徐銀昌-寧波神馬集團有限公司董事長介紹

人物小結：

徐銀昌，男，1955年2月出生，中共黨員，文化程度：大專，寧波神馬集團有限公司董事長，中國玩具協(xié)會副會長，寧波市企業(yè)聯(lián)合會、寧波市企業(yè)家協(xié)會常務理事，慈溪市人大代表，慈溪市工商聯(lián)副主席、總商會副會長，慈溪市新浦商會會長，獲得中國玩具行業(yè)突出貢獻獎，被評為浙江省優(yōu)秀青年企業(yè)家、寧波市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、慈溪市勞動模范，連續(xù)十年榮獲慈溪市先進生產(chǎn)（工作）者稱號。

徐銀昌同志積極引導當?shù)胤枪�有制企業(yè)走中國特色社會主義發(fā)展之路，加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內競爭機制，倡導促調轉型，為當?shù)亟?jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展、非公有制企業(yè)健康發(fā)展作出應有的貢獻。他把個人富裕與全民共同富裕結合起來，積極投身光彩事業(yè)及拯災濟貧、修路鋪橋、助學結對、新農村建設、鎮(zhèn)文化基礎建設等社會公益事業(yè)，至今已累計捐款捐物累計金額850萬元。同時，公司還積極吸納、安置下崗失業(yè)人員及農村富余勞動力，累計已達900多人。經(jīng)慈溪市非公有制經(jīng)濟人士綜合評價達到A級標準，推薦為寧波市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者候選人。

創(chuàng)一代

老子打天下

品牌在60多個國家和地區(qū)落地生根

徐銀昌是神馬集團的創(chuàng)始人。在慈溪，屬于“創(chuàng)一代”標志性人物。在改行生產(chǎn)嬰兒車前，神馬集團生產(chǎn)的電吹風、電風扇、取暖器等麒麟牌小家電很好賣，有時要“走后門”才能買到。上世紀九十年代，神馬的產(chǎn)值已經(jīng)突破1個億，是當?shù)氐凝堫^企業(yè)。

但是市場的變化，一度讓神馬訂單量銳減。公司不得不實施股份改造，將各個產(chǎn)品外包給旗下的各個分廠。其中的三分廠有一個小項目生產(chǎn)兒童電動車出口俄羅斯。一次交易中，俄羅斯的客戶隨口問了一句，“能不能生產(chǎn)一些嬰兒手推車”。就是這句話，讓愁眉不展的徐銀昌眼前一亮，決心改行主攻嬰兒車，全力打造自主品牌“神馬”。

上個世紀八九十年代，中國企業(yè)自主品牌意識不是很強，大多是借牌或貼牌。徐銀昌敏銳地意識到品牌的價值，十分重視品牌的建設和保護。1988年，“神馬”商標在國內注冊。1997年，全類注冊。2006年底，“神馬”商標被認定為中國馳名商標。也就是在這一年，“神馬”在法國、羅馬尼亞、俄羅斯、香港等60多個國家和地區(qū)注冊，自主品牌向海外拓展。

品質是品牌的基石。這一點，徐銀昌深有體會。在花大力氣打造品牌的背后，是對品質的極致追求神馬的嬰兒車優(yōu)質率始終保持在97%以上，在國際市場上口碑極好。

創(chuàng)二代

兒子拓疆土

規(guī)避風險，全面出擊，產(chǎn)品風行全球

從家族企業(yè)的傳承來看，徐銀昌無疑是成功的。 現(xiàn)在，他已將更多的時間放在社會活動上，集團的絕大多數(shù)事務已放手讓一對“龍鳳胎”兒女去干了。兒子主管外銷，女兒主管內銷，公司業(yè)務蒸蒸日上。

將銷售重心從國內市場轉向國際大市場，是神馬集團對銷售戰(zhàn)略的一次重要調整。這種調整發(fā)生在兒子徐品迪從英國留學歸來接手外銷業(yè)務之后。現(xiàn)在，他已將產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)。

“我大學學的專業(yè)就是國際貿易，剛好是對口的。我很佩服父親的眼光，在高中時就讓我出國讀書學國貿。對于父親的事業(yè)，我也有信心把它做強做大。”自從接手外貿這一塊業(yè)務起，徐品迪就在思考如何做大國際市場。經(jīng)過市場調研，他最終將目標定在了發(fā)展中國家。

徐品迪的思路無疑是正確的。2008年金融危機，一些外貿企業(yè)遭遇前所未有的困境，而“神馬”受到的影響幾乎可以忽略不計。“我們在歐美市場的銷售額不超過10%。我把產(chǎn)品銷往許多小國家，比如毛里求斯、斯里蘭卡，雖然一年只有幾十萬美金，但勝在穩(wěn)定。所謂"東方不亮西方亮"，"別把雞蛋放在同一籃子里"，就是這個道理。”

年輕的徐品迪笑笑說，“神馬”的抗風險能力特別強。他嚴格控制國外客戶的市場份額，單一客戶的訂單金額不能超過“神馬”產(chǎn)能的10%，盡量讓客戶分散，讓產(chǎn)品盡可能地賣到所有市場，在每一個可能銷售的國家找一兩個代理商，即使份額很小，也沒有什么關系。

那么，徐品迪是怎么打開國際市場的？他主要是跑展銷會，如香港展、德國展、美國展等，只要有展會，他都去。他說，發(fā)展每一個客戶都很不容易，但只要合作過一次，客戶基本上不會流失。

“一般人們能叫出名字的國家，都有我們的嬰兒手推車。”徐品迪很自信。