姚鑫-北京元洲裝飾有限責任公司執行總裁介紹

姚鑫暢談開大店的利弊：

姚鑫：好多年前元洲就在做家居體驗，這幾年很多公司都在做大店，而元洲的館卻沒有擴大，主要是因為我們更多的是著眼于全國市場的開發。但是，最近我們也在思考這個問題，因為也有做大店做得比較成功的公司。

大店或者小店，我覺得這個“大”與“小”并不重要，最關鍵的還是你的經營模式向哪個方向發展，而且目前這種大店基本上采取的是一種品牌合作的模式，當然公司與公司之間的情況可能不同，有的就類似于小賣場這種。其實這種方式它有好處，可以減少成本開銷，但也有一個不足，可能你的銷量形成不了優勢，材料商自然也會抵制你，對你的品牌也會有傷害。

元洲也在思考，開大店這種方式還是要做，市場接受了的，我們也不會放棄。但現在我們不做這種大店，是因為我們有另一種優勢，產品上的優勢，你如何運用好這種優勢，以至于你的銷量不下滑，而且還能給給客戶直接的體驗，這個會更好。李泰巖李總提到元洲的大店還沒有推廣，這方面我們現在主要還是延續我們一貫的路走，但是這種結合、整合是必須的，整合的方式有多種，就看大家的思維跟不跟得上潮流。

姚鑫闡述上下游整合：

只有整合才能做大，這個其實也是元洲的一個特點。如果現在很多公司，廠家給你一家生產線，給你做獨立的包裝，這個是你優勢，你可以呈現給客戶，這都是我自己的監督生產的產品，一個小公司不具備這樣的能力，這是我們作為品牌公司的優勢。在二三線市場可能以往做二三百萬，現在整合可能做一千萬，這個沒有整合的力量是做不到的，單純的家裝創造不出這樣的銷售業績。

所以整合是作為企業做強做大的一個的基礎。如果產品做的好，像家具廠，產品做好了就可以整合渠道，最好各地區的銷售代理商可以要最好的，裝飾企業來講可以整合產品，給你承諾銷量，當我銷量達到一定的程度，我可以掛牌下訂單。整個市場的變化不同，所以品牌公司有一個標準，不光是圖利，還要在品牌盈利上更多的提高。整合這個詞我覺得對于這個行業來講，如果想做成大份額，沒有這個是不可能的。這些年我們元洲裝飾一直在做全國渠道的整合，在這個平臺整合更多的產品。