扶偉聰-合富輝煌（中國）房地產顧問有限公司董事長介紹

扶偉聰簡介:

扶偉聰，合富輝煌董事長，一身深色西裝，含蓄而又從容。這與他一直以來有口皆碑的低調形象很吻合。扶偉聰是一個相當專一的人，一旦找到了適合自己的風格，就會堅持下去或許正是秉襲了這位掌門人的風格，合富輝煌成就了一番不同于其他代理公司的穩健發展、深度研究、全程代理的特色。

最早推行樓盤策劃書

年過半百的扶偉聰在上世紀90年代初，就已開始涉足地產業。

“在1991~1995年間，是廣州商品房市場的起步階段，當時我發現原來賣樓也是一門生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開始籌建公司。”扶偉聰將入行的初衷描繪得異常簡單。

而業界盛傳當時扶偉聰的妻子吳蕓已在地產界立足，因此力邀從事汽車貿易的丈夫合組公司。對于這一說法，要強的扶偉聰從未正面回應。

代理業初期，入行企業的心態還是比較浮躁，炒樓已經不能滿足他們的要求，更多的人是在炒“籌”（即認購名額），當時有許多人借此一夜致富，成為百萬富翁。

不過合富輝煌卻沒有像其他公司一樣把炒樓炒籌作為生財之道。扶偉聰表示，他著眼的不是眼前的蠅頭小利。他更關注公司未來可以在市場上取得的地位。因此，他成為廣州最早向發展商提供詳盡策劃書的職業經理人。

扶偉聰說：“剛開始的時候，我們一直都只是替客戶買樓，后來發現很多樓盤的設計都有不盡如人意之處，于是我就想成立一個部門來專門搜集市場資料和進行產品設計研究。其后爭取代理權時，我們都會在事前向發展商遞交一份詳細的策劃書。”

根據合富員工的回憶，上世紀90年代初期公司仍然只具備中小型規模，很多項目都是老板和老板娘親自出馬談判。憑著良好的口才、穩健務實的作風以及當時少見的提案制度，扶偉聰、吳蕓這對夫妻檔很快就在行內闖出了名堂。

專攻精品樓盤市場

1995年，合富經歷了第一個轉折點。這個轉折同樣屬于扶偉聰。

公司開始同時代理五六個樓盤，包括大盤、寫字樓、商鋪等不同物業。于是扶偉聰順勢注冊成立合富輝煌房地產代理公司，并剔除了其他次要業務。

不僅如此，扶偉聰在當時還很有先見之明地組建了建筑設計研究部，使合富從一開始就確立了在產品研究方面的優勢。

2002年，廣州首個占地過千畝的豪宅樓盤匯景新城出現。很多人都對這個位于近郊區、開發數量過巨的豪宅抱以冷眼，但合富輝煌卻迎難而上。

扶偉聰認為匯景新城是對合富輝煌以往經驗的一個挑戰，而且在爭取代理權時，大膽啟用鋒芒初露的新人出馬。并且在過去代理匯僑新城的過程中，合富輝煌已成功地與發展商僑鑫集團建立了良好的關系。因為熟悉開發商的運作模式，合富的提案以絕對優勢勝出。

從此，匯景新城每年都入選廣州最暢銷的豪宅樓盤，而2004年更是憑借銷售13.9億元一舉突破廣州豪宅單盤銷售紀錄。

1995年之后，合富進入了快速增長期，代理銷售的樓盤面積一直占廣州在售樓盤的70%左右，而且在外地多個城市都有分支機構。此時的扶偉聰已很少出面直接參與代理權的爭奪。他更多的是在幕后把握整體的方向。

但對擴張，扶偉聰仍有自己的堅持。去年上市之后，他表示：“我們已經融資近一億元，有了資金我們就可以更快地促進公司發展。”

但扶偉聰仍堅定地帶領合富輝煌在代理業繼續耕耘。他表示，公司不會乘這個機會去做開發商，也不會通過降低傭金來壟斷市場。

低調處世，求才若渴

合富的員工一提起自己的老板，都會脫口而出兩個字：“低調”。在員工眼中，扶偉聰一直是平易近人又不怒而威。每逢合富的團年春茗，他換上唐裝打鼓助興，眾多公司的高層穿上繽紛彩衣載歌載舞，這已成為合富多年堅持的合家歡場面。

在對手眼中，扶偉聰走得穩，看得遠。某代理公司管理層表示：“在市場轉型期，合富敏銳地感受到了市場的變化，先行了一步。”雖然進行公司化經營，外地擴張，到資本市場進行融資，是每個代理公司都在籌劃的三部曲，但合富卻總是快人一步。

而在媒體眼中，扶偉聰已隱隱具備業界領袖的風范，但為人卻并不張揚，

他總是強調：“多寫公司，少寫點我個人。”

他最喜歡說的一句話就是：“合富擁有的優秀團隊是我最大的驕傲。”

由于這種低調作風，業界一直對扶偉聰的關注度并不高。

但2002年，扶偉聰求賢若渴的表現卻引得業界一片矚目。當時合富輝煌旗下專營二手房的合富置業剛剛成立。不久，當時二手房市場的大佬級公司中原地產高層挾一批骨干集體跳槽到合富置業，引發代理界一場地震。

去年，廣州頗有名氣的珠江恒昌地產顧問公司董事總經理黎振偉，跳離自己親手創辦并服務了11年的企業，至合富地產任職董事總經理。

事經兩出，合富羅致人才之盡力可見一斑。

扶偉聰事后強調，不會因為顧忌而停止吸納人才，“只要是人才，合富都會歡迎。”