楊國強(qiáng)-廣東碧桂園房地產(chǎn)創(chuàng)始人介紹

人物小結(jié)

楊國強(qiáng)，身高約5尺8寸，皮膚黝黑身材偏瘦，西裝永遠(yuǎn)像大一個碼。他是順德北滘人，自幼家貧，17歲前未穿過鞋。他曾放牛種田、做泥水匠及建筑包工頭，當(dāng)時月入180元人民幣。農(nóng)民出身，1980年建筑包工頭，1992年首次發(fā)展順德碧桂園樓盤 ，碧桂園至今在內(nèi)地完成38，000個住宅單位，正發(fā)展100多個住宅項目，總建面積逾1，800萬平方米。碧桂園在2007年4月上市，集資百億元 。

楊國強(qiáng)為人低調(diào)，但在業(yè)內(nèi)所創(chuàng)造的驚人業(yè)績一直為人津津樂道。這樣幾個數(shù)據(jù)便可反映出其在業(yè)內(nèi)舉足輕重的地位：2006年中國私人企業(yè)納稅第一名，中國僅有的兩家房地產(chǎn)馳名商標(biāo)擁有者之一，旗下?lián)碛型恋貎�備的建筑面積約1800萬平方米，居全國第四。碧桂園在內(nèi)地已完成住宅單位38000個，在建住宅項目27個，總建筑面積逾1800萬平方米，全國及東南亞項目共100多個。除住宅項目外，旗下亦包括不少酒店業(yè)務(wù)，已開發(fā)及經(jīng)營五星和四星酒店各一家，另有8家五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店已建或在建。

2002年5月，在廣州碧桂園鳳凰城銷售大廳，人流如潮，萬頭攢動，那場面不僅令楊擔(dān)心地說“太可怕了”，連一些在現(xiàn)場的見過大世面的業(yè)界人士，也無不擔(dān)心地說“太可怕了”。這種火爆，也許只有楊才能創(chuàng)造出來。楊的碧桂園事業(yè)開始于1992年。在10年的發(fā)展過程中，碧桂園打出了“給您一個五星級的家”的口號，先后開發(fā)了順德碧桂園、廣州碧桂園、華南碧桂園、碧桂園鳳凰城、荔城碧桂園、碧桂園高爾夫生活村、碧桂花園、碧桂豪園、碧桂花城、碧海名軒、翠錦豪庭等10余個超大型居住社區(qū)，自1999年起每年銷售總值均超過25億元。有30000余戶來自香港、珠三角地區(qū)及各省市的富裕家庭入住碧桂園，連年榮獲全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范住宅小區(qū)、廣東地產(chǎn)資信20強(qiáng)、廣東納稅大戶、廣東省優(yōu)良樣板工程、廣東省房地產(chǎn)誠信企業(yè)、中國建設(shè)銀行和中國工商銀行AAA級信用單位、中國農(nóng)業(yè)銀行省級黃金客戶等數(shù)十項由國家各級政府和社會各界所頒發(fā)的各種榮譽(yù)和獎項。據(jù)此，碧桂園放言自稱為“南中國居住領(lǐng)域的旗幟”。

對于地產(chǎn)界來說，碧桂園模式已耳熟能詳。早在10年前，順德人楊國強(qiáng)就看準(zhǔn)了先富起來的一批人對高檔住宅社區(qū)的要求，投身地產(chǎn)界，投資興建了碧桂園的開仞之作——順德碧桂園。在改善先富者們起居狀況的同時，楊的目的是幫助他們“顯富”。這種定位毫無疑問在當(dāng)時剛剛擺脫貧窮急于炫耀富貴顯示自己與眾不同的人群中得到響應(yīng)，因此獲得了巨大的成功。在順德碧桂園里撈足了第一桶金的他開始揮師廣州，以同樣的思路建造了廣州碧桂園和華南碧桂園。

但是，廣州地產(chǎn)界強(qiáng)手云集，楊在華南碧桂園項目上遇到了問題。危機(jī)關(guān)頭，他放棄了僅僅服務(wù)先富階層的理念，在碧桂園的建設(shè)中開始引入“階段性定位”之觀念。碧桂園否認(rèn)階層的不可跨越性，認(rèn)為無論先富還是新富，人們目前的狀態(tài)都是階段性的，在“成長發(fā)展型”中都具有向上生長的力量。正因為各個“階層”只是代表人發(fā)展中的不同階段性狀態(tài)，所以訴求的核心是一種基于“泛化”的平等化，這種平等化使得碧桂園開始了向平民化的轉(zhuǎn)型，也孕育了碧桂園今天的火爆。

楊國強(qiáng)不僅在樓盤的經(jīng)營上采取“泛市場定位”策略，而且他在用人上也是博采眾長，這是他成功的又一個關(guān)鍵。盡管碧桂園曾經(jīng)創(chuàng)造過每分鐘成交一套別墅的驚人紀(jì)錄，但人們對其仍然褒貶不一。贊美者認(rèn)為，楊創(chuàng)造了“成本領(lǐng)先”的新贏利模式。以“從不講理論”自夸的楊對于碧桂園的定義，實際上包含了非常清晰的競爭戰(zhàn)略思路，就是總成本領(lǐng)先。他的“房屋工廠”在廣東很有名，意思就是像工廠流水線一樣建樓，講究控制成本，降低售價。這一點(diǎn)無疑在房地產(chǎn)開發(fā)過程中異常重要。但就是這一點(diǎn)也在很多人中引發(fā)微詞，有人認(rèn)為，碧桂園的成功只是房地產(chǎn)營銷的成功，并不是建筑設(shè)計與規(guī)劃的成功，甚至可以說，在這方面做得很失敗，比許多未知名的發(fā)展商要遜色得多。他們舉例說，碧桂園的建筑布局與規(guī)劃設(shè)計體現(xiàn)的是一種實用主義，缺乏浪漫、激情，在碧桂園的建設(shè)上帶有濃重的楊氏縮影……這些爭議的存在，也可見，但楊在廣東房地產(chǎn)界的影響。對碧桂園的討論已經(jīng)上升到了城市規(guī)劃、地產(chǎn)文化的層次，在許多廣州市民眼里，廣州碧桂園鳳凰城，儼然已成為廣州東部一個獨(dú)立的衛(wèi)星城鎮(zhèn)。管理這樣一個龐大的地產(chǎn)王國，楊國強(qiáng)許多事情還是親力親為。與他交往較密切的人士說，一年大年初一早上，他顧不上與家人共渡新春，便開始與公司高層商討發(fā)展第二期肇慶碧桂園項目。而在不需出差的日子，他愛靜靜坐在售樓處的角落，觀察新樓盤的銷售情況。

榮譽(yù)

楊國強(qiáng)入圍2013胡潤慈善榜

遭遇困境

楊國強(qiáng)年少時家境十分貧窮，曾在鄉(xiāng)下耕田放牛，其后轉(zhuǎn)職做建筑工人。20來歲左右，楊國強(qiáng)加入鎮(zhèn)政府屬下的北滘建筑工程公司，從底層做起，至上世紀(jì)90年代初，他已經(jīng)晉升為總經(jīng)理。楊國強(qiáng)首度創(chuàng)業(yè)，是在企業(yè)改制中與多名同鄉(xiāng)合資將北滘建筑工程公司買下，并成為大股東。后來北滘建筑更名為廣東騰越建筑工程公司，成為碧桂園的附屬公司。

不過他的房地產(chǎn)之路在起步即遭遇重大挫折。90年代他低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，并以“碧桂園”命名開始進(jìn)軍房地產(chǎn)。不過由于內(nèi)地樓市泡沫破裂，碧桂園4000戶只賣出了三戶，差點(diǎn)變成爛尾樓。

楊國強(qiáng)最后轉(zhuǎn)危為安，不得不提到記者出身的樓盤策劃人王志綱。王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國際學(xué)校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動學(xué)生家屬買樓定居。這一方案正好切合了已富裕起來的廣東市場需求，楊國強(qiáng)果斷采納了這一建議，碧桂園一炮走紅。楊國強(qiáng)不僅通過貴族學(xué)校帶來樓盤銷售的客源，多達(dá)每人30萬元的學(xué)費(fèi)，亦為當(dāng)時陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動資金。這一案例后來成為中國營銷學(xué)的經(jīng)典，王志綱也因此而聲名鵲起。

樂善好施

楊國強(qiáng)平時穿的像農(nóng)民伯伯，很少穿西裝，如果你不認(rèn)識他，根本看不出他這么有錢！他平時坐的也是一般的國產(chǎn)大眾汽車，生活非常節(jié)儉。不過，楊國強(qiáng)樂善好施的口碑在當(dāng)?shù)貍鞯煤茼憽１睖蜴?zhèn)政府有關(guān)人士介紹，楊國強(qiáng)已連續(xù)十幾年都捐巨款做善事，而且年年請當(dāng)?shù)?0歲以上的老人免費(fèi)看大戲。他還在祖籍所在地順德廣教村修葺祠堂，不少同鄉(xiāng)鄰里也因他的幫助而進(jìn)入碧桂園任職工作。
雖然碧桂園開設(shè)的貴族學(xué)校學(xué)費(fèi)高達(dá)數(shù)十萬，但楊國強(qiáng)同時也辦免費(fèi)學(xué)校資助窮困學(xué)生。在順德碧桂園旁邊，他建了一所免費(fèi)的“國華紀(jì)念中學(xué)”。在校內(nèi)的一塊石碑上，他寫道：“我不忍看天地之間仍有可塑之才因貧窮而隱失于草莽，為胸有珠璣者不因貧窮而失學(xué)，不因貧窮而失志，方有辦學(xué)事教之念。”
石碑落款“創(chuàng)辦者”，依然保持著他一貫的低調(diào)作風(fēng)。

收購邵氏

如愿以償?shù)兀瑮顕鴱?qiáng)隱在幕后長達(dá)15年。然而，公眾的關(guān)注是躲不掉的。繼二女兒楊惠妍成為中國首富之后，楊國強(qiáng)再次成為媒體報道中的主角。這一次的起因是，他可能動用上百億港幣購買香港邵氏75%股權(quán)，后者為TVB的控股公司。這是房地產(chǎn)代理咨詢公司成全機(jī)構(gòu)的董事長全忠直覺能想到的唯一詞匯。大多數(shù)被采訪到的地產(chǎn)業(yè)人士也對楊國強(qiáng)跨界收購一事頗感意外。

楊國強(qiáng)的個人簡歷完全圍繞房地產(chǎn)而書寫——建筑工人、包工頭以及開發(fā)商。他懂房地產(chǎn)，早先，從拿地、規(guī)劃、設(shè)計到施工、物業(yè)，所有需要下決定的事，他基本上一手包辦了。香港媒體對楊國強(qiáng)的出現(xiàn)同樣心情復(fù)雜。講廣東話的楊國強(qiáng)從1993年開始在TVB投放廣告，香港市民對碧桂園并不陌生，但是他畢竟沒有香港世家的傳統(tǒng)，近來香港資本市場對內(nèi)地地產(chǎn)股不看好，也造成碧桂園市值大幅縮水。

楊國強(qiáng)常常被描寫為最土的中國首富：17歲之前未穿過鞋，不修邊幅、總穿大一號的西裝，一開會就脫鞋、盤腿，做企業(yè)也土，從來不進(jìn)市區(qū)，專撿別人看不上的荒地，幾百臺吊車同時操作，“像賣白菜一樣賣別墅”。另一方面，他又是一個神秘人物。他不接受媒體采訪，也不出席各種熱鬧場合，與內(nèi)地同行若即若離。直到2007年4月碧桂園香港上市，碧桂園才出現(xiàn)在公眾視線面前。表面上看，楊國強(qiáng)做企業(yè)毫無章法，但數(shù)據(jù)結(jié)果證明并非如此——碧桂園全國樓盤平均售價在3500元/平方米。做到這一點(diǎn)，得益于他“低成本土地、規(guī)模化生產(chǎn)、快速銷售”的模式。楊國強(qiáng)的土地大多集中在郊區(qū)荒地。對這些低價土地的開發(fā)，當(dāng)?shù)卣�府會有更多的要求：蓋酒店、做配套、引進(jìn)大超市。很多開發(fā)商打了一番算盤，發(fā)現(xiàn)得不償失便退了，但楊國強(qiáng)不僅做了，還賺到了錢。楊國強(qiáng)的管理能力也不像外界所想的那么糟糕。其前助理透露，曾被詬病的“個人包辦一切事務(wù)”的現(xiàn)象，只發(fā)生在早期。當(dāng)公司進(jìn)入正軌后，楊不僅抓大放小，還知人善用。

被外界熟知的王志綱與“十二門徒”分別出現(xiàn)在1993年與1998年。前者，讓順德碧桂園轉(zhuǎn)危為安；后者，則讓廣州碧桂園成為了一個經(jīng)典營銷案例。所謂的十二門徒，事實上有40人之多，在被楊國強(qiáng)批量招進(jìn)來之前在廣州各個樓盤擔(dān)任銷售經(jīng)理。與十二門徒相比，楊國強(qiáng)安靜、低調(diào)、保守。口袋里有10元，他只會拿出5元去投資。在廣東地產(chǎn)商資金鏈開始緊繃的2007年末，楊國強(qiáng)公司賬面上的現(xiàn)金余額還有95億港元。

2007年底，關(guān)于碧桂園涉嫌“零地價拿地”以及大量囤地的報道讓楊國強(qiáng)十分沮喪。他曾經(jīng)向身邊的人抱怨：自己一直認(rèn)真做事，為什么會招來這么多人的不理解？他沖動地向外界宣布：2008年，碧桂園一年的開工量將翻一倍，達(dá)到1800萬平方米。如此一來，4000萬平方米的土地儲備也就擺脫了囤地嫌疑。
收購TVB，是不是楊國強(qiáng)的另一個沖動之舉，旁人不得而知。比較巧合的事情是，代表楊國強(qiáng)收購TVB的伍綺琴和劉嘉毅，便是在囤地風(fēng)波前后加入碧桂園的。在此之前，楊國強(qiáng)對傳媒并沒有表現(xiàn)出特別的興趣。看電視看新聞聯(lián)播，用電腦只看財報，除此之外，這兩項電器對他沒有特別的意義。而另一種說法是楊國強(qiáng)看中了邵氏擁有的清水灣地塊。楊國強(qiáng)曾經(jīng)給身邊的人講述過自己的夢想：有一套房子，它臨海又臨高速公路。房子里放著大量的書，他可以關(guān)起門來獨(dú)自閱讀，當(dāng)他想見某一個人的時候，他可以開著車，迅速拐進(jìn)高速公路。

現(xiàn)在，在他夢想的前方，還有TVB。因為公司在香港上市，為人極為低調(diào)的碧桂園董事長楊國強(qiáng)逐漸受到各方關(guān)注，其傳奇般的造富經(jīng)歷亦被業(yè)界稱為神話。

相關(guān)事件

估計身家
上市后，估計碧桂園總市值逾600億元，大股東楊惠妍（楊國強(qiáng)女兒）持70%股權(quán)（上市前），即楊國強(qiáng)家族持股市值將逾420億元，股價一旦水漲船高，隨時成首富。

碧桂園掌門人楊國強(qiáng)傳奇－－17歲前未穿過鞋

據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日報報道，香港富豪李兆基一句豪擲10億元入股碧桂園，令這家招股活動仍未開始的內(nèi)地房產(chǎn)股，迅即成為市場焦點(diǎn)。碧桂園創(chuàng)辦人兼董事長楊國強(qiáng)非常低調(diào)，名字曝光率雖多，但照片從未在傳媒公開過。

這位農(nóng)民出身的順德富豪，隨著碧桂園上市，極可能成下一位中國首富。本報往順德實地采訪，直擊17歲前未穿過鞋的楊國強(qiáng)，從農(nóng)民踏上首富之路的傳奇。

10多年前碧桂園好細(xì)，又沒有甚么東西，但今天上市資產(chǎn)已達(dá)600億元，大老板占5成，若股價大幅上升，隨時成為首富。李兆基早前在公開場合，如此品評份屬同鄉(xiāng)的楊國強(qiáng)。

成功上市市值料逾600億

現(xiàn)時中國首富為玖龍紙業(yè)（2689）董事長張茵，據(jù)《福布斯》統(tǒng)計，她06年身家約185億元人民幣（見表），若以玖龍昨收市價16.28元計，張茵持股市值達(dá)513億元。06年排首四名的中國富豪，公司都在香港上市。

成功上市后，碧桂園市值應(yīng)逾600億，以楊氏家族及其他大股東持股85%計（當(dāng)中楊國強(qiáng)女兒楊惠妍持70%），超逾400億元。若上市后股價水漲船高，大股東身家更可挑戰(zhàn)現(xiàn)任首富張茵。

曾務(wù)農(nóng)做泥水匠92年發(fā)跡

記者到楊國強(qiáng)位于北滘鎮(zhèn)廣教村的祖屋采訪，祖屋仍保存完好，當(dāng)?shù)卮迕癖硎荆瑮顕鴱?qiáng)每年只有春節(jié)才回祖屋，平日一名女村民負(fù)責(zé)清潔。屋內(nèi)設(shè)備簡陋，可見這名順德富豪生活極為簡樸。

發(fā)跡于92年的楊國強(qiáng)，趁內(nèi)地房產(chǎn)熱，與幾名農(nóng)民在順德碧江及桂山交界，興建4000套別墅，名為“碧桂園”。后來內(nèi)地樓市爆煲，楊國強(qiáng)面對樓盤滯銷，亦一籌莫展。直至一天，他到廣州一間私營貴族學(xué)校參觀，無意發(fā)現(xiàn)一間貴族學(xué)校，可以吸引有錢人愿意到窮鄉(xiāng)僻壤聚居，結(jié)果他照辦煮碗，在碧桂園興建國際學(xué)校，成功將樓盤賣光。

碧桂園成立學(xué)校至初，成功連系北京名校景山學(xué)校，成為其廣東分校，并以「鄧小平孫子都入讀景山」作招徠，結(jié)果一開校便吸引旅居順德的外地商人，及當(dāng)?shù)赜绣X人送子女入讀。

學(xué)校的神話不限于此，原來碧桂園學(xué)校向每名學(xué)生收取30萬元教育儲備金，并規(guī)定學(xué)生在畢業(yè)后才能取回，楊國強(qiáng)一直對這個零息融資的方法，引以為豪。一名認(rèn)識楊國強(qiáng)人士說。

碧桂園成立至今，逐漸發(fā)展住宅工廠的模式，廣東省內(nèi)到處都是碧桂園樓盤。近10年，碧桂園已興建3.8萬單位。

2004《新財富》勞斯萊斯500富人榜第131名：楊國強(qiáng)家族 ，公司總部：廣東順德，主要行業(yè)：房地產(chǎn)。
11.8億元（根據(jù)《新財富》雜志2004年提供數(shù)據(jù)）

碧桂園已興建3.8萬單位，已發(fā)展成為全國房地產(chǎn)知名企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)現(xiàn)有員工近3萬人，屬下公司遍布于珠三角及國內(nèi)其它省市，真正實現(xiàn)了區(qū)域拓展和規(guī)模化的品牌連鎖經(jīng)營。楊國強(qiáng)可以算得上是地產(chǎn)界的“草根”富豪，也為諸多出身貧寒的年輕人樹立了一個絕佳的好榜樣。他的不懈努力正是青年們最需要學(xué)習(xí)的可貴品格，楊國強(qiáng)的事例再次向人們表明了這樣一個觀點(diǎn)：只要肯奮斗、肯努力，出身并不能阻礙個人的成功。在成為名下樓盤年銷售額數(shù)十億元的富豪后，楊國強(qiáng)仍然非常低調(diào)，在媒體上從未見過他的專訪。而他經(jīng)常在新盤開盤時在銷售現(xiàn)場觀察銷售情況，著裝簡樸得往往會令旁觀者以為他是一名中年“包工頭”。

低調(diào)作風(fēng)

楊國強(qiáng)一貫的房地產(chǎn)開發(fā)策略是在廣州及其周邊地區(qū)建設(shè)大樓盤，2003年他開發(fā)的“鳳凰苑半山別墅”在廣州熱賣，20棟均價千萬的豪宅別墅在3個月內(nèi)全部售罄。

碧桂園是由其現(xiàn)主席楊國強(qiáng)在上世紀(jì)九十年代初創(chuàng)辦的，楊國強(qiáng)出身包工頭，為人低調(diào)，幾乎不接受媒體采訪，而碧桂園內(nèi)部的股東結(jié)構(gòu)屬典型的家族企業(yè)，不少大股東跟楊國強(qiáng)有血緣或姻親關(guān)系。2006年胡潤百富榜，碧桂園共有十位股東入選，其中6位都是來自順德的楊姓人士。

一直以來楊國強(qiáng)本人都是公司的大股東。2004年，年僅23歲、畢業(yè)于美國俄亥俄州立大學(xué)市場及物流系的楊惠妍，加入碧桂園，出任楊國強(qiáng)的私人助理。同年，楊國強(qiáng)將其持有的所有股權(quán)轉(zhuǎn)給女兒，希望培養(yǎng)楊惠妍為接班人。2007年3月，在《福布斯》亞洲版2007年中國富豪榜上，楊惠妍——碧桂園創(chuàng)始人之一楊國強(qiáng)26 歲的女兒，登上了中國首富的寶座。持有碧桂園集團(tuán)70%的股權(quán)，為最大股東。

此刻，作為碧桂園創(chuàng)始人的楊國強(qiáng)以及他的家族，隨著集團(tuán)的上市而開始受到世人關(guān)注。盡管楊國強(qiáng)已經(jīng)在2005年將其名下全部權(quán)益轉(zhuǎn)讓給其女兒楊惠妍，不再享有集團(tuán)公司權(quán)益，但他仍然擔(dān)任碧桂園集團(tuán)執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)制定發(fā)展策略、投資計劃，以及集團(tuán)的整體項目計劃。

這意味著，盡管表面看在為自己女兒打工，但他仍然是碧桂園這艘地產(chǎn)巨艦的掌舵人。

碧桂園集團(tuán)的創(chuàng)辦者兼靈魂人物楊國強(qiáng)，其經(jīng)歷可謂上世紀(jì)80年代以來內(nèi)地民營企業(yè)家的發(fā)家縮影。他現(xiàn)年53歲，身高約1米75左右，皮膚黝黑身材偏瘦，有見過他的人評述“西裝永遠(yuǎn)像大一個碼”。他出生于順德北滘鎮(zhèn)，自幼家貧，上世紀(jì)80年代時因做建筑承包商積累了第一桶金。根據(jù)香港媒體報道，他17歲前未穿過鞋。年輕時曾放牛種田、做泥水匠，當(dāng)時月入180元。

在接受《瞭望東方周刊》專訪時，楊國強(qiáng)表示曾經(jīng)對“每天掙5毛錢”的生活產(chǎn)生過絕望。而楊國強(qiáng)的年薪目前也是董事之中最高的，2006年年薪146萬元，同時碧桂園也是中國私人企業(yè)納稅第一名，旗下?lián)碛型恋貎�備的建筑面積約1800萬平方米，居全國第四。碧桂園2006年銷售額達(dá)80億元，利潤15億元。
在成為名下樓盤年銷售額數(shù)十億元的富豪后，楊國強(qiáng)仍然非常低調(diào)，在媒體上從未見過他的專訪。而他經(jīng)常在新盤開盤時在銷售現(xiàn)場觀察銷售情況，著裝簡樸得往往會令旁觀者以為他是一名中年“包工頭”。

同輩呼其為“強(qiáng)哥”；晚輩稱其為“六叔”；鄉(xiāng)里用二手漢語叫其“Boss楊”。15年來，他一直躲在“碧桂園”品牌背后。有人說他玩神秘，他倒說過，商人本來就不該靠耍嘴皮。碧桂園極盡能量地轟炸，他卻極盡能量地隱身。對“中國首富”的頭銜，他謝絕加冕，卻把它卸給年僅25歲的女兒。他能忍，但更好勝。打了翻身仗后，他破天荒地跑到對手的地盤，給對方老板好一番難堪。從農(nóng)民到“將軍”，從蝌蚪到青蛙，一旦他抓住機(jī)會學(xué)習(xí)，并悟出了規(guī)律，他就想使自己成為本土中國企業(yè)家中優(yōu)秀的那一分子。有人比喻，如果萬科是星巴克，碧桂園就是王老吉。策劃人王志綱評價碧桂園上市制造的神話說，這不是被高估的結(jié)果，投資者投資的不是蛋(碧桂園的某個項目)，也不是雞(碧桂園的品牌運(yùn)營)，而是母雞的生育能力(十幾年來碧桂園已被證明的生育能力和雞舍里滿當(dāng)當(dāng)?shù)娘暳稀�—土地儲�?。從順德碧桂園到廣東碧桂園，他的造“園”史不斷制造銷售神話，但人們?nèi)栽谫|(zhì)疑，他會把事業(yè)帶往“中國碧桂園”，還是在“碧桂園中國”上打轉(zhuǎn)？

人類需要“造神”運(yùn)動，股市有時就是那金手指。　2007年4月20日上午10時，香港股市的金手指倏地指向了順德地產(chǎn)大鱷楊國強(qiáng)：來，你來做中國首富！是日，代號為“2007 HK”的“碧桂園”上市不到兩分鐘就升至7.21港元，全日最高價為7.35港元，較上市價升幅達(dá)37%，成交量為1，004，020千股，成交金額達(dá)72.26億港元，居當(dāng)日香港聯(lián)交所普通股成交金額第一位。

家鄉(xiāng)來的幾位政府官員陪同楊國強(qiáng)見證了碧桂園成為市值最大的國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的一刻，他們適時地贊揚(yáng)碧桂園“是順德的驕傲，是佛山的驕傲，是佛山第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驕傲”。而楊國強(qiáng)本人，其“隱身富豪”風(fēng)格依舊，除了表示“開心”，并無多言。

近幾年幾乎處于半歸隱狀態(tài)的何享健——美的董事局主席是惟一受邀給楊國強(qiáng)捧場的企業(yè)家。兩人同屬順德北滘鎮(zhèn)出品的雙子星座，不同的是，何享健領(lǐng)跑了前半場，而現(xiàn)在的聚光燈絕大部分打在楊國強(qiáng)和他的碧桂園身上。　然實際情況是，楊國強(qiáng)并無心追逐“首富”名譽(yù)。在上市之前，或者說在2001年秋天，他把二女兒送往美國俄亥俄州立大學(xué)的那一刻，似乎就做好了財富交接的準(zhǔn)備。碧桂園集團(tuán)70%的股權(quán)，最大股東和董事局成員的頭銜，楊國強(qiáng)一并打包，送給了年僅25歲的楊惠妍。

創(chuàng)業(yè)故事

一提起楊國強(qiáng)，廣東順德北滘鎮(zhèn)廣教村的村民大都表示：Boss強(qiáng)（當(dāng)?shù)厝藢�楊國�?qiáng)的稱呼）成為巨富“并不奇怪”，因為他“很有膽識，能抓住機(jī)遇，又有人提攜”。

然而，農(nóng)民出身的楊國強(qiáng)，據(jù)說在18歲之前從未穿過新衣服。他曾放牛種田，作過泥水匠和建筑包工頭，當(dāng)時月收入180元。24歲時在北滘鎮(zhèn)房管所任施工員。后來，在哥哥楊國華的幫助下，進(jìn)入了順德第二建筑公司，從底層開始做起。

“他本身就是做建筑的，加上哥哥在二建里是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，所以地位提升得很快。”村里一位老人說。1989年，曾經(jīng)的泥水匠楊國強(qiáng)成為鎮(zhèn)政府旗下建筑公司——北滘建筑工程公司的法定代表人兼經(jīng)理。　1992年，隨著鄧小平南巡講話的發(fā)表，沿海開放的幾個城市，出現(xiàn)了一股房地產(chǎn)投資和開發(fā)的狂潮。數(shù)據(jù)顯示，這一年中國的房地產(chǎn)投資與1991年同比增加117%。也正是這個時候，楊國強(qiáng)開始了自己的房地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)之路。　當(dāng)年，順德碧桂園的開發(fā)商由于第一期銷售情況一般，其中一個股東準(zhǔn)備退出，當(dāng)時主業(yè)還是建筑承包商的楊國強(qiáng)毅然接盤，低價買下順德碧江及桂山交界的大片荒地，興建4000套別墅和洋房，并以“碧桂園”命名，開始進(jìn)軍房地產(chǎn)。　但楊國強(qiáng)的房地產(chǎn)之路在剛起步時就遭遇重大挫折。1993年的宏觀調(diào)控讓這一輪房地產(chǎn)熱迅速煙消云散。楊國強(qiáng)接手的碧桂園亦是如此，4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓。

此時，記者出身的樓盤策劃人王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國際學(xué)校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動學(xué)生家長到窮鄉(xiāng)僻壤買樓定居。楊國強(qiáng)此后采納了這一建議。不僅如此，碧桂園學(xué)校還向每名學(xué)生收取30萬元的教育儲備金，并規(guī)定學(xué)生在畢業(yè)后才能取回。這個零息融資的方法，是楊國強(qiáng)的得意之舉，也為當(dāng)時陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動資金。憑借此舉，他成功地將樓盤賣光。

擴(kuò)張

1998年，中國取消福利分房，其后幾年，中央和各地陸續(xù)發(fā)文叫停“集資建房”。單位自建房的取消，使得房地產(chǎn)開發(fā)的空間變大，土地購買的秩序趨于自由合理。

次年，已經(jīng)初具規(guī)模的碧桂園低調(diào)進(jìn)入廣州，“用生產(chǎn)商品的方式來蓋房子”。第二年春節(jié)，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價格使其創(chuàng)造了70棟樓兩個多月銷售一空的奇跡。

2001年，碧桂園鳳凰城項目公開銷售。楊國強(qiáng)繼續(xù)打著“價廉物美”的大旗，以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。盡管樓盤當(dāng)時離廣州市區(qū)有近1個小時車程，但開盤當(dāng)日，眾多客戶趨之若鶩，曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內(nèi)創(chuàng)造了銷售額7.5億元的銷售神話，至今這一紀(jì)錄仍無開發(fā)商可以打破。對此，業(yè)內(nèi)形容為“像賣白菜一樣賣房子”。

土地價格低，這是碧桂園集團(tuán)引以為傲的競爭優(yōu)勢。在碧桂園集團(tuán)上市的招股書中，他們著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產(chǎn)開發(fā)商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強(qiáng)有力的支持。”

在土地之外，碧桂園還在多方面進(jìn)行了成本控制。在房地產(chǎn)開發(fā)的鏈條上，他們幾乎扮演了自上而下的各個產(chǎn)業(yè)的所有角色。設(shè)計、建筑、裝修，甚至曾經(jīng)還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產(chǎn)的。

最新消息：2008年6月，碧桂園投資家電辦公行業(yè)。意舉進(jìn)攻垂直B2C、與B2BOFFICE行業(yè)

盡管已將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒，但在碧桂園香港上市的當(dāng)天，久未露面于公共場合的碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)還是作為主角出現(xiàn)了。24歲之前，楊國強(qiáng)的人生履歷大致可以用5個字概括：農(nóng)家窮小子。他出生時，上邊已有2個姐姐和3個哥哥。1978年，楊國強(qiáng)進(jìn)了北滘公社房管所任施工員。6年后升任區(qū)建筑隊隊長。到1989年，楊是鎮(zhèn)政府旗下建筑公司——北滘建筑工程公司的法定代表人兼經(jīng)理。　在這個11年中，楊國強(qiáng)實現(xiàn)了事業(yè)上的第一次角色躍進(jìn)：由一個普通的農(nóng)家窮小子，變成了一個專業(yè)能力和地位兼具的技術(shù)型干部。而他的人生角色也在此期間完成蛻變，他成為三個女兒的父親，但也遭受了人生歷程中最早的一次大困厄：作為一個月薪過百的施工員，當(dāng)大女兒持續(xù)發(fā)燒時，他無錢醫(yī)治，以至于影響了女兒的智力。　熟悉楊家族的人說，大哥楊國華是楊國強(qiáng)這期間的引路人。楊國華不僅教他成本核算等技術(shù)活，更重要的是教他提升人際交往方面的能力，幫他建立人脈。“沒有楊國華就沒有楊國強(qiáng)。”曾在北滘鎮(zhèn)辦報多年的李先生評介說。這也可以從2002年楊國強(qiáng)捐資興辦國華紀(jì)念中學(xué)一事看出這種聯(lián)系。當(dāng)時，楊國華已辭世數(shù)年。　做了建筑工程公司經(jīng)理的楊國強(qiáng)顯然迅速賺取了人生的第一桶金(百萬級)。這也有史可證：在擔(dān)任經(jīng)理4年后，即1993年，楊國強(qiáng)和楊貳珠等拍檔竟能出資3395萬元，收購北滘建筑工程公司，正式開始了私營化運(yùn)作(MBO概念當(dāng)時還沒傳遞到中國企業(yè)界)。廟還是那座廟，方丈變成了老板——按當(dāng)時的流行稱謂，楊國強(qiáng)從此成了“Boss楊”。　找對王志綱　1993年，事業(yè)上一路順風(fēng)順?biāo)�的楊國�?qiáng)首遭危機(jī)。當(dāng)年楊國強(qiáng)的建筑公司還不強(qiáng)悍。他們已經(jīng)為順德三和物業(yè)發(fā)展公司帶資建造了近4000套別墅，房子蓋好了，沒人來買，而事后看來，開發(fā)商原本無心賣房。毋庸置疑，當(dāng)時的三和公司也只是以炒家心態(tài)拿下了順德和番禺交接處的1000多畝“前不著村，后不著店”的土地。　所以，1993年下半年，中央針對股市和房市的泡沫進(jìn)行調(diào)控擠壓，銀行被勒令與自辦房地產(chǎn)企業(yè)脫鉤。這種情況下，投資逾億的“碧桂園”項目也基本面臨死火狀態(tài)。　因此，當(dāng)楊國強(qiáng)向開發(fā)商索要工程所墊費(fèi)用時，三和股東們最終答應(yīng)以變通的方式，讓楊國強(qiáng)銷售已經(jīng)蓋好的別墅，以銷售收入核銷建筑成本。　由造房者變成賣房者，楊國強(qiáng)和他的建筑隊看起來無辜，也缺乏準(zhǔn)備。　后來的事通過《謀事在人——王志綱策劃實錄》一書都知道了。　1993年10月某天，經(jīng)人推薦，楊國強(qiáng)請來了新華社記者人稱“記者王”的王志綱，初衷不過是想借后者的一支筆，為碧桂園項目鼓吹一番。然而，在王志綱一頓搶白之后，楊國強(qiáng)不僅不生氣，反而當(dāng)場拍板聘其為總策劃。　很快，曾萌動于楊國強(qiáng)腦海里的以辦學(xué)帶動樓盤銷售的想法變成了現(xiàn)實。王志綱的大手筆文案，以及對媒介勢能的出色調(diào)動能力，使碧桂園學(xué)校短期之內(nèi)，獲得了與“可怕的順德人”這個生猛概念關(guān)聯(lián)密切的符號價值。在收取3億多元教育儲備金之后，1300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學(xué)校的首批“貴族”培養(yǎng)對象，他們的老師，則是從全國各地的8000名應(yīng)聘者中推選出來的最優(yōu)秀者。　有了現(xiàn)金流，也有了學(xué)校這步活棋，再加上“給你一個五星級的家”的遠(yuǎn)景提煉和高密度推廣，碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點(diǎn)。　1995年，楊國強(qiáng)和4個拍檔利用三和公司原股東缺乏操盤信心的弱點(diǎn)，逼其攤牌，僅以8000萬元的代價就拿下了碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司。其中，楊國強(qiáng)占6成，其余4人各占1成。　“我與楊國強(qiáng)的合作，是財智雙贏的結(jié)果。”在雙方結(jié)束合作10年后，王志綱在朋友間某次小型聚會上如是評價。

金錢態(tài)度

一位曾與楊國強(qiáng)過從甚密的前下屬余海平(化名)對前老板的這一舉動毫不意外。他說，老板是過過窮日子的人，所以他尊重錢，但是并不貪戀財富帶來的虛名。他甚至分析說，那是楊國強(qiáng)對中國媒介熱衷的“首富游戲”的一種反游戲：你們愛扒“首富”背后的故事，我就給你們創(chuàng)造一個沒有故事可挖的“首富”——對于擁有692億港元身價的楊惠妍，無論用谷歌還是百度，人們所能得到的她的履歷無非是三行以內(nèi)的文字，而她的照片，從未在公眾面前披露過，有網(wǎng)友形容“好像有FBI幫她保密過”。

記者采訪多個與楊國強(qiáng)近身打過交道的人，他們都提到他性格中不拘一格、剛性的一面。譬如開會時，脫鞋、盤腿而坐的農(nóng)民習(xí)氣。

穿西裝，腳上卻穿一雙吱吱作響的拖鞋。按他們的親身體會，楊國強(qiáng)的這種習(xí)慣性舉動一方面表明他對規(guī)則的輕蔑，另一方面也是在暗示外來文化輕易動搖不了他的權(quán)威。

他的權(quán)威，首先建立在對這塊安身立命的土地的知根知底。他財富聚斂過程中的貴人在此，多年來不離不棄的事業(yè)拍檔在此，他的動輒可以聚合的“子弟兵”建筑隊也在此。十幾年來，他只做地頭蛇，不做過江龍，對于這個定力非凡的非典型“首富”來說，人氣似乎首先是地氣。需要提及的是，此次碧桂園上市也得到楊“順德鄉(xiāng)里”的大力支持，恒基地產(chǎn)主席李兆基和XD新世界發(fā)展主席鄭裕彤，各擲10億港元認(rèn)購新股。分析人士認(rèn)為，他們對楊國強(qiáng)的認(rèn)可，也是引發(fā)68萬香港投資者對搶購風(fēng)潮的濫觴。