程靜-湖南紐曼數碼科技有限公司總經理介紹

也就在上個世紀90年代末到21世紀初，在國內很多人對MP3這個詞還較陌生，然而就在之后短短的2、3年，MP3、MP4掀起中國播放機的熱潮。與此同時，在中國數碼音頻市場所涌現出的一批具有獨立自主品牌的核心企業光耀無限。這其中僅僅成立10年時間的紐曼顯得格外的耀眼，因為它締造了數碼IT企業神話。

1996年，紐曼主要創始人---王洪鋒畢業于北京郵電大學應用電子技術專業，他并沒有像班里其他同學一樣按照分派指標去國企工作。而在他心目中早就有了自已人生的一線信念，“我要做出一番自己事業，走出自己的一條路”。與此同時，同宿舍舍友唐未德同樣也懷揣一份創業的夢想，兩人經過溝通，一拍即合。2006年下半年，一家名為北京紐曼科技的小公司籌備成立了。

紐曼公司的成立自然為王洪鋒和他的創業伙伴建立了最初步的創業基礎。公司成立之初即確立了要致力于電話語音系列產品（DRS數碼錄音系統和CTI聲訊服務系統）的研制與開發，成為國內專業從事電話錄音設備的廠商。利用國內外最新的技術平臺以及強大的創新能力，成功推出一系列電話語音產品，這樣的企業產品定位在當時乃至現今的國都稱得上內鳳毛麟角，甚至絕無僅有。

勤奮執著 賺得第一桶金

對于王洪鋒來說的創業走出了成立公司的第一步必然要迎來發展公司的第二、三步。現任紐曼騰飛科技有限公司總經理程靜說，董事長王洪鋒對于公司初期創業的艱辛刻骨銘心。

1997年紐曼公司做出了它的第一個項目，為一家單位尋呼臺配置電話錄音系統，當時因經驗不足，程序中的一些BUG始終很難清除，造成系統不穩定。“當即客戶就不讓我們再做了”，眼看著公司的第一個項目由于操作經驗不足而要“泡湯”，王洪鋒心跳加速，他急中生智將問題的根結一一說明，并表決心能完全做好。他硬是百般解釋，好說歹方才得到了客戶的許可，可以讓他們再試一次。為了迅速解決問題，王洪鋒騎著自行車來回奔波于北京公司營業地點中關村和客戶所在地紫竹橋數十趟，以最快的速度解決了問題。

客戶對于王洪鋒的工作風格看在眼里記在心里，后續的一些設備也決定有紐曼去做。就這樣，紐曼這個初出茅廬的企業從此“開了張”。

1997年4月30日，從山東諸城打來一個電話稱有一套電力調度錄音項目，需要配置電話錄音系統，只要測試通過，就可以簽定合同。當時我們聽了很興奮，這至少對紐曼來說又是一個機會，隨即董事長王洪鋒就和同伴唐未德趕赴山東諸城。就是這次，他們對紐曼電話錄音系統業務已游刃有余，成功地解決了客戶的問題，也成功的拿下了這一單項目，“并且客戶對于我們的設備很滿意，給了我們很高的評價，當時就跟我們簽了合作合同，大概是7、8萬的金額”程靜說。紐曼就這樣賺到了第一桶金。

劍走偏鋒 大舉成功

按說紐曼成立之初就定位做國內專業從事電話錄音設備的廠商，這一路走來雖有波瀾但也可以總的說是順風順水。然而，人們萬萬沒想到當時名不見經傳的紐曼會涉足到數碼音頻領域，并一舉大展鴻圖。程靜說，“就在1998年前后的時間，董事長王洪鋒認為未來的一段時期數碼IT行業是一個可以淘金的行業。他當即決定，帶領紐曼科技進入了一個全新的領域”。

就在2001年之前，國內MP3音頻市場基本處在導入期。一方面，日韓MP3由于價格不菲而顯得曲高和寡，另一方面，消費者對MP3的認識程度和整個應用環境還不太成熟，市場整體上顯得不溫不火。與此同時，程靜說，當時公司決策層認為這正是進入數碼音頻市場的好時機，并且科學技術、產品研發必須要強硬。要做出自己的特色產品，方能具備強勢的市場競爭力。

2001年初，紐曼在鞏固通訊領域優勢的同時，全力發起進軍數碼領域，重拳出擊，打造出移動存儲、MP3、MP4、GPS、數碼相機伴侶五大產品線十五大系列產品。一舉讓國內數碼產品市場措手不及，也讓紐曼從此在業界名望大振。

“藍海”動力源于自主創新

“自主研發、自主設計、自主生產”是紐曼的如磐堅基。紐曼公司憑借強大的綜合研發實力，投資數千萬建立了多個MP3、MP4生產廠，包括電子廠，噴油廠，模具廠,五金廠等。本著“音樂成就夢想，數碼改變生活”的產品設計理念，紐曼成立了強大的研發團隊，實行高效的生產管理，對產品線進行整合、拓寬，建立完成了更適合市場的產品構架。目前紐曼的產品線已經全面覆蓋了高、中、低檔各個消費層次。

面對移動硬盤市場，為了尋找新的競爭切入點，從根本上實現產品的創新和突破，作為數碼領軍品牌的紐曼已于前年就突破了2.5英寸移動硬盤創新瓶頸，在1.8英寸移動硬盤的研發上開辟了另一番天地，把移動硬盤推向了更薄、更小、更輕的高度，這是紐曼“藍海戰略”的開端，實現了質的飛躍，也打破了常規市場態勢。

在完善與豐富產品線的同時，紐曼公司也在產品質量及企業管理水平進行了相關認證，并于2005.5通過了國內ISO19001-2000及英國UKAS皇冠體系認證，同年6月，紐曼公司系列產品榮獲了中國質檢協會頒發的“2000年—2005年全國質量檢驗穩定合格產品”稱號，2007 紐曼開發出新一代夢響迷你共振音響獲國際專利技術。這都標志著紐曼在產品質量及企業管理兩個重要范疇獲得國家級肯定，已成為了國內規范型的企業。

程靜說，公司一直秉持只要有市場需求一定要有科技創新。一個產品只有擁有了自己的特性才會有競爭力，立足創新就是根本動力。“這么多年以來，紐曼的研發團隊也不過維持在二三十人的樣子，但這個團隊一直在做一些比較創新的產品”。

如果說市場是大海，企業就是一艘船，技術創新可以是船航使的效率更高，那么要使船的航向準確，這勢必要求舵手具備獨特而創新的思路。那么獨特而創新的思路又該是怎樣來實現呢？

程靜說，公司的創新思維在董事長王洪鋒身上就能體現的淋漓精致。有一天，董事長王洪鋒在報紙上看到一則消息：中國下班不關顯示器和打印機每年待機能耗浪費12億度電。消息讓王洪鋒很是震驚，不積小流，無以成江海呀，12億度并不是一個小數目。這時他靈機一動，為何不生產一種能夠自動切斷電源的插座呢？

于是在他的主導下，紐曼生產了一系列分別適用于電腦、電視、空調、家庭影院和飲水機等電器的節能插座，產品一經推出就受到用戶多方面好評。一時間在插座市場紐曼節電插座又異軍突起，市場大好。

程靜告訴記者，創新不僅是需要善于思考；更重要的是，他有一顆能夠感受市場瞬息變化的心。也正是這顆敏感的心讓紐曼能夠把握住商機，生產出具有創意、貼近市場的產品，引領企業進入“藍海”。

節電王插座對于紐曼來說應該是一個橫向產品而不是一個縱向系列產品，也不屬于紐曼本身的產品系列的。截止目前，紐曼還是秉持兩條產品線，一條是通信，另一條就是數碼。

經過幾年的發展，紐曼已擁有目前中國數碼行業產品線完整并具專業品質的產品。憑借強大的研發力量和創新思維，紐曼產品銷量大大領先于競爭對手，打破了數碼產品被國外品牌壟斷的局面。

筑品牌高塔 紐曼家喻戶曉

自企業創立以來，紐曼就十分重視對于企業品牌的塑造和建設。“兩個目標、四劍八和、十字精神”作為核心的紐曼核心企業文化，程靜說紐曼就是將市場需求和客戶需要作為了企業發展服務的核心，并為此而不懈努力。

紐曼通過不斷完善售后服務體系，推出了“陽光售后”的服務概念。堅持以“客戶為本”的宗旨提供最優質的服務。通過網上查詢或者電話咨詢，紐曼客服人員會在最短的時間內，以最高效的方法出具全面的解決方案，協助完成自檢及修復，直到產品恢復正常使用為止。堅信對產品負責，就是紐曼對廣大用戶的承諾。紐曼同時規范了產品防偽技術，可通過上網和電話查詢產品的真偽，以此而為經銷商和消費者建立了強大的信心。

紐曼在經過數年對渠道的苦心經營后，完成了對渠道體系的建設，同時也不斷完善產品品質，成立了產品研發部門，形成自主研發、自主設計、自主生產的企業模式。利用渠道及產品的雙重利刃，成為數碼行業銷售老大。程靜說，經過近幾年的發展，公司高層一致認為“紐曼要對于品牌在公眾的認知度、美譽度需要盡快地提升”。

2006年3月，紐曼成功簽約央視，獨家冠名大型電視活動《夢想中國》，開創了數碼業界娛樂營銷的先河。借助《夢想中國》強大的宣傳效應，不僅讓紐曼一夜之間變成家喻戶曉的品牌，同樣也拉動產品的快速增長，與去年同期相比實現了100%的增幅。而從移動硬盤、U盤到MP3、MP4數碼類產品來看，附加值也在提高。特別是數碼產品在注入了“音樂”的概念之后，有了更大的品牌提升空間。

截止到2006年，紐曼在全國擁有核心代理商超過800家、專賣店500多家、專賣柜超過2000多個，渠道已經覆蓋了全國絕大部分地市級以上城市。2005年，紐曼在行業內率先推出“紅色快車”的服務理念，在全國設立35家售后服務站，配備數百名專業的售后人員為全國消費者提供及時的服務。這一年，紐曼MP3、MP4的市場占有率取得了第一的成績，穩坐國內市場銷量的頭把交椅。

紐曼“轉身”欲成就“大家閨秀”

2006年的MP3市場達到了歷史的最高峰，整個MP3產業也已經是相當成熟了。回首再往后的兩年MP3、MP4在數碼市場上的表現乏善可陳。曾經鮮活過的支持RMVB格式播放的MP5似乎也是曇花一現。空洞的噱頭再也無法激起消費者的熱情。整個數碼市場冷遇瓶頸的尷尬局面。

程靜說，我們認為任何產品不可能賣50年100年，它必須要不斷的改進、升級和發展，“所以做為我們來說，不管是數碼方面還是通信方面，我們都在做創新。數碼方面像我們現在在做的GPS手機；通訊方面我們有錄音電話、包括個人娛樂電話和藍牙電話等等一系列的產品研發生產都在有條不紊的進行中”。

2008年 紐曼“轉身”進軍家庭娛樂領域，成功推出了PH、PT、PD、PS四大系列電視投影機。紐曼家用電視投影機是國內首款具備全頻道電視接收功能、可以實現和電視遙控操作一樣方便的功能。程靜說，“電視大頻幕視頻時代已經來臨，各類城市家庭更需要大頻幕增強的可視化家庭影院效果。這是市場趨勢，我們同步的需要跟進展開產品研發、技術創新，我們才有競爭力。目前，我們的投影機已經可以做到通過大小窗口切換實現電視、DVD、電腦等多位一體化同步畫面”。

時下，大屏幕已經成為人們選購電視的主流標準，小則30寸，大則40寸甚至50寸，越來越多的大屏幕電視走進了大中城市消費者的客廳，成為家庭影院的主流設備。程靜表示紐曼有志通過推出家用電視投影機等一系列產品，讓大屏幕家庭影院深入到千家萬戶。

與此同時，紐曼仍然對CTI行業的依然十分看好，如何讓CTI技術產品進入千家萬戶是也是紐曼一直的夢想。如今，董事長王洪鋒自行發明設計的能夠實現電腦電話一體化功能的新一款CTI錄音電話機已研制成功，他還興致勃勃的為這款電話錄音機親自起了好聽的名字---鳳PC。

程靜告訴《亞洲財富》，如果說紐曼在數碼IT領域成就的是“小家碧玉”，那么紐曼即將在家庭娛樂領域和CTI領域成為“大家閨秀”。程靜信心十足的說“‘常說十年磨一劍’，紐曼要做‘三年磨一劍’”。