伍健賢-多樂士漆-卜內(nèi)門太古漆油（上海）有限公司大中國區(qū)執(zhí)行總裁介紹

伍健賢簡介:

卜內(nèi)門太古漆油中國總裁伍健賢不僅是多樂士的新老板，剛剛就任ICI中國公司總裁不到一年，而且他也是涂料行業(yè)的一名新兵——此前，他是飛利浦照明中國區(qū)總裁，再往前6年，他是飛利浦照明的亞太區(qū)市場部總監(jiān)。

新兵伍健賢

伍健賢，這場涂料霸主挑戰(zhàn)賽的新兵，雖然沒有本行業(yè)的經(jīng)驗，但是他作為職業(yè)經(jīng)理人的業(yè)績也是功勛顯赫。他曾在一年時間內(nèi)成功扭轉(zhuǎn)飛利浦澳大利亞公司15年的虧損局面。他的法寶是：與競爭對手做朋友。

在伍健賢擔任澳大利亞公司總經(jīng)理時，他發(fā)現(xiàn)公司的賬面之所以虧損嚴重，并不是因為產(chǎn)品質(zhì)量差或者價格過高，而是渠道沒有鋪開。在這種情況下，伍健賢想出了一個“和競爭對手做朋友”的主意——把競爭伙伴邀請到公司來談判，要求和對方一起來做市場。把飛利浦的產(chǎn)品放在競爭伙伴的渠道上。在三番五次的談判之后，競爭者同意了，飛利浦照明的產(chǎn)品開始上對方的軌道。公司的業(yè)績也奇跡般地上去了。

這段經(jīng)歷給伍健賢的啟示是：在商場上其實并沒有敵人，大家其實可以一起把蛋糕做大。對于與立邦的競爭，伍的看法依然是：“它是一個令人尊敬的好公司，市場競爭在所難免，但根本用不著廝殺，因為這個市場這么大，大家完全可以共容。”

和老將楊逸坤一樣，剛上任的伍健賢也留意到了中國消費者的精明。“在賣場，我發(fā)現(xiàn)一個中年婦女在賣涂料的地方不停地記錄。她用一周的時間，每天跑一家賣場，將所有內(nèi)裝飾漆的品牌、價格、主要性能一一排查，再拿回去跟老公、女兒商量。”

面對如此精明謹慎的消費者，相信無論是新兵伍健賢還是老將楊逸坤，他們都不敢掉以輕心。重新定位對手的強勢。