曹榮根-云南錦苑花卉產業股份有限公司董事長介紹

曹榮根：“資本+服務體系”打造全產業鏈

個人簡介：

曹榮根，昆明錦苑花卉產業有限責任公司董事長，成立于1995年的昆明錦苑花卉公司，一直堅持以培育自有品牌推動云南鮮切花產業發展，探索適合企業發展并符合產業趨勢的模式。近年來，隨著產業進程的深入，錦苑也及時調整企業發展戰略，致力于——“資本+服務體系”打造全產業鏈。

主要事跡：

“花卉在傳統農業中是附加值最高的新興產業，鮮切花生產也是勞動密集型、資金密集型產業，過去十多年的發展過程中，我們逐一嘗試了生產、銷售、采后物流等各個環節，

但鮮切花產品特性決定了產業鏈每一個環節都不能斷開，而現階段鮮切花產業各個鏈條脫節嚴重。正是基于此，我們提出了發展全產業鏈的目標。”昆明錦苑花卉產業有限責任

公司董事長曹榮根談道，做好產業鏈中的一環已經很不容易，何況是發展全產業鏈。曹榮根認為，資本和服務支撐體系是打造全產業鏈的兩個關鍵。

產業環境改善帶來資本進入契機

以往鮮切花生產受土地規模限制，都是家庭式生產。國家出臺土地流轉政策之后，給企業發展創造了有利條件。曹榮根對記者說：“我們參考了東非、南美的鮮切花生產模式，確定園區集成式的大規模生產是發展趨勢，它將為企業提供完整的產品供給。公司將土地資源整合，通過提供生產種源、技術、設施、市場信息以及物流銷售等一系列服務，指導農民生產，帶動農民致富。”目前，錦苑主導建設的石林產業園已進入實施階段，核心花卉生產區3000畝，預計帶動石林周邊區域鮮切花生產7000畝。

“中國-東盟自由貿易區”的全面啟動將為云南鮮切花發展帶來契機，曹榮根說：“毫無疑問，云南將繼東非和南美之后，成為全球第三個鮮切花主產區。未來昆明將逐漸成為輻射全國，連接東盟各國的中心。此外，昆曼（昆明至曼谷）公路也為云花開辟了新的陸上通道。錦苑在2009年已經實現了昆曼通道全程無縫隙冷鏈運輸，運輸時間僅需30個小時，保證了鮮切花品質。

一系列的利好消息表明我們的產業環境在不斷改善，不少鮮切花企業也希望借助這個良機發展壯大。值得注意的是，多數企業都將上市作為企業發展的重要渠道。花卉行業門檻較低，絕大多數企業在內部管理、人才積累等方面都還不夠成熟，上市并不是獲得資本的唯一渠道。現在，很多業外資本也不斷涌入鮮切花行業。花卉企業可以根據自身需要，采取股權融資、借貸等方式，但企業有一個好的發展戰略是引入資本的前提。”

行業協同作戰搭建服務支撐體系

曹榮根說：“過去我們往往是從企業來看產業的發展，現在我們在考慮企業生存的前提下，通過產業的角度來指導企業發展，定位發生了改變。全產業鏈對花卉企業來說是一個很大的挑戰，我們也清醒地認識到，依靠單兵作戰很難實現，因此要求企業采取行業協同作戰的方式。”現階段，錦苑在前端致力于建立國內外銷售體系，中段加強物流和品種技術的研發，后端擴充生產，而研發、物流、銷售、園區建設都采取了合作模式，而錦苑更強調在合作雙方占據主導地位。

曹榮根認為，現階段，市場已由單一產品的競爭逐步轉向綜合實力的競爭。行業在發展的同時，應避免成為“花卉生產代工車間”，必須建立產業核心競爭力，而這個核心競爭力就是品種權。為了走合作的模式，一方面錦苑加大了自主研發力度，另一方面與云南省農科院花卉所等科研機構合作，對研發出的具有市場價值的新品種進行共同推廣。據了解，錦苑還承擔了國家發改委相關項目，成立了“花卉工程研究中心”，目的就是加快品種研發步伐，促進成果轉換，建立產業核心競爭力。

主要業績：

憑著對花卉的熱愛與對事業的執著，他闖過了一個又一個難關，創造了一個又一個輝煌。

以獨特敏銳的視角，他提出了建立全產業鏈的發展理念；用現代科學的精神，他又帶領著一群行業精英踏上了新的發展征程。

在零的起點上，他打造了一個美麗的花卉王國；用無悔的腳步，他樹立了花卉行業的標桿。

他曾被評為“2010年度中國花木十大年度人物”。

他就是云南錦苑花卉產業股份有限公司董事長兼總裁曹榮根先生。

通過16年的拼搏、奮斗，他讓企業實現了突飛猛進的發展。截止2011年底，公司總資產已達4.77億元，是16年前的900倍。2011年度，公司實現銷售收入1.92億元，利潤5000萬元，分別在2010年的基礎上增長了18.5%和61.3%。在當前全球金融危機依然嚴重，歐洲花卉企業紛紛倒閉的大背景下，這個成績顯得尤為突出且難能可貴。其中，“用標準化的思路實現產業規模化生產，通過服務支撐體系將資源優勢轉化為產業優勢”的產業發展思路，是取得如此成就的關鍵。

到2011年底，在他的強力推動下，公司已經建成了總面積達到5000畝的兩個花卉產業園，日產鮮切花30-50萬枝，形成了“云花”產業中一顆亮麗的明珠。

物流方面，公司全資投資設立了專業的花卉冷鏈物流公司西雙版納錦苑國際物流公司，專業從事昆明至泰國曼谷的花卉地面全程冷鏈物流服務，并在西雙版納磨憨口岸建立了國際冷鏈物流中心，實施“切花換水果”項目，成績顯著。

在前端，公司在上海、廣州、香港建立了一級批發配送中心，2010年公司還成為上海世博會的鮮切花專項贊助商，公司在泰國建有面向東南亞、中東市場的分銷中心，借助公司的昆曼冷鏈物流大通道可以非常方便、快捷地開展國際市場產品配送工作，為公司樹立良好的國際品牌形象奠定了堅實的基礎。

科技是生產力的重要推手，隨著公司的不斷發展壯大，曹榮根先生也愈發重視公司技術和產品核心競爭力的打造，大力開展國際國內合作。曹榮根先生認為：“在建設產業服務支撐體系的過程中，企業必須強化自身的核心競爭力，這就是自主知識產權品種的研發。以往大家都說我們是技術落后于人，實際上，我們與花卉發達國家的差距是思想意識上的差距，技術手段的差距很小，只要企業明確自身需求和發展的原動力，我相信產業會很快實現飛躍式發展。”

正是基于此，在曹榮根先生的大力推動下，公司先后與日本麒麟公司、荷蘭西露絲公司、荷蘭摩爾海姆公司、法國戴爾巴德公司及荷蘭阿斯米爾拍賣市場等多家國際知名花卉公司開展長期合作，引進切花新品種超過800個。

公司在2008年至2011年的三年期間，加大了研發投入力度，建成200余畝的專業研發基地，設立了獨立的技術和產品研發部門，建立了專業的產品和技術研發實驗室。

公司先后同云南省農科院、中國農業科學院蔬菜花卉研究所等國內科研機構展開了多項產品、技術研發合作項目。以科企合作的模式與云南省農科院合資設立的云南錦科花卉工程研究中心有限公司，成為國家發改委授予的全國唯一的國家地方聯辦花卉工程研究中心，中心將以研究成果共享的方式將科研成果轉化為現實生產力。

獨立研發與合作開發兩條腿走路，理論和實踐共進，科研院所與企業共贏，大力推進花卉產品、技術的研究和開發，這是曹榮根先生領導下的錦苑花卉研發新思路。

如今，公司已經形成集科研、生產、采后處理、物流、銷售于一體的全產業鏈發展模式，并取得了不俗的成績。公司成為云南省最大的花卉企業，得到了社會各界及各級政府部門的認可。公司于2009年被認定為國家高新技術企業，以曹榮根為首的公司經營管理團隊也被評為昆明市科技創新團隊。

至2011年底，公司已經擁有超過50個自主培育的花卉新品種，其中已申報品種權的品種達到36個，公司因此成為目前中國擁有自主知識產權花卉品種最多的花卉企業，居全國之首。公司是云南省切花育種規模最大的公司之一，也是“云南花卉新品種創新工程”項目單位之一。

2011年，公司被農業部農業產業化辦公室認定為“農業產業化國家重點龍頭企業”，被中國花卉協會評為“2010年全國十大花木種植企業”，被云南省科技廳認定為“云南省創新性試點企業”、“云南省知識產權試點企業”，被昆明市工信委認定為“昆明市企業技術中心”。

2011年度，公司承擔的國家發改委高技術產業化示范工程項目“云南主要鮮切花新品種產業化示范工程項目”獲得驗收并授牌；公司申報的“云南優勢鮮切花高效低碳生產關鍵技術集成與示范”項目被列為“十二五”農村領域科技計劃首批預備項目；公司承擔的“云南主栽鮮切花新品種選育及高效生產技術集成項目”獲得云南省2011年度省科技進步獎三等獎。

2011年7月，公司被云南省科技廳、云南省金融列入云南省高新技術企業上市培育工程2011年度培育名單。

現階段，花卉產業鏈的各個環節中還存在著諸多不可控的因素，具備自主知識產權的產品研發、完整的采后物流體系，建立合理高效的生產管理方式等等，這些環節的滯后在很大程度上影響了企業發展和產業進步。在曹榮根看來，未來的花卉龍頭企業除了具備規模化產出的能力，還必須具備完善的服務支撐體系，對產業鏈中的每一個環節都能實現高度的保障。

作為全國最大的鮮切花產區，云南得天獨厚的氣候是其他產區無法具備的優勢，花卉產業發展初期，依靠這一優勢，云花的產銷成績在國內可謂獨領風騷，但伴隨著新興產區的不斷涌現，云花在扶持政策、設施化、產品多元化等方面的優勢也面臨挑戰。

隨著曹榮根先生“建立花卉產業園”、“科技興業”及“服務支撐”的發展思路的提出并成功付諸實踐，我們有理由相信，云南花卉必將在未來的發展中再掀起一股新的旋風，其獨特的地域優勢、氣候優勢等又將得以充分體現。