滑子軼-河北亮點水族科技有限公司總經理介紹

個人簡介

姓　　名：滑子軼

性    別：男

擔任職務：總經理

所在單位：河北亮點水族科技有限公司

人物小結：

“亮點水族成立6年了，它就像是被人‘拔著長’，迅速的從一顆種子長成了參天大樹，并且枝繁葉茂。”熟悉亮點的一位朋友說。

亮點成立之初，算上掌門才3人，租了18平米的店鋪，每月生產十幾臺魚缸。如今，這家公司已擁有200畝工業(yè)用地，優(yōu)秀員工400余人，國內直營店15家，旗下加盟店已增長到800余家，并在丹麥、美國、荷蘭、俄羅斯等18個國家出口銷售，年銷售額達一個億。

如此大規(guī)模的壁掛生態(tài)魚缸生產商，國內難尋第二家。

然而，在保定，不知道亮點水族的人很少，知道滑子軼的人不多。

他，一條“神秘”的魚

保定商人不高調，但有自己的圈子。

前些天，滑子軼跟朋友一起和幾位企業(yè)家去爬山，一介紹大家才知道，原來他就是亮點水族的老板。

認識后，滑子軼立馬成了“被采訪”的對象。

“怎么想起做這個行業(yè)的？”“聽說你很‘大牌’啊，經常不來參加活動。”“滑老板恐怕是個親力親為型的人才吧，但休息還是要有的呀！”……

有玩笑有關心，你一言我一語的，滑子軼一時不知如何是好了，連忙搖搖頭笑著說：“我的性格比較內向，平日活動參加的少些，而且公司情況特殊，還是走不開呀！”

去年年底，37歲的滑子軼在中國電谷開發(fā)區(qū)，第一期征下了200畝的土地，今年一開春兒就動工了，他要將亮點的總部搬到國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。“公司的實力發(fā)展起來了，硬件也得跟上，這叫表里如一。”

為了能夠讀到這位“神秘老板”更多的故事，記者多次約訪，終于在一個雨后的清晨見到了他。

“不出意外，九月底新辦公區(qū)和廠房就可以使用了，到時候再約你們好好坐坐！”聽得出來滑子軼感覺有點抱歉，但他真的很忙。

忙，似乎是一個創(chuàng)業(yè)者的標簽。

他，曾經是條“失敗”的魚

做魚缸？滑子軼以前從沒想過。

直到2005年，因為生意失敗，賦閑在家的他偶然帶兒子去花鳥魚蟲市場玩，兒子吵著鬧著要養(yǎng)魚，爸爸就給他“變”出了一個魚缸，創(chuàng)造了一個有魚有草、有山有石的小世界。

只是滑子軼自己也沒有想到，有一天，這個小世界會成就他的大夢想。

之前滑子軼做過很多行業(yè)，賺賺賠賠的折騰了好多年，做過餐飲，做過飛行俱樂部。他第一次發(fā)家就是從做餐飲開始的，2003年時，滑子軼研制了饞嘴鴨的配方，隨后針對全國開始進行招商，短短的七個月，在全國開設了四百多家加盟店，凈賺兩百多萬。快速的成功讓滑子軼頭腦有些發(fā)熱，他很快又在重慶成立了熱氣球飛行俱樂部，因為盲目投資，落個血本無歸。創(chuàng)業(yè)史的上半段暫時告一段落。

回想那段起伏的創(chuàng)業(yè)歷程，滑子軼說現(xiàn)在的亮點汲取了當初的很多經驗，比如，饞嘴鴨項目成功于創(chuàng)新，失敗于停止創(chuàng)新。當別人模仿饞嘴鴨項目時，沒有及時研發(fā)新品上市，很快就被競品占領了市場。正是基于之前的失敗，滑子軼對亮點水族提出了“一直被模仿，但從未被超越”的理念。

他，一條“反向游泳”的魚

據(jù)統(tǒng)計，2010年我國內地觀賞魚缸的營業(yè)額在100億，我國觀賞魚市場只能算起步階段，在日本10%-15%的家庭有水族箱，而我國只有1%-2%！發(fā)展?jié)摿�巨大�?

這個被很多人忽視的領域，居然是一個廣闊的海洋。

當時，并沒有這樣詳細的數(shù)據(jù)，但是滑子軼憑著商業(yè)直覺，一頭扎進了進去。

做魚缸，首先想到的就是傳統(tǒng)的落地魚缸。但是，滑子軼卻不愿意，已不能走傳統(tǒng)的路線。落地魚缸的市場里，大鱷云集，滑子軼明白自己這條小魚絕對不能趟這渾水。

開發(fā)壁掛式魚缸！深思熟慮后，滑子軼做出了這個決定。滑子軼當時判斷，壁掛式魚缸即節(jié)省空間，又美觀，是現(xiàn)代家居裝飾品的新潮流，而且國內生產企業(yè)為數(shù)不多。他敏銳的意識到，這才是亮點能夠生存的“水域”。

然而，很快，滑子軼就被潑了一瓢冷水。

原來，創(chuàng)業(yè)初期亮點開發(fā)了兩款魚缸，一款是炭化木面板，一款是銀拉絲板（魚缸的外包材料），零售價均在3000多，屬于高檔魚缸。這樣高的價格，擺在花鳥魚蟲市場里很“刺眼”。雖然，很多人對新穎時尚的壁掛魚缸情有獨鐘，但高昂的價格又他們望而卻步。

善于逆向思維的滑子軼，再次顯示出了他的與眾不同。

跨界，把高檔魚缸當作休閑家居產品買！撤出花鳥魚蟲市場，進軍家具城。

在滑子軼看來，未來的高生活品味中，養(yǎng)魚將不再是居家生活的一個補充，而要成為必需品。

滑子軼用僅剩下的30萬元積蓄，在三豐燈飾城租下了20平米的商鋪，做起了生態(tài)水族箱專賣店。

不出所料，專賣店吸引了一大批成功人士前來光顧，生產根本就跟不上銷售。

把魚缸專賣店開到燈飾城、家具城、建材城，這在全國水族行業(yè)都是一個創(chuàng)舉。經過市場的洗禮，亮點逐漸走上了一條與眾不同的路線，從傳統(tǒng)的水族行業(yè)中脫穎而出。

記者問為什么一開始就走高端？滑子軼噗嗤一下笑了。“這都是被逼無奈的事兒，當初也想做比較簡單的那種，但需要上設備開模具，少說也得一百萬。我們沒有錢，有的就是人員，這算是歪打正著吧！”

他，總給自己出難題的魚

創(chuàng)業(yè)初期，滑子軼腦子里充斥的是創(chuàng)意。

滑子軼手上新接了一份訂單，客戶居然提出要一個多達16個觀賞面的魚缸！這將是世界上獨一無二的造型，也是超級工藝難度的挑戰(zhàn)！

為了解決技術上的難題，滑子軼和技術小組已經攻關了一個星期，現(xiàn)在初步有了解決方案。

他向記者回憶：做魚缸六年來，做得一模一樣的魚缸沒有超過30%。據(jù)不完全統(tǒng)計，亮點已經生產魚缸30萬件，也就是說，至少有20萬件魚缸的尺寸、材質、樣式、配件等是不相同的，純生產個性化定制商品，難度可想而知。

“個性化定制，肯定是比標準化生產難得多，是我把自己逼上了這條路。”

當初創(chuàng)業(yè)時，滑子軼完全不懂魚缸的加工工藝，他唯一的想法就是要把魚缸做成藝術品，而不僅僅是一個養(yǎng)魚的器具，更像是一件觀賞品。藝術要講求個性，當然要與眾不同。

他的想法立刻贏得了市場的歡迎，訂單雪片般飛來。

在短暫的興奮過后，滑子軼忽然發(fā)現(xiàn)他實際上也是接到了一份份的考卷。這些不同樣式、不同材料的魚缸訂單，考驗他的創(chuàng)意能力、考驗他的學習能力、考驗他的抗壓能力。

“別看水族箱是個小行業(yè)，卻是個復合型的行業(yè)，我當初真的沒有想到。”從外形設計、水循環(huán)過濾技術、營養(yǎng)液配置、照明技術、材料選配安裝等等所有環(huán)節(jié)，涉及到幾十個專業(yè)，滑子軼反復學習、實踐、改進，從門外漢成了業(yè)內公認的專家。

從開辦亮點水族到現(xiàn)在，整整6年了，滑子軼和他的團隊幾乎每天都要工作到深夜。

亮點水族的員工說他們有一個企業(yè)理念，叫“99度+1度”。

當記者請教滑子軼如何解釋時，他指著正在加熱的茶壺說“面對困難，就像燒水，努力到99度時水還沒有燒開，通常人們就會放棄了，實際上離成功就差1度了。亮點水族就是經過所有人的努力和堅持，多了1度，這一度就實現(xiàn)了從量變到質變，不僅僅保證了產品質量，保證了品牌，更重要的是提升了團隊的信心。”

“我和我的團隊都有完美主義的情結吧！”滑子軼說這話時，有幾分欣慰，也有幾分酸楚吧。

對于滑子軼來講，最大的快樂就是欣賞自己獨創(chuàng)的魚缸。對他來講，那不是產品，是藝術，是生命。

一天的采訪結束時，有點疲憊的滑子軼邀請記者喝些啤酒。他說每天很晚才回家，最好的休息就是能喝杯啤酒，吃口妻子預備的宵夜。如果時間早一點回去，幸運的話還能跟兒子玩會兒。

滑子軼喜歡陪兒子玩，可是這些年這種機會顯得那樣稀少……

他，一條停不下來的魚

2006年9月份，亮點生產出了一個12.5米的魚缸，全世界最長，榮獲吉尼斯世界紀錄。耗巨資做這個魚缸，挑戰(zhàn)的不是別人，是自己。

用員工的話說：滑總總是接6年一遇的活兒，下一秒不知道我們會創(chuàng)造出什么奇跡來。等亮點成為百年老店的時候，我們還會接百年一遇的活兒。

滑子軼就是想干跟別人不一樣的事兒。

廠區(qū)北側1公里多的紅木家具廠里，從北京聘來的手工雕刻王師傅正在刻一只小鳥。這是3天后要出廠的一個紅木魚缸的底柜，柜上總共有36只鳥，他還差十幾只沒有完成，得抓緊時間了，后面還有四五道工序。

四年前，亮點開始做紅木魚缸，售價20萬一臺。起初的兩年，滑子軼與另外一家紅木廠合作。然而注重品質的滑子軼，面對并不穩(wěn)定的產品質量很不滿意。

盡管不熟悉紅木加工行業(yè)，但已經習慣了玩跨界的滑子軼，下定決心自己做，成立了紅木加工廠。

兩年后的今天，亮點從對紅木一無所知，成為了全國最專業(yè)的紅木魚缸生產商。

滑子軼有個愛好就是攝影。國外的行業(yè)展會參加了多少場，恐怕他自己也記不得了，只有辦公室的負責人員才知道。在展會上滑子軼不再是名業(yè)余攝影師，亮點需要什么，他最專業(yè)。

目前，亮點擁有國家專利12項，標準產品100多款。每項專利滑子軼都參與研究，每款產品的外觀都自己定。

十月底，亮點就搬新家了。“從公司成立以來，生產就沒跟上過銷售。這次新建了第一期三萬多平米的廠房，希望能超越！”這是亮點第五次遷址，每當公司有了發(fā)展，就擴大規(guī)模。

按照滑子軼的規(guī)劃，亮點水族將在新廠區(qū)開始一次新的創(chuàng)業(yè)，他不僅僅要做大魚缸的市場，而且還要延伸產業(yè)鏈，包括魚缸配飾、加熱、循環(huán)、照明、及華北最大的紅木原材料廠等等產品也將上馬。在滑子軼看來，那樣的水族大世界才能讓他更加盡情暢游。

“三年后，亮點要上市，創(chuàng)業(yè)板！”滑子軼已經開始著手準備了。

有人說滑子軼像個陀螺，停不下來的陀螺。他不贊同。

他說瘋狂旋轉的陀螺是被人抽著，而且隨時會停下來。他覺得自己更像一條魚，一條活魚。亮點就是魚缸，他自由自在。