姚鑫--北京元洲裝飾有限責(zé)任公司執(zhí)行總裁介紹
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姚鑫暢談開(kāi)大店的利弊： 姚鑫：好多年前元洲就在做家居體驗(yàn)，這幾年很多公司都在做大店，而元洲的館卻沒(méi)有擴(kuò)大，主要是因?yàn)槲覀兏嗟氖侵塾谌珖?guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。但是，最近我們也在思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐灿凶龃蟮曜龅帽容^成功的公司。 大店或者小店，我覺(jué)得這個(gè)“大”與“小”并不重要，最關(guān)鍵的還是你的經(jīng)營(yíng)模式向哪個(gè)方向發(fā)展，而且目前這種大店基本上采取的是一種品牌合作的模式，當(dāng)然公司與公司之間的情況可能不同，有的就類似于小賣(mài)場(chǎng)這種。其實(shí)這種方式它有好處，可以減少成本開(kāi)銷，但也有一個(gè)不足，可能你的銷量形成不了優(yōu)勢(shì)，材料商自然也會(huì)抵制你，對(duì)你的品牌也會(huì)有傷害。 元洲也在思考，開(kāi)大店這種方式還是要做，市場(chǎng)接受了的，我們也不會(huì)放棄。但現(xiàn)在我們不做這種大店，是因?yàn)槲覀冇辛硪环N優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，你如何運(yùn)用好這種優(yōu)勢(shì)，以至于你的銷量不下滑，而且還能給給客戶直接的體驗(yàn)，這個(gè)會(huì)更好。李泰巖李總提到元洲的大店還沒(méi)有推廣，這方面我們現(xiàn)在主要還是延續(xù)我們一貫的路走，但是這種結(jié)合、整合是必須的，整合的方式有多種，就看大家的思維跟不跟得上潮流。 姚鑫闡述上下游整合： 只有整合才能做大，這個(gè)其實(shí)也是元洲的一個(gè)特點(diǎn)。如果現(xiàn)在很多公司，廠家給你一家生產(chǎn)線，給你做獨(dú)立的包裝，這個(gè)是你優(yōu)勢(shì)，你可以呈現(xiàn)給客戶，這都是我自己的監(jiān)督生產(chǎn)的產(chǎn)品，一個(gè)小公司不具備這樣的能力，這是我們作為品牌公司的優(yōu)勢(shì)。在二三線市場(chǎng)可能以往做二三百萬(wàn)，現(xiàn)在整合可能做一千萬(wàn)，這個(gè)沒(méi)有整合的力量是做不到的，單純的家裝創(chuàng)造不出這樣的銷售業(yè)績(jī)。 所以整合是作為企業(yè)做強(qiáng)做大的一個(gè)的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品做的好，像家具廠，產(chǎn)品做好了就可以整合渠道，最好各地區(qū)的銷售代理商可以要最好的，裝飾企業(yè)來(lái)講可以整合產(chǎn)品，給你承諾銷量，當(dāng)我銷量達(dá)到一定的程度，我可以掛牌下訂單。整個(gè)市場(chǎng)的變化不同，所以品牌公司有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不光是圖利，還要在品牌盈利上更多的提高。整合這個(gè)詞我覺(jué)得對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)講，如果想做成大份額，沒(méi)有這個(gè)是不可能的。這些年我們?cè)扪b飾一直在做全國(guó)渠道的整合，在這個(gè)平臺(tái)整合更多的產(chǎn)品。 |
