黃春明-浙江雁皇羽絨制品有限公司董事長介紹

“學習”鑄企業之魂

文化，是品牌的核心。做品牌，必須把文化放在前面；樹品牌，就是樹文化。這是上海雁皇羽絨制品有限公司董事長、總經理所一再強調的，并切實貫徹于企業的各項工作之中。很顯然，他們以文化為企業奠基，以此鑄造企業凝聚力、品牌吸引力、市場占有力的靈魂。創學習型企業是雁皇打造公司文化之魂的首要措施。實踐表明，一次性的學校教育，已不能適應企業需要，還須進行“繼續教育”。全員學習，持之以恒，企業才能邁向更高的發展平臺。雁皇領導層更這樣認為。于是，一系列創建學習型企業的活動，有條不紊地開展了起來。諸如學習新理論概念的導入，確立終身學習的理念，樹立學習是生活和發展的意識，引導員工學用結合、知行統一等注重實踐的原則；諸如邀請市質檢部門、行業協會、羽絨專業委員會等專家、學者，來公司就相關法規、規則進行培訓、講解，或介紹最新知識、資訊，這既營造了一個良好氛圍，又有益于員工整體素質和公司核心競爭力的提高�；�于“員工的知識財富，就是企業的知識財富”的全新概念，所以，雁皇“不怕跳槽”，董事長黃春明更是很開明地表示：“就是離開了雁皇，對社會也是一個有用的人，也照樣對社會有貢獻�！�

“扁平化管理”績效顯

“YESHON雁皇”品牌創建于1987年，當該品牌在市場漸趨成熟后，于2001年成立了上海雁皇羽絨制品有限公司，專業制造羽絨制品。此時，貨品的市場需求形式開始變化，銷售網絡由點而面逐步擴散，貨品的購買頻率開始加快，這就需改變營銷策略和管理方式，進行通路結構的調整，即實行“扁平化管理”。所謂扁平化是為了控制市場，其直接結果就是管理市場的力度加大。

就雁皇而言，營銷網點的布建，已達一定之量。尤其是2004年被評為上海服裝行業名優品牌之后，其市場認知度、影響力、美譽度更是迅速上升，要求代理、加盟者紛至沓來，如6月秋冬新品發布會的盛況空前就是顯證。在羽絨服市場競爭激烈的今天，北方地區反季銷售，盛夏力推羽絨服，新品熱賣庫存價，且真正的銷售時間又相當短，這就更需要加強對營銷市場的管理，優化結構，縮短貨品與消費者之間的距離，達到和消費者接觸和溝通的目的，這也是一種傳播品牌文化的過程。

面對300多個銷售點，公司決定壓縮中間環節，強化代理、加盟商的利益，讓消費者離貨品更近，更直接讓利于消費者。具體作法：省會城市設1-2個旗艦店，兼顧營運行銷和示范推廣，增加其品牌輻射力度；而整個省區則重在代理、加盟結構的優化，以最大限度地調動積極性，發揮最大能量，亦使所獲得的效益最大化，從而為品牌的市場再度提升造勢。這就是雁皇“扁平化管理”的運用原理，也成為企業與行銷商之間雙贏的一個成功范例。

貨品靚艷引人注目

說起羽絨服，人們自然與色彩灰暗、款型臃腫等詞匯相聯，但走進“YESHON雁皇”陳列室，映入眼簾的顏色，那中黃、翠綠、金屬姜黃、天藍、玫瑰紅、桔色、大紅、醬紫等鮮艷之色撲面而來，明度高，奪人眼球，一下子吸引住了人們的目光。那鮮明活躍甚至帶點單純的不完美風格，現代主義、未來主義的表現，讓人們體驗出激光的、魔幻的與自由靈動的現代感風采。而再近觀款式，那就更為養眼了：時尚前沿之佳作，頗得潮流之精華，特別受追求個性
化的年輕消費者追捧，并注重品牌文化內涵的發掘和發揚，使其具有鮮明獨特的個性———注重細節，強調設計，即“柔美中帶著個性化”，可快速隨意搭配出有自我個性及風格的裝束，讓女人們隨時都能展現自我。

此外，“YESHON雁皇”服裝風格還嘗試著較為帥氣和機能性的包裝，也是為女人們在職場以外，提供更自由、更個性化的選擇，即更注重條理性和層次感；搭配上，時尚、運動兩大元素和諧統一，使服裝高明度的色彩元素在基本色的基礎上更加凸現出來，而得到目標消費者、都市知識女性的青睞。這里，面料的突出很是關鍵。為引自美國杜邦尼龍上乘之品，采用高科技的輕軸染色和防潑水工藝，使面料的色牢度、色澤豐滿、手感度、觀感度得到空前提高。同時，采用四層結構和防絨內膽的高密梭織材料，有效地阻止了羽絨的逃逸，質地更加輕盈、舒適、透氣性強，并有效的防止了假冒。良好的市場業績和成功崛起，緣于雁皇公司嚴格執行“精心設計、精益生產、精誠服務”的三“精”方針，嚴把產品質量關。清新別致，灑脫時尚，演繹都市女性對個性化的追求，并從人間最美的友情、親情和愛情等“情”字入手，創建了人們所稱道的“雁皇服飾文化”。雁皇羽絨服品牌還運用新理念，緊跟國際潮流，根據國內市場對羽絨服的消費需求特點，加強技術革新，對傳統的羽絨服不斷創新，由單純保暖型向時裝化、休閑化、多功能等方向發展，從而創出了一片新天地。