徐銀昌-寧波神馬集團有限公司董事長介紹

人物小結：

徐銀昌，男，1955年2月出生，中共黨員，文化程度：大專，寧波神馬集團有限公司董事長，中國玩具協會副會長，寧波市企業聯合會、寧波市企業家協會常務理事，慈溪市人大代表，慈溪市工商聯副主席、總商會副會長，慈溪市新浦商會會長，獲得中國玩具行業突出貢獻獎，被評為浙江省優秀青年企業家、寧波市優秀創業企業家、慈溪市勞動模范，連續十年榮獲慈溪市先進生產（工作）者稱號。

徐銀昌同志積極引導當地非公有制企業走中國特色社會主義發展之路，加強行業自律，規范行業內競爭機制，倡導促調轉型，為當地經濟平穩發展、非公有制企業健康發展作出應有的貢獻。他把個人富裕與全民共同富裕結合起來，積極投身光彩事業及拯災濟貧、修路鋪橋、助學結對、新農村建設、鎮文化基礎建設等社會公益事業，至今已累計捐款捐物累計金額850萬元。同時，公司還積極吸納、安置下崗失業人員及農村富余勞動力，累計已達900多人。經慈溪市非公有制經濟人士綜合評價達到A級標準，推薦為寧波市優秀中國特色社會主義事業建設者候選人。

創一代

老子打天下

品牌在60多個國家和地區落地生根

徐銀昌是神馬集團的創始人。在慈溪，屬于“創一代”標志性人物。在改行生產嬰兒車前，神馬集團生產的電吹風、電風扇、取暖器等麒麟牌小家電很好賣，有時要“走后門”才能買到。上世紀九十年代，神馬的產值已經突破1個億，是當地的龍頭企業。

但是市場的變化，一度讓神馬訂單量銳減。公司不得不實施股份改造，將各個產品外包給旗下的各個分廠。其中的三分廠有一個小項目生產兒童電動車出口俄羅斯。一次交易中，俄羅斯的客戶隨口問了一句，“能不能生產一些嬰兒手推車”。就是這句話，讓愁眉不展的徐銀昌眼前一亮，決心改行主攻嬰兒車，全力打造自主品牌“神馬”。

上個世紀八九十年代，中國企業自主品牌意識不是很強，大多是借牌或貼牌。徐銀昌敏銳地意識到品牌的價值，十分重視品牌的建設和保護。1988年，“神馬”商標在國內注冊。1997年，全類注冊。2006年底，“神馬”商標被認定為中國馳名商標。也就是在這一年，“神馬”在法國、羅馬尼亞、俄羅斯、香港等60多個國家和地區注冊，自主品牌向海外拓展。

品質是品牌的基石。這一點，徐銀昌深有體會。在花大力氣打造品牌的背后，是對品質的極致追求神馬的嬰兒車優質率始終保持在97%以上，在國際市場上口碑極好。

創二代

兒子拓疆土

規避風險，全面出擊，產品風行全球

從家族企業的傳承來看，徐銀昌無疑是成功的。 現在，他已將更多的時間放在社會活動上，集團的絕大多數事務已放手讓一對“龍鳳胎”兒女去干了。兒子主管外銷，女兒主管內銷，公司業務蒸蒸日上。

將銷售重心從國內市場轉向國際大市場，是神馬集團對銷售戰略的一次重要調整。這種調整發生在兒子徐品迪從英國留學歸來接手外銷業務之后。現在，他已將產品銷往100多個國家和地區。

“我大學學的專業就是國際貿易，剛好是對口的。我很佩服父親的眼光，在高中時就讓我出國讀書學國貿。對于父親的事業，我也有信心把它做強做大。”自從接手外貿這一塊業務起，徐品迪就在思考如何做大國際市場。經過市場調研，他最終將目標定在了發展中國家。

徐品迪的思路無疑是正確的。2008年金融危機，一些外貿企業遭遇前所未有的困境，而“神馬”受到的影響幾乎可以忽略不計。“我們在歐美市場的銷售額不超過10%。我把產品銷往許多小國家，比如毛里求斯、斯里蘭卡，雖然一年只有幾十萬美金，但勝在穩定。所謂"東方不亮西方亮"，"別把雞蛋放在同一籃子里"，就是這個道理。”

年輕的徐品迪笑笑說，“神馬”的抗風險能力特別強。他嚴格控制國外客戶的市場份額，單一客戶的訂單金額不能超過“神馬”產能的10%，盡量讓客戶分散，讓產品盡可能地賣到所有市場，在每一個可能銷售的國家找一兩個代理商，即使份額很小，也沒有什么關系。

那么，徐品迪是怎么打開國際市場的？他主要是跑展銷會，如香港展、德國展、美國展等，只要有展會，他都去。他說，發展每一個客戶都很不容易，但只要合作過一次，客戶基本上不會流失。

“一般人們能叫出名字的國家，都有我們的嬰兒手推車。”徐品迪很自信。