施宏睿-上海漢宇房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷有限公司董事總經(jīng)理介紹

樓市嚴(yán)冬期，當(dāng)各大地產(chǎn)服務(wù)代理商紛紛減店縮員時(shí)，漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿調(diào)整戰(zhàn)略布局，采用一二手市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，使?jié)h宇地產(chǎn)逆市進(jìn)入發(fā)展鼎盛期。眾多品牌開發(fā)商選擇與漢宇地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，短短四年間，施宏睿帶領(lǐng)漢宇地產(chǎn)完成夢(mèng)想的“選擇”與“堅(jiān)持”，讓“漢宇”品牌成為滬上地產(chǎn)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的一塊金字招牌。

斬富貴，求夢(mèng)想

施宏睿出身于商業(yè)世家，從小就耳濡目染了父輩兄長(zhǎng)經(jīng)商中的種種經(jīng)歷，這讓少年時(shí)代的他很早就懂得經(jīng)營(yíng)和謀劃。

1992年，年輕的施宏睿帶著自己的理想和對(duì)未來(lái)的憧憬，進(jìn)入了當(dāng)時(shí)如火如荼的香港金融業(yè)，四年后，當(dāng)他在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)獲得一定成功與成就之時(shí)，他做出了一個(gè)讓家人和外界都不解的決定，毅然拋棄穩(wěn)定富裕的生活，投入到房地產(chǎn)行業(yè)中。

“最初的工作對(duì)我影響十分大，身處香港金融市場(chǎng)的跌宕起伏，我自覺(jué)地形成了危機(jī)感，親眼看到如日中天的企業(yè)因不堪重負(fù)曇花一現(xiàn)，更堅(jiān)定了我對(duì)資金鏈和企業(yè)負(fù)債率的重視，即使立身順勢(shì)也不敢大意。” 施宏睿笑著說(shuō)，“離開穩(wěn)定的工作，開拓自己的地產(chǎn)事業(yè)，我由零開始。”　

回想當(dāng)年，人人都覺(jué)得他很瘋狂，現(xiàn)在卻都贊嘆他獨(dú)特的思維角度。在1996年香港房地產(chǎn)狂熱地上升之后，東南亞金融危機(jī)爆發(fā)，香港房地產(chǎn)泡沫迅速瓦解的“大勢(shì)”下，施宏睿毅然投身于房地產(chǎn)流通領(lǐng)域，從基層業(yè)務(wù)代表開始做起，經(jīng)歷了該領(lǐng)域的每一個(gè)崗位，累積了各種經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，最終成就了當(dāng)下的漢宇。

“我選擇了房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)是有準(zhǔn)備的，”施宏睿繼續(xù)說(shuō)道，“房地產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有重大影響，又與人們生活息息相關(guān)，可以說(shuō)是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)。很多行業(yè)包括金融業(yè)，都在很大程度上為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供著支持，發(fā)展的方向和潛力都非常大。從香港房地產(chǎn)發(fā)展多年的歷程來(lái)看，地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又支撐了地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，我選擇了這一行，因?yàn)槲腋杏X(jué)它可以成就我，這是從業(yè)務(wù)員一步一步走到總經(jīng)理職位的動(dòng)力源泉。”

從香港到上海、從金融到地產(chǎn)、從摸索到創(chuàng)新，施宏睿是一位大氣豪邁同時(shí)又溫和恭謙的掌舵者。他用香港人獨(dú)有的刻苦精神，為二手中介市場(chǎng)開拓出一條穩(wěn)健發(fā)展的光輝大道。

走進(jìn)他的辦公室，辦公桌、墻壁、櫥柜滿滿擺放著漢宇5年的所有榮譽(yù)歷程，這些獎(jiǎng)杯與獎(jiǎng)牌不僅講述著漢宇的成功，也講述著施宏睿的精神。他自豪地說(shuō)：“我最大的滿足是，我的成就是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。”

揮故鄉(xiāng)，迎希望

第一次選擇夢(mèng)想，施宏睿放棄了舒怡的生活，堅(jiān)持奔波在地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域第一線，最終獲得了成功。第二次選擇夢(mèng)想，施宏睿揮別了故鄉(xiāng)，堅(jiān)持在祖國(guó)大陸的東海岸為漢宇地產(chǎn)打下另一片江山。

受香港漢宇集團(tuán)委任，施宏睿來(lái)到上海，再一次開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

2003年底，上海漢宇物業(yè)代理有限公司在浦東成立。公司成立之初，加上他總共只有5個(gè)人，次年第一家門店在長(zhǎng)寧開張。至2005年第二季度，短短一年多的時(shí)間，長(zhǎng)寧、閔行、徐匯、浦東、楊浦、普陀等地出現(xiàn)了漢宇的門店，成功完成了56家店面的布局。

初入上海，施宏睿擯棄了地產(chǎn)服務(wù)商慣用的“撐門面”做法，將所有門店都放在了中外環(huán)位置。施宏睿對(duì)這種遠(yuǎn)離CBD駐店的方式有自己的見(jiàn)解：“我們進(jìn)駐上海的時(shí)間不是最早的，內(nèi)環(huán)當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于激烈了，我們采取的是‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)術(shù)，先站穩(wěn)再進(jìn)取，就我們企業(yè)的后期發(fā)展驗(yàn)證，這是行之有效的。”

有了戰(zhàn)略，施宏睿開始布局戰(zhàn)術(shù)。在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，首先是人才資源的培養(yǎng)，“我們加大了對(duì)員工的培養(yǎng)和管理，對(duì)于我們地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何資源可以和優(yōu)秀員工相比的了。”施宏睿無(wú)不自豪向我們展示記錄著漢宇優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的名冊(cè)。

“漢宇2007年開始就一直在建造的ISO服務(wù)卡證，現(xiàn)在ISO9001：2000的服務(wù)驗(yàn)證也已經(jīng)通過(guò)核準(zhǔn)，這代表著漢宇一直在做行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這標(biāo)志著我們從業(yè)人員的服務(wù)素質(zhì)大幅度提高。”

施宏睿告訴我們，漢宇企業(yè)文化最重要的一條就是，要真心對(duì)客戶，專業(yè)真誠(chéng)成為業(yè)務(wù)部的最強(qiáng)利器。“現(xiàn)在我有信心說(shuō)，每一個(gè)漢宇人都能代表‘漢宇’這個(gè)品牌。”施宏睿最大的成功莫過(guò)于為滬上地產(chǎn)服務(wù)業(yè)建立起了一支足夠有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

續(xù)發(fā)展，成未來(lái)

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)服務(wù)商目光僅停留于如何把二手市場(chǎng)客戶保留且擴(kuò)大時(shí)，施宏睿的目光已經(jīng)遠(yuǎn)眺到日益蓬勃的一手房市場(chǎng)。

從2004年的第一家門店，到2008年的逾百家門店，漢宇地產(chǎn)不斷創(chuàng)造和刷新著上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店開張和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的紀(jì)錄。

大規(guī)模門店及擁有諸多優(yōu)秀員工的優(yōu)勢(shì)，使施宏睿有足夠的信心和實(shí)力邁入一手代理領(lǐng)域。

2005年9月，漢宇成立項(xiàng)目代理部，進(jìn)軍一手銷售代理市場(chǎng)，全力打造“房地產(chǎn)服務(wù)流通領(lǐng)域服務(wù)商”，近幾年更是與萬(wàn)科、盛高、合生、中信泰富等眾多企業(yè)緊密合作，代理了翠廷二期19尊、合生朗廷、合生城邦、萬(wàn)科金色雅筑、萬(wàn)科四季花城、香溢灣等20多個(gè)知名項(xiàng)目。

在談到一手代理和二手業(yè)務(wù)關(guān)系的時(shí)候，施宏睿說(shuō)：“1998年亞洲金融危機(jī)對(duì)香港地產(chǎn)行業(yè)影響非常大，開發(fā)企業(yè)紛紛和地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)加強(qiáng)合作聯(lián)動(dòng)，事實(shí)證明是行之有效的。作為港資企業(yè)背景的漢宇，來(lái)到上海，我們也特別加強(qiáng)了代理業(yè)務(wù)。在二手市場(chǎng)冷淡的情況下，讓企業(yè)可以尋求到更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，在地區(qū)的拓展等方面不斷地增加漢宇對(duì)市場(chǎng)的影響力以及考慮如何把市場(chǎng)的份額做得更大。”

“我們地產(chǎn)服務(wù)中介門店多，覆蓋面廣，大量的員工資源可以在短時(shí)間形成巨大的購(gòu)買力，這些是我們相比代理商的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在淡市也是有很大作為的。”

事實(shí)證明，漢宇的一手代理同樣出色。漢宇代理的“青年才郡”開盤月余售罄，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)上海的銷售冠軍。如今，漢宇已經(jīng)逐漸形成了一手項(xiàng)目營(yíng)銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀(jì)和海外樓盤推廣銷售四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。

“在紛紜變幻的市場(chǎng)中，漢宇地產(chǎn)一直都在前進(jìn)，5年的時(shí)間我們沒(méi)有在任何時(shí)間慢下腳步。打不趴，擰不彎，這就是為什么業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)漢宇為‘鐵人’。” 施宏睿的表情溫和而堅(jiān)定。

論夢(mèng)想，展藍(lán)圖

選擇和堅(jiān)持是施宏睿人生歷程的支撐點(diǎn)。“人生路有萬(wàn)條，每一條路都可以成就人，如何才能成就，就是堅(jiān)持走下去，不要在走的時(shí)候看別人的路。在選擇的路上走得越遠(yuǎn)離目標(biāo)才會(huì)越近。”天生樂(lè)天并賦有激情的施宏睿笑著說(shuō)，“我會(huì)把我成長(zhǎng)的歷程告訴每一個(gè)新員工。希望他們能夠獲得工作的成功以及擁有快樂(lè)的人生。”

面對(duì)未來(lái)，施宏睿思路清晰：“漢宇有兩個(gè)五年計(jì)劃，一是在前五年在全國(guó)布點(diǎn)，二是在后五年確立做到全國(guó)前列的地位。”

漢宇初期規(guī)劃毫無(wú)疑問(wèn)就把上海定位為全國(guó)布點(diǎn)的第一站，施宏睿很清楚，如果要發(fā)展到全國(guó)，必須在上海得到領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。漢宇以后的發(fā)展，取決于自己如何把上海這個(gè)市場(chǎng)做得更好、更大，把品牌的知名度做得更廣。

目前漢宇已經(jīng)把一手的項(xiàng)目部拓展到泛長(zhǎng)三角地區(qū)，江蘇、浙江、安徽等地，相信不久的將來(lái)，黃渤海以及西南的內(nèi)陸地區(qū)甚至往華南都將出現(xiàn)漢宇的身影。

 “全國(guó)的布點(diǎn)只是時(shí)間以及漢宇發(fā)展和市場(chǎng)相結(jié)合的問(wèn)題。這不是夢(mèng)想。” 施宏睿笑著說(shuō)，“我仿佛已經(jīng)看見(jiàn)了，而且我相信大多數(shù)漢宇人也都看見(jiàn)了。”