徐銀昌-寧波神馬集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

徐銀昌，男，1955年2月出生，中共黨員，文化程度：大專，寧波神馬集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，寧波市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、寧波市企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事，慈溪市人大代表，慈溪市工商聯(lián)副主席、總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，慈溪市新浦商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，獲得中國(guó)玩具行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，被評(píng)為浙江省優(yōu)秀青年企業(yè)家、寧波市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、慈溪市勞動(dòng)模范，連續(xù)十年榮獲慈溪市先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者稱號(hào)。

徐銀昌同志積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤枪�有制企業(yè)走中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展之路，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，倡導(dǎo)促調(diào)轉(zhuǎn)型，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、非公有制企業(yè)健康發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。他把個(gè)人富裕與全民共同富裕結(jié)合起來(lái)，積極投身光彩事業(yè)及拯災(zāi)濟(jì)貧、修路鋪橋、助學(xué)結(jié)對(duì)、新農(nóng)村建設(shè)、鎮(zhèn)文化基礎(chǔ)建設(shè)等社會(huì)公益事業(yè)，至今已累計(jì)捐款捐物累計(jì)金額850萬(wàn)元。同時(shí)，公司還積極吸納、安置下崗失業(yè)人員及農(nóng)村富余勞動(dòng)力，累計(jì)已達(dá)900多人。經(jīng)慈溪市非公有制經(jīng)濟(jì)人士綜合評(píng)價(jià)達(dá)到A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，推薦為寧波市優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者候選人。

創(chuàng)一代

老子打天下

品牌在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)落地生根

徐銀昌是神馬集團(tuán)的創(chuàng)始人。在慈溪，屬于“創(chuàng)一代”標(biāo)志性人物。在改行生產(chǎn)嬰兒車前，神馬集團(tuán)生產(chǎn)的電吹風(fēng)、電風(fēng)扇、取暖器等麒麟牌小家電很好賣，有時(shí)要“走后門”才能買到。上世紀(jì)九十年代，神馬的產(chǎn)值已經(jīng)突破1個(gè)億，是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。

但是市場(chǎng)的變化，一度讓神馬訂單量銳減。公司不得不實(shí)施股份改造，將各個(gè)產(chǎn)品外包給旗下的各個(gè)分廠。其中的三分廠有一個(gè)小項(xiàng)目生產(chǎn)兒童電動(dòng)車出口俄羅斯。一次交易中，俄羅斯的客戶隨口問(wèn)了一句，“能不能生產(chǎn)一些嬰兒手推車”。就是這句話，讓愁眉不展的徐銀昌眼前一亮，決心改行主攻嬰兒車，全力打造自主品牌“神馬”。

上個(gè)世紀(jì)八九十年代，中國(guó)企業(yè)自主品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，大多是借牌或貼牌。徐銀昌敏銳地意識(shí)到品牌的價(jià)值，十分重視品牌的建設(shè)和保護(hù)。1988年，“神馬”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)。1997年，全類注冊(cè)。2006年底，“神馬”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。也就是在這一年，“神馬”在法國(guó)、羅馬尼亞、俄羅斯、香港等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，自主品牌向海外拓展。

品質(zhì)是品牌的基石。這一點(diǎn)，徐銀昌深有體會(huì)。在花大力氣打造品牌的背后，是對(duì)品質(zhì)的極致追求神馬的嬰兒車優(yōu)質(zhì)率始終保持在97%以上，在國(guó)際市場(chǎng)上口碑極好。

創(chuàng)二代

兒子拓疆土

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，全面出擊，產(chǎn)品風(fēng)行全球

從家族企業(yè)的傳承來(lái)看，徐銀昌無(wú)疑是成功的。 現(xiàn)在，他已將更多的時(shí)間放在社會(huì)活動(dòng)上，集團(tuán)的絕大多數(shù)事務(wù)已放手讓一對(duì)“龍鳳胎”兒女去干了。兒子主管外銷，女兒主管內(nèi)銷，公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

將銷售重心從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際大市場(chǎng)，是神馬集團(tuán)對(duì)銷售戰(zhàn)略的一次重要調(diào)整。這種調(diào)整發(fā)生在兒子徐品迪從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)接手外銷業(yè)務(wù)之后。現(xiàn)在，他已將產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“我大學(xué)學(xué)的專業(yè)就是國(guó)際貿(mào)易，剛好是對(duì)口的。我很佩服父親的眼光，在高中時(shí)就讓我出國(guó)讀書(shū)學(xué)國(guó)貿(mào)。對(duì)于父親的事業(yè)，我也有信心把它做強(qiáng)做大。”自從接手外貿(mào)這一塊業(yè)務(wù)起，徐品迪就在思考如何做大國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他最終將目標(biāo)定在了發(fā)展中國(guó)家。

徐品迪的思路無(wú)疑是正確的。2008年金融危機(jī)，一些外貿(mào)企業(yè)遭遇前所未有的困境，而“神馬”受到的影響幾乎可以忽略不計(jì)。“我們?cè)跉W美市場(chǎng)的銷售額不超過(guò)10%。我把產(chǎn)品銷往許多小國(guó)家，比如毛里求斯、斯里蘭卡，雖然一年只有幾十萬(wàn)美金，但勝在穩(wěn)定。所謂"東方不亮西方亮"，"別把雞蛋放在同一籃子里"，就是這個(gè)道理。”

年輕的徐品迪笑笑說(shuō)，“神馬”的抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別強(qiáng)。他嚴(yán)格控制國(guó)外客戶的市場(chǎng)份額，單一客戶的訂單金額不能超過(guò)“神馬”產(chǎn)能的10%，盡量讓客戶分散，讓產(chǎn)品盡可能地賣到所有市場(chǎng)，在每一個(gè)可能銷售的國(guó)家找一兩個(gè)代理商，即使份額很小，也沒(méi)有什么關(guān)系。

那么，徐品迪是怎么打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的？他主要是跑展銷會(huì)，如香港展、德國(guó)展、美國(guó)展等，只要有展會(huì)，他都去。他說(shuō)，發(fā)展每一個(gè)客戶都很不容易，但只要合作過(guò)一次，客戶基本上不會(huì)流失。

“一般人們能叫出名字的國(guó)家，都有我們的嬰兒手推車。”徐品迪很自信。