龔品忠-華鴻控股集團有限公司董事長介紹

1、個人簡歷：

龔品忠，男，漢族，1969年3月出生，義烏人，管理學碩士，經濟師，中歐商學院全球CEO學員，浙江師范大學客座教授，是華鴻企業的主要核心創始人之一，現任華鴻控股集團有限公司董事長，中國禮儀用品工業協會副理事長。

2、主要業績及獲獎情況：

公司成立于1997年，在短短的十多年時間里，公司立足文化產業化之路，堅持一業專營，發展成為一家擁有三個生產基地（總占地面積300余畝，建有十幾萬平方米國際化標準廠房），員工3000余人和5家子公司，資產總額近10億元人民幣的集團公司。

華鴻集團始終堅持"觀念創造奇跡，行動提升價值"的經營理念，以文化為內核，市場為導向，在推廣中華傳統文化的同時，積極引進國際時尚設計理念，使產品暢銷全球各地，成為國際零售巨頭沃爾瑪的指定供貨商，并被浙江省文化廳、外貿廳認定為浙江省重點文化出口企業。是目前世界上最大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地之一。

以"創新制勝"，公司自創辦以來，一直都以研發創新而領先于行業。目前已擁有自主版權近萬個，擁有授權專利904件(其中：發明專利3件，實用新型專利27件)。確保產品能持續引領裝飾畫行業的潮流，使企業在裝飾畫行業中有效地發揮示范和帶動作用。近十年來帶動了當地三四百家大大小小的工藝品廠，形成一個規模產業。

公司旗下的浙江畫之都油畫股份有限公司是一家義烏市擬上市重點培育對象，擁有220余名專業研發和油畫創作人員，具有強大的圖片創作、設計和工廠化油畫制作能力，能夠根據客戶的需求提供完整的設計方案和量身定做擁有圖片知識產權和版權的各類家居裝飾畫產品。2009年開始啟用的新穎商業模式--"天下畫倉"，為裝飾畫行業第一品牌。展廳面積達2.5萬平方米，展示著五大類近萬種裝飾畫品種，每月還有近百款新品上市。"海納天下畫，小雅百姓家"的清晰定位，滿足了市場各種不同個性化需求。

華鴻集團在強調企業發展的同時，十份注重企業文化和人才隊伍建設，2000年開始創刊的"華鴻報"被評為"國家先進企業報"；為了加強企業與外部的交流與溝通，培養后備人才，公司和中國美院、浙師大、河北師范大學等多家高等院校對接建立產學研基地；近期又與義烏市創意園合作，成為園區的"設計學子實踐基地"。

歷年來華鴻集團十分注重品牌建設，"華鴻"商標在國內進行了全類別注冊，同時華鴻產品到哪個國家，商標就注冊到哪個國家，已經在歐盟、美國、韓國、巴西、加拿大、阿聯酋、以色列、沙特等8個國家和地區注冊了"華鴻"商標；2002年華鴻商標被認定為"浙江省著名商標"，2006年企業生產的華鴻牌工藝框又被評為"浙江省名牌產品"。

公司多次榮獲"最具競爭力企業"、"優秀先進民營企業"、"浙江省專利示范企業"、"浙江省版權保護示范企業"、"浙江省自營出口優秀企業"等殊榮。

展望未來，華鴻集團將以傳承文明、振興文化為己任，以爭創國家級文化創意產業示范基地為目標，用有中國特色的產品來詮釋中華民族的優秀文化和精神，同時向全世界傳遞中國人的所思所想，使公司成為中國文化產業示范企業的典范。

義烏龔品忠：觀念創造奇跡

“1993年，我在市場里9618攤位租了1平方米賣防火板，我每天眼睛盯著攤位前的那條路，走過的人就是我的客戶，而我的競爭對手就是邊上的那些個攤主。看到客戶從我攤前走過到了旁邊的攤位，我就要想辦法招呼過來；現在，我的客戶70%是美國人，20%是歐洲人，我的競爭對手也就擴大到了全球。”

說這話時，龔品忠正坐在義烏市工藝品行業協會的辦公室里看一份商鋪平面圖，那是即將開業的福田工藝品專業街中“山海協作區”的商鋪布置平面圖。作為義烏市工藝品行業協會會長、華鴻控股集團的董事長，說起自己的“發跡”，龔品忠絲毫不隱瞞曾是練攤小販，他認為自己的成功前期靠的是機會，至于原始積累后企業的不斷壯大則是依靠思想力，他反復強調：“觀念創造奇跡，行動提升價值。”

入行純屬偶然

龔品忠原是義烏市綜合職高1987年的畢業生。而今提起華鴻，義烏人都知道，“工藝相框行業的領頭羊啊！”可龔品忠做相框卻是緣于一次偶爾的串門，他在表弟家看到墻上一幅框畫，“我從沒見過這么漂亮的相框。”龔的表弟此前已做了一年多的相框生意，但一直沒有成功，積壓了一批庫存，看他興趣十足，就問他想不想做這個生意，可以把深圳、臺灣的供貨商介紹給他。

龔品忠了解到義烏市場上很少有這種高檔相框，認定是個冷門，便停了防火板生意，全力以赴做相框了。沒想這一次串門，竟給龔品忠串了一條大財路。

現在，華鴻公司有2000多名員工，公司占地300畝，固定資產兩億多元。

眼界寬了，商路也寬了

從練攤到產品打進歐美市場，華鴻只用了五六年時間，龔品忠完全是跳躍式發展的，“我有三次關鍵性跳躍，每一次跳躍，我的眼界就寬闊了許多，生意也大了許多。”

1994年，龔品忠跳出攤位上了街，放棄了1平方米的攤位，在春江路53號以年租金7萬元的價格租了2底4樓，共8間房，“那時我的眼睛不再只盯著攤位前的那條路了，而是盯著整個義烏，來義烏的客人都是我的客人。”

在春江路做了4年，送貨全靠三輪車，而華鴻的名氣也就在那時做開的，每年的銷售額也有上千萬元，于是也就有了一批“生意粉絲”跟著龔品忠做生意，看他進什么貨，就趕緊跟著進，他們認定跟著龔品忠進貨就是跟上了潮流，生意準沒錯。

1996年，龔品忠尋思著買地建廠自己生產相框，“別人就沒法跟我賣一樣的貨了。”當他在稠州路以200多萬元買下10畝地時，他的個人資產還只有300多萬元，“我是有錢買地沒錢蓋房啊，只能一邊賺錢一邊蓋。”

一年半后，廠房建成，蓋房的錢也全部付清，第一次以廠房做抵押貸款400萬元。這是他的第二次關鍵性跳躍。

產品生產出來，面向全國銷售，“1997年我在全國各地有近20個總代理，我的客戶也就擴大到了全國。”龔品忠笑言，這一跳讓他開始跑著前進了。

1999年的廣交會讓華鴻開始進入了歐美市場。這是龔品忠的太太王愛香帶了個翻譯第一次主動出擊攻打海外市場。外表嬌小柔弱的王愛香只租到了半個展位，“只有4.5個平方，卻接到美國、歐洲好幾張訂單，發了三四十個貨柜。”

看著愛妻，龔品忠扶了扶眼鏡微笑道：“這是我們第三次跳躍，一跳就到了歐美。”

進價低并不是件好事

義烏的小商品價格便宜是出了名的，這也是競爭優勢之一。而龔品忠認為，片面追求低價競爭力會把市場做死，“你出10元，我出8元，到他這里就出到5元，”說起低價競爭龔品忠顯得有些激動，“相互之間壓價，把自己的利潤空間自動降低，賺得少了，質量上很容易出現問題，客戶殺價也就更厲害了，為了跑量，經營戶再次壓價銷售，這樣惡性循環，就會做死市場的。”

他認為，進貨商也愿意價格穩定，“我跑了那么多市場進了那么多貨，最明白進貨商的心思了。”如果今天進一只杯子5塊錢，而后天進貨，這杯子已經降到了3塊錢，等于前面進貨虧了2塊錢，誰還敢買你的貨啊，“所以價格越穩定，生意越好做。”說到這里，龔品忠遲疑了一下，推了推眼鏡又道：“其實啊，價格稍稍漲點更好呢，進貨商會認為你的產品有增值空間，前面進的貨沒出手就賺到了差價，呵呵。”

華鴻從在春江路開店時，所有商品就全部明碼標價，幾個檔次的進價基本很穩定，“這樣生意反而好做，進貨商不會擔心你的產品會掉價。價格穩了，客源也穩了。”

曾因侵洋權賠了幾萬美元

在華鴻1000多平方米的產品展示廳里，琳瑯滿目地陳列著上萬種相框、鏡架和裝飾畫等產品，這中間有300多類產品申請了專利，無論設計、材質和制作都相當出色，許多產品市場根本看不到，如電影膠片似的多畫面玻璃相框、如仿明式家具的鑲圖片梨木屏風等等，“因為我們目前主要做歐美市場，國內的確看不到。”

王愛香來到油畫區，一位美國客商挑了一堆畫正坐在椅子上伸懶腰，王愛香微笑著上前輕聲招呼：“Areyoutired?”這位美國帥小伙馬上放下雙臂，和王愛香寒暄了幾句。“這位美國客商每年都要來進很多相框、油畫，是很穩定的客戶。目前我們最大的市場在美國，占到70%。”

王愛香的英語是在跟老外做生意時學的，而華鴻在和歐美做生意時還學到產品創新和知識產權保護。“以前我還打過洋官司呢，老外告我侵權，”龔品忠道，當時的侵權并不是故意的，比如，買進某個畫家的油畫，誰料他是臨摹別人的，還有一些產品根本就無法查到是否有專利。“那就賠唄！估計賠了幾萬美元。”老外對知識產權的保護，或許是龔品忠發狠要產品創新的動力之一吧。“我們目前有300多項專利，雖然義烏也有一些人在侵權，但我沒有去查。”

為何沒有去查？王愛香說，大家都是義烏人，能放就放。龔品忠的答復又多一條理由：“我沒有太多時間往回看，我要一直往前沖，做過的產品他們想做就做，要跟我是跟不住的，因為他們那里還沒模仿完，我這里又有大批新產品出來了，我的重點是在產品創新上。也就是說，他們可以模仿我的產品，但他們難以模仿我的思想。”

接下去龔品忠要做的是到美國為產品申請專利，“中國的專利美國人不認，我準備到美國申請專利，呵呵。”最后這兩聲“呵呵”里似乎帶著威脅，潛臺詞是“要是你們老美敢模仿我的產品，我就讓你們也嘗嘗侵權官司”。

擴大歐洲市場，提升企業整體競爭力

做了多年的歐美工藝品市場，龔品忠熟悉歐美各國消費者的品位：“美國人其實并不時尚，他們訂單都是大路貨，法國等歐洲國家對產品很講究個性化、藝術品位，要求也就更高，我想今后要擴大歐洲市場。”

歐洲和美國的流行時間差為2年左右，龔品忠認為，占領了高端市場，再攻打別的市場就容易，“因為起點不同了。”

擴大歐洲市場不只是一個銷售計劃，其實是企業一個質的提升，無論是對新產品的開發、設計，還是選材、制作，以及企業內部的管理、品牌的創建與維護等等，都提出了高標準、嚴要求。“我們現在有這個實力了，眼界一定要高、要開闊，市場才會越做越大。”