朱小明-櫻花漆-昆山櫻花涂料科技有限公司董事長介紹

個人簡歷：

朱小明，1965年9月生，化工專業大專學歷。作為現代企業家，朱小明大膽改革，奮力開拓，使企業銷售產值連年翻番，職工的物質生活水平也逐年提高。傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業領域成長為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

近幾年，櫻花制漆在總經理朱小明的帶領下，快速擴張，實力進一步擴大，并形成多系列、多層次、多品種的生產格局。其銷售與服務網絡遍布中國大江南北，在全國建立了穩定、可靠、廣泛的市場網絡。

作為掌旗人，總經理朱小明傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業領域成長為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

朱小明：解讀櫻花制漆的“正”能量

渠道是反映市場的溫度計，渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。而如今的中國涂料市場現階段基本上還處于市場地盤的爭奪期，這種爭奪中的優勝劣汰、快速發展直接影響到了企業的渠道、促銷、終端、產品、管理等多個方面。“我們需要依靠經銷商的力量來一起做大、做強櫻花。利用經銷商的渠道來打開櫻花的產品之路，建立品牌市場。”這是朱小明的策略。但這樣的策略也正被無數的同行實踐著、復制著，但“毀譽參半”：有涂料企業用之做大了——經銷商數量猛漲，銷貨量激增，但同時也帶來了負面的隱憂——由于缺乏有效的管理和監督，在經銷商的店面里串貨、假貨現象層出不窮，嚴重損害了廠家的聲譽。為了避免櫻花陷入這樣的困局，朱小明為櫻花制漆開了一劑良方——聯營制。

何為“聯營制”？朱小明心中有自己的解讀。“聯營就像聯姻，我們把‘利’拿出來運營。讓我們的經銷商來入股，一起來經營櫻花品牌，讓他們既是經銷商，又是股東。這樣櫻花就是我們大家的孩子，誰也不會為了一點蠅頭小利，通過違規的手段來傷害自家的孩子。”朱小明進一步闡述了自己對于聯營制的理解：經銷商在經營產品的過程中由于其經營能力問題經常會遇到解決不了的市場問題，這個時候廠家應該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經銷商從事原來沒有做過的事情。但是，經銷商管理有別于正常企業員工的管理，因為經銷商本身也是投資者，是經營者，其經銷產品存在風險的共擔。所以管理的過程當中并非是強制性管理，而更多的是理念的溝通，理念是否達成一致是廠商能否形成合力、創造更多業績的核心因素。

在朱小明的眼里，櫻花還是一個尚在蹣跚學步的幼兒，但也正是年幼的可貴，為品牌的發展帶來了無限可能。有了“聯營制”的構想，對于櫻花來說，品牌的拓展就如萬里長征邁開了第一步，未來的路很長，也存在著諸多可能。櫻花制漆需要首先完成自己的品牌蛻變：即從“長三角知名品牌”完成向“中國名牌”的跨越。因為目前在中國消費者的眼中，櫻花還是立足華東地區特別是長三角的涂料品牌，從消費市場的知名度從目前來看，櫻花還沒有取得與之品牌相匹配的地位。那么櫻花如何在未來建立起中國市場民族品牌“領先品牌”的市場地位？朱小明其實看得特別真切。

“深耕華東市場、立足外圍市場、填補空白市場。”同時，朱小明也為慧聰涂料網記者劃分了櫻花制漆即將開始運作的市場版圖：從蘇州知名商標，到江蘇省著名商標，有著良好渠道通路以及經銷商基礎的華東市場將用“深根細作”的管理方法成為櫻花的心臟地帶，為櫻花開遍全國提供源源不斷的動力。江西、湖北、安徽、福建、云南、貴州等中西南、中西北市場將再次加大開發力度，成為消費者認可的涂料品牌。此外，新疆、甘肅、內蒙以及東三省等空白市場將逐步開始市場布局。“目前，櫻花制漆的定位還不是一線高端，我們扎扎實實的用產品的性價比來取得市場的認可。所以，未來幾年間我們看好國家城市化進程的推進，特別是新農村建設帶來的巨大市場。櫻花的策略就是暫時避開一、二線市場的競爭，重點布局三、四線市場，我認為，櫻花品牌升級未來大有可圖！”朱小明正是有這種差異化的定位實現了櫻花的逆市飄紅。

櫻花的成長和發展，有著自己的核心內質，猶如企業的靈魂，用朱小明的話來說，這是“櫻花魂”：“櫻花制漆迎來了新的歷史階段，我在思考‘櫻花魂’過去該如何總結，未來又該如何界定。企業需要穩定、持續的推進，是一種正能量。”而2012年櫻花制漆的各項營收數據也證明，朱小明的戰略讓櫻花制漆邁出了堅實的一步。