楊華-上海索博智能電子有限公司總經理介紹

       奔馳的品質，麥當勞的親和力：

索博公司在業內的品牌形象是非常優秀的，而且給消費者的感覺是索博就是智能家居行業的引領者，特別是產品的質量和技術那是眾所周知的；在公司剛成立時期，我們索博的定位就是，做中國一流的企業，讓世界知道中國的智能家居企業不比他們差。當然我們深知這其中的差距和壓力，特別是中國的企業在與國際品牌競爭中，沒有一個好的產品和高端品牌那是沒法和他們抗衡的，所以擁有一個有高端的品牌、核心的技術，穩定的產品是必須的，也是作為一個智能家居企業最基本的要求，我們的目標是索博要有“奔馳的品質，麥當勞的親和力”！

技術的創新：

在公司成立之初，公司從美國引進的X10技術，經過一年多的產品設計和生產，但是在產品投放到市場當中之后，我們才發現X10技術有點水土不服的味道，美國的電力環境是110V，而國內是220V的電壓，再加上國內一些用電器生產商生產出來的產品質量符合國家標準，在使用過程中產生很大的噪音，對X10技術的信號傳輸原理產生沖突，造成客戶使用不滿意；當我們發現這問題的時候，我們作了重大的變革，在技術上我們從荷蘭引進了PLC-BUS技術，經過我們的反復實驗，最終沒有讓我們失望，在功能上、穩定性、距離上都遠遠超過了X10技術，有句話說的好，“好的產品不一定都適合你，之后適合你的產品才是好產品”，對于做一個有品牌的企業來說產品的穩定性是至關重要的，是生存之本！

產品的創新：

我們除了在技術上不斷的創新，我們在產品的外觀性能上也是一絲不茍的，特別是我們的水晶開關，我們采用水晶玻璃材質，對于一個高端的和新型產業來說， 市場的前期我們的消費群體都是高端客戶，那怎樣讓客戶心甘情愿的去花錢購買幾百塊錢的才產品呢，那就是值不值得去花這個錢了；無論是什么產品，它都包括三個部分：一是核心產品既該產品能夠給客戶帶來什么樣的價值和服務，二是有型產品：比如產品的包裝、品牌、功能和特性，三是附加產品：包括售后服務、信用、保證等，當一個企業在能夠把這些做到位的話，把細節做好的話，那產品可以說不用擔心了，我們在產品方面可以說下了很多工夫，比如材料的選擇，產品的外觀等都區別與傳統的開關，開關的面板我們采用的是水晶玻璃可以說是世界首創，開關的厚度，是世界上最薄的開關，開關的結構，世界上首款無框的面板這些都可以是產品的核心價值，人無我有的，對于消費者來說，如果都不能讓他們記住產品的特點，那這個產品是失敗的，只有把產品做到差異化！

誠信經營：

這個是大家再熟悉不過的了，每家公司都會說，但是真正能做到的就很少了，特別是現階段的智能家居行業還沒有進入成熟階段，對于一些剛剛加入智能家居行業的公司來說，如果沒有很雄厚的資金實力是很難生存的，所以難免會出現一些不法經營者采取一些不正確的手段，為了一己私利，敗壞了行業的規定，嚴重影響了智能家居行業的發展和口碑；在這方面我們索博是以客戶的利益為重，特別是對市場的保護、價格體系的保護，經銷商利益的保護我們做的非常謹慎。

網點的鋪設：

對于目前以渠道銷售為主的行業來說，加盟商的現在尤為重要，這關系到公司的品牌，服務質量，因為對于消費者來說，他們首先接觸的就是經銷商，然而客戶在選擇產品的時候，首先看的就是服務人員的態度和責任心，所以我們的要求是選擇適合消費者的、適合我們高斷產品銷售的合作對象，有很強的品牌保護意識、有強烈的服務意識以及前期運轉的足夠的資金等，我們堅決拒絕那些急功進利的人，因為這個行業是項持久戰，沒有一個好的市場推廣、營銷理念和長遠的計劃，只能是傷害消費者的利益！

品牌的宣傳：

對于生產型的企業來說，宣傳就像一個人的表達一樣，如果你有好的產品你不去告訴客戶，客戶當然不知道，畢竟現在的市場不是一個“酒香不怕巷子深”的年代了，在這方面，我們通過各種平臺進行宣傳，比如，電視媒體、雜志廣告、全國各地的展會和行業網站的推廣說到品牌，這是中國很多公司都欠缺的，也是中國企業的通病，中國雖然有很多的生產力，比如勞動力、地理資源等，從正面來說這是我們的優勢，但是也正是這些優勢，使我國的企業沒有做出品牌，在美國《財富》雜志11日公布的2007年世界500強排行榜中，美國公司依然擁有明顯優勢，共有162家企業入榜，而中國只有有30家企業入選。

對于這兩年出現很多領域之外的公司也紛紛加入到智能家居行業，我想對于他們來說，他們也非常看好該領域，而他們是專門做樓宇對講、安防報警等產品，針對的都是小區、酒店等工程，然而我們智能家居行業目前主要都是針對住宅，別墅等民用為主，在工程方面一直難以突破，從他們的加入來看，他們對我們智能家居行業起到很大的幫助作用，起到牽線搭橋的作用；比如我們索博自去年和福建冠林合作以來，我們在工程上取得很大成功，已經有很多小區工程準備把智能燈光和電器控制的功能加到整體方案當中，應該說這種合作是雙贏，產品共享、資源共享、經驗共享和品牌共享等等，總體來說我們希望更多的企業加入到智能家居行業，市場需要凈化，廠家也需要凈化，市場的原則是優勝劣汰，在這過程中，只有好的廠家才能夠為消費者服務，當然中國的市場是巨大的，如果不夠還有這個地球，我們希望在這當中能夠出現更多更好的中國品牌，走出中國，走向世界！