技的新辦公大樓上，筆者與他也就匆匆打了一個照面，幾乎擦身而過的他還是給筆者留下了很深的印象。

今年5月12日，恰逢汶川大地震一周年的紀念日，在潘保春挺有“感覺”的辦公室里我們從太陽能下鄉聊到了汶川，從榮事達聊到了安徽太陽能產業，乃至晚上的宴請，潘保春還是侃侃而談，很善于把握談話的內容、細節和節奏，照顧到在場每個人的感受。

時隔月余，6月15日，筆者再次登門造訪。目的性非常明確，將其搬上《太陽能信息Top財智》的封面，讓大家真正了解一個在安徽土生土長，深受徽商影響的新派徽商企業家——潘保春。

又有人說，潘保春是個很有故事的人，如果你有興趣去挖掘潘保春從宏達廚具總經理到榮事達太陽能董事長的這段成長史，你會發覺還無法找到一個更合適的詞來與之對號入座，“江湖高人”、“政客家”、“投資高手”、“實干企業家”，似乎每個都沾著一點邊。

潘保春會打太極拳嗎？答案否。不過身處經濟大潮中，不進則退，容不得你有半點猶豫和“兒女情長”。做個趕潮人，他身上多少有點太極的藝術，某個與之有過幾年交情的人與筆者如是分析。

潘保春今年36歲，這位當年從安徽定遠縣來合肥淘金的小伙子，早已褪去了當初的青澀，從“皖東地區十大杰出青年”到“中國十大最具成長性CEO”再到“太陽能行業經濟年度人物”，潘保春成功了。站在榮事達太陽能科技大樓二樓朝東的窗口前，他指著前面的綠地告訴筆者，這里即將擁有屬于榮事達的銀行、五星級酒店、生活娛樂區，還有新的辦公大樓……對于未來榮事達新能源集團的勾畫，讓他格外地“神采奕奕”。

對于個人的成功，他歸結于“我的運氣比較好”，有貴人相助，且能趕上發展的好時光。“人都是被迫成功的！”采訪中，潘保春不止一次地說到這句話，無論是來自內心的壓力，還是外部環境的壓力，一次次地鞭策著他，驅趕著他。他對筆者笑笑，“五大三粗有五大三粗的好處，至少有壓力我能扛住！”

古徽商的杰出代表胡雪巖曾說過，有一縣的眼光，做一縣的生意；有一省的眼光，做一省的生意；有天下的眼光，做天下的生意。如今，太陽能家電下鄉正在進行時，榮事達健康太陽能系列產品強勢中標家電下鄉全國區域后，潘保春認為，榮事達已經再次迎來了好機遇。“用天下的眼光，做天下的生意”。他有理由相信，走出安徽，帶給榮事達的將不僅僅是沖金奪銀！

潘保春信佛，他的手腕上就帶著一串佛珠。

家電下鄉，榮事達不滿足于沖金奪銀

太陽能首次納入家電下鄉產品范圍，全行業為之熱血沸騰，太陽能產業再次迎來了發展的一個絕佳契機，并被喻為太陽能產業的一個“分水嶺”。從招投標、中標到培訓，再到省級備案，不少中標品牌傾注了大量的精力、財力、物力。榮事達就是其中之一。

榮事達太陽能作為92家中標企業中為數不多的家電型品牌，幾乎是占盡了天時、地利、人和，其健康系列太陽能熱水器產品一舉中標家電下鄉全國區域，流通標、產品標均有傲人表現。也許是有先見之明，暗扣家電下鄉的推進工作，公司“起了個大早”。早在3月8日，榮事達健康太陽能牽手安徽衛視“母愛中華”系列節目，積極推出“母愛無疆——走遍中華”送健康系列活動，紅色康乃馨送遍了大江南北。同時，輔助央視、地方臺的電視廣告，榮事達健康太陽能全國性的一系列招商活動全面鋪開。5月25日，四川瀘州招商會的勝利召開，被榮事達人喻為“家電下鄉”的第一把火，潘保春相信這把火“即成燎原之勢”。

家電下鄉，作為此次談話的一個重要內容，是有其重要依據的。在潘保春看來，這不僅是當前行業的一個熱門話題，帶給榮事達的將不再是滿足于局部區域的沖金奪銀，榮事達的家電化背景——規模化生產、先進的管理模式、完善的服務體系和強大的產品研發能力，將助力榮事達再創奇跡。

潘保春相信，家電型品牌太陽能企業將嶄露頭角，正如他相信榮事達一樣。對于未來誰將領先整個太陽能產業，他沒有明確表態。“一年后，你可以去商務部調查，興許有數據在案的所占市場份額最大的將是某個家電品牌。”對于筆者的疑問，潘保春沒有過多地闡述。有著多年家電操作經驗的他，似乎早以習慣了用家電的發展模式來思考，來行事。他預測，“未來價格戰肯定會爆發，不出意料，2010年下半年價格戰就會在太陽能行業中凸顯。”一些企業將從追求單臺利潤逐漸轉向規模化效應，這將給家電型太陽能品牌帶來無限可能。

潘保春介紹，目前榮事達家電下鄉相關工作已在逐項落實，已有30%以上的省正在做備案工作。為了加快進程，公司正在為經銷商準備“秘要”，制訂購買細則、宣傳單頁，同時積極組織公司營銷人員、經銷商解讀下鄉政策，開展相關的培訓工作。

“這是個嚴肅的工程，必須按照要求嚴格執行。”借助筆者的筆墨，潘保春力勸所有中標企業要“把‘下鄉’看作是關乎企業未來生死存亡的一件大事，一旦處理不好，很可能會比未中標企業死得更快！”

潘保春相信，在農村太陽能市場，榮事達這支擁有500多家一級代理、6000多家二級分銷的營銷團隊一定能有所作為。同時他承諾，榮事達一定會將家電下鄉的實惠真正送到尋常百姓家，除購買下鄉機型可享受國家13%的財政補貼外，公司還將通過舉辦終端買贈、現場促銷展示等活動，在全國各級鄉鎮實施家電下鄉廠商聯合促銷大聯動。

盡管潘保春對“下鄉”信心百倍，但他也不無擔憂。他的擔憂有兩點，一是中標企業的心態和跟進工作；二是未中標企業的心態和市場行為。

對于中標企業，他建議企業在省級備案環節一旦卡殼，不要抱怨，要適應，想辦法積極配合省級商務廳去做相關的準備工作，不能太過消極。“抱怨是一種惡習，我們對待‘下鄉’要向對待認證的態度一樣，不要把它當作企業的榮譽，而應該把它當作企業的一項必要的工作，態度要嚴肅，心態要端正。”

在談話中，潘保春對行業內現在有關“雜牌機”和“品牌機”的論斷持不贊同態度，就拿這次“下鄉”來說，他建議所有關心太陽能下鄉的社會各界同仁要用公平、公正的眼光來看待未中標的企業。“92家與數千家，誰對太陽能產業的貢獻更大，相信不用說我們也都清楚，至少他們對市場的培育工作我們應該認同。”他建議此次未中標企業，要認真做好以下幾點：

一是深刻反省，冷靜面對未中標的客觀事實，停止抱怨；

二是對行業要有責任感，停止或打消價格戰的想法；

三是積極尋求應對措施，專注做好區域市場，企業盡量朝“下鄉”的要求上靠，做好下次中標的預熱工作；

四是開發或繼續保持工程渠道、外貿渠道的優勢；

同時他也建議，未中標企業可以去尋求整合。他也希望一些區域性強勢品牌來榮事達考察洽談合作事宜。“榮事達的大門是敞開的，只要你有實力有想法，不妨來坐坐！”潘保春發出了他的第一份邀請。

走出安徽，榮事達迎來品牌大躍進

如果說，曾經的榮事達還在安徽市場深耕細作，如今已是他“用天下的眼光，做天下的生意”的時候到了。——潘保春如是說。

其實早在5月中旬的那次見面，筆者就與潘保春談到了這個話題。對于安徽太陽能產業，筆者一直有個疑惑。從中國太陽能產業中早期的發展來看，安徽太陽能產業均走在了行業的前列，比如珠光、麗光、日源等均有著較早的發展歷史。其輝煌之時，甚至超過了后來的“七大名牌”(部分)。然而發展到現在，盡管已有榮事達、美菱、貝斯特、日源、郁金香等品牌，從發展速度及品牌影響力來講，已不同程度地遜色于山東、江蘇、北京、浙江等地。之前，甚至有人曾斷定，安徽企業難以走出安徽，只能是區域品牌，理由眾多。“政府背景”說，“企業家心態”說，“人才”說，莫衷一是。更有人打趣，認為安徽太陽能消費市場太“熱”了，只要做好家門口就能吃飽了。

“其實安徽太陽能很早就走出去了，并且走在了全國的前列，但一直以來并未得到快速發展。”潘保春并沒有直接駁斥筆者引述的這些觀點，客觀上他也承認，較長一段時間以來安徽太陽能品牌的確將重點放在安徽市場的深耕細作上，潘保春甚至很長一段時間都認為，“自己其實不是總經理，就是一個省級主管。”

潘保春其實就是一個現代版的徽商。他把胡雪巖“有一縣的眼光，做一縣的生意；有一省的眼光，做一省的生意；有天下的眼光，做天下的生意”的生意經奉為自己的信條，正確認識自己，做好做專區域市場。

興許，胡雪巖不僅影響了潘保春，也影響了劉永政、任社明、張明軍等。

對于安徽太陽能企業長期以來發展相對滯后，潘保春總結了3個主要原因。

一是政府對企業的支持力度不夠，缺少政策上的引導；

二是企業家的經營思路放不開，缺少一些產業氛圍；

三是企業缺少自主的宣傳，缺乏優秀的人才、團隊。

企業與產業的發展都離不開人才，潘保春這么認為。他向筆者分析了北京、山東、江蘇等地區的產業快速發展的原因，認為很重要的一點在于人才的流動。“其實如果仔細分析近幾年的人才流動方向，就可以知道，人才大體上是從北京——山東——江蘇(含浙江)轉移。我相信，下一個人才的流動方向就是安徽。”

潘保春的理由如下：理由一，安徽企業需要人才；理由二，安徽企業自身適合職業經理人的發展(參考徽商特點)；理由三，安徽企業有了多年的積累基礎，正在發力。

潘保春非常正視人才的流動。他說，“如果安徽的企業做不好，榮事達做得再好也沒有用，因為缺少產業氛圍。”他認為，人才必須與企業資源相匹配，企業發展的某個階段就得用適合某個階段的人才，每個職業經理人都在某一特定階段給企業做出了很大貢獻，但“經營的瓶頸其實就是企業班子的瓶頸”。胡雪巖的生意經，也可以反過來說，做一縣的生意，又有一縣眼光的人；做一省的生意，又有一省眼光的人；做天下的生意，又有天下眼光的人。潘保春在要求自身成長的同時，也對企業領導班子提出了更高的要求。

潘保春給榮事達太陽能制訂了三個階段發展計劃：2004~2006年為第一個階段，打基礎，解決生存問題，即從創造走向成功的階段；2007~2011年為第二個階段，企業擴張，即從成功走向卓越的階段，2011年榮事達將謀求上市，這是此階段的重要目標；第三個階段，也即從2012年以后，就是榮事達從卓越走向輝煌的階段。

走出安徽，榮事達迎來了品牌大躍進時代。正處在擴張階段的榮事達與潘保春一樣有著火一樣的激情，“家電下鄉”就是激情的火源。潘保春介紹，目前公司正在積極備戰“下鄉”，整合內外部資源，借勢擴張。

“用天下的眼光來看一個省，會很可怕，用天下的眼光來看天下，更可怕。”潘保春話里確有所指。

品位生活就在榮事達

榮事達是有品位的。

再次走進榮事達，筆者的這種感覺越發強烈。

首次接觸榮事達，依稀記得是在2004年或是2005年的一次秋交會上，那個時候筆者還在專注家電產業，太陽能只是一個項目。榮事達在展會上整齊的著裝，氣派的展位，充滿朝氣的團隊，給筆者留下了深刻的印象——這個企業不簡單。

在榮事達遷入第六園區的第二個年頭，筆者已是第三次上門造訪。“態度決定高度、思路決定出路”。對于潘保春的這句座右銘，亦即榮事達的經營理念，筆者有了更深層次的理解，那就是一種品位，一種文化。

筆者走訪過很多企業，其中包括美的在內的知名家電企業，除了規模，筆者其他感受并不深刻，而榮事達是極少數的一個特例。

走進榮事達辦公大樓，迎面是一塊巨大的電子顯示屏。無論你是政府、協會領導還是經銷商，只要你來了，它就能提前歡迎你。這是一種尊重。當你踏入榮事達，并且你不急于見相關領導或工作人員時，你會留心到，漂亮的接待人員會將你引領到榮事達太陽能科技博物館。這是一座歷時兩年多、耗資數百萬元承建的——全國首家太陽能科技博物館，位于辦公大樓的一樓。

該館以時間為主線，劃分為遠古太陽能文明廳、近代太陽能科技展廳、現代太陽能科技展示廳、太陽能與建筑一體化技術廳、未來太陽能發展廳五大區域，以豐富的實物、圖片和翔實的文字資料，匯集了太陽能的前沿、高端技術，栩栩如生地展示了有史以來人類與太陽的每一次親密接觸，堪稱是濃縮的世界新能源發展史，也是一部太陽能利用史。

說實話，作為一個關注太陽能產業已有5年多的記者，筆者深感慚愧，只有在榮事達才第一次親眼見到了悶曬式太陽能熱水器、圓柱般大小的真空管集熱器，還有各種規格稍顯笨重、工藝稍顯粗糙的“歷史級”的太陽能熱水器古董。這帶給筆者的不僅是一種震撼，更是一種文化的洗禮。

潘保春向筆者闡述了辦博物館的幾點考慮。

第一，這是人本需求，旨在教育。只有一個企業的員工有文化、有知識，對太陽能行業有認同感，這個企業的凝聚力才會更強。從這點來說，博物館的建設重在內部員工培訓。

第二，向政府方面展示太陽能的發展史以及對人類社會發展的巨大貢獻，旨在獲取政府的政策支持。

潘保春向筆者透露，榮事達太陽能科技博物館工程共分三期，一期是實例講解部分，即目前所看到的一樓的文化館；二期為戶外體驗部分(潘保春站起來，指著窗戶外的樓前通道及辦公樓前的那片綠地，告訴了筆者所在地)，在此可以欣賞到太陽能熱水器的相關產品，如熱水系統工程、太陽能草坪燈、路燈、電動汽車、太陽能玩具、手電筒等等，預計2009年年底建成；三期為示范樓，以目前的辦公樓為實體，將集中展示太陽能供水、供電、供暖等工程利用。三期總耗資預計超2000萬元。

如果說，太陽能科技博物館帶給你的是一種徹底的震撼。那么筆者建議，來訪的人員不妨細細瀏覽一下二樓的辦公區及三樓的休息區、會議區、洽談區。你會發覺，小到一個標牌的設計、一幅飾圖的選擇，甚至是一張沙發的擺放，無不流露出了設計者的一份匠心、一份內涵和一份文化底蘊。