黃春明-浙江雁皇羽絨制品有限公司董事長(zhǎng)介紹

“學(xué)習(xí)”鑄企業(yè)之魂

文化，是品牌的核心。做品牌，必須把文化放在前面；樹品牌，就是樹文化。這是上海雁皇羽絨制品有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理所一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，并切實(shí)貫徹于企業(yè)的各項(xiàng)工作之中。很顯然，他們以文化為企業(yè)奠基，以此鑄造企業(yè)凝聚力、品牌吸引力、市場(chǎng)占有力的靈魂。創(chuàng)學(xué)習(xí)型企業(yè)是雁皇打造公司文化之魂的首要措施。實(shí)踐表明，一次性的學(xué)校教育，已不能適應(yīng)企業(yè)需要，還須進(jìn)行“繼續(xù)教育”。全員學(xué)習(xí)，持之以恒，企業(yè)才能邁向更高的發(fā)展平臺(tái)。雁皇領(lǐng)導(dǎo)層更這樣認(rèn)為。于是，一系列創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的活動(dòng)，有條不紊地開展了起來。諸如學(xué)習(xí)新理論概念的導(dǎo)入，確立終身學(xué)習(xí)的理念，樹立學(xué)習(xí)是生活和發(fā)展的意識(shí)，引導(dǎo)員工學(xué)用結(jié)合、知行統(tǒng)一等注重實(shí)踐的原則；諸如邀請(qǐng)市質(zhì)檢部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、羽絨專業(yè)委員會(huì)等專家、學(xué)者，來公司就相關(guān)法規(guī)、規(guī)則進(jìn)行培訓(xùn)、講解，或介紹最新知識(shí)、資訊，這既營(yíng)造了一個(gè)良好氛圍，又有益于員工整體素質(zhì)和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。基于“員工的知識(shí)財(cái)富，就是企業(yè)的知識(shí)財(cái)富”的全新概念，所以，雁皇“不怕跳槽”，董事長(zhǎng)黃春明更是很開明地表示：“就是離開了雁皇，對(duì)社會(huì)也是一個(gè)有用的人，也照樣對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。”

“扁平化管理”績(jī)效顯

“YESHON雁皇”品牌創(chuàng)建于1987年，當(dāng)該品牌在市場(chǎng)漸趨成熟后，于2001年成立了上海雁皇羽絨制品有限公司，專業(yè)制造羽絨制品。此時(shí)，貨品的市場(chǎng)需求形式開始變化，銷售網(wǎng)絡(luò)由點(diǎn)而面逐步擴(kuò)散，貨品的購(gòu)買頻率開始加快，這就需改變營(yíng)銷策略和管理方式，進(jìn)行通路結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即實(shí)行“扁平化管理”。所謂扁平化是為了控制市場(chǎng)，其直接結(jié)果就是管理市場(chǎng)的力度加大。

就雁皇而言，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布建，已達(dá)一定之量。尤其是2004年被評(píng)為上海服裝行業(yè)名優(yōu)品牌之后，其市場(chǎng)認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度更是迅速上升，要求代理、加盟者紛至沓來，如6月秋冬新品發(fā)布會(huì)的盛況空前就是顯證。在羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，北方地區(qū)反季銷售，盛夏力推羽絨服，新品熱賣庫(kù)存價(jià)，且真正的銷售時(shí)間又相當(dāng)短，這就更需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，縮短貨品與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)到和消費(fèi)者接觸和溝通的目的，這也是一種傳播品牌文化的過程。

面對(duì)300多個(gè)銷售點(diǎn)，公司決定壓縮中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化代理、加盟商的利益，讓消費(fèi)者離貨品更近，更直接讓利于消費(fèi)者。具體作法：省會(huì)城市設(shè)1-2個(gè)旗艦店，兼顧營(yíng)運(yùn)行銷和示范推廣，增加其品牌輻射力度；而整個(gè)省區(qū)則重在代理、加盟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以最大限度地調(diào)動(dòng)積極性，發(fā)揮最大能量，亦使所獲得的效益最大化，從而為品牌的市場(chǎng)再度提升造勢(shì)。這就是雁皇“扁平化管理”的運(yùn)用原理，也成為企業(yè)與行銷商之間雙贏的一個(gè)成功范例。

貨品靚艷引人注目

說起羽絨服，人們自然與色彩灰暗、款型臃腫等詞匯相聯(lián)，但走進(jìn)“YESHON雁皇”陳列室，映入眼簾的顏色，那中黃、翠綠、金屬姜黃、天藍(lán)、玫瑰紅、桔色、大紅、醬紫等鮮艷之色撲面而來，明度高，奪人眼球，一下子吸引住了人們的目光。那鮮明活躍甚至帶點(diǎn)單純的不完美風(fēng)格，現(xiàn)代主義、未來主義的表現(xiàn)，讓人們體驗(yàn)出激光的、魔幻的與自由靈動(dòng)的現(xiàn)代感風(fēng)采。而再近觀款式，那就更為養(yǎng)眼了：時(shí)尚前沿之佳作，頗得潮流之精華，特別受追求個(gè)性
化的年輕消費(fèi)者追捧，并注重品牌文化內(nèi)涵的發(fā)掘和發(fā)揚(yáng)，使其具有鮮明獨(dú)特的個(gè)性———注重細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，即“柔美中帶著個(gè)性化”，可快速隨意搭配出有自我個(gè)性及風(fēng)格的裝束，讓女人們隨時(shí)都能展現(xiàn)自我。

此外，“YESHON雁皇”服裝風(fēng)格還嘗試著較為帥氣和機(jī)能性的包裝，也是為女人們?cè)诼殘?chǎng)以外，提供更自由、更個(gè)性化的選擇，即更注重條理性和層次感；搭配上，時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)兩大元素和諧統(tǒng)一，使服裝高明度的色彩元素在基本色的基礎(chǔ)上更加凸現(xiàn)出來，而得到目標(biāo)消費(fèi)者、都市知識(shí)女性的青睞。這里，面料的突出很是關(guān)鍵。為引自美國(guó)杜邦尼龍上乘之品，采用高科技的輕軸染色和防潑水工藝，使面料的色牢度、色澤豐滿、手感度、觀感度得到空前提高。同時(shí)，采用四層結(jié)構(gòu)和防絨內(nèi)膽的高密梭織材料，有效地阻止了羽絨的逃逸，質(zhì)地更加輕盈、舒適、透氣性強(qiáng)，并有效的防止了假冒。良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和成功崛起，緣于雁皇公司嚴(yán)格執(zhí)行“精心設(shè)計(jì)、精益生產(chǎn)、精誠(chéng)服務(wù)”的三“精”方針，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。清新別致，灑脫時(shí)尚，演繹都市女性對(duì)個(gè)性化的追求，并從人間最美的友情、親情和愛情等“情”字入手，創(chuàng)建了人們所稱道的“雁皇服飾文化”。雁皇羽絨服品牌還運(yùn)用新理念，緊跟國(guó)際潮流，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)羽絨服的消費(fèi)需求特點(diǎn)，加強(qiáng)技術(shù)革新，對(duì)傳統(tǒng)的羽絨服不斷創(chuàng)新，由單純保暖型向時(shí)裝化、休閑化、多功能等方向發(fā)展，從而創(chuàng)出了一片新天地。