葉子軒-紫荊花漆-葉氏化工集團(tuán)有限公司副主席介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：葉子軒

性　　別：男

民　　族：漢族

國(guó)      籍：中國(guó)

出生年月：1960年

出 生 地：中國(guó)東莞

畢業(yè)院校：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)

所學(xué)專業(yè)：財(cái)政學(xué)

最高學(xué)歷：博士

人物小結(jié)：

葉子軒，出生于廣東東莞，葉氏化工集團(tuán)有限公司(0408.HK)創(chuàng)辦人、集團(tuán)副主席及執(zhí)行董事、及旗下葉氏油墨（集團(tuán)）有限公司、江門(mén)天誠(chéng)制品有限公司之董事長(zhǎng)。為葉容先生兒子、葉志成先生及葉鳳娟女士之弟弟，以及曹家麗女士配偶。

營(yíng)商理念:

他的成功源于專注，他只做自己擅長(zhǎng)的事，他帶著執(zhí)著的理念行走于商界。他對(duì)成就光榮與夢(mèng)想所表現(xiàn)出來(lái)執(zhí)著與追求，使他不斷超越，成就價(jià)值。

奮斗歷程：

葉子軒是東莞人，父親是打金飾賣金飾營(yíng)生的“生意佬”，葉子軒自小在東莞出生長(zhǎng)大，全家9個(gè)兄北姐妹當(dāng)中他排行第八。1971年10月25日，葉子軒的大哥葉志成和六姐葉鳳娟在香港創(chuàng)立了一間名為恒昌行的公司，代理國(guó)外品牌的潤(rùn)滑油在香港的分銷，說(shuō)是一間公司，實(shí)際上恒昌行當(dāng)時(shí)一共只有兄妹兩個(gè)人。

1976年，葉子軒初中畢業(yè)后來(lái)到香港尋求發(fā)展，由于父親是“金鋪佬”，葉子軒也面臨著入行的選擇。父親給葉子軒選了兩條路：一是隨父親在打金鋪里學(xué)習(xí)打金飾，二是隨大哥去跑業(yè)務(wù)賣潤(rùn)滑油。葉子軒想著“生行街，死掌柜”的說(shuō)法，覺(jué)得在外面跑業(yè)務(wù)要遠(yuǎn)比整天呆在店鋪里坐著要自由得多，所以沒(méi)有跟隨父親做打金飾的生意，而是在1977年3月1日正式加入了恒昌行。

完全不懂行的葉子軒跟著大哥做了幾年潤(rùn)滑油生意，漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)做潤(rùn)滑油的生意遠(yuǎn)沒(méi)有做溶劑的生意好做。“因?yàn)闈?rùn)滑油之類的機(jī)油都有相當(dāng)?shù)氖褂脡勖�，銷量相對(duì)來(lái)說(shuō)都很固定，反而溶劑因?yàn)閾]發(fā)快消耗得也快。”葉子軒說(shuō)。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放市場(chǎng)的恒昌行決定進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，1981年，葉氏在國(guó)內(nèi)開(kāi)辦了一個(gè)專事溶劑代理的公司，與國(guó)內(nèi)的企業(yè)做起了業(yè)務(wù)。之后，在大陸的生意又?jǐn)U大到油漆領(lǐng)域直到1984年，公司增加了貿(mào)易生意，當(dāng)然所代理的產(chǎn)品都是他們之前已經(jīng)相當(dāng)熟悉的溶劑為主。在貿(mào)易行業(yè)里的公司很快就把生意做得風(fēng)生水起，1991年，總公司以“葉氏（恒昌）控股有限公司”的名稱在香港股票市場(chǎng)上市掛牌交易。主要業(yè)務(wù)包括了制造混合溶劑、油漆以及貿(mào)易、分銷等等, 其中貿(mào)易在北京、上海等四個(gè)城市設(shè)立辦事處, 貿(mào)易額最高時(shí)年銷數(shù)億, 年盈利達(dá)數(shù)千萬(wàn)之巨。

“做貿(mào)易雖然大家都做得很熟手，但是這門(mén)生意帶有一定的投機(jī)性，如果看準(zhǔn)了市場(chǎng)，賺錢當(dāng)然就很快，但是虧錢的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)，這樣帶有投機(jī)性的貿(mào)易使當(dāng)時(shí)葉氏的公司業(yè)績(jī)經(jīng)常出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。”葉子軒說(shuō)，“有時(shí)候在外面吃飯，剛開(kāi)始吃的時(shí)候公司打來(lái)電話說(shuō)剛剛在貿(mào)易成交中賺了數(shù)百萬(wàn)，但是吃完飯之后又接到電話說(shuō)剛才虧了幾百萬(wàn)。”

葉子軒告訴記者，做貿(mào)易生意導(dǎo)致公司利潤(rùn)波動(dòng)得很大，營(yíng)利好的時(shí)候有時(shí)候可以賺1億，營(yíng)利不好的時(shí)候卻只有1千萬(wàn)。由于利潤(rùn)經(jīng)常出現(xiàn)起伏，葉氏在股市里的股價(jià)也會(huì)隨之波動(dòng)，葉氏一邊賺錢的時(shí)候還要一邊跟股東和股民們解釋為什么公司的業(yè)績(jī)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)起伏。

無(wú)意之中規(guī)避了一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

盡管貿(mào)易生意給葉氏化工帶來(lái)了利潤(rùn)，但是到了1996年的時(shí)候，葉氏化工做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)還很是出乎人們意料的決定：揮刀斬?cái)噘Q(mào)易生意。“有錢賺也不賺了，公司決心只做實(shí)業(yè)。”葉子軒說(shuō)。貿(mào)易生意剛剛結(jié)束，葉氏和眾多香港公司一樣，都面臨東南亞金融風(fēng)暴帶來(lái)的不利影響，一時(shí)間生意是出了名的難做，眾多以貿(mào)易為營(yíng)生的公司要么慘淡經(jīng)營(yíng)，要么關(guān)門(mén)歇業(yè)。葉氏也經(jīng)歷了金融風(fēng)暴，但是與別的公司有所不同的是他們?cè)谖�機(jī)來(lái)臨前一年就收手不干了，而更多的公司是干到不能干了才停手。

“1991年我們的股票上市，當(dāng)時(shí)的上市股價(jià)是每股1.25元，1993年升到每股3.45元，1997年和1998年的時(shí)候公司股價(jià)也跌到了最低點(diǎn)的每股0.21元。”葉子軒說(shuō)，“公司股價(jià)大跌是因?yàn)槲覀儼压�司�?jīng)營(yíng)方針調(diào)整，利潤(rùn)下滑必然而導(dǎo)致股價(jià)大跌。”

結(jié)束貿(mào)易生意之后的兩年時(shí)間里，葉子軒在葉氏化工里從事業(yè)績(jī)改善工作，直到1998年大哥葉志成建議“是否再做一間工廠”，這個(gè)建議很快得到了響應(yīng)，葉子軒由此開(kāi)始了他從事油墨制造的生涯。

一個(gè)客戶守了三年

早在1993年，葉氏就落戶中山，當(dāng)時(shí)葉氏化工收購(gòu)了澳門(mén)一家公司后擁有了在中山的投資。“做一間工廠”的建議得到響應(yīng)之后，葉子軒被公司派到中山，就著公司原有的一些業(yè)務(wù)底子，進(jìn)入到當(dāng)時(shí)還是日本人占據(jù)了全球55%市場(chǎng)份額的油墨生意。“日本企業(yè)一家獨(dú)大，國(guó)有企業(yè)有著自己的優(yōu)勢(shì)，我們根本抗衡不了，好在市場(chǎng)里有一家名為‘金龍’的油墨企業(yè)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)。”葉子軒說(shuō)，“當(dāng)時(shí)的金龍的股頭正忙著拆伙，我們看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，以高薪挖了金龍的20多名骨干員工，從而為我們的生意擴(kuò)張帶來(lái)了機(jī)會(huì)。”

葉子軒專注大客開(kāi)拓, 他特別講述了一個(gè)“攻堅(jiān)”大客的故事：2003年，已經(jīng)在油墨市場(chǎng)里站穩(wěn)腳根的葉氏把眼光投到了天津頂新集團(tuán)的身上，作為一個(gè)食品生產(chǎn)的大企業(yè)，頂新在油墨方面的需求量也很大。葉子軒想到了給頂新的總經(jīng)理寫(xiě)信，對(duì)自己的公司以及生產(chǎn)進(jìn)行說(shuō)明。

終于，葉子軒得到了一個(gè)面見(jiàn)頂新總經(jīng)理的機(jī)會(huì)，但是葉子軒帶著四個(gè)員工有備而來(lái)的時(shí)候卻突然被告之他只有15分鐘的時(shí)間和頂新的總經(jīng)理見(jiàn)面。見(jiàn)到頂新總經(jīng)理的葉子軒在高聲贊揚(yáng)頂新產(chǎn)品做得好的同時(shí)突然話鋒一轉(zhuǎn)，指向了頂新產(chǎn)品外包的缺陷問(wèn)題，并給總經(jīng)理分析了缺陷的問(wèn)題所在和自己可能拿出的解決方案。

這個(gè)話頭一轉(zhuǎn)，總共為葉子軒贏得了45分鐘的面見(jiàn)時(shí)間，就在這次面見(jiàn)之后，葉氏的油墨開(kāi)始有機(jī)會(huì)進(jìn)到頂新的公司里。雖然生意場(chǎng)上的機(jī)會(huì)出機(jī)了，但是葉子軒卻得意不起來(lái)。原來(lái)頂新一年就只給葉子軒幾萬(wàn)塊錢的生意，從葉氏手上買來(lái)的油墨無(wú)一例外地都拿到實(shí)驗(yàn)室里做新包裝實(shí)驗(yàn)而并非投入到最終的生產(chǎn)當(dāng)中。

2005年8、9月間，葉子軒突然聽(tīng)說(shuō)頂新集團(tuán)更換了中國(guó)的總經(jīng)理，意識(shí)到機(jī)會(huì)真的出現(xiàn)的葉子軒再次去信頂新集團(tuán)，結(jié)果葉子軒提出的產(chǎn)品外包裝改善計(jì)劃得到了頂新集團(tuán)的最終認(rèn)可，并從此拿下了頂新主要的油墨供應(yīng)。“這一個(gè)大客前后守了三年時(shí)間，終于成功拿下合同，開(kāi)始給頂新供貨的第一個(gè)月，公司的單月產(chǎn)量徒增了30%。”葉子軒說(shuō)，“從頂新集團(tuán)成功突圍之后，葉氏的發(fā)展也得到了加速。”

不定目標(biāo)也能成就冠軍

“我們從來(lái)不給自己定目標(biāo)，并不一味強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要達(dá)成一個(gè)實(shí)效目標(biāo)，但是我們卻強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)和改善工作。”葉子軒說(shuō)，“每當(dāng)有效目標(biāo)客戶出現(xiàn)的時(shí)候，我們都全力以赴地去贏得顧客的需求，然后用心去維護(hù)，這樣做雖然沒(méi)有目標(biāo)，業(yè)績(jī)也可以保持相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，加上我們?cè)儆米约旱难邪l(fā)能力為我們的客戶提供不斷地改善計(jì)劃從而每走一步都是一個(gè)增長(zhǎng)。”

采訪中葉子軒告訴記者這樣一個(gè)故事，有一年春節(jié)，葉子軒的一個(gè)客戶來(lái)給葉子軒下訂單，要求葉子軒從農(nóng)歷年三十開(kāi)始到正月初七的八天時(shí)間里每天都給公司送數(shù)萬(wàn)元的油墨產(chǎn)品以用于生產(chǎn)。實(shí)際上，在這段時(shí)間里，很多的工廠都處在放假時(shí)間并不生產(chǎn)，葉子軒屬下的員工也都核算過(guò)生意成本，每天都送幾萬(wàn)塊錢的油墨上門(mén)，根本無(wú)利可圖，但是葉子卻給他的員工說(shuō)，“這就是客戶要求，一定要想辦法做到。”結(jié)果葉子軒的員工每天按時(shí)按量把油墨送到人家指定的地點(diǎn)，沒(méi)多久，葉子軒的客戶名單里又增多了一名大客戶。

葉子軒表示，葉氏最初開(kāi)始油墨生意的時(shí)候根本沒(méi)想過(guò)葉氏會(huì)占到全國(guó)市場(chǎng)的25%，“當(dāng)我定位在中高檔產(chǎn)品而避開(kāi)與日本企業(yè)的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)一點(diǎn)地增長(zhǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)自己慢慢地把日本企業(yè)原來(lái)占據(jù)的市場(chǎng)奪到自己的手里來(lái)了。”葉子軒最后告訴記者，“雖然油墨的市場(chǎng)份額已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占到25%的比率，但是這在葉氏集團(tuán)內(nèi)并不意味著這個(gè)銷售額就是最大的。實(shí)際上，我們的另一屬下企業(yè), 專營(yíng)溶劑制品（叫江信化工）的生意已經(jīng)占到整個(gè)公司6成的份額，更鮮為人知的是，在該產(chǎn)品系列，我們?cè)趪?guó)內(nèi)一樣超前，在整個(gè)全球同類產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)中，我們也擠身前四名之列。”