莊啟傳-納愛斯集團(tuán)有限公司總裁介紹

人物小結(jié):

莊啟傳，納愛斯集團(tuán)總裁，浙江省十佳青年廠長、浙江省優(yōu)秀企業(yè)家、浙江省勞模、十大浙商風(fēng)云人物、中國經(jīng)濟(jì)管理榮譽(yù)博士、優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者及全國勞動模范等稱號。

莊啟傳簡介:

莊啟傳，男，1952年9月出生，浙江麗水人。中共黨員。當(dāng)過知青，插過隊。1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五?七化工廠”的一名工人，其后歷任供銷員、供銷科長，一步步提升至經(jīng)營副廠長。1985年經(jīng)職工民主選舉為廠長。1993年12月企業(yè)改制，任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經(jīng)理。2001年經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)成立納愛斯集團(tuán)，續(xù)任黨委書記、董事長兼總裁至今。在行業(yè)中兼任中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會副理事長，全國肥皂專業(yè)委員會主任委員。1986年以來先后榮獲麗水市勞模、麗水地區(qū)優(yōu)秀廠長、浙江省十佳青年廠長、浙江省優(yōu)秀企業(yè)家、浙江省勞模、十大浙商風(fēng)云人物、中國經(jīng)濟(jì)管理榮譽(yù)博士、優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者及全國勞動模范等稱號。1987年起連續(xù)當(dāng)選麗水市第九、十、十一、十二屆人大代表，浙江省第七、八屆人大代表。1998年、2003年、2008年分別當(dāng)選第九屆、第十屆、第十一屆全國人大代表。

所著《什么是納愛斯人前進(jìn)的力量》已由黑龍江人民出版社正式出版發(fā)行。現(xiàn)在，莊啟傳正帶領(lǐng)全體員工為振興民族洗滌工業(yè)，將納愛斯打造成“世界級的中國企業(yè)集團(tuán)”而努力。

隨著我國進(jìn)入WTO和“十六大”全面建設(shè)小康社會的要求，下一步納愛斯將繼續(xù)按照“內(nèi)擴(kuò)外聯(lián)”、“立足主業(yè)，就近介入，逐步擴(kuò)展，穩(wěn)步前進(jìn)”的方針。堅持作好整個產(chǎn)業(yè)鏈中最適合自己做強(qiáng)的環(huán)，把企業(yè)做精做深，保持領(lǐng)跑者地位；在做好國內(nèi)市場的同時，拓展國際市場，為把納愛斯打造成世界級企業(yè)而努力。

納愛斯30多年的創(chuàng)業(yè)歷程可以劃分為三個階段：1985-1989年為外廠加工，是“配角”；1989-1993年有自己的品牌，成為“正角”；1993年12月改制為股份有限公司后，成了業(yè)界“名角”。從1994年起，連續(xù)11年穩(wěn)居全國行業(yè)榜首，是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭老大，進(jìn)入了世界洗滌企業(yè)前八強(qiáng)。在洶涌澎湃的市場劇變中，敏銳地發(fā)現(xiàn)新的裂隙，用精準(zhǔn)的市場定位和實惠的價格策略來贏得消費(fèi)者——莊啟傳選擇了一條非常有想象力的擴(kuò)展道路。他的成功得益于一套完整有效的運(yùn)營體系——包括低廉的生產(chǎn)和運(yùn)送成本、高密度高效率的廣告投放、覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網(wǎng)絡(luò)等，更得益于其特立獨(dú)行的遠(yuǎn)見卓識。

“我們這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一條底線能守住就沒有問題，就是說同樣的產(chǎn)品你的成本要比人低，同樣的原料你的質(zhì)量要比人家好。只要做到這一點，就沒有什么可怕的”。

——以價廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為利劍，莊啟傳成功實現(xiàn)了做“老大”的目標(biāo)

納愛斯的前身是地方國營麗水五七化工廠，靠6萬元資金起家，主要生產(chǎn)肥皂。莊啟傳曾經(jīng)在這里做過工人、供銷員、供銷科長、經(jīng)營副廠長。1985年就任廠長后，他確立的第一個目標(biāo)就是做浙江省的“老大”，并通過為上海等地肥皂行業(yè)的老大哥廠貼牌完成了目標(biāo)。

隨后，莊啟傳確立了第二個目標(biāo)，就是通過創(chuàng)立自己的品牌，爭作全國“老大”。1992年3月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”之后，納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。當(dāng)年，雕牌超能皂以其特有的顏色（藍(lán)色）與造型（中凹），加上特殊的形象代表——意喻去污迅捷的大雕，出現(xiàn)在老百姓的面前，迅速打開了市場。1994年，莊啟傳和他的納愛斯一躍成為全國肥皂行業(yè)的“老大”，利潤占到全行業(yè)的99.3%。時至今日，無人能夠撼動他的地位。這個具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品到現(xiàn)在仍然在納愛斯的產(chǎn)品系列中有著舉足輕重的地位。此后開發(fā)的透明皂等產(chǎn)品更是使納愛斯在肥皂領(lǐng)域保持著絕對的領(lǐng)先地位。

莊啟傳并沒有止步，他有著更高的追求，就是實現(xiàn)品牌延伸，做更多市場的“老大”。他又瞄準(zhǔn)了洗衣粉行業(yè)。雖然，此時的洗衣粉市場上，寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌和奇強(qiáng)等先入品牌經(jīng)過數(shù)年的運(yùn)作，已牢牢占據(jù)了城市市場絕大多數(shù)的份額，莊啟傳卻在洶涌澎湃的市場劇變中看到了新的裂隙——市場上缺乏強(qiáng)勢品牌的中低檔產(chǎn)品！因為，以品牌推廣為營銷、以高價高利潤為核心的各大國際品牌，在奇強(qiáng)的人海戰(zhàn)術(shù)和低價沖擊下，影響力開始減弱；而過分強(qiáng)調(diào)銷售的奇強(qiáng)也暴露出了品牌影響力較弱的“軟肋”。1999年，納愛斯建成世界上四臺之一的全自動噴粉設(shè)備，推出雕牌洗衣粉。莊啟傳為雕牌洗衣粉安上了兩支強(qiáng)力的翅膀：用廣告推動品牌，用價格拉動市場。頻繁的市場促銷和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。2001年，雕牌洗衣粉銷量達(dá)到89萬噸，相當(dāng)于所有在華跨國公司洗衣粉總量的5倍，超過國內(nèi)前10家的總和。

面對成功，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產(chǎn)品能夠脫穎而出。不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高科技含量，增加附加值，形成獨(dú)有的特色，這正是納愛斯新的增長點和今后的發(fā)展希望所在。于是，雕牌牙膏、納愛斯香皂、沐浴露、洗發(fā)水……特色鮮明的新產(chǎn)品一個個出籠。目前，納愛斯擁有兩大名牌、四大系列、四百多個品種的產(chǎn)品，其中，“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑為中國名牌產(chǎn)品和國家免檢產(chǎn)品。

最欣賞的商人是：在市場上跌打滾爬過來，屢敗屢戰(zhàn)，一直勇往直前，自強(qiáng)不息的企業(yè)經(jīng)營者。

最希望聽到別人對自己的評價：莊啟傳是靠真本事干出來的。

感覺最驕傲的事情：條件最差，但能做得最好，丑小鴨變白天鵝。

生活中最重要：遵紀(jì)守法，順其自然。

在家經(jīng)常對孩子說的一句話：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

在家族里最尊敬的長輩：父親，他是一位老教師，他給了我很多指點和啟發(fā)，他的做人原則影響了我的一生。

最喜歡去哪里旅行：喜歡去見識自己認(rèn)為不可思議和從來沒見過，有文化底蘊(yùn)和生態(tài)特色的地方。

一年給自己多長時間的假期：按集團(tuán)規(guī)定，年休假有15天，可一直沒有休過。

我的理想很大，我的調(diào)子很低。