于為貴-青島市琴島電器有限公司董事長介紹

作為全國電熱毯行業的第一個中國名牌產品，改革開放以來，“琴島”從無到有，從小到大，逐漸長成一棵郁郁蔥蔥的民企“常青樹”……

時光荏苒，日月如梭。二十多年來，與“琴島”一起成長的全國大小電熱毯廠家，僅山東省就有300余家。經過一輪輪殘酷的市場洗禮，如今大都“折戟沉沙”，惟獨“琴島”始終獨占鰲頭！

源于大膽的“單飛”

已經過去的2007年，令“琴島”掌門人于為貴頗為欣喜，他的產品開始走出中國，遠銷澳、英、德、法、美、捷克、新西蘭和丹麥等世界各地，這是獲得中國名牌之后“零”的突破！

回首往昔，“琴島”從作坊式、手工操作生產，發展到現在的信息化微機監控生產，從拖拉機、敞篷車送貨，到目前依托社會大物流遍銷國內外，這一切，皆緣于那一次大膽的“單飛”。

1976年，于為貴還是即墨縣城北一個不足100戶人家的和尚莊的村會計。這年三月，他向村支書建議：和尚莊人要吃飽肚皮、幾十條“光棍”要娶上媳婦，必須搞副業！獲準后，于為貴帶領幾個年輕人，去縣電機廠學習電機維修。三個月后，和尚莊電機營業部開張了，因為靠近縣城，加之維修技術高、信譽好，逐漸在附近小有名氣。同時，他還組織村民為青島交電公司加工電器小零件，小村子的經濟很快發展起來，村民們開始富裕起來。

1982年，春江水暖，一股“干個體”大潮在南方涌動。獲悉“北方很快將大張旗鼓發動群眾干個體”的消息后，于為貴毅然決定“單飛”：到即墨縣城租門頭房建電機維修部！翌年年初，生意做得有聲有色的他連續接到村委的三遍通知，讓其回村承包村電機維修部，盛情難卻，只好果斷“接盤”。

當時，村集體已改制，耕牛、農具等分到戶里，生產隊牛棚常年閑置，他便在牛棚里生產墻皮開關、瓷接線盒、瓷閘保險盒、電器小件和電熱毯。第一條電熱毯在牛棚里誕生，起名叫“幸福”牌。到了上世紀80年代中期，南方個體戶生產的電器小件開始蜂擁北方市場，零售價比即墨當地的成本還低！面對沖擊，于為貴壓縮電器小件生產，將精力和資金集中轉向了電熱毯。

在鄉村里搞企業，信息、交通不迅捷，打個電話都要到城里，客戶來了還得騎摩托車接送。1986年，作為“經濟能人”，于為貴被即墨縣城關鎮引進城內落戶辦廠，年底便創建起即墨縣電器廠，開始生產“琴島”牌電熱毯，產品銷售范圍越來越廣。

成功占領不少北方城市市場后，1995年，“琴島”調轉槍頭，殺向廣袤的北方農村。斯時，農村電熱毯市場正為“雜牌軍”把持，產品做工粗糙，質量隱患猶存。因為價格低廉，“雜牌軍”的日子過得很滋潤。“琴島”堅持每年生產10萬床電熱毯，在質量、包裝等優于同行的前提下，價格向同行看齊！在“琴島人”看來，中國的市場在農村，只有積極培育、搶占農村市場，將小產品做大，企業才能健康持續發展。

1999年，中央電視臺新聞聯播的一則報道引起了于為貴的注意：駐深圳邊防官兵每天在陰冷潮濕中過夜，床下的潮氣竟然凝結成水滴。琴島電熱毯具備除濕功能，南方也需要電熱毯！接下來，該公司鎖定廣西、廣東、湖南、福建等地，展開了針對性的營銷。沒幾年，“琴島”電熱毯在南寧、福州、長沙等地家喻戶曉，尤其是自主研發的暖腳、暖背、敷腰、敷頸椎、敷肩和敷膝等電熱小產品深受歡迎，年銷售額近百萬元，成為“琴島”新的經濟增長點。

崇尚“老虎效應”

時隔多年，許多人都忘不了“琴島”那不同凡響的一“泡”。1987年，在青島中山路的柜臺上，“琴島人”把自己生產的電熱毯浸在水槽里通上電，讓消費者親自檢驗產品質量。正是憑過硬的質量，琴島電熱毯系列產品先后獲得青島市優質產品、山東省免檢產品、全國最暢銷商品金橋獎等稱號。

“琴島人”都知道“老虎效應”：兩個人在森林里遇到老虎，一人趕緊穿鞋跑，另一人笑話他：你能比老虎跑得快嗎？對方卻說：我只要比你跑得快就行了。這個“老虎效應”教會了琴島人：只有領先同行，才能立于不敗之地。

近三年來，“琴島”累計投資400多萬元用于科技開發，搶占電熱毯新技術的制高點。針對電熱毯易燃的問題，“琴島”相繼研發了“交流電熱器具過熱電裝置”、“十檔調溫電熱毯”、自動恒溫安全防燃電熱毯三項專利技術。“琴島人”自主研制的“疊布穿線機”，改變原手工穿線為半機械穿線，既使生產效率提高了8倍，又提高了產品質量，大大降低了生產成本。同時，“琴島”注重與大專院校、科研機構協作，不斷解決生產經營和產品研發中的新問題，增強了企業的核心競爭力。

今天的“琴島”，已聲名鵲起。但“琴島人”始終牢記“剩者為王”理論，并活學活用，在鞏固國內市場的基礎上，產品已進入國際市場。

“琴島”，這個中國名牌不僅僅是青島的，更是世界的！

自動電子調溫電熱毯是“琴島”從韓國、日本引進的電子控制技術,采用韓國電熱線，歷時兩年研制而成的，屬自動恒溫型電熱毯，其技術性能達到了國際先進水平，填補了國內技術空白。

用過電熱毯的人都知道，長時間通電會產生燥熱感覺。這是全行業難以攻克的一個難題。“琴島”迎難而上，開發出金太陽系列產品，配用了防打火定時自動轉換控制器，實現了理想的安全睡眠狀態。

在紅太陽系列中，嬰幼兒專用電熱毯最受年輕媽媽的歡迎。電熱線密集均勻的發熱效果、特別安全控制開關的有力保障、人體皮膚般柔軟滑爽且封閉的毯面，讓寶寶在使用時如在媽媽的懷抱里一般溫暖愜意，為他們的成長提供了溫柔的呵護。

自己做饅頭，常發不好面，難壞了不少家庭主婦。“琴島”專門開發出電熱發饅頭器，能很好的輔助完成面食加工制作時所需要的發酵環節，是冬寒季節家庭及單位面食制作的好幫手。

針對用戶的保健需求，“琴島”先后開發出電熱護膝、電熱披肩、電熱背心、電熱腰圍、電熱腰椎理療器等五種產品。在恒久保溫的同時，對患有風濕性關節疼痛的患者有效緩解乃至消除其癥狀，起到良好的理療作用。

需求就是命令。“琴島”以個性化的產品贏得了市場的認可。常做常新，屢戰屢勝，這使“琴島”步入了又一個快速發展期。

“品牌”溫暖千萬家

適者生存，強者勝。近年來，隨著北方城市取暖設施越來越普及化，城市電熱毯市場一年比一年萎縮。然而，“琴島”市場卻“不降反增”，其秘訣就在于——品牌的魅力！

2006年9月6日，在北京人民大會堂，作為“琴島”的掌門人，于為貴再一次從中國家電協會理事長霍杜芳手中接過“中國名牌”獎牌，成為即墨市第一家兩度獲得“中國名牌”殊榮的民營企業。

由“幸福”到“琴島”，看似簡單的符號變遷背后，實際上涉及到知識產權意識的問題。1984年，于為貴與青島郊區一家電器元件廠簽定合同，由該元件廠提供30萬元的塑料插頭。將這些插頭采購回村后，配上銅接觸片，然后包裝供給省外客戶，每個插頭竟然有3分多的利潤。正當他們暗自高興之時，合作廠家單方違約停止了供貨，省外客戶拿著合同上門催產品，于為貴心急如焚，他找了個塑料加工點，“依葫蘆畫瓢”救急。孰料，這家企業帶領工商部門找上來，要求停止使用其商標。

這場風波使于為貴看到了商標和知識產權的神圣性，他開始思忖為所謂的“幸福”牌電熱毯重新申請注冊。最終，他決定將“幸福”改為“琴島”，并選擇其中一個圖案作為商標標識。注冊之后的幾年里，門檻較低的國內電熱毯業迎來了“戰國時代”，產品良莠不齊。琴島公司依靠商標的保護，迅速地成長壯大。

在“琴島人”眼中，產品質量好、牌子正，自然就賣得火。1993年5月1日，“創建國家名牌”五個蒼勁的大字便掛在了新落成的“琴島”辦公樓上。

眾所周知，電熱毯是鋪在身子下面的取暖設施，有電線和電熱絲，一旦這種潛在的高危險產品質量不過關，就會危及生命！因此，“琴島”對設計、采購、生產、銷售、售后服務等各環節實施動態監督，每一名員工的每一步操作都有記錄、可監督，實行工序質量終身負責制。同時，對原材料、外購外協件、生產工藝和產品生產經營的全過程，采用企業所能搜集到的國內外最高標準組織生產。1997年，“琴島”在全國同行業率先通過ＩＳＯ9002國際質量體系認證。

公司投資100多萬元，購進了先進的設備儀器，裝備了國內一流的實驗檢測室。其中，部分檢測手段已達到國際先進水平，并為德國駐青島的萊茵公司提供相關電器的實驗和檢測服務。在各級標準化監督管理部門的多次產品質量監督檢驗中，琴島牌電熱毯各項質量指標均達到或超過國家標準，保持多年開箱一次合格率100%，市場返修率＜0.03%！

“琴島”又一次走在全國同行業的前面。從生產經營到企業管理,嚴格按照標準化的要求去運作。同時,定期邀請標準化監督管理部門的領導和專家為員工講授標準化知識,選送優秀人才參加各種標準化培訓班,提高企業的標準化管理水平,增強執行標準化的有效性。功夫不負有心人。如今，“琴島”已成為全國電熱毯行業標準的制定者之一，生產規模居江北第一、全國第二。

專業生產，不同凡響。目前，“琴島”牌電熱毯已通過國家工業品生產許可證審查和國家電工產品安全認證（獲準使用長城標志），先后獲得“青島名牌”、“山東名牌”和“山東省著名商標”等榮譽稱號。誰言寸草心，報得三春暉。2003年9月1日，令“琴島人”終生難忘，國家質檢總局授予該公司“中國名牌”榮譽，苦心經營二十載的“琴島”牌電熱毯終于“蟾宮折桂”，成為江北電熱毯行業第一個中國名牌。

在2006年北京舉辦的中國國際家電展覽會上，琴島公司自主研發的溫泉泥療電熱敷護膝、頸椎枕和腳墊等健康系列產品，備受關注。該公司經反復試驗，將世界罕見、國內僅有的咸水溫泉泥制成泥丸，成功研發了溫泉泥療電熱敷健康系列產品。去年，自主研發的“海砂”電熱敷系列產品及關鍵技術又填補了國內空白，達到國際先進水平。據介紹，近年來，該公司累計投資500多萬元用于科技開發，先后研發了電腦控制電熱毯、自動電子調溫電熱毯等30多項新產品、新技術，獲得了國家專利26項，9種產品被認定為高新技術產品，2項獲得青島市科技進步二等獎，這些科研成果直接為企業創造經濟效益1000余萬元。

琴島電熱毯，溫暖千萬家。如今，這棵即墨民企“常青樹”正在健康地茁壯成長，越來越茂密的綠蔭正在惠及越來越多的百姓……