馮軍-愛(ài)國(guó)者數(shù)碼科技有限公司總裁介紹

人物小結(jié):畢業(yè)于清華大學(xué)，入選“TOP 10中國(guó)科技新銳”、榮獲第六屆“中國(guó)青年科技創(chuàng)新杰出獎(jiǎng)”、被《信息時(shí)報(bào)》評(píng)為“IT界杰出CEO”

馮軍簡(jiǎn)介:

馮軍，華旗愛(ài)國(guó)者總裁，出生于1969年6月16日，籍貫江蘇；

1992年，畢業(yè)于清華大學(xué)；

1993年，創(chuàng)建華旗資訊，創(chuàng)造了連續(xù)十年每年穩(wěn)健增長(zhǎng)60%以上的行業(yè)奇跡；

1996年，創(chuàng)建品牌--愛(ài)國(guó)者；

1997年，總結(jié)出“六贏”理念；

2002年，入選“TOP 10中國(guó)科技新銳”；

2003年，榮獲第六屆“中國(guó)青年科技創(chuàng)新杰出獎(jiǎng)”；

2004年，被《信息時(shí)報(bào)》評(píng)為“IT界杰出CEO”；

2004年，北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA畢業(yè)。

馮軍先生于創(chuàng)建1993年創(chuàng)辦華旗資訊，1996年創(chuàng)立了“愛(ài)國(guó)者”品牌，開(kāi)始了自主品牌的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。在馮軍先生的領(lǐng)導(dǎo)下，華旗資訊在短短十幾年的時(shí)間中，從一個(gè)只有兩人的小公司，發(fā)展到今天在全國(guó)擁有17家分支機(jī)構(gòu)、多家全資及控股子公司及新加坡、法國(guó)、加拿大等海外分公司的中型企業(yè)集團(tuán)。

目前，馮軍先生擔(dān)任北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司總裁，全面負(fù)責(zé)公司管理，主要社會(huì)職位有：全國(guó)青年科技工作者協(xié)會(huì)理事、北京市工商聯(lián)執(zhí)委、北京市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、海淀區(qū)政協(xié)委員、中國(guó)電子商會(huì)移動(dòng)存儲(chǔ)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市電子商會(huì)計(jì)算機(jī)行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中關(guān)村營(yíng)銷總監(jiān)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)青聯(lián)委員。

馮軍始終嚴(yán)格以“厚德載物，自強(qiáng)不息”的清華校訓(xùn)要求自己，凝煉并執(zhí)著倡導(dǎo)具有強(qiáng)大生命力的“六贏”理念，背負(fù)民族企業(yè)家的使命感，致力將民族企業(yè)打造成令國(guó)人驕傲的國(guó)際企業(yè)集團(tuán)。

中關(guān)村硅谷電腦城華旗總部，2002年9月的一天，華旗總裁馮軍在反復(fù)撥朗科總裁鄧國(guó)順的手機(jī)。連續(xù)撥了十多次，總是撥不通。馮軍想了一下，換了一部手機(jī)，繼續(xù)撥，那邊終于有了應(yīng)答。“我是華旗的馮軍……”沒(méi)等馮軍再往下說(shuō)，鄧國(guó)順立即表示現(xiàn)在正忙，然后，很禮貌地將電話掛斷了。馮軍再去撥鄧國(guó)順的手機(jī)，又撥不通了。

盡管馮軍認(rèn)為朗科9月16日起訴華旗侵犯其“閃存專利”毫無(wú)道理，但他還是試圖通過(guò)協(xié)商解決問(wèn)題。“大家都開(kāi)公司做生意，有什么事情不能談的呢？”中關(guān)村的馮軍無(wú)法理解“海歸”的鄧國(guó)順。

2003年初，各專業(yè)媒體紛紛發(fā)布2002閃盤調(diào)查報(bào)告，華旗閃盤市場(chǎng)份額位居所有調(diào)查報(bào)告首位。“朗科狀告華旗之后，非但沒(méi)有動(dòng)搖華旗閃盤渠道，朗科原來(lái)的渠道反而在大量轉(zhuǎn)向華旗。”朗科此前一直說(shuō)自己的市場(chǎng)占有率超過(guò)51%，對(duì)于此種調(diào)查結(jié)果，朗科馬上反駁：“華旗公關(guān)人員很能干，買通了媒體。”“我們很尊重媒體，我們從不花錢買字。”“知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很神秘，我們的渠道、合作方愿意在我們?nèi)巧瞎偎尽⒍�他們又不太了解這場(chǎng)官司的時(shí)候，一如既往地支持我們，媒體愿意坐下來(lái)聽(tīng)我們解釋，是因?yàn)榇蠹伊私馕覀冞^(guò)去的信譽(yù)，知道我們平常的為人，相信我們做事有譜，相信我們不會(huì)明知自己無(wú)理還要說(shuō)自己有理，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有干過(guò)這種事兒。”馮軍現(xiàn)在依然在尋求同朗科的和解辦法，朗科依然不愿意理他。馮軍愿意“低三下四”一次又一次地去找朗科，不是怕輸官司，而是他不信他的“六贏”理論會(huì)在朗科身上失效。10多年來(lái)，馮軍就是靠“人好”和“人緣”從中關(guān)村混出了頭，他無(wú)法也不能相信，他的這套現(xiàn)在過(guò)時(shí)了。

“馮五塊”的小太陽(yáng)

“馮五塊又來(lái)了。”中關(guān)村頤賓樓裝機(jī)器的小趙對(duì)他的老板說(shuō)。馮軍一手拎鍵盤、一手抱機(jī)箱，滿臉堆笑正往柜臺(tái)這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說(shuō)話間馮軍已經(jīng)將機(jī)箱杵到了老板的眼前。

這家馮軍已來(lái)問(wèn)過(guò)好幾次了，裝機(jī)老板無(wú)法再不理馮軍，“哎，你這東西不錯(cuò)，什么時(shí)候，我用戶需要的時(shí)候，再找你吧！”馮軍不聽(tīng)這句中關(guān)村套話，他站著不走，他知道，他走了就沒(méi)機(jī)會(huì)了。“如果有客戶要，他看不見(jiàn)貨，他怎么可能要？”裝機(jī)老板笑了，他答應(yīng)馮軍可以將機(jī)箱放下代銷。馮軍沒(méi)錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)錢才可以周轉(zhuǎn)，他站著不走。“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你五塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來(lái)，不會(huì)跑掉……”

1993年，馮軍每天穿梭于四海市場(chǎng)與頤賓樓之間跑100多家客戶。客戶說(shuō)機(jī)箱不好，他馬上就走，第二天換一款再抱來(lái)。機(jī)箱的品種很多，有二三十種，馮軍一天抱一款機(jī)箱給客戶看，每天都是新的。開(kāi)始，馮軍臉生，時(shí)常被趕出去，此時(shí)他總能辯證地自我派遣,“他這么趕我，肯定也趕別人，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)被他都趕出去。有一天，他相信了我，他就不會(huì)再接納別人，這種客戶我一定要拿下，今后維護(hù)起來(lái)省心。”馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場(chǎng)，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再?gòu)娜龢前岬蕉�樓，如此往�?fù)。

馮軍23歲到中關(guān)村搬箱子，并非走投無(wú)路，1987年，他以全校第一的考分從西安育才中學(xué)考入清華大學(xué)土木系。大一，想轉(zhuǎn)到建筑系兼顧藝術(shù)，沒(méi)成功；大二，為東歐留學(xué)生的秀水街生意做翻譯，酬金每小時(shí)5美元；大三，學(xué)國(guó)際金融貿(mào)易；大四，托福考了630分，沒(méi)能出國(guó)，交不起5萬(wàn)元的培養(yǎng)費(fèi)。1992年8月10日，畢業(yè)分配去北京建筑工程總公司報(bào)到的路上，馮軍一直打不定主意，“去？還是不去？”到了北建總公司，聽(tīng)說(shuō)自己將被派往馬來(lái)西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。馮軍的父親曾經(jīng)援外8年，1992年回國(guó)不久就去世了。

從北建總公司出來(lái)，馮軍口袋里只有26元錢，他跑到了中關(guān)村。馮軍有一個(gè)同學(xué)大二輟學(xué)在中關(guān)村干得很好。馮軍和同學(xué)商量，在他6平方米柜臺(tái)里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢。

馮軍開(kāi)業(yè)第一天就掘到第一桶金——一天銷售600只鍵盤，賺3000元。馮軍的機(jī)會(huì)來(lái)自小太陽(yáng)鍵盤生產(chǎn)廠家和原經(jīng)銷商發(fā)生糾紛，原經(jīng)銷商退出不做，但小太陽(yáng)高品質(zhì)鍵盤口碑業(yè)已形成，馮軍的創(chuàng)意是，將原來(lái)的利潤(rùn)由50元降到5元，使“高質(zhì)高價(jià)”的小太陽(yáng)變成了“高質(zhì)平價(jià)”，一下子打開(kāi)了小太陽(yáng)鍵盤的銷量。“不管能賺多少，能現(xiàn)結(jié)就好。”這是一窮二白的馮軍在中關(guān)村的第一個(gè)生意經(jīng)。

小太陽(yáng)生產(chǎn)廠特別愿意馮軍加五塊甩貨，小太陽(yáng)出貨量上去之后，工廠可以靠規(guī)模進(jìn)一步降低成本，從而進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，所以，拼了命地支持不名一文的馮軍。

馮軍給客戶演示小太陽(yáng)鍵盤的過(guò)程，就是折磨這只鍵盤的過(guò)程。他摔它、用水澆、用酒精擦上面的字。“這是雙色注塑，別的鍵盤用化學(xué)試劑一擦，字就掉了。小太陽(yáng)你拿銼刀都銼不掉那字兒。”“長(zhǎng)途運(yùn)輸多可怕，鐵路摔得很兇，別的鍵盤一摔鍵帽就起來(lái)了，小太陽(yáng)不會(huì)。”說(shuō)著馮軍就將鍵盤往地上摔。“你看中關(guān)村驗(yàn)貨的機(jī)器都是又臟又舊的小太陽(yáng)，不是他們喜歡小太陽(yáng)，而是老用不壞，舍不得扔。”做了半年小太陽(yáng)之后，馮軍要求生產(chǎn)廠將小太陽(yáng)標(biāo)識(shí)從鍵盤背后，提到鍵盤正面的左上角。“今天你看到所有鍵盤的商標(biāo)都放在左上角，是我最早這樣做的。你找一下以前的老鍵盤，他們的商標(biāo)都放在右上角。左上才是視覺(jué)重點(diǎn)，我這樣做之后，他們都跟我這樣做。”

劫后行動(dòng)

1995年4月8日夜，馮軍突然得知，自己兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理中的一個(gè)跟自己的供貨商合伙另立公司，并斷了華旗貨源，華旗所有庫(kù)存只夠維持一個(gè)半月時(shí)間。馮軍急了，他連夜說(shuō)服東方五金廠總經(jīng)理飛到北京，停掉對(duì)另一家公司的貨源，恢復(fù)對(duì)華旗供貨。

緩過(guò)這口氣后，1995年6月到8月間，馮軍和銀河聯(lián)手對(duì)機(jī)箱市場(chǎng)進(jìn)行了一場(chǎng)大洗牌，兩家公司交替降價(jià)。華旗主打的818機(jī)箱在一個(gè)月內(nèi)以每天降5塊的速度從320元降到205元。低端機(jī)箱價(jià)格的下探清理了一些小品牌，并擊垮了很多小廠。小太陽(yáng)機(jī)箱一戰(zhàn)成名。

彩顯100多臺(tái)、單顯400多臺(tái)、機(jī)箱500多只、鍵盤500多只。幾車貨裝完之后，全公司的人都累得筋疲力盡。送走客戶，馮軍和弟兄們坐在公司門前聊天，接單的喜悅還在每個(gè)人的心頭蕩漾。此時(shí)，有人提出說(shuō)：“咱們的目標(biāo)是每個(gè)月賣一萬(wàn)臺(tái)彩顯。”大家一時(shí)都被這個(gè)大膽的想法窒息了。天啊，每天400臺(tái)。短暫的遐想和粗略的估算之后，馮軍決定還是先各自回家睡覺(jué)。此時(shí)的華旗有2個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，2個(gè)業(yè)務(wù)員，5個(gè)搬運(yùn)工，2個(gè)財(cái)務(wù)。

鍵盤和機(jī)箱成功之后，馮軍開(kāi)始做彩顯。“在中關(guān)村,我是第一個(gè)將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一的人，都叫小太陽(yáng)。”經(jīng)過(guò)兩年努力，小太陽(yáng)鍵盤月銷量達(dá)到3萬(wàn)只，占中國(guó)北方市場(chǎng)的70%。“我當(dāng)時(shí)的想法是讓大哥（鍵盤）帶帶小弟（機(jī)箱）和小小弟（彩顯）。”馮軍做彩顯的招數(shù)是“一年保換，壞一賠二十”，即壞了不僅給換，還因?yàn)榻o客戶添了麻煩，賠償客戶20元錢。當(dāng)時(shí)彩顯零售利潤(rùn)40元，批發(fā)利潤(rùn)20元。就憑這個(gè)，華旗剛切入彩顯市場(chǎng)就將日銷量穩(wěn)定在了60臺(tái)至120臺(tái)。

進(jìn)入1996年，小太陽(yáng)彩顯月銷量達(dá)到5千臺(tái)，成為市場(chǎng)上不可忽視的一股力量，對(duì)手有AOC、QINGHONG等，馮軍當(dāng)時(shí)沒(méi)太注意PHILIPS，但奔騰流行之后，PHILIPS于一夜之間月銷量突破兩萬(wàn)，“眼看著我們的夢(mèng)想被別人在幾個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了。”PHILIPS讓馮軍陷入了沉思，馮軍原有的經(jīng)營(yíng)理念無(wú)法理解奔騰帶來(lái)的高檔、品牌概念。“PHILIPS在價(jià)格、質(zhì)量、利潤(rùn)、銷量各方面都比我們高出很多，面對(duì)這樣的一個(gè)巨獸，我們束手無(wú)策，發(fā)展面臨第二個(gè)瓶頸和危機(jī)。”馮軍后來(lái)尋到的招數(shù)是“找一個(gè)最高檔的品牌對(duì)PHILIPS進(jìn)行自上而下的打壓。”1996年底，華旗成為美格總代理。美格15寸的15T當(dāng)時(shí)定價(jià)為4300元，是中關(guān)村最昂貴的彩顯。“我們又做了一個(gè)第一，就是第一個(gè)將高檔彩顯輸入到電子市場(chǎng)直接面對(duì)最終消費(fèi)者。”多年來(lái)，馮軍寧愿五塊五塊地和人殺價(jià)，也不愿意碰CPU、內(nèi)存、硬盤生意，這些生意要比鍵盤、機(jī)箱、彩顯賺錢得多，但馮軍決不碰這些生意。“這些生意大都和走私有關(guān)，走私本身就違法，在這個(gè)違法上面，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)更多違法的事情。很多時(shí)候，即便國(guó)家不抓，也會(huì)發(fā)生很多內(nèi)斗。中關(guān)村柜臺(tái)公司很多，就是為了跑起來(lái)方便。所以，做這些生意一時(shí)掙點(diǎn)錢行，但無(wú)法將信譽(yù)積累起來(lái)。”

淚灑愛(ài)國(guó)者

1997年，中關(guān)村。從一個(gè)電子市場(chǎng)轉(zhuǎn)到另一個(gè)電子市場(chǎng)，滿眼都是仿冒小太陽(yáng)品牌的假貨。華旗小太陽(yáng)LOGO有八條光芒，仿冒者要么9條要么7條；華旗小太陽(yáng)八條光芒順時(shí)針?lè)较颍�仿冒者逆時(shí)針；華旗小太陽(yáng)注冊(cè)商標(biāo)是Sunrise，仿冒者要么Sunrate、Sunrain要么Sunraise。眼瞅著自己花5年時(shí)間建起的小太陽(yáng)品牌正在一刻不停地被搶奪、被損壞、被侵蝕，馮軍心如刀絞，毫無(wú)辦法。

二十世紀(jì)90年代初，中關(guān)村裝機(jī)商喜歡花2元錢買張Intel、AST或者VST的小標(biāo)簽貼在自己剛剛攢出的兼容機(jī)上。整天泡在中關(guān)村的馮軍感到這是個(gè)機(jī)會(huì)，他主動(dòng)向攢機(jī)商贈(zèng)送小太陽(yáng)標(biāo)簽，很受攢機(jī)商歡迎，這是馮軍所做的最早的廣告。馮軍很快嘗到了品牌的甜頭。一名大學(xué)生在華旗打過(guò)一段時(shí)間工后，返回學(xué)校，原不想再干了，但當(dāng)他在學(xué)校食堂里看到收款的計(jì)算機(jī)都是小太陽(yáng)牌，他重新跑回了華旗。馮軍領(lǐng)公司一班弟兄去山海關(guān)玩，發(fā)現(xiàn)山海關(guān)上為人畫像的電腦也都是小太陽(yáng)牌，長(zhǎng)城之上，公司上下頓感自豪。“在聯(lián)想還沒(méi)形成規(guī)模之前，小太陽(yáng)品牌是一個(gè)介乎進(jìn)口機(jī)和兼容機(jī)之間的角色。”小太陽(yáng)做出名之后，馮軍去注小太陽(yáng)商標(biāo)，但是漢字的“太陽(yáng)”已被美國(guó)SUN公司注冊(cè)；馮軍當(dāng)時(shí)只好用英語(yǔ)Sunrise注冊(cè)。“我當(dāng)時(shí)還認(rèn)為這正好符合IT產(chǎn)品喜歡用英文名字的習(xí)慣。”馮軍也想過(guò)，Sunrise太長(zhǎng)不適合作為商標(biāo)，他想過(guò)注SR，但是SR早在80年代就已被日本三洋在中國(guó)注冊(cè)。這些給小太陽(yáng)后來(lái)被嚴(yán)重仿冒埋下了誘因。

馮軍后來(lái)惟一的選擇就是拋棄，他在小太陽(yáng)商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)愛(ài)國(guó)者，但用戶不接受愛(ài)國(guó)者，小太陽(yáng)依然左右著用戶的購(gòu)買傾向，仿冒的小太陽(yáng)依然在侵蝕著馮軍的市場(chǎng)。

整個(gè)1997年，改名之中的愛(ài)國(guó)者銷售并不理想。鍵盤方面，與CXY、小皮球、康柏等品牌打得不亦樂(lè)乎，但由于利潤(rùn)低，財(cái)務(wù)流水很小；機(jī)箱方面，艱難地從汕頭ST、深圳紅雨、江蘇銀河、東莞金河田等主流產(chǎn)品口中奪食；顯示器方面，Philips、LG、三星等國(guó)外品牌大舉入侵，加之國(guó)內(nèi)方正AONE，浙江QINGHONG等品牌，已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了寡頭壟斷市場(chǎng)，愛(ài)國(guó)者只能在邊緣地帶謀生存。

但是經(jīng)過(guò)“小太陽(yáng)”到“愛(ài)國(guó)者”的磨礪，此時(shí)的馮軍已不再急于開(kāi)疆拓野，搶一時(shí)一地城池，他更多地將注意力轉(zhuǎn)到了企業(yè)內(nèi)部。馮軍此時(shí)已經(jīng)明白，外界環(huán)境不以他的意志為轉(zhuǎn)移，急也沒(méi)用，自己能操控的只有自己企業(yè)內(nèi)部。

“六贏”金字塔與杠桿理論

在華旗，做任何事情都要考慮六方利益，但凡有可能發(fā)生矛盾的事情，都不做。這聽(tīng)起來(lái)好像效率低了，但這樣做有積累效應(yīng)，只要和諧，今天做的事情，對(duì)明天來(lái)講就是積累。這樣壘金字塔會(huì)比較累，但這樣壘不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)是地震的多發(fā)區(qū)，大廈經(jīng)常毀于頃刻。

——摘自馮軍《新員工培訓(xùn)手冊(cè)》1998年之后，馮軍每考慮一件事情都用“六贏”規(guī)則過(guò)一遍，看各方是否都滿意。“六贏”即“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”共同獲得合理利益的滿足與發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“大眾”指最終用戶和潛在用戶。“售前，用戶應(yīng)得到真實(shí)的產(chǎn)品介紹、對(duì)比以及盡量詳細(xì)的技術(shù)支持，并由用戶自主決定其滿意的產(chǎn)品；銷中，應(yīng)盡可能滿足用戶檢測(cè)、送貨等需求；銷后，用戶應(yīng)得到盡量完善和方便的服務(wù)。”“①用戶永遠(yuǎn)有道理；②即便用戶實(shí)際有錯(cuò)誤，返回①重新思考。”“代理商”指華旗服務(wù)于大眾的支持者和執(zhí)行者，是華旗發(fā)展的延伸。“華旗對(duì)破壞代理制度者絕不留情，將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為破壞力的可能性控制在最小程度，力爭(zhēng)使更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力。”“員工”是華旗實(shí)際存在的生命力組成。“公司”是華旗發(fā)展的具體表現(xiàn)形式。“在特殊時(shí)期，為確保信譽(yù)，華旗應(yīng)不惜犧牲有形資產(chǎn)，確保無(wú)形資產(chǎn)不受損失。”“供方”指華旗賴以生存和發(fā)展的后盾，包括：原材料供應(yīng)商、媒體資源、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)及其他合作伙伴。“對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，華旗是其利益的基礎(chǔ)和延伸，我們必須認(rèn)真地保障供方利益，在可能的條件下，超越自我，使供方利益滿足超出供方預(yù)計(jì)，以謀求供方更全面更久遠(yuǎn)地支持。”“華旗堅(jiān)持不發(fā)展與供方?jīng)_突類項(xiàng)目，確保供方利益獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的保障。”“社會(huì)”利益的實(shí)現(xiàn)是華旗發(fā)展的最高目標(biāo)。“華旗依法納稅，決不參與走私活動(dòng)和銷售走私產(chǎn)品。”學(xué)建筑的馮軍喜歡用金字塔和摩天大廈來(lái)比喻“穩(wěn)定”與“效率”之間的關(guān)系。圖二的摩天大廈方式，只需增加一個(gè)方格就可以增加一層高度；圖一的金字塔方式需要增加六個(gè)方格才能增加一層。“但我喜歡金字塔方式，它在增加層高的同時(shí)，其根基同樣得到了進(jìn)一步加強(qiáng)；摩天大廈方式雖然快速迅捷，但根基沒(méi)有什么變化。”“在公司發(fā)展初期，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，考慮各方利益的全面增長(zhǎng)。等公司根基足夠扎實(shí)之后，再考慮在金字塔上蓋摩天大廈不遲。”“不懂建筑的人將建筑看作外觀設(shè)計(jì)，對(duì)結(jié)構(gòu)師來(lái)講，建筑的核心是地基，最重要的地基別人看不見(jiàn)。”馮軍不排除有人蓋摩天大廈成功，但他認(rèn)為這種成功只在少數(shù)。他用杠桿理論解釋這種現(xiàn)象。

“杠桿上的10個(gè)人，誰(shuí)能夠依靠杠桿登上新的臺(tái)階？答案是第1和第10。登上新高的兩個(gè)人，一個(gè)跑得最快，一個(gè)跑得最慢（甚至保持靜止）。1代表思想先進(jìn)，戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，總是沖在最前面，吃發(fā)展的“第一只螃蟹”，10看似固步自封，不思進(jìn)取，實(shí)際上也是戰(zhàn)略上的高手，以靜制動(dòng)，在第2到9盲目前行的時(shí)候采取獨(dú)到的戰(zhàn)略方式，取得成功。無(wú)論是做第1還是做10選手，都能取得成功，但同時(shí)不能忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（2-9號(hào)）所產(chǎn)生的推動(dòng)作用。因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)該是良性的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到社會(huì)的共同進(jìn)步。”

無(wú)法公平分配

終于輪到牛養(yǎng)黎被叫進(jìn)辦公室。馮軍說(shuō)了聲“辛苦了”，就遞過(guò)去一個(gè)信封。牛養(yǎng)黎一看信封那么厚，就知道不止1萬(wàn)，很開(kāi)心，嘴上當(dāng)然還要問(wèn)：“是不是有點(diǎn)多了？”馮軍說(shuō)：“你做得很好。這既表示承認(rèn)你的過(guò)去，也表示對(duì)你未來(lái)的期望。”牛養(yǎng)黎興沖沖走出去，后面一個(gè)經(jīng)理接著被叫進(jìn)來(lái)，開(kāi)始下一個(gè)派發(fā)紅包的流程。

牛養(yǎng)黎是馮軍從外面請(qǐng)進(jìn)華旗的，請(qǐng)的時(shí)候，馮軍對(duì)他說(shuō)：“每月發(fā)給你的工資是你的基本生活費(fèi)，年底給你的錢，才是你掙到的錢。”臨近歲末，牛養(yǎng)黎就問(wèn)同事，他大約能拿到多大一個(gè)紅包，同事告訴他，應(yīng)該有1萬(wàn)元。牛養(yǎng)黎聽(tīng)了很高興，他在聯(lián)合商情，業(yè)務(wù)最厲害，年底老板只給888元。

2003年初，牛養(yǎng)黎離開(kāi)了華旗，離開(kāi)時(shí)，沒(méi)有華旗股份。牛養(yǎng)黎當(dāng)初進(jìn)華旗是奔著和華旗共享遠(yuǎn)景去的，但他一旦離開(kāi)，就再也和華旗沒(méi)什么關(guān)系。馮軍是華旗法人代表，每年，馮軍愿意拿出純利潤(rùn)的20%分紅，但他不愿意現(xiàn)在就給員工分股份。

馮軍1993年用給母親要來(lái)的26美元成立了華旗集團(tuán)。馮軍是希望改變中國(guó)廉價(jià)制造工廠形象、加入世界級(jí)消費(fèi)電子品牌俱樂(lè)部的中國(guó)企業(yè)家中的杰出代表。

8月5日消息，華旗集團(tuán)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有什么知名度，但該公司首席執(zhí)行官馮軍希望能夠改變這種情況。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道稱，馮軍稱，“我們希望成為另外一家三星或者索尼。”馮軍1993年用給母親要來(lái)的26美元成立了華旗集團(tuán)。馮軍是希望改變中國(guó)廉價(jià)制造工廠形象、加入世界級(jí)消費(fèi)電子品牌俱樂(lè)部的中國(guó)企業(yè)家中的杰出代表。中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人希望借北京奧運(yùn)會(huì)向世界展示中國(guó)的形象：大膽、創(chuàng)新、高科技和國(guó)際化。

更重要的是，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱，如果中國(guó)要邁向經(jīng)濟(jì)鏈條的上游，繼續(xù)高速發(fā)展，這是關(guān)鍵的一步。咨詢服務(wù)公司麥肯錫的高級(jí)合伙人斯蒂芬。阿布雷希特說(shuō)，目前要判斷中國(guó)是否會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)品牌還為時(shí)過(guò)早。

目前最成功的是聯(lián)想（企業(yè)庫(kù) 論壇）集團(tuán)。2005年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想成為了全球第四大PC廠商。其它希望成為世界級(jí)品牌的企業(yè)包括海爾、TCL.阿布雷希特說(shuō)，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)仍然是低成本。但他說(shuō)，成功的中國(guó)企業(yè)的發(fā)展速度將快于日本或韓國(guó)同行，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)推出新產(chǎn)品或?qū)嵤┬聭?zhàn)略的速度更快，也愿意通過(guò)收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌更快地發(fā)展。他表示，對(duì)于一些中國(guó)企業(yè)而言，它們只須5-15年時(shí)間就能夠發(fā)展成世界級(jí)品牌。

馮軍坦率地承認(rèn)，華旗在說(shuō)服外國(guó)客戶花高價(jià)購(gòu)買中國(guó)制造產(chǎn)品方面還面臨著艱巨的挑戰(zhàn)。他在華旗集團(tuán)總部接受采訪時(shí)表示，“全世界的消費(fèi)者都認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品都是低檔貨，但我們要生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。要改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識(shí)很困難，但我們別無(wú)選擇。”

華旗希望通過(guò)向游客銷售翻譯產(chǎn)品，利用北京奧運(yùn)會(huì)提升在海外的品牌形象。馮軍希望通過(guò)使公司名字出現(xiàn)在邁凱倫車隊(duì)的賽車上來(lái)擴(kuò)大華旗在歐洲的知名度。

馮軍是中國(guó)第二代高科技企業(yè)家。1990年，海外留學(xué)生學(xué)成歸國(guó)后紛紛創(chuàng)辦網(wǎng)站或其它公司，而馮軍則畢業(yè)于清華大學(xué)，然后在北京大學(xué)獲得了工商管理碩士學(xué)位。馮軍一直生活在北京，他正在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，希望能夠到哈佛大學(xué)深造。

華旗通過(guò)生產(chǎn)便攜式計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)產(chǎn)品在1990年代中期開(kāi)始走向成功，目前，華旗已經(jīng)成為中國(guó)最大的便攜式計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)產(chǎn)品廠商。華旗還拓展了產(chǎn)品線，目前的產(chǎn)品包括數(shù)碼相機(jī)、MP3播放機(jī)、便攜式媒體播放機(jī)和數(shù)字式顯微鏡。華旗1700名員工中有700人在從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。

馮軍表示，華旗營(yíng)收每年增長(zhǎng)60%-70%，80%的利潤(rùn)投入了研發(fā)上。馮軍沒(méi)有披露具體數(shù)字，但有資料顯示華旗2006年的營(yíng)收為20億元人民幣。

與中國(guó)其它高科技企業(yè)一樣，華旗也遇到了一個(gè)障礙——沒(méi)有開(kāi)發(fā)出一款叫得響的產(chǎn)品，這使得華旗面臨其它低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

馮軍去年在法國(guó)開(kāi)設(shè)了一家辦事處，今年又在美國(guó)開(kāi)設(shè)了一家辦事處。他表示，華旗目前沒(méi)有收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌的計(jì)劃。馮軍說(shuō)，“我們的計(jì)劃是去年和今年拓展歐洲市場(chǎng)，明年拓展美國(guó)市場(chǎng)。”