龔品忠-華鴻控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

1、個(gè)人簡(jiǎn)歷：

龔品忠，男，漢族，1969年3月出生，義烏人，管理學(xué)碩士，經(jīng)濟(jì)師，中歐商學(xué)院全球CEO學(xué)員，浙江師范大學(xué)客座教授，是華鴻企業(yè)的主要核心創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任華鴻控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。

2、主要業(yè)績(jī)及獲獎(jiǎng)情況：

公司成立于1997年，在短短的十多年時(shí)間里，公司立足文化產(chǎn)業(yè)化之路，堅(jiān)持一業(yè)專營(yíng)，發(fā)展成為一家擁有三個(gè)生產(chǎn)基地（總占地面積300余畝，建有十幾萬平方米國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)廠房），員工3000余人和5家子公司，資產(chǎn)總額近10億元人民幣的集團(tuán)公司。

華鴻集團(tuán)始終堅(jiān)持"觀念創(chuàng)造奇跡，行動(dòng)提升價(jià)值"的經(jīng)營(yíng)理念，以文化為內(nèi)核，市場(chǎng)為導(dǎo)向，在推廣中華傳統(tǒng)文化的同時(shí)，積極引進(jìn)國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，使產(chǎn)品暢銷全球各地，成為國(guó)際零售巨頭沃爾瑪?shù)闹付ü┴浬蹋�并被浙江省文化廳、外貿(mào)廳認(rèn)定為浙江省重點(diǎn)文化出口企業(yè)。是目前世界上最大的裝飾畫及相框制造生產(chǎn)基地和出口基地之一。

以"創(chuàng)新制勝"，公司自創(chuàng)辦以來，一直都以研發(fā)創(chuàng)新而領(lǐng)先于行業(yè)。目前已擁有自主版權(quán)近萬個(gè)，擁有授權(quán)專利904件(其中：發(fā)明專利3件，實(shí)用新型專利27件)。確保產(chǎn)品能持續(xù)引領(lǐng)裝飾畫行業(yè)的潮流，使企業(yè)在裝飾畫行業(yè)中有效地發(fā)揮示范和帶動(dòng)作用。近十年來帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厝�四百家大大小小的工藝品廠，形成一個(gè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)。

公司旗下的浙江畫之都油畫股份有限公司是一家義烏市擬上市重點(diǎn)培育對(duì)象，擁有220余名專業(yè)研發(fā)和油畫創(chuàng)作人員，具有強(qiáng)大的圖片創(chuàng)作、設(shè)計(jì)和工廠化油畫制作能力，能夠根據(jù)客戶的需求提供完整的設(shè)計(jì)方案和量身定做擁有圖片知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)的各類家居裝飾畫產(chǎn)品。2009年開始啟用的新穎商業(yè)模式--"天下畫倉(cāng)"，為裝飾畫行業(yè)第一品牌。展廳面積達(dá)2.5萬平方米，展示著五大類近萬種裝飾畫品種，每月還有近百款新品上市。"海納天下畫，小雅百姓家"的清晰定位，滿足了市場(chǎng)各種不同個(gè)性化需求。

華鴻集團(tuán)在強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，十份注重企業(yè)文化和人才隊(duì)伍建設(shè)，2000年開始創(chuàng)刊的"華鴻報(bào)"被評(píng)為"國(guó)家先進(jìn)企業(yè)報(bào)"；為了加強(qiáng)企業(yè)與外部的交流與溝通，培養(yǎng)后備人才，公司和中國(guó)美院、浙師大、河北師范大學(xué)等多家高等院校對(duì)接建立產(chǎn)學(xué)研基地；近期又與義烏市創(chuàng)意園合作，成為園區(qū)的"設(shè)計(jì)學(xué)子實(shí)踐基地"。

歷年來華鴻集團(tuán)十分注重品牌建設(shè)，"華鴻"商標(biāo)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了全類別注冊(cè)，同時(shí)華鴻產(chǎn)品到哪個(gè)國(guó)家，商標(biāo)就注冊(cè)到哪個(gè)國(guó)家，已經(jīng)在歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、巴西、加拿大、阿聯(lián)酋、以色列、沙特等8個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了"華鴻"商標(biāo)；2002年華鴻商標(biāo)被認(rèn)定為"浙江省著名商標(biāo)"，2006年企業(yè)生產(chǎn)的華鴻牌工藝框又被評(píng)為"浙江省名牌產(chǎn)品"。

公司多次榮獲"最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)"、"優(yōu)秀先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)"、"浙江省專利示范企業(yè)"、"浙江省版權(quán)保護(hù)示范企業(yè)"、"浙江省自營(yíng)出口優(yōu)秀企業(yè)"等殊榮。

展望未來，華鴻集團(tuán)將以傳承文明、振興文化為己任，以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地為目標(biāo)，用有中國(guó)特色的產(chǎn)品來詮釋中華民族的優(yōu)秀文化和精神，同時(shí)向全世界傳遞中國(guó)人的所思所想，使公司成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)示范企業(yè)的典范。

義烏龔品忠：觀念創(chuàng)造奇跡

“1993年，我在市場(chǎng)里9618攤位租了1平方米賣防火板，我每天眼睛盯著攤位前的那條路，走過的人就是我的客戶，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是邊上的那些個(gè)攤主。看到客戶從我攤前走過到了旁邊的攤位，我就要想辦法招呼過來；現(xiàn)在，我的客戶70%是美國(guó)人，20%是歐洲人，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就擴(kuò)大到了全球。”

說這話時(shí)，龔品忠正坐在義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)的辦公室里看一份商鋪平面圖，那是即將開業(yè)的福田工藝品專業(yè)街中“山海協(xié)作區(qū)”的商鋪布置平面圖。作為義烏市工藝品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、華鴻控股集團(tuán)的董事長(zhǎng)，說起自己的“發(fā)跡”，龔品忠絲毫不隱瞞曾是練攤小販，他認(rèn)為自己的成功前期靠的是機(jī)會(huì)，至于原始積累后企業(yè)的不斷壯大則是依靠思想力，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“觀念創(chuàng)造奇跡，行動(dòng)提升價(jià)值。”

入行純屬偶然

龔品忠原是義烏市綜合職高1987年的畢業(yè)生。而今提起華鴻，義烏人都知道，“工藝相框行業(yè)的領(lǐng)頭羊啊！”可龔品忠做相框卻是緣于一次偶爾的串門，他在表弟家看到墻上一幅框畫，“我從沒見過這么漂亮的相框。”龔的表弟此前已做了一年多的相框生意，但一直沒有成功，積壓了一批庫(kù)存，看他興趣十足，就問他想不想做這個(gè)生意，可以把深圳、臺(tái)灣的供貨商介紹給他。

龔品忠了解到義烏市場(chǎng)上很少有這種高檔相框，認(rèn)定是個(gè)冷門，便停了防火板生意，全力以赴做相框了。沒想這一次串門，竟給龔品忠串了一條大財(cái)路。

現(xiàn)在，華鴻公司有2000多名員工，公司占地300畝，固定資產(chǎn)兩億多元。

眼界寬了，商路也寬了

從練攤到產(chǎn)品打進(jìn)歐美市場(chǎng)，華鴻只用了五六年時(shí)間，龔品忠完全是跳躍式發(fā)展的，“我有三次關(guān)鍵性跳躍，每一次跳躍，我的眼界就寬闊了許多，生意也大了許多。”

1994年，龔品忠跳出攤位上了街，放棄了1平方米的攤位，在春江路53號(hào)以年租金7萬元的價(jià)格租了2底4樓，共8間房，“那時(shí)我的眼睛不再只盯著攤位前的那條路了，而是盯著整個(gè)義烏，來義烏的客人都是我的客人。”

在春江路做了4年，送貨全靠三輪車，而華鴻的名氣也就在那時(shí)做開的，每年的銷售額也有上千萬元，于是也就有了一批“生意粉絲”跟著龔品忠做生意，看他進(jìn)什么貨，就趕緊跟著進(jìn)，他們認(rèn)定跟著龔品忠進(jìn)貨就是跟上了潮流，生意準(zhǔn)沒錯(cuò)。

1996年，龔品忠尋思著買地建廠自己生產(chǎn)相框，“別人就沒法跟我賣一樣的貨了。”當(dāng)他在稠州路以200多萬元買下10畝地時(shí)，他的個(gè)人資產(chǎn)還只有300多萬元，“我是有錢買地沒錢蓋房啊，只能一邊賺錢一邊蓋。”

一年半后，廠房建成，蓋房的錢也全部付清，第一次以廠房做抵押貸款400萬元。這是他的第二次關(guān)鍵性跳躍。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來，面向全國(guó)銷售，“1997年我在全國(guó)各地有近20個(gè)總代理，我的客戶也就擴(kuò)大到了全國(guó)。”龔品忠笑言，這一跳讓他開始跑著前進(jìn)了。

1999年的廣交會(huì)讓華鴻開始進(jìn)入了歐美市場(chǎng)。這是龔品忠的太太王愛香帶了個(gè)翻譯第一次主動(dòng)出擊攻打海外市場(chǎng)。外表嬌小柔弱的王愛香只租到了半個(gè)展位，“只有4.5個(gè)平方，卻接到美國(guó)、歐洲好幾張訂單，發(fā)了三四十個(gè)貨柜。”

看著愛妻，龔品忠扶了扶眼鏡微笑道：“這是我們第三次跳躍，一跳就到了歐美。”

進(jìn)價(jià)低并不是件好事

義烏的小商品價(jià)格便宜是出了名的，這也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。而龔品忠認(rèn)為，片面追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)把市場(chǎng)做死，“你出10元，我出8元，到他這里就出到5元，”說起低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)龔品忠顯得有些激動(dòng)，“相互之間壓價(jià)，把自己的利潤(rùn)空間自動(dòng)降低，賺得少了，質(zhì)量上很容易出現(xiàn)問題，客戶殺價(jià)也就更厲害了，為了跑量，經(jīng)營(yíng)戶再次壓價(jià)銷售，這樣惡性循環(huán)，就會(huì)做死市場(chǎng)的。”

他認(rèn)為，進(jìn)貨商也愿意價(jià)格穩(wěn)定，“我跑了那么多市場(chǎng)進(jìn)了那么多貨，最明白進(jìn)貨商的心思了。”如果今天進(jìn)一只杯子5塊錢，而后天進(jìn)貨，這杯子已經(jīng)降到了3塊錢，等于前面進(jìn)貨虧了2塊錢，誰還敢買你的貨啊，“所以價(jià)格越穩(wěn)定，生意越好做。”說到這里，龔品忠遲疑了一下，推了推眼鏡又道：“其實(shí)啊，價(jià)格稍稍漲點(diǎn)更好呢，進(jìn)貨商會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有增值空間，前面進(jìn)的貨沒出手就賺到了差價(jià)，呵呵。”

華鴻從在春江路開店時(shí)，所有商品就全部明碼標(biāo)價(jià)，幾個(gè)檔次的進(jìn)價(jià)基本很穩(wěn)定，“這樣生意反而好做，進(jìn)貨商不會(huì)擔(dān)心你的產(chǎn)品會(huì)掉價(jià)。價(jià)格穩(wěn)了，客源也穩(wěn)了。”

曾因侵洋權(quán)賠了幾萬美元

在華鴻1000多平方米的產(chǎn)品展示廳里，琳瑯滿目地陳列著上萬種相框、鏡架和裝飾畫等產(chǎn)品，這中間有300多類產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，無論設(shè)計(jì)、材質(zhì)和制作都相當(dāng)出色，許多產(chǎn)品市場(chǎng)根本看不到，如電影膠片似的多畫面玻璃相框、如仿明式家具的鑲圖片梨木屏風(fēng)等等，“因?yàn)槲覀兡壳爸饕�做歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的確看不到。”

王愛香來到油畫區(qū)，一位美國(guó)客商挑了一堆畫正坐在椅子上伸懶腰，王愛香微笑著上前輕聲招呼：“Areyoutired?”這位美國(guó)帥小伙馬上放下雙臂，和王愛香寒暄了幾句。“這位美國(guó)客商每年都要來進(jìn)很多相框、油畫，是很穩(wěn)定的客戶。目前我們最大的市場(chǎng)在美國(guó)，占到70%。”

王愛香的英語是在跟老外做生意時(shí)學(xué)的，而華鴻在和歐美做生意時(shí)還學(xué)到產(chǎn)品創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。“以前我還打過洋官司呢，老外告我侵權(quán)，”龔品忠道，當(dāng)時(shí)的侵權(quán)并不是故意的，比如，買進(jìn)某個(gè)畫家的油畫，誰料他是臨摹別人的，還有一些產(chǎn)品根本就無法查到是否有專利。“那就賠唄！估計(jì)賠了幾萬美元。”老外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，或許是龔品忠發(fā)狠要產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力之一吧。“我們目前有300多項(xiàng)專利，雖然義烏也有一些人在侵權(quán)，但我沒有去查。”

為何沒有去查？王愛香說，大家都是義烏人，能放就放。龔品忠的答復(fù)又多一條理由：“我沒有太多時(shí)間往回看，我要一直往前沖，做過的產(chǎn)品他們想做就做，要跟我是跟不住的，因?yàn)樗麄兡抢镞�沒模仿完，我這里又有大批新產(chǎn)品出來了，我的重點(diǎn)是在產(chǎn)品創(chuàng)新上。也就是說，他們可以模仿我的產(chǎn)品，但他們難以模仿我的思想。”

接下去龔品忠要做的是到美國(guó)為產(chǎn)品申請(qǐng)專利，“中國(guó)的專利美國(guó)人不認(rèn)，我準(zhǔn)備到美國(guó)申請(qǐng)專利，呵呵。”最后這兩聲“呵呵”里似乎帶著威脅，潛臺(tái)詞是“要是你們老美敢模仿我的產(chǎn)品，我就讓你們也嘗嘗侵權(quán)官司”。

擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力

做了多年的歐美工藝品市場(chǎng)，龔品忠熟悉歐美各國(guó)消費(fèi)者的品位：“美國(guó)人其實(shí)并不時(shí)尚，他們訂單都是大路貨，法國(guó)等歐洲國(guó)家對(duì)產(chǎn)品很講究個(gè)性化、藝術(shù)品位，要求也就更高，我想今后要擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)。”

歐洲和美國(guó)的流行時(shí)間差為2年左右，龔品忠認(rèn)為，占領(lǐng)了高端市場(chǎng)，再攻打別的市場(chǎng)就容易，“因?yàn)槠瘘c(diǎn)不同了。”

擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)不只是一個(gè)銷售計(jì)劃，其實(shí)是企業(yè)一個(gè)質(zhì)的提升，無論是對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)，還是選材、制作，以及企業(yè)內(nèi)部的管理、品牌的創(chuàng)建與維護(hù)等等，都提出了高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。“我們現(xiàn)在有這個(gè)實(shí)力了，眼界一定要高、要開闊，市場(chǎng)才會(huì)越做越大。”