潘孝貞-金牌櫥柜-廈門金牌廚柜股份有限公司總經理介紹

潘孝貞簡介:

潘孝貞，高級工程師，廈門金牌廚柜股份有限公司總經理，全國工商聯裝飾商會廚柜專委會執行會長，福建省廚柜同業公會會長。

半路出家的地產人

沒做櫥柜之前，潘孝貞是個科班出身的地產人。如果不轉行的話，也許現在的地產界又會多一位風云人物，而櫥柜業則少了一位行業精英。

1994年，潘孝貞從同濟大學建筑管理專業畢業后進入某知名的國有房地產企業，從事房地產經營工作。他曾考取為廈門頭兩批注冊房地產估價師、土地估價師資格，現在廈門地產業的很多風云人物都出自這些人當中，所以雖然“不做地產好多年”，直到現在潘孝貞還是和地產界的人保持良好關系。

“我可以說是廈門較早做房地產的人，現在廈門房地產界較為‘風光’的操盤手我大都很熟。我的專業是建筑經濟管理，可以說是蠻純正的地產界的人，不過像我這樣科班出身的人反而不去做房地產了。”潘孝貞笑著說。

放棄地產轉行做櫥柜，按照潘孝貞的說法是“非常偶然，屬于半路出家”。

在上世紀90年代后期，廚柜還是從國外泊到中國沿海地區的一種新興產品，一部分嗅覺靈敏的先行者，已聞出了這個被很多人認為是奢侈品的行業中蘊涵的商機，潘孝貞是其中之一。

1998年，廈門興起建材市場的“雛形”即湖濱南路的家庭裝修市場，潘孝貞和一個朋友當時在這里從事他的地產經營本行——“炒作店面”，最后留下一兩間位置不好難出租的，他和朋友打算自己也來做建材試試，有點“玩票”性質。雖然那時湖濱南路有幾家櫥柜廠，但當時櫥柜還是比較新穎的產品。剛巧有個朋友是從事櫥柜行業，學經濟出身、有點經營頭腦的潘孝貞簡單了解了一下，發覺這個行業的發展潛力和機會，就找了一個廈門本土品牌做代理。做了幾個月之后，他對這個行業有了更深的認識。“我覺得隨著住宅集團化的發展，定制化的櫥柜行業前景看好。有了初步的認識，便和朋友一起考慮創業。”

等摸進行業里去了，潘孝貞和搭檔溫建懷（兩人是中學同學，合作共同創業至今，成為行業佳話）開始要做自己的品牌。建工廠、買設備、找工人，1999年創辦廈門建潘廚衛有限公司。公司專心致力于廚衛整體解決方案的設計、生產和銷售，擁有“金牌廚柜GOLDENHOME”和“阿爾斯ARZI”衛生間設計兩個品牌。在廈門第一個正式的建材市場——國聯建材市場里，金牌開設了第一家專賣店。雖然只有二十幾平方米的面積，但這家專賣店直到現在還保留著。時至今日已然遠遠滿足不了現在金牌產品展示的要求，可是卻持續保持著每年幾百萬元的銷售業績，單位面積的銷售業績在全國仍然名列前茅。潘孝貞說因為“這里可以說是金牌的發源地，也是一塊福地。”

櫥柜行業的翹楚

公司成立的頭一年多，潘孝貞和搭檔都還在原企業上班，他們白天上班，用晚上和周末的時間來打理公司。

“一方面我們正好趕上了行業的成長期，另一方面當時的現狀是，早期櫥柜業、包括家具等行業的老板素質普遍不高，而這個行業要發展到更高水平，需要高素質的人參與。我們分別從銀行和房地產業走出來，是從相對成熟的行業轉入櫥柜這個新興行業，自身的起點較高，我們用更為先進的運營和管理手法，在當時行業的狀況下是很容易脫穎而出的。”

潘孝貞倡導的管理激勵機制，現在仍是企業的核心競爭力之一。再有就是金牌一直強調服務，按照成熟行業的標準來要求，從這些方面作出行業標桿。一個明顯的例子是，金牌以房產售樓小姐和汽車銷售人員的標準來要求公司的銷售代表，一改以往建材行業的銷售人員面貌，服務的高標準可想而知，而這個標準隨即很快被全行業效仿。

“廈門的櫥柜之所以在全國出名，我想除了在全國第一個成立了行業協會等因素之外，廈門櫥柜企業服務的高標準也是重要的原因。當時全國各地有許多的櫥柜同行就是沖著這點絡繹不絕前來廈門參觀考察交流的。再有就是對品質的堅持，要么不做，要做就做到最好，我們是出于最原始和樸素的理念，執著地堅持一定要做最好。管理、服務、質量三大優勢，深深烙印在我們的身上。細致的服務讓客戶產生信賴感，這才是最大的附加值。”

正是緣于這份堅持，公司從無到有，從小到大，現在擁有廈門和北京兩個南北總部，在全國70多個大中城市擁有200多家品牌專賣店，并在中國業內首次以自有品牌打入美國市場，成為全國知名的櫥柜龍頭企業。而“金牌廚柜”更是成為櫥柜業的一塊金字招牌。今年金牌櫥柜新工廠的建成投產，以及工廠二、三期規劃的順利進行，使得金牌的未來更加不可限量。

就這樣，從房地產半路出家到櫥柜行業的潘孝貞，經過多年的深入研究和發展，如今已成為中國廚柜業的領軍人之一。

高貴典雅、充滿歐陸風情的金牌廚柜廣告亮相央視，成為福建首個登陸央視的廚柜品牌。而從1999年成軍至今，金牌一步步走出福建、邁向全國、遠銷海外，成為中國廚柜行業的翹楚。

今年可以說是金牌廚柜大踏步邁進的黃金一年。8月1日，位于廈門市同安工業集中區同安園的金牌廚柜新工廠建成投產，其櫥柜集成車間的單體面積達2萬平方米，是目前中國整個櫥柜行業最大的廚柜集成車間，也是國內首家擁有世界頂尖櫥柜生產線的廚柜公司。9.8投洽會期間，金牌廚柜又與同安區政府正式簽約，占地100畝、總投資1.5億元的第二期產業基地將于近期正式上馬。

金牌廚柜還向政府提出200畝的用地申請，作為第三期產業基地，將于5年內全部建成投產。屆時，金牌廚柜產業基地將成為國內首個規模最大、配套最完善的櫥柜產業鏈，金牌廚柜的生產規模不僅在全國領先，并將位列國際櫥柜行業前茅，其所帶動的廈門櫥柜行業的產業集群將有望成為繼德國漢諾威、意大利博多洛尼之后的全世界第三個櫥柜產業集群區。

此外，一家法國投資基金也在今年注資金牌廚柜，金牌廚柜表示要在未來幾年內做成上市企業。如今金牌廣告在央視上映，這一切都預示著金牌未來前程似錦。

明年是金牌成立十周年。在不到十年時間，金牌從一個廈門企業成長為全國櫥柜行業的領頭羊，這離不開總裁潘孝貞。