林若文-金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

林若文，中國(guó)最大嬰幼童時(shí)尚航母——汕頭金發(fā)婦幼用品有限公司的總經(jīng)理，廣東省服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、汕頭市金平區(qū)人大代表、汕頭市中外企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。還被評(píng)為中國(guó)杰出創(chuàng)業(yè)女性。

18平方米小店起家：把嬰幼服飾賣(mài)遍歐洲

上世紀(jì)80年代，林若文還是市婦幼保健院的一名職工，當(dāng)時(shí)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始提倡優(yōu)生優(yōu)育，但許多父母卻仍缺少科學(xué)的育兒方法，尤其是呵護(hù)嬰幼兒的用品更少。由于林若文有親戚在國(guó)外，經(jīng)常給國(guó)內(nèi)的親人捎來(lái)紙尿褲、奶瓶等優(yōu)質(zhì)嬰兒用品，林若文的朋友、同事紛紛托她向國(guó)外代買(mǎi)。林若文想到，如果自己來(lái)經(jīng)營(yíng)這樣的商店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售此類(lèi)商品，一定能方便許多父母，也給每個(gè)家庭的寶寶更多呵護(hù)。1989年，林若文辭去了保健院的工作，開(kāi)起了一間18平方米的小店，這時(shí)候她的女兒才出生幾個(gè)月，丈夫也有自己裝修的一大攤事，根本無(wú)暇幫忙妻子。林若文帶著女兒打理店面，經(jīng)常忙到天黑才拖著疲憊的身體回家。

那時(shí)候，同樣的小店在汕頭幾乎沒(méi)有，林若文除了賣(mài)嬰幼兒產(chǎn)品外，還運(yùn)用自己醫(yī)學(xué)上的知識(shí)為新生兒父母排憂解難，她的小店一下出了名，本地和附近省市的人都跑來(lái)光顧。1992年，林若文又在長(zhǎng)平路開(kāi)了一家百多平方米的商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名的嬰幼兒用品，同時(shí)不定期舉辦各種科學(xué)育兒的知識(shí)培訓(xùn)。

竭誠(chéng)服務(wù)贏得客戶

不管再忙再累，林若文都竭誠(chéng)為顧客們服務(wù)。一次，一位媽媽到林若文的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)睡袋、爽身粉，恰好當(dāng)時(shí)商場(chǎng)里沒(méi)有她所需的商品，林若文不忍讓這位媽媽失望，便一口答應(yīng)她十天后來(lái)拿。就在林若文準(zhǔn)備到廣州提貨時(shí)，卻臨時(shí)因意外必須馬上做個(gè)小手術(shù)。由于手術(shù)中失血過(guò)多，林若文出院后身體極度虛弱，但她想到對(duì)顧客的承諾，便不顧一切飛往廣州。走出機(jī)場(chǎng)，林若文頭暈?zāi)垦２铧c(diǎn)栽倒。類(lèi)似的事情又經(jīng)常發(fā)生，林若文曾經(jīng)答應(yīng)一位客戶幫她進(jìn)貨，便冒著30℃的高溫，騎車(chē)一小時(shí)到異地去取，回來(lái)后卻中暑躺了幾天。雖然沒(méi)有賺到客戶的一分錢(qián)利潤(rùn)，但看到他們拿到心儀的商品，心里也特別踏實(shí)。

開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

就在零售生意越做越旺的時(shí)候，林若文覺(jué)得進(jìn)貨再銷(xiāo)售的模式，成本既高渠道也不直接。1995年，她成立了自己的公司，開(kāi)始專(zhuān)業(yè)從事“0~5歲的嬰幼兒服飾用品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售”，一步跨入了生產(chǎn)的領(lǐng)域。由于一直對(duì)該行業(yè)緊密關(guān)注，林若文的公司順風(fēng)順?biāo)�地發(fā)展壯大，分別注冊(cè)了“下一代”、“拉比”兩大主品牌，產(chǎn)品出口東南亞、中東和歐洲，在全國(guó)擁有了1000多家加盟店和直營(yíng)連鎖店，銷(xiāo)售額在同行業(yè)中名列前茅。今年，林若文被中國(guó)女企業(yè)家協(xié)會(huì)授予全國(guó)“杰出創(chuàng)業(yè)女性”。

員工眼里的大姐

林若文的員工不叫她“林總”，卻愛(ài)叫她“姐”，在他們的眼里，林若文的確像姐姐一般親切，干活、吃飯?jiān)谝黄穑�不搞特殊。林若文說(shuō)，許多員工不遠(yuǎn)千里，來(lái)到自己的公司工作，自己有義務(wù)在生活上和精神上多關(guān)心他們。這幾年，員工生病或家庭經(jīng)濟(jì)困難時(shí)，林若文都解囊相助，她給車(chē)間和員工的宿舍全部安上空調(diào)，為了讓員工有個(gè)休息散心的地方，她斥資100多萬(wàn)，建起了15000平方米的生態(tài)園。

在別人眼里，林若文是成功和風(fēng)光的，丈夫也放棄自己的裝修事業(yè)，跟她一起打拼。但林若文卻坦言女人創(chuàng)業(yè)比起男人來(lái)要艱難很多，說(shuō)起遠(yuǎn)在國(guó)外求學(xué)的女兒，林若文眼淚不禁奪眶而出，她說(shuō)，這幾年只顧自己忙，很少關(guān)心女兒的成長(zhǎng)。但女兒從小很體諒林若文的艱辛，如今母女倆每天都通過(guò)越洋電話聊天。