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個(gè)人簡(jiǎn)介 | 單建錫-山東康特姆新能源有限公司總經(jīng)理介紹 人物小結(jié):空氣源熱泵十大品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,山東康特姆新能源有限公司總經(jīng)理,其領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)成為熱泵熱水器領(lǐng)域第一個(gè)在中國(guó)吃‘螃蟹’的企業(yè) 單建錫簡(jiǎn)介: “比爾·蓋茨”式夢(mèng)想 1999年,單建錫偶然從朋友處聽說了熱泵熱水器這種產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)石油化工股份有限公司下屬某公司負(fù)責(zé)人的他覺得這種高效節(jié)能的產(chǎn)品將“前途無量”,便毅然決定投資,并把全部精力轉(zhuǎn)移到新公司的籌建和新產(chǎn)品的開發(fā)上。 2007年歲末,單建錫所領(lǐng)導(dǎo)的熱泵熱水器企業(yè)已經(jīng)收獲頗豐。“到2007年12月底,我們的年銷售額過億元應(yīng)該沒有問題。現(xiàn)在的訂單一個(gè)接一個(gè),有很多用戶甚至自己找上門來,我們有點(diǎn)忙不過來了。”單建錫的話語里透著自信。 從1999年到2007年,山東康特姆新能源公司總經(jīng)理單建錫已經(jīng)在熱泵熱水器行業(yè)摸爬滾打了8年。8年中,他見證了熱泵熱水器在中國(guó)發(fā)展的起伏與艱辛,也使他對(duì)熱泵熱水器的未來更加充滿信心。 艱難起步 雖然2007年歲末山東康特姆新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱康特姆)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī),但三四年以前,康特姆卻處在一片“嚴(yán)冬”之中。 “可以說,在熱泵熱水器領(lǐng)域我們是第一個(gè)在中國(guó)吃‘螃蟹’的企業(yè),從1999年開始調(diào)研市場(chǎng),2001年從澳大利亞康特(QUANTUM)能源有限公司進(jìn)口熱泵熱水器在國(guó)內(nèi)銷售,到2002年3月與澳大利亞康特合資成立生產(chǎn)廠,我們都一直走在市場(chǎng)的前面。但這個(gè)‘螃蟹’并不好吃,2002年到2004年,我們走得非常艱難,交了很多學(xué)費(fèi)。”回憶起創(chuàng)業(yè)的歷程,單建錫深有感觸。 “公司成立之初,我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要依賴澳大利亞,但沒想到這樣的產(chǎn)品并不適合中國(guó)某些地域氣候。2003年,我們安裝在上海的總價(jià)值1000多萬元的設(shè)備在冬季運(yùn)行時(shí)大面積出現(xiàn)問題,熱水供應(yīng)始終不足,客戶非常不滿。我們認(rèn)真分析后發(fā)現(xiàn),同樣的產(chǎn)品安裝在廣東卻運(yùn)行良好,廣東冬季氣候溫暖,上海冬季最低氣溫有零下5℃,且濕度很大,澳大利亞的產(chǎn)品不適合上海冬季的氣候條件。” 上海安裝的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后,單建錫和他的團(tuán)隊(duì)迅速做了兩個(gè)抉擇:第一,召回產(chǎn)品;第二,開始做中國(guó)本土化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。“當(dāng)時(shí),我們的企業(yè)成立才一年多的時(shí)間,資金非常緊張,1000多萬元對(duì)我們而言是個(gè)大數(shù)目,但考慮到市場(chǎng)信譽(yù)和未來發(fā)展的大方向,我們召回了在上海的產(chǎn)品。現(xiàn)在看來,當(dāng)時(shí)的決定非常正確,公司給上海的客戶留下了很好的印象,很多客戶陸續(xù)采用我們的產(chǎn)品,反饋非常好,現(xiàn)在上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)這樣的大建筑群也采用了我們的熱泵熱水器產(chǎn)品。” 2003年,經(jīng)歷過市場(chǎng)洗禮的康特姆僅實(shí)現(xiàn)了1000萬元的年銷售額。直到2004年以后,市場(chǎng)才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。“由于進(jìn)入企業(yè)增加,2004年下半年市場(chǎng)開始逐步接受熱泵熱水器,2004年銷售額突破2000萬元,2005年銷售額達(dá)到4500萬元,2006年銷售額6500萬元,2007年將超過1億元。”單建錫認(rèn)為,倡導(dǎo)節(jié)能的大環(huán)境、可靠的產(chǎn)品性能和良好的節(jié)能效果是康特姆近年來迅速發(fā)展的主要原因。“我們的產(chǎn)品已經(jīng)在很多項(xiàng)目上運(yùn)行了四五年,返修率幾乎為零,這足以讓更多的客戶信任康特姆。” 技術(shù)突破 2003年,在吸取市場(chǎng)教訓(xùn)后,單建錫把產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)放到了企業(yè)發(fā)展的頭等位置。“我們當(dāng)時(shí)的研發(fā)思路主要有兩點(diǎn),第一,產(chǎn)品必須跨過黃河,以適應(yīng)黃河以北的氣候,低溫下能保證熱水供應(yīng),否則就是區(qū)域性的產(chǎn)品,不能在全中國(guó)普及;第二,要想在中國(guó)大規(guī)模推廣熱泵熱水器產(chǎn)品,僅僅做商用產(chǎn)品還不夠,必須要做出經(jīng)濟(jì)型家用熱泵熱水器。這兩個(gè)目標(biāo)在2004年都基本實(shí)現(xiàn)了,我們的專利產(chǎn)品已可以在哈爾濱的冬天連續(xù)正常工作;我們還開發(fā)出了適合中國(guó)家庭使用的熱泵熱水器,這款產(chǎn)品容量為160L,每小時(shí)耗電量只有0.5kW。” 廣東省是康特姆較早進(jìn)入的主要市場(chǎng),但在2005年,由于很多廣東當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)紛紛涌入熱泵熱水器市場(chǎng),康特姆在廣東的業(yè)務(wù)一度受到很大的擠壓,到了2006年,康特姆的業(yè)務(wù)量才漸漸回升。“2005年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,別的企業(yè)報(bào)價(jià)比我們低很多,我們?cè)趶V東丟掉了很多業(yè)務(wù)。但2006年,由于有些廠家安裝的熱泵熱水器項(xiàng)目出現(xiàn)問題,以前的客戶又回來找我們重新安裝了,這是一個(gè)非常戲劇性的變化。市場(chǎng)的檢驗(yàn)再次證明了康特姆產(chǎn)品的可靠性。現(xiàn)在,廣州清遠(yuǎn)花園酒店(超五星)等高檔賓館項(xiàng)目都訂購了我們的產(chǎn)品。” 根據(jù)康特姆提供的統(tǒng)計(jì)資料,熱泵熱水器制熱性能系數(shù)一般在3~6之間。也就是說,消耗一份電能可以從大氣中吸收4~7份熱量,比直接用電熱鍋爐節(jié)約成本3/4~6/7,而且無三廢排放,環(huán)保優(yōu)勢(shì)非常突出。聯(lián)合國(guó)環(huán)保基金會(huì)著名熱能物理學(xué)者鮑爾斯給予了康特姆很高的評(píng)價(jià):“節(jié)約能源是全人類必須面對(duì)的且要加以解決的重要課題,你們研發(fā)出了可以普及使用的革命性產(chǎn)品,你們將是下一個(gè)‘比爾·蓋茨’。” 豐收季節(jié) 經(jīng)過幾年的發(fā)展,康特姆公司已經(jīng)擁有80多名員工,廠房面積一萬多平方米(還在擴(kuò)建新的廠房)。由于在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做出了杰出的貢獻(xiàn),康特姆還得到了國(guó)家大力支持,被國(guó)家科技部確定為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目——熱泵熱水器承擔(dān)單位,并獲得了由國(guó)家科技部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總局和國(guó)家環(huán)保總局聯(lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品”,目前已被科技部計(jì)劃列為國(guó)家空氣源熱泵熱水器研發(fā)生產(chǎn)基地。 據(jù)介紹,在商用熱泵熱水器方面,經(jīng)過5年多的市場(chǎng)拼搏,康特姆已經(jīng)在全國(guó)近30個(gè)省市擁有了3000多個(gè)工程項(xiàng)目,項(xiàng)目涉及高等院校、醫(yī)院、五星級(jí)賓館、游泳池等多類場(chǎng)所,其中,學(xué)校項(xiàng)目、酒店項(xiàng)目已經(jīng)成為康特姆商用產(chǎn)品的主業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)。北京體育大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、天津師范大學(xué)、中國(guó)傳媒大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)等已相繼安裝了康特姆的熱泵熱水器,北京農(nóng)學(xué)院的學(xué)生澡堂洗浴項(xiàng)目每天供應(yīng)熱水500立方米,可滿足全校1萬多名學(xué)生的洗浴需求。在酒店項(xiàng)目方面,廈門喜來登大酒店(五星)、廈門白天鵝大酒店(四星)、杭州世貿(mào)西湖四季都市酒店(四星)、桂林電信賓館(四星)等高檔賓館均選擇使用康特姆熱泵熱水器,每年可節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用70%,至今情況良好。此外,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店如錦江之星、華庭、美國(guó)速8、莫泰168連鎖酒店等紛紛選擇康特姆作為熱水加熱設(shè)備。“上海的浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,其熱泵熱水項(xiàng)目招標(biāo)采用國(guó)際招標(biāo),康特姆憑借優(yōu)異的產(chǎn)品和完善的服務(wù)一舉擊敗國(guó)際其他知名廠家,以最高分中標(biāo)。”單建錫有些自豪地介紹說。 而在家用熱泵熱水器方面,康特姆已經(jīng)開發(fā)出單臺(tái)售價(jià)不到4000元的160L產(chǎn)品,性價(jià)比足以和任何其他種類的大容積熱水器媲美。“目前,在浙江、安徽等地,我們已經(jīng)在一些小區(qū)里批量使用。海南有個(gè)小區(qū)2007年11月還訂購了我們800多套家用熱泵熱水器產(chǎn)品。現(xiàn)在,我們的產(chǎn)品包括650W、1.1kW、1.7kW、2.7kW、3kW、4.3kW、7.6kW、10.3kW、12kW、22kW至450kW高溫水源熱泵,涵蓋了所有的熱水工程。產(chǎn)品全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),特別是160L家用機(jī)技術(shù)含量高,目前被國(guó)內(nèi)外專家稱為熱泵熱水器中的尖端產(chǎn)品,有一些大的家電企業(yè)正在尋求和我們合作。” 推廣普及夢(mèng) 單建錫的夢(mèng)想絕不止于目前的成績(jī)。在他看來,熱泵熱水器具有卓越的節(jié)能性,應(yīng)該大面積推廣。“像電腦一樣,熱泵熱水器這樣高度節(jié)能的產(chǎn)品應(yīng)該讓全國(guó)人民都用上。” 康特姆用戶北京梅苑飯店(中安之家連鎖酒店之一)總經(jīng)理李民英給《電器》記者算了一筆賬,使用熱泵熱水器前,該酒店使用燃?xì)忮仩t燒水,每年的燃?xì)赓M(fèi)、電費(fèi)及人工費(fèi)的總開銷約23.3萬元,使用熱泵熱水器后,該酒店用于熱水供應(yīng)的電費(fèi)年成本只有10.7萬元,且無人工費(fèi)用,成本節(jié)約了50%以上,且在一年內(nèi)就節(jié)約出了產(chǎn)品的投資費(fèi)用。 “這樣的節(jié)能水平還是同燃?xì)忮仩t相比,如果同電加熱鍋爐相比,則能節(jié)能70%以上。這樣的產(chǎn)品是不是應(yīng)該得到大面積推廣?”單建錫表示,如果能在中國(guó)大面積推廣熱泵熱水器,讓中國(guó)新建房屋的家庭都用上熱泵熱水器,其節(jié)能效果將是顛覆性的。“每年節(jié)約4個(gè)三峽電站的發(fā)電量,肯定能實(shí)現(xiàn)。” “目前熱泵熱水器企業(yè)的規(guī)模都比較小,我們希望有更多的人加入進(jìn)來,推動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展。另外,在政策方面,我們也希望國(guó)家有關(guān)部門能給予支持,例如,對(duì)大型的商用項(xiàng)目,希望有關(guān)機(jī)構(gòu)給予資金擔(dān)保,保證企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn),從而使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。企業(yè)發(fā)展壯大了,對(duì)熱泵熱水器的推廣普及力度必然也將加大,將有助于國(guó)家節(jié)能,這是一個(gè)良性的循環(huán)。”單建錫的話語充滿了激情。 單建錫已經(jīng)決心做推廣普及熱泵熱水器的積極實(shí)踐者。“下一步,康特姆將進(jìn)一步強(qiáng)化商用產(chǎn)品,同時(shí)繼續(xù)把北京、上海列為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng),鞏固市場(chǎng)的制高點(diǎn)。通過4年的磨合,家用熱泵熱水器價(jià)格已與電熱水器太陽能熱水器看齊,目前已具備全面出擊的條件,2008年康特姆還將全力啟動(dòng)家用熱泵熱水器市場(chǎng)。” |
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