周忻-易居（中國(guó)）控股有限公司董事局主席介紹

人物小結(jié):

周忻，處于“中國(guó)第一房產(chǎn)代理商”地位，獲得“中國(guó)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，“2005年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)十大杰出貢獻(xiàn)人物”之一。

周忻簡(jiǎn)介:

1967年，周忻出生于上海，1990年畢業(yè)于上海工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程系。他以一個(gè)典型的上海年輕人的特征進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，精明，勤奮。同時(shí)，也有比傳統(tǒng)上海人更大的冒險(xiǎn)精神，這一點(diǎn)，決定了易居今天這個(gè)“中國(guó)第一房產(chǎn)代理商”的地位。

周忻是易居中國(guó)創(chuàng)始人之一，自2004年12月起擔(dān)任易居控股有限公司董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官。擁有超過(guò)14年的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。他從2003年起擔(dān)任上海房屋銷售(集團(tuán))有限公司的董事長(zhǎng)和總裁。在1997年至2003年期間，周先生曾先后出任上海房屋置換股份有限公司的董事、總經(jīng)理，和上市公司上海金豐投資股份有限公司的副總經(jīng)理。1994年到1997年期間，他還擔(dān)任過(guò)上海萬(wàn)欣房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。憑借其對(duì)上海乃至全國(guó)房屋市場(chǎng)的開拓、營(yíng)銷代理及中介流通服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，于2005年獲得“中國(guó)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并被中國(guó)地博會(huì)組委會(huì)評(píng)為“2005年度中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)十大杰出貢獻(xiàn)人物”之一�，F(xiàn)在，他還擔(dān)任中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介專業(yè)委員會(huì)的執(zhí)行主任。擁有上海工業(yè)大學(xué)本科學(xué)位。

布局易居

“不要看單點(diǎn)的商業(yè)事件，這樣你看不懂，也看不真。要看他內(nèi)在的商業(yè)脈絡(luò)，脈絡(luò)永遠(yuǎn)比事件更重要。”

周忻無(wú)疑是個(gè)智者，盡管他自己不這樣認(rèn)為。

“我確實(shí)喜歡觀察和學(xué)習(xí)一個(gè)企業(yè)家的冒險(xiǎn)精神，他們?yōu)槭裁慈ッ斑@個(gè)險(xiǎn)？有什么道理？有多大的把握？適度的冒險(xiǎn)是一種能力�！敝苄谜f(shuō)。

1992年，剛剛大學(xué)畢業(yè)不久的周忻有了一個(gè)機(jī)會(huì)參與一幅松江地塊的住宅開發(fā)和銷售，從此，周忻進(jìn)入了他為之奮斗十余年并將繼續(xù)奮斗下去的領(lǐng)域――房地產(chǎn)業(yè)。“1988年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化開始，那時(shí)候我在大學(xué)。對(duì)什么是房地產(chǎn)都沒(méi)有概念，更別說(shuō)把它當(dāng)成從小的理想了。”周忻笑稱。

“3萬(wàn)元擁有一個(gè)家”，這是周忻當(dāng)時(shí)為這個(gè)樓盤設(shè)計(jì)的銷售口號(hào)。從此，周忻在房地產(chǎn)銷售方面的才能噴薄而出，一發(fā)不可收拾。

1996年，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入宏觀調(diào)控后的最低潮，一大批地產(chǎn)大佬在那時(shí)開始萌芽。當(dāng)時(shí)，周忻就讀于華東師范大學(xué)東方房地產(chǎn)學(xué)院MBA。導(dǎo)師張永岳提出“二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”(即將一手商品房銷售和二手房流轉(zhuǎn)結(jié)合起來(lái))的課題。經(jīng)過(guò)層層深入研究，上房集團(tuán)董事長(zhǎng)徐林寶決定投資上房置換公司，邀請(qǐng)周忻擔(dān)任總經(jīng)理，一個(gè)真正意義上的上海房地產(chǎn)三級(jí)銷售市場(chǎng)操作系統(tǒng)被推至前臺(tái)。周忻等提出的“小小補(bǔ)貼換新家”，“梯級(jí)消費(fèi)逐步改善”等概念在當(dāng)時(shí)掀起一輪又一輪市場(chǎng)銷售熱潮。

2000年，周忻離開上房置換，建立上海房屋銷售(集團(tuán))有限公司(后成為易居中國(guó)旗下全資子公司)，獨(dú)立進(jìn)入房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)，開始了他的易居中國(guó)時(shí)代。

此后數(shù)年，易居在上海獨(dú)占鰲頭，一直占據(jù)銷售量最多的代理商位置，成為上海上一輪房地產(chǎn)騰飛的最大受益企業(yè)之一。

然而，周忻受到全國(guó)市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)關(guān)注還是從上市前后開始。

2007年8月8日，易居(中國(guó))控股有限公司(EJ.NYSE)在紐約證券交易所正式掛牌，成為在美國(guó)上市的首只中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概念股。該股以18.12美元開盤，較發(fā)行價(jià)13.8美元上漲了31.3％。

隨后一年，易居可謂占盡先機(jī)，頻頻震驚市場(chǎng)。先是完成與新浪的合作，其打造的新浪樂(lè)居已經(jīng)在中國(guó)一手、二手房銷售市場(chǎng)初現(xiàn)霸主氣質(zhì)。之后提出最新模式的一、二房聯(lián)動(dòng)銷售，渠道進(jìn)一步打通。在2009年的上海春季房展會(huì)上，新浪樂(lè)居打造了最強(qiáng)大的展臺(tái)陣容，同時(shí)實(shí)現(xiàn)一二手聯(lián)動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)選房，線下看房，場(chǎng)外百余輛大巴發(fā)往滬上近50個(gè)樓盤，再次驚艷市場(chǎng)。

與此相比，易居更大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于周忻在2002年開始打造的克而瑞信息系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)覆蓋中國(guó)數(shù)十個(gè)城市的千余個(gè)房地產(chǎn)在銷項(xiàng)目，實(shí)時(shí)監(jiān)控第一手的交易走勢(shì)，日益權(quán)威專業(yè)的分析報(bào)告給開發(fā)商提供了無(wú)可比擬的決策平臺(tái)。這成為今天易居令開發(fā)商“不得不選擇合作”的砝碼之一。

對(duì)易居步步為營(yíng)的發(fā)展策略，周忻解釋，不要看易居單點(diǎn)的決策和事件，那樣是看不懂的。無(wú)論什么時(shí)候，商業(yè)脈絡(luò)比商業(yè)事件更重要。細(xì)看一下，他所做的一切都圍繞房地產(chǎn)流通服務(wù)展開，無(wú)論是建立克爾瑞信息系統(tǒng)、與新浪合作網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，還是研發(fā)一二手房聯(lián)動(dòng)銷售模式，甚至創(chuàng)建房地產(chǎn)基金管理公司�！爸灰�是涉及到為房地產(chǎn)流通服務(wù)的，我都考慮，未來(lái)不排除做物業(yè)管理，或新的金融服務(wù)。”周忻說(shuō)。

“企業(yè)有幾種，有的企業(yè)做項(xiàng)目、做利潤(rùn)。這樣的企業(yè)可能單體項(xiàng)目利潤(rùn)率很高，但做不大。而易居做市場(chǎng)，”周忻提示道，“仔細(xì)看看，美國(guó)上市公司哪家不是做市場(chǎng)。所謂PE指的是未來(lái)的盈利能力，投資者看重的是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的潛力�！敝苄谜f(shuō)。要讓投資者看到未來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就要布局在先。這就是“做市場(chǎng)”。

臨危增發(fā)

“審時(shí)度勢(shì)讓你辨清大勢(shì)和企業(yè)的方向，腳踏實(shí)地是在日常執(zhí)行中圍繞主業(yè)，做精細(xì)節(jié)。兩者結(jié)合的好壞決定企業(yè)的成敗。當(dāng)結(jié)合出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就出現(xiàn)了�！�

周忻毫不掩飾自己最得意或自視最重要的商業(yè)戰(zhàn)略決策，他說(shuō)，“無(wú)疑，上市對(duì)于易居來(lái)說(shuō)具有里程碑式的意義�！倍�周忻初涉資本市場(chǎng)的幾個(gè)故事，成了周忻式智慧的典型代表。

當(dāng)周忻在2005年與沈南鵬初談戰(zhàn)略合作時(shí)，他對(duì)上市的概念還很朦朧�！爸皇强吹搅藙P雷高調(diào)投資當(dāng)時(shí)的順馳不動(dòng)產(chǎn)，一大批投資人才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)在房地產(chǎn)代理領(lǐng)域有這樣大的市場(chǎng)潛力�！敝苄没貞洝＝�(jīng)過(guò)了兩年醞釀，2007年8月8日，周忻帶領(lǐng)的易居中國(guó)如愿上市。與這個(gè)時(shí)間點(diǎn)相對(duì)照的，是在房地產(chǎn)市場(chǎng)極具歷史意義的一系列事件，2006年8月，代表美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格的凱斯-希勒指數(shù)顯示美國(guó)房?jī)r(jià)數(shù)年來(lái)首度下滑。大批高貸款比例的次級(jí)貸款開始出現(xiàn)壞賬危險(xiǎn)。到2007年夏天，次貸危機(jī)從貝爾斯登旗下兩只基金開始陸續(xù)爆發(fā)。

再回過(guò)頭來(lái)看易居上市的時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)無(wú)不驚呼周忻“如此幸運(yùn)”。而令市場(chǎng)更加驚呼的是周忻在2008年初一次果斷的增發(fā)決定。彼時(shí)，易居股票價(jià)格20元/股左右，而周忻最終決定增發(fā)的價(jià)格遠(yuǎn)低于此。“當(dāng)時(shí)很多公司高層都表示反對(duì)，周總卻十分堅(jiān)持�！币晃灰拙觾�(nèi)部人士稱。

增發(fā)后，隨著全球金融危機(jī)的快速蔓延，美國(guó)資本市場(chǎng)一路下跌。直到那時(shí)，市場(chǎng)才看到了周忻果斷增發(fā)是何等明智。

“哪有那么多先知先覺(jué)。2007年底，中國(guó)開發(fā)商還在狂熱拿地，易居為2008年設(shè)計(jì)的目標(biāo)同樣是大舉擴(kuò)張，高舉高打，”周忻笑著告訴記者兩個(gè)細(xì)節(jié)：一是多年來(lái)的中國(guó)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策已經(jīng)開始在市場(chǎng)上顯效，房地產(chǎn)銷售開始初顯疲態(tài)�！傲硗饷刻炜葱吕诵侣劽拦蓵r(shí)，五條經(jīng)濟(jì)新聞中，平均一條好消息，四條壞消息�！�

對(duì)于周忻這樣敏感的商業(yè)操盤手來(lái)說(shuō)，這些細(xì)節(jié)已經(jīng)夠了，到了該儲(chǔ)備冬糧，以防風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候了。這次上市和增發(fā)決定了周忻在接下來(lái)一年最不好的市場(chǎng)環(huán)境中，仍然可以加大投入。

“我真的沒(méi)有那么聰明，只是知道在大舉投入的同時(shí)，時(shí)刻考慮一旦市場(chǎng)不好我怎么活�！敝苄谜f(shuō)。

周忻說(shuō)，本質(zhì)上，多年來(lái)他只做到了兩點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)和腳踏實(shí)地�！皩彆r(shí)度勢(shì)讓你辨清大勢(shì)和企業(yè)的方向，腳踏實(shí)地是在日常執(zhí)行中圍繞主業(yè)，做精細(xì)節(jié)。兩者結(jié)合的好壞決定企業(yè)的成敗。當(dāng)結(jié)合出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就出現(xiàn)了。” 周忻說(shuō)。

把脈樓“勢(shì)”

“誰(shuí)能有本事設(shè)計(jì)出一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)模型，在里面可以找到每一個(gè)細(xì)分指標(biāo)參數(shù)，同時(shí)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)房地產(chǎn)走勢(shì)。我想沒(méi)有。而這就是房地產(chǎn)業(yè)精彩的地方�！�

現(xiàn)在的周忻，每天要接待至少五至六家開發(fā)商的拜訪，談市場(chǎng)，給觀點(diǎn)，定戰(zhàn)略。他也要看400多個(gè)易居在售項(xiàng)目的營(yíng)銷報(bào)告，掌握最新的銷售動(dòng)態(tài)。無(wú)疑，他對(duì)樓市的判斷可信度不低。

2008年初，周忻在開發(fā)商還狂熱樂(lè)觀，或懵懂迷茫的時(shí)候，斷然提出CASH IS KING(現(xiàn)金為王)。“那時(shí)候，面包還比面粉貴(注：地價(jià)比房?jī)r(jià)貴，意味著未來(lái)房?jī)r(jià)趨勢(shì)繼續(xù)上漲)，樓市還處于最后的瘋狂�！敝苄梅Q。幾乎同時(shí)，王石拋出拐點(diǎn)論。先知先覺(jué)的一部人已經(jīng)開始預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)。

周忻給出的建議是，開發(fā)商加速回款，不要吝惜價(jià)格。樓市將陷入低迷，高負(fù)債的開發(fā)商們需要在銷售市場(chǎng)獲得流動(dòng)性支撐。而隨著萬(wàn)科、恒大等企業(yè)大舉降價(jià)，全國(guó)房?jī)r(jià)開始松動(dòng)。萬(wàn)科、恒大則正是易居全面代理銷售的重要開發(fā)集團(tuán)。

到2008年底，大家都在迷茫于樓市是否還會(huì)持續(xù)寒冬的時(shí)候，周忻站出來(lái)表示，“現(xiàn)在到了唱穩(wěn)樓市的時(shí)候。”

他的依據(jù)也很簡(jiǎn)單，奧運(yùn)會(huì)以后持續(xù)放松的房地產(chǎn)宏觀政策開始顯效，一年來(lái)持觀望情緒的剛性需求開始釋放。“一邊是保增長(zhǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，一邊是金融危機(jī)影響下的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，兩者重合，我們的結(jié)論不是樓市已經(jīng)開始實(shí)質(zhì)回暖，也不是持續(xù)寒冬，而是將在目前的價(jià)量狀態(tài)下啟穩(wěn)�！敝苄谜f(shuō)。

至于這種狀態(tài)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，周忻的預(yù)測(cè)是取決于多個(gè)因素，一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善時(shí)間表，及由此影響的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善，另外還有土地供給的政策與價(jià)量走勢(shì)，還有百姓收入的情況等等。

“我想問(wèn)一下，誰(shuí)能有本事設(shè)計(jì)出一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)模型，在里面可以找到每一個(gè)指標(biāo)參數(shù)，同時(shí)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)房地產(chǎn)走勢(shì)。我想沒(méi)有。而這就是房地產(chǎn)業(yè)精彩的地方�！敝苄谜f(shuō)。

近日，上海、北京、廣州等地樓市交易量回暖，部分樓盤價(jià)格小幅上升。無(wú)論是開發(fā)商還是消費(fèi)者都急切地想知道：未來(lái)會(huì)怎樣？

周忻的答案很堅(jiān)定，今年的放量是肯定的�！叭绻�按目前上海每天成交1000套以上的一手房交易量來(lái)看，上海全年銷售量要沖破3600萬(wàn)平方米。那可能嗎？不可能。上海今年達(dá)到1500萬(wàn)平方米已經(jīng)不錯(cuò)。這說(shuō)明每天交易量500套是正常的。500套以上都是放量�！敝苄谜f(shuō)。

由此他提醒消費(fèi)者和開發(fā)商，當(dāng)有一天媒體說(shuō)上海一手房日成交量達(dá)到500套時(shí)不要以為下跌了50％，那是上海正常的穩(wěn)定的市場(chǎng)狀態(tài)。

而“愚者”周忻

你覺(jué)得你聰明嗎？這是很多認(rèn)識(shí)周忻的人感興趣的問(wèn)題。因?yàn)樵诖蠹已劾�，周忻�?shí)在是太聰明了。不然怎么會(huì)這樣在房地產(chǎn)領(lǐng)域如此前瞻，步步精準(zhǔn)。

對(duì)于這樣短短數(shù)年打造了一個(gè)房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域帝國(guó)的人，我們似乎寧愿相信他是有過(guò)人的聰明，否則，他的成就反而令人妒忌。

但很遺憾，周忻反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“我不是一個(gè)聰明人，真的不是�！�

周忻說(shuō)，讓他成功的，是他的學(xué)習(xí)能力。“我從不輕看任何一個(gè)結(jié)果失敗的企業(yè)和人物。我喜歡學(xué)習(xí)每一個(gè)企業(yè)身上的閃光點(diǎn)，思考之后，和別人分享。和每個(gè)開發(fā)商交流成功的運(yùn)營(yíng)和銷售經(jīng)驗(yàn)，這是我在易居做得最多的事�！� 周忻說(shuō)。

在很多人的想象中，周忻應(yīng)該是個(gè)高調(diào)而霸氣的人，畢竟他帶領(lǐng)的易居中國(guó)在房地產(chǎn)代理領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率逐年攀升，且一直保持第一。對(duì)于很多開發(fā)商來(lái)說(shuō)，見(jiàn)見(jiàn)周忻是他們打進(jìn)上海，甚至在每一個(gè)城市落地的首要工作內(nèi)容之一。

周忻閑聊時(shí)他目光晶亮，爽朗豪氣，時(shí)時(shí)有開懷甚至天真的笑聲。而一旦說(shuō)起公司，說(shuō)起市場(chǎng)，就會(huì)放下語(yǔ)調(diào)、放慢語(yǔ)速，娓娓道來(lái)。似乎生怕解釋不清一個(gè)概念，一個(gè)思路。滿懷對(duì)市場(chǎng)的敬重與珍視。讓我想到他和開發(fā)商見(jiàn)面時(shí)的情景，這種對(duì)專業(yè)的敬畏和把持，也許是周忻得以馳騁房地產(chǎn)業(yè)的最深層原因。

周忻說(shuō)相比易居中國(guó)大股東的身份，他更享受同時(shí)做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人�！癈EO的角色需要考慮更多股東的回報(bào)，員工的利益，而不止是個(gè)人財(cái)富�！敝苄谜f(shuō)。

“我能看到很多行業(yè)，很多人非常浮躁，也包括自己的下屬。這個(gè)時(shí)候，我會(huì)反思我的問(wèn)題，如果員工浮躁了，那一定是公司出了問(wèn)題，要么是制度的問(wèn)題，流程的問(wèn)題，要么是文化的問(wèn)題�！敝苄谜f(shuō)。