于為貴-青島市琴島電器有限公司董事長介紹

作為全國電熱毯行業(yè)的第一個中國名牌產品，改革開放以來，“琴島”從無到有，從小到大，逐漸長成一棵郁郁蔥蔥的民企“常青樹”……

時光荏苒，日月如梭。二十多年來，與“琴島”一起成長的全國大小電熱毯廠家，僅山東省就有300余家。經過一輪輪殘酷的市場洗禮，如今大都“折戟沉沙”，惟獨“琴島”始終獨占鰲頭！

源于大膽的“單飛”

已經過去的2007年，令“琴島”掌門人于為貴頗為欣喜，他的產品開始走出中國，遠銷澳、英、德、法、美、捷克、新西蘭和丹麥等世界各地，這是獲得中國名牌之后“零”的突破！

回首往昔，“琴島”從作坊式、手工操作生產，發(fā)展到現(xiàn)在的信息化微機監(jiān)控生產，從拖拉機、敞篷車送貨，到目前依托社會大物流遍銷國內外，這一切，皆緣于那一次大膽的“單飛”。

1976年，于為貴還是即墨縣城北一個不足100戶人家的和尚莊的村會計。這年三月，他向村支書建議：和尚莊人要吃飽肚皮、幾十條“光棍”要娶上媳婦，必須搞副業(yè)！獲準后，于為貴帶領幾個年輕人，去縣電機廠學習電機維修。三個月后，和尚莊電機營業(yè)部開張了，因為靠近縣城，加之維修技術高、信譽好，逐漸在附近小有名氣。同時，他還組織村民為青島交電公司加工電器小零件，小村子的經濟很快發(fā)展起來，村民們開始富裕起來。

1982年，春江水暖，一股“干個體”大潮在南方涌動。獲悉“北方很快將大張旗鼓發(fā)動群眾干個體”的消息后，于為貴毅然決定“單飛”：到即墨縣城租門頭房建電機維修部！翌年年初，生意做得有聲有色的他連續(xù)接到村委的三遍通知，讓其回村承包村電機維修部，盛情難卻，只好果斷“接盤”。

當時，村集體已改制，耕牛、農具等分到戶里，生產隊牛棚常年閑置，他便在牛棚里生產墻皮開關、瓷接線盒、瓷閘保險盒、電器小件和電熱毯。第一條電熱毯在牛棚里誕生，起名叫“幸福”牌。到了上世紀80年代中期，南方個體戶生產的電器小件開始蜂擁北方市場，零售價比即墨當?shù)氐某杀具�低！面對沖擊，于為貴壓縮電器小件生產，將精力和資金集中轉向了電熱毯。

在鄉(xiāng)村里搞企業(yè)，信息、交通不迅捷，打個電話都要到城里，客戶來了還得騎摩托車接送。1986年，作為“經濟能人”，于為貴被即墨縣城關鎮(zhèn)引進城內落戶辦廠，年底便創(chuàng)建起即墨縣電器廠，開始生產“琴島”牌電熱毯，產品銷售范圍越來越廣。

成功占領不少北方城市市場后，1995年，“琴島”調轉槍頭，殺向廣袤的北方農村。斯時，農村電熱毯市場正為“雜牌軍”把持，產品做工粗糙，質量隱患猶存。因為價格低廉，“雜牌軍”的日子過得很滋潤。“琴島”堅持每年生產10萬床電熱毯，在質量、包裝等優(yōu)于同行的前提下，價格向同行看齊！在“琴島人”看來，中國的市場在農村，只有積極培育、搶占農村市場，將小產品做大，企業(yè)才能健康持續(xù)發(fā)展。

1999年，中央電視臺新聞聯(lián)播的一則報道引起了于為貴的注意：駐深圳邊防官兵每天在陰冷潮濕中過夜，床下的潮氣竟然凝結成水滴。琴島電熱毯具備除濕功能，南方也需要電熱毯！接下來，該公司鎖定廣西、廣東、湖南、福建等地，展開了針對性的營銷。沒幾年，“琴島”電熱毯在南寧、福州、長沙等地家喻戶曉，尤其是自主研發(fā)的暖腳、暖背、敷腰、敷頸椎、敷肩和敷膝等電熱小產品深受歡迎，年銷售額近百萬元，成為“琴島”新的經濟增長點。

崇尚“老虎效應”

時隔多年，許多人都忘不了“琴島”那不同凡響的一“泡”。1987年，在青島中山路的柜臺上，“琴島人”把自己生產的電熱毯浸在水槽里通上電，讓消費者親自檢驗產品質量。正是憑過硬的質量，琴島電熱毯系列產品先后獲得青島市優(yōu)質產品、山東省免檢產品、全國最暢銷商品金橋獎等稱號。

“琴島人”都知道“老虎效應”：兩個人在森林里遇到老虎，一人趕緊穿鞋跑，另一人笑話他：你能比老虎跑得快嗎？對方卻說：我只要比你跑得快就行了。這個“老虎效應”教會了琴島人：只有領先同行，才能立于不敗之地。

近三年來，“琴島”累計投資400多萬元用于科技開發(fā)，搶占電熱毯新技術的制高點。針對電熱毯易燃的問題，“琴島”相繼研發(fā)了“交流電熱器具過熱電裝置”、“十檔調溫電熱毯”、自動恒溫安全防燃電熱毯三項專利技術。“琴島人”自主研制的“疊布穿線機”，改變原手工穿線為半機械穿線，既使生產效率提高了8倍，又提高了產品質量，大大降低了生產成本。同時，“琴島”注重與大專院校、科研機構協(xié)作，不斷解決生產經營和產品研發(fā)中的新問題，增強了企業(yè)的核心競爭力。

今天的“琴島”，已聲名鵲起。但“琴島人”始終牢記“剩者為王”理論，并活學活用，在鞏固國內市場的基礎上，產品已進入國際市場。

“琴島”，這個中國名牌不僅僅是青島的，更是世界的！

自動電子調溫電熱毯是“琴島”從韓國、日本引進的電子控制技術,采用韓國電熱線，歷時兩年研制而成的，屬自動恒溫型電熱毯，其技術性能達到了國際先進水平，填補了國內技術空白。

用過電熱毯的人都知道，長時間通電會產生燥熱感覺。這是全行業(yè)難以攻克的一個難題。“琴島”迎難而上，開發(fā)出金太陽系列產品，配用了防打火定時自動轉換控制器，實現(xiàn)了理想的安全睡眠狀態(tài)。

在紅太陽系列中，嬰幼兒專用電熱毯最受年輕媽媽的歡迎。電熱線密集均勻的發(fā)熱效果、特別安全控制開關的有力保障、人體皮膚般柔軟滑爽且封閉的毯面，讓寶寶在使用時如在媽媽的懷抱里一般溫暖愜意，為他們的成長提供了溫柔的呵護。

自己做饅頭，常發(fā)不好面，難壞了不少家庭主婦。“琴島”專門開發(fā)出電熱發(fā)饅頭器，能很好的輔助完成面食加工制作時所需要的發(fā)酵環(huán)節(jié)，是冬寒季節(jié)家庭及單位面食制作的好幫手。

針對用戶的保健需求，“琴島”先后開發(fā)出電熱護膝、電熱披肩、電熱背心、電熱腰圍、電熱腰椎理療器等五種產品。在恒久保溫的同時，對患有風濕性關節(jié)疼痛的患者有效緩解乃至消除其癥狀，起到良好的理療作用。

需求就是命令。“琴島”以個性化的產品贏得了市場的認可。常做常新，屢戰(zhàn)屢勝，這使“琴島”步入了又一個快速發(fā)展期。

“品牌”溫暖千萬家

適者生存，強者勝。近年來，隨著北方城市取暖設施越來越普及化，城市電熱毯市場一年比一年萎縮。然而，“琴島”市場卻“不降反增”，其秘訣就在于——品牌的魅力！

2006年9月6日，在北京人民大會堂，作為“琴島”的掌門人，于為貴再一次從中國家電協(xié)會理事長霍杜芳手中接過“中國名牌”獎牌，成為即墨市第一家兩度獲得“中國名牌”殊榮的民營企業(yè)。

由“幸福”到“琴島”，看似簡單的符號變遷背后，實際上涉及到知識產權意識的問題。1984年，于為貴與青島郊區(qū)一家電器元件廠簽定合同，由該元件廠提供30萬元的塑料插頭。將這些插頭采購回村后，配上銅接觸片，然后包裝供給省外客戶，每個插頭竟然有3分多的利潤。正當他們暗自高興之時，合作廠家單方違約停止了供貨，省外客戶拿著合同上門催產品，于為貴心急如焚，他找了個塑料加工點，“依葫蘆畫瓢”救急。孰料，這家企業(yè)帶領工商部門找上來，要求停止使用其商標。

這場風波使于為貴看到了商標和知識產權的神圣性，他開始思忖為所謂的“幸福”牌電熱毯重新申請注冊。最終，他決定將“幸福”改為“琴島”，并選擇其中一個圖案作為商標標識。注冊之后的幾年里，門檻較低的國內電熱毯業(yè)迎來了“戰(zhàn)國時代”，產品良莠不齊。琴島公司依靠商標的保護，迅速地成長壯大。

在“琴島人”眼中，產品質量好、牌子正，自然就賣得火。1993年5月1日，“創(chuàng)建國家名牌”五個蒼勁的大字便掛在了新落成的“琴島”辦公樓上。

眾所周知，電熱毯是鋪在身子下面的取暖設施，有電線和電熱絲，一旦這種潛在的高危險產品質量不過關，就會危及生命！因此，“琴島”對設計、采購、生產、銷售、售后服務等各環(huán)節(jié)實施動態(tài)監(jiān)督，每一名員工的每一步操作都有記錄、可監(jiān)督，實行工序質量終身負責制。同時，對原材料、外購外協(xié)件、生產工藝和產品生產經營的全過程，采用企業(yè)所能搜集到的國內外最高標準組織生產。1997年，“琴島”在全國同行業(yè)率先通過ＩＳＯ9002國際質量體系認證。

公司投資100多萬元，購進了先進的設備儀器，裝備了國內一流的實驗檢測室。其中，部分檢測手段已達到國際先進水平，并為德國駐青島的萊茵公司提供相關電器的實驗和檢測服務。在各級標準化監(jiān)督管理部門的多次產品質量監(jiān)督檢驗中，琴島牌電熱毯各項質量指標均達到或超過國家標準，保持多年開箱一次合格率100%，市場返修率＜0.03%！

“琴島”又一次走在全國同行業(yè)的前面。從生產經營到企業(yè)管理,嚴格按照標準化的要求去運作。同時,定期邀請標準化監(jiān)督管理部門的領導和專家為員工講授標準化知識,選送優(yōu)秀人才參加各種標準化培訓班,提高企業(yè)的標準化管理水平,增強執(zhí)行標準化的有效性。功夫不負有心人。如今，“琴島”已成為全國電熱毯行業(yè)標準的制定者之一，生產規(guī)模居江北第一、全國第二。

專業(yè)生產，不同凡響。目前，“琴島”牌電熱毯已通過國家工業(yè)品生產許可證審查和國家電工產品安全認證（獲準使用長城標志），先后獲得“青島名牌”、“山東名牌”和“山東省著名商標”等榮譽稱號。誰言寸草心，報得三春暉。2003年9月1日，令“琴島人”終生難忘，國家質檢總局授予該公司“中國名牌”榮譽，苦心經營二十載的“琴島”牌電熱毯終于“蟾宮折桂”，成為江北電熱毯行業(yè)第一個中國名牌。

在2006年北京舉辦的中國國際家電展覽會上，琴島公司自主研發(fā)的溫泉泥療電熱敷護膝、頸椎枕和腳墊等健康系列產品，備受關注。該公司經反復試驗，將世界罕見、國內僅有的咸水溫泉泥制成泥丸，成功研發(fā)了溫泉泥療電熱敷健康系列產品。去年，自主研發(fā)的“海砂”電熱敷系列產品及關鍵技術又填補了國內空白，達到國際先進水平。據(jù)介紹，近年來，該公司累計投資500多萬元用于科技開發(fā)，先后研發(fā)了電腦控制電熱毯、自動電子調溫電熱毯等30多項新產品、新技術，獲得了國家專利26項，9種產品被認定為高新技術產品，2項獲得青島市科技進步二等獎，這些科研成果直接為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益1000余萬元。

琴島電熱毯，溫暖千萬家。如今，這棵即墨民企“常青樹”正在健康地茁壯成長，越來越茂密的綠蔭正在惠及越來越多的百姓……