傅澤星-歐林雅生態竹坊-湖南歐林雅服飾有限責任公司總經理介紹

傅澤星簡介:

不做職業總經理 心甘情愿賣竹質毛巾

傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉湘潭。大學畢業后，他被分配進入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進了一家專做環保產品的貿易公司，先從營銷員干起，不久由于業績突出，他就做到了部門經理的職位。有一天，傅澤星去參加美國一家環保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢境中一般。他以為自己是在做夢，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢啊！是真實情景。好奇心驅使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產品，竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質地，柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發水份，經測試檢驗這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優于傳統棉織物及其它木質植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質毛巾，他要拿回家仔細體驗這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國的生產產家和聯系電話抄了下來。

回到家后，他開始試驗這種產品的神奇。對于果汁、飲料等污跡，用竹質毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初。看到這種產品質量如此之好，商業意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。他給美國的公司撥打去電話，說出了自己想經銷這種毛巾的打算。對方說還沒有開拓中國市場。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國內獨家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。

為了更加進一步驗證竹纖維毛巾的性能，他特地上網查詢了有關竹纖維毛巾的資料：原來，據權威的測試數據，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1—2 度。

為了了解這種產品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹質毛巾，準備在長沙試銷。他把目光瞄準那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產品怎么樣，熟人一定會給面子，立馬掏錢購買。如果陌生人愿意購買，那么就表示這種產品確實有市場。他首先把目光瞄準了飯店，因為飯店的需求很大。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個問題，辭掉職業總經理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。

經過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質毛巾。

憑智慧成了總代理 好產品換來大訂單

傅澤星不愧是當過總經理的人，他的目標是瞄準了做這種竹質毛巾在中國內地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯系，得到香港分部的聯系電話后，傅澤星立即和他們取得聯系。當對方了解傅澤星做過幾年的職業總經理時，表示可以見面商談，地點在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負責人說可以考慮，負責人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內地的總代理權，那么你應該帶一份詳細的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認為有戲了，反應非常快的傅澤星立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。

于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“竹質毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負責人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質毛巾在中國的總代理經銷權給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質毛巾的大陸代理權，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓。

回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場。他是一個講究生意規范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調查后發現，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發達國家在1000克以上，歐美發達國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產業用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發達國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。得到這些準確的數據后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。

在一個市場營銷學教授的指導下，他選準了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關重要。他開始找到酒店的采購部門經理，希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。

就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉而一想，自己和車主談談，免費給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內，傅澤星說出了自己的經歷，董事長非常佩服他的辭職創業的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。

為了讓董事長體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經理，當場表示一次性買下2萬條毛巾。

一切都在傅澤星的預料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進行全國招商。從風險的角度看，經銷天然竹質毛巾，風險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產品價格低。而且投入可大可小。3000元流動資金即可取得試銷商資格，5000元即可成為經銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現了：殘留在顧客面部的美容殘跡經過竹質毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細一看毛巾，做工精細，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結、不發臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業務經理，要求采購這種竹質毛巾。于是，業務經理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創新也許就是5%的一部分。

傅澤星一切為經銷商和代理商著想，看著產品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進竹纖維紗，自己開始生產。目前，公司在內地已經開辦了自己的生產工廠，從美國進半成品的竹質纖維紗，以降低成本，然后根據特殊處理制成成品。

雖然業務非常好，可是只要他答應客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經營是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當時的生產能力，還可以完成這項任務。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創業精神感動了，紛紛表示愿意同總經理一道完成任務。

5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質毛巾送到酒店負責人的手中，那位負責人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發的團隊精神，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一刻，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創造團隊精神，也是一種創新呀！

看著自己的竹質毛巾銷售火爆，傅澤星的心里太高興了。看著公司日益發展壯大，自己的財富迅速積聚，他覺得自己當初辭掉職業總經理的選擇是對的，因為自己選擇了一個好項目。難怪營銷大師總是說：“好項目選準一個就賺錢”。

傅澤星還看準了超細纖維的功用，他正在將超細纖維作成各種紡織品。目前，公司還注冊了www.csoly.com的網站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網站點擊率非常高，網上人氣很旺。

長沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領導下，引進時下國內外時尚消費的竹纖維毛巾，打開了大市場。本來毛巾產業是一個傳統產業，可在傅澤星看來，對毛巾注入新的元素，改進生產工藝，制造新的環保，就會開拓出大市場。他的想法是正確的。在大力倡導自主創新的今天，產品的生產和經營也需要創新。當記者問到“你不做職業總經理選擇了自己創業，當初心里害怕不”時，他笑著說：“我當時一點都不害怕，只是看中了竹纖維產品的市場潛力”。看來，敏銳的市場眼光讓他在自己創業的道路上成功地邁出了第一步。

團省委《年經人》雜志社與《三湘都市報》聯合開展首屆“十大智慧創富人物”評選活動。經有關專定、評委對報送材料進行認真的審核、評議，評選出湖南省首屆“十大智慧創富人物”。長沙歐林雅家紡有限公司總經理傅澤星先生以其傳奇的創業經歷、出眾的人格魅力被評為湖南省省首屆智慧創富人物。評委表示：“傅澤星先生的許多事跡之前就有耳聞，后來不少人推舉他，我們也經過了嚴格考核，他的當選是全票通過的，實屬眾望所歸，當之無愧！”