朱文超-吳江市輯里蠶絲制品有限公司總經理介紹

年輕的朱文超每天上網的時間都很長，而幾乎不大去工廠。他是吳江市輯里蠶絲制品有限公司的總經理。

朱文超的網上時間，很多都花在與客戶的聯系中。輯里目前的網上直接訂單每天平均在20條。在大型商業網站易趣網和淘寶網上，朱文超很活躍。

說起蠶絲被行業，朱文超對輯里顯得很樂觀，“情況還好，增長還可以，每年還是有百分之十幾的增長，去年外單不多，國內單子反而多了。”輯里蠶絲被目前的網絡銷售占據了很大的一個份額，而專賣店他們只開了4家。

專賣店與網絡直銷其實是一對矛盾，網絡銷售價格相對較低，而專賣店的價格比較恒定。網店的存在影響到了專賣店的利益。

“我們這個行業大家都跟風，自主研發不夠，細節注意得不夠，跟大的家紡公司相比，質量上還是有差距。”朱文超認為，現在蠶絲被的面料是市場上流通的，很容易模仿。

但即使如此，“震澤蠶絲被”在朱文超心目中還是遠遠超過了桐鄉。“我們震澤畢竟是以創牌為主，桐鄉量大，規模大，但不注重牌子。”即使在網絡直銷的時候，這個年輕人也很重視“品牌的尊嚴”，“我從不隨便降價，否則不能讓消費者產生對品牌的尊重。”

朱文超坦言，小企業“最大的問題是資金”。震澤的八十來家蠶絲被企業，普遍個頭不大，“四大家族”雖然高出一頭，但相對其他行業的巨頭而言，還是小企業。僅僅是在品牌運作這一塊上，以目前的震澤蠶絲被企業的規模，任何單獨的一家企業都無法獨立支撐其巨額費用。