張平-廣東志高空調(diào)有限公司副總裁介紹

人物小結(jié)：

張平，畢業(yè)于湖南師范大學(xué)中文系，曾任職于長(zhǎng)沙市文化局和廣州某4A廣告公司，具有豐富的品牌建設(shè)及管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。2000年加盟志高空調(diào)，歷任廣告部總經(jīng)理、品牌總監(jiān)，營(yíng)銷常務(wù)副總監(jiān)等職，現(xiàn)任廣東志高集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷總監(jiān)。她創(chuàng)造性地提出了“渠道雙軌制”運(yùn)營(yíng)模式及整體解決方案，深得公司全員認(rèn)同并全力執(zhí)行，其管理“柔中帶剛、決策果斷、系統(tǒng)平衡”，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，銷售業(yè)績(jī)連年攀升。

世界是由男人和女人組成的，在中國(guó)傳統(tǒng)禮教中“男主外，女主內(nèi)”的社會(huì)分工影響了中國(guó)數(shù)千年。男人在社會(huì)上扮演著強(qiáng)悍的角色，他們迎接挑戰(zhàn)，承受壓力，為事業(yè)和家庭在外面打拼，而女人往往扮演了柔弱的角色，“賢內(nèi)助”、“家庭主婦”成了傳統(tǒng)女性的代名詞。但是，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的家電行業(yè)中卻活躍著一位美女營(yíng)銷總監(jiān)——志高空調(diào)張平。

“女強(qiáng)人”是我們對(duì)在事業(yè)上有所成就的女人的一種稱呼，這種稱呼讓人更多的聯(lián)想到“潑辣、顧不上家”等詞匯。但是，當(dāng)我們見(jiàn)到志高營(yíng)銷總監(jiān)張平，其外在形象卻無(wú)論如何也與“女強(qiáng)人”聯(lián)系不上。張平很有親和力，很難從她身上看到一般企業(yè)中營(yíng)銷老總那種嚴(yán)肅和強(qiáng)悍，慢聲細(xì)語(yǔ)的談吐當(dāng)中，無(wú)時(shí)不釋放出一種知性女人的智慧和沉靜。

面對(duì)壓力

當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，作為活躍在空調(diào)市場(chǎng)第一線的營(yíng)銷總監(jiān)，所承受的壓力是常人無(wú)法想象的。作為一個(gè)女人張平是這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上的勝利者，2005年張平帶著她的團(tuán)隊(duì)完成了350萬(wàn)套空調(diào)的銷售量,志高空調(diào)也因之進(jìn)入了行業(yè)前四強(qiáng)。

志高有一個(gè)硬性指標(biāo)，每年銷售遞增50%。作為一個(gè)女人，張平是如何從這個(gè)以男人為主的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中勝出呢？張平告訴記者“壓力就是動(dòng)力，困難和問(wèn)題就是謀求發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。我很多時(shí)候習(xí)慣在壓力下工作，大部分事情只要你真正投入精力主動(dòng)做起來(lái)，其實(shí)也沒(méi)有什么太大的壓力。對(duì)于工作中各種可能的問(wèn)題，我從來(lái)都是這樣一種信念，那就是困難再大，通過(guò)我們的努力一定可以克服并取得成功。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，潛意識(shí)里都會(huì)讓自己對(duì)‘危機(jī)意識(shí)’和‘節(jié)奏的緊張感’保持較為敏銳的直覺(jué)，同時(shí)我也采用各種方式，讓我所領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保持強(qiáng)烈的危機(jī)感和工作節(jié)奏的緊張感，這樣我們才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)行業(yè)里做得更優(yōu)秀！”

張平告訴記者，剔除浮躁和非理性的因素，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，讓營(yíng)銷回歸本原，這才是解壓的根本所在。工作之余，張平也喜歡聽聽高雅的音樂(lè)和讀一些文學(xué)作品來(lái)緩解工作帶來(lái)的壓力。

笑對(duì)困難

作為空調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，每天將面對(duì)無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)，要解決無(wú)數(shù)難題。張平告訴記者，當(dāng)她面對(duì)家電營(yíng)銷領(lǐng)域這種急劇變化的商業(yè)環(huán)境時(shí)，最大的困難反而是最大的動(dòng)力來(lái)源。如果總是把困難和問(wèn)題看作不可攀登的高山或者人生障礙的人，是不可能取得較好成就的。“工作著，美麗著”是張平在志高工作的最大感悟。張平告訴記者她從來(lái)都不把工作看作一種負(fù)擔(dān)，而是把工作作為人生旅途中不可缺少的部分來(lái)對(duì)待。

在現(xiàn)代社會(huì)里，我們女性也應(yīng)該自信、自強(qiáng)和自立，這樣的女人才會(huì)更有魅力。張平告訴記者“因?yàn)槲仪宄�，我的狀態(tài)和心情，會(huì)在很大程度上影響到我們整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，所以我希望這種快樂(lè)平衡的心態(tài)，能夠?yàn)橹靖郀I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更多正面的影響。”她就是用這種感悟影響著志高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所有的同事，“努力工作，快樂(lè)生活”也成了志高企業(yè)文化的一部分。在志高，同事們更愿意稱呼她為“張姐”，應(yīng)為在她身上幾乎找不到領(lǐng)導(dǎo)者的威嚴(yán)，更多的是平易近人的親和力。

解讀營(yíng)銷

營(yíng)銷是什么？一個(gè)在空調(diào)市場(chǎng)上摸爬滾打了多年的女性領(lǐng)軍這給與我們一個(gè)解釋。張平告訴記者：“營(yíng)銷是一種商業(yè)手段，我反對(duì)商業(yè)帶有戰(zhàn)爭(zhēng)的成份。商業(yè)應(yīng)該是一種互助合作，普惠濟(jì)世的事業(yè)。應(yīng)與人為善，給合作伙伴帶來(lái)利益。現(xiàn)在有很多人在研究營(yíng)銷，關(guān)于營(yíng)銷方面的理論著作幾乎可以用汗牛充棟來(lái)形容。我個(gè)人認(rèn)為，回歸最本質(zhì)的核心，營(yíng)銷就是做人的工作，這個(gè)工作可以說(shuō)很復(fù)雜，也可以說(shuō)很簡(jiǎn)單。至于具備什么樣的素質(zhì)才可以在營(yíng)銷領(lǐng)域里立足，沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)，‘最合適的就是最好的’。”張平強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在已經(jīng)不再是個(gè)人英雄主義單打獨(dú)斗的時(shí)代，只有團(tuán)隊(duì)英雄才是真正的英雄。在我們志高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，比我優(yōu)秀的人很多。但是勤能補(bǔ)拙以及對(duì)處理事情的無(wú)比韌性是我的特點(diǎn)之一。

在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境中，張平開創(chuàng)了女性獨(dú)有的方式管理營(yíng)銷，比男性營(yíng)銷風(fēng)格更加細(xì)膩、柔和，更容易以理服人。張平指出“作為女性，我認(rèn)為一定要自立、自強(qiáng)、自信。我覺(jué)得就家電營(yíng)銷界女性表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，有很多是我學(xué)習(xí)的榜樣，很多女性做得都很好。不可否認(rèn)，女性在家電營(yíng)銷界奮斗的話，因?yàn)樾詣e的因素，注定我們會(huì)付出比男性更多的努力。但最重要的一點(diǎn)，保持健康的體魄和快樂(lè)的心態(tài)。”

解讀美麗

美麗是女人最大的資本，作為女人的張平，也是美麗的。采訪中，張平告訴記者，她對(duì)美麗的理解“女人的美麗不單指外貌，還要有美麗的心境，我認(rèn)為女性要保持美麗，最關(guān)鍵在于心靈的持續(xù)修煉。真正做到與人為善，以善待人可化解一些負(fù)面的因素。我們要相信持善良的信念開展工作，人家都不忍傷害和背棄你。”

工作家庭兩不誤

作為一個(gè)事業(yè)有成的職業(yè)女性，張平承受了數(shù)倍于常人的艱辛。她認(rèn)為自己是一個(gè)愛(ài)家的女人，但是對(duì)事業(yè)的追逐使她失去了很多跟家人在一起的時(shí)間。張平告訴記者，不管工作多忙，都會(huì)有時(shí)間與先生和女兒共享天倫之樂(lè)。

張平指出，職業(yè)女性應(yīng)該盡可能地抽出時(shí)間和家人在一起，盡到女兒、母親和妻子的責(zé)任，為家庭營(yíng)造溫暖的氛圍，對(duì)家人的關(guān)愛(ài)也需要我們用心去經(jīng)營(yíng)。

作為一個(gè)美女領(lǐng)導(dǎo)者，張平用自己獨(dú)特的管理方式帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)取得了一個(gè)個(gè)驕人的成績(jī)，用自己獨(dú)特的工作心態(tài)影響著自己的團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，用自己獨(dú)有的生活方式經(jīng)營(yíng)著自己的家庭。她仍然在夜以繼日的“工作著，美麗著”……