康海軍-永新油漆-西北永新涂料有限公司董事長介紹

康海軍：勇立潮頭鑄輝煌

海軍，總是向往藍色海洋。他也不例外，但卻是千變萬化的商海。

在波濤洶涌的商海中，他將一個瀕臨破產的企業領到了通往上市公司的航路上，讓一家虧損10年的企業重新煥發了生機，讓一家處于激烈競爭而陷入困境中的企業再次找到了航向。他說，舵手就應該勇立潮頭。

他還喜歡登山，每個星期都要登一次山。他說，這不僅僅是為了鍛煉身體，而是為了享受登山的過程。生活就是一個不斷攀登的過程。

他，就是西北永新集團董事長康海軍。

有闖勁就能有干勁

1985年夏天的一天，22歲的康海軍懷揣著50元錢，瞞著家人，從山西坐上西去的列車，向目的地金昌進發。誰也沒有想到，這位原本可能去海南也可以留在山西的年輕人，從此之后便扎根甘肅，并成長為一名企業家。

戈壁、狂風、寒冷……是一路西來留給康海軍最深刻的記憶，干燥得讓鼻子不時出血的氣候，則是他剛到金昌就遇到的“下馬威”。到金川公司報到之后，山西藥校畢業的康海軍被分配到了公司醫院，并收到了250元安家費、同事扛到宿舍的一麻袋西瓜，還有一頓歡迎餐。看到眼前的一切，路上所受的苦，都讓金川公司這座“大熔爐”給焐化了，并深深地刻進了他的內心深處。“250元錢、一袋西瓜、一頓飯，讓我有一種前所未有的歸屬感，我就決定留下來。”回憶起當初，康海軍覺得猶如昨天。

在公司醫院藥械科，康海軍開始了他的職業生涯。在學校市場營銷課程優秀的他，一接觸市場就有一種親近感，為醫院的采購想了許多新的辦法和思路，如魚得水。3年之后，醫院公開選拔干部，在競爭者中年齡最小的康海軍本不看好自己，但禁不住廠里老師傅們的言語“刺激”，最后關頭才報名參加。

機會往往是留給有準備的人，年輕富有朝氣的康海軍，在筆試和面試中，過五關斬六將，用自己跳躍式、跨越式的思維讓面試他的領導不斷點頭。通過優異的面試答辯，康海軍脫穎而出。有闖勁就有干勁，以藥械科副科長主持工作的康海軍，不斷向更高的目標前進，連續3年被評為金川公司“先進工作者”和“優秀共產黨員”，是大家廣泛認可的“無假藥、設備精良”的好科長，其經營才能也逐漸露出。

有特點才能有特色

2005年10月康海軍被調任隴神戎發制藥公司總經理。隴神戎發是西北永新集團下屬的一家集新藥研發、中藥加工和生產經營為一體的制藥企業。但這家企業已連續虧損3年，賬上現金為零，欠外債200多萬元，應收賬款300多萬元。一位領導斷言：這家企業死了。

為什么死了，怎么才能活？通過與職工談心、跑市場調研，康海軍認為原因出在主打產品上。隴神戎發確定的主打產品是一種婦科用藥，用藥方法十分不便，而且市場同質化競爭激烈，原材料不易購買。“消費者使用產品時想不起生產企業，看到企業也想不到企業的產品，就意味著這家企業的產品沒有獨特的優勢，企業本身也市場定位不清。沒有特色，就沒有市場。”他說。

為此，康海軍與同事們從隴神戎發擁有的14個藥品中挑選出了新的主打產品——元胡止痛滴丸。同時，康海軍還做出兩項決定：一是藥品銷售走農村包圍城市的營銷道路，以農村消費者的忠誠度和口碑樹立企業的品牌形象；二是投入700萬元在央視做廣告。

短短數月，不僅企業持續下滑的市場形勢徹底扭轉，還創造出了近500萬元的市場銷售產值收入。隨后幾年，企業一直保持著100%以上的速度增長，銷售收入也從2005年的446萬元上升到2011年的1.3億元，今年預計將達到2.6億元，僅元胡止痛滴丸的單品種銷售收入可望突破兩億元。今年3月，隴神戎發順利實施增資擴股，成功募集資金1.05億元，開始邁向創業板上市的道路。

有創新才能有提升

2008年10月，康海軍被上級任命為西北永新集團總經理，7個月之后，又接任集團董事長。肩上的擔子重了，他思考的問題也更多了，其中之一就是集團主營業務的發展。

西北永新的前身是建于1965年的西北油漆廠，為國家大型二級企業和中國化工百強企業，國家重點涂料、科研單位。但隨著市場變遷，這家涂料行業的“西北王”已風光不再。上任伊始，永新集團剛剛完成5萬噸涂料生產基地的整體搬遷，康海軍面對的是園區建設資金短缺、主業下滑，原材料成本和勞動成本上漲、市場開拓難度等一系列問題。“在充分競爭行業，西北永新如何才能搶占一席之地？有很多企業都想打造百年企業，但有多少企業真正能成為百年企業，其中的關鍵是什么？”康海軍經常這樣問自己、問同事、問市場。而回答只有兩個字：創新。

康海軍從國家新能源產業的開發中找到了創新的方向。借助國家在我省建設第一個千萬千瓦風電基地的東風，結合西北永新長期種類的科研和技術優勢，西北永新開始自主研發風電涂料、太陽能涂料、固沙劑等新型涂料。其中，經過在結構設計和制造工藝上的創新，西北永新研制的風電涂料性能處于國際先進水平，填補了國內涂料領域的空白。

不僅僅在主業。成立于2000年4月的天虹公司，是西北永新集團下屬子公司。自投產以來，這家生產顏料的企業由于生產工藝的特殊性和污染等諸多原因，長期處于虧損境地，10年中累計虧損高達7600萬元，而且人才嚴重流失，企業信譽等級降至冰點。康海軍經過市場調查，毅然決定對天虹公司實行轉產，創新經營。從2010年5月，公司開始實施“永新”牌塑料管材項目，共建成PE、UPVC、PP—R、雙壁波紋管、增強型螺旋鋼帶管等各類生產線13條，其中PE630等直管生產線填補了天水市地區大口徑PE管材的空白；鋼帶波紋管生產線填補了甘肅省鋼帶管產品的空白。

2011年，天虹公司實現工業總產值5306萬元，同比增長344%；實現營業收入5088萬元，同比增長161%；實現利潤347萬元，比上年減虧增效1215萬元，實現該公司近10年來真正意義上的第一次盈利。

今年上半年，受歐債危機持續蔓延惡化和全球經濟低迷等不利影響，國內經濟增速回落，市場需求不足，部分行業形勢嚴峻，一些企業經營陷入困難。但在這一背景之下，西北永新集團卻實現“逆市上揚”。截至6月底，永新集團工業總產值、營業收入、利潤總額3項指標，分別達到省政府國資委考核任務的54.3%、51.9%、57.3%，實現時間過半、任務過半的目標。

勇立潮頭，康海軍內心更多的卻是享受。“做企業，有三個好處，一是成就感，二是可以創造財富，三是引領未來。”他說。