沈朝暉-江蘇奧林國(guó)際皮業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

      沈朝暉的工作成就：

江蘇奧林國(guó)際皮業(yè)有限公司成立于1995年3月。 

時(shí)至今日，奧林已是皮革行業(yè)的知名品牌，并且在家居床用領(lǐng)域中夏天的高級(jí)水牛皮產(chǎn)品系列，冬天澳大利亞羔羊毛產(chǎn)品系列的生產(chǎn)、銷售及高檔皮裝的設(shè)計(jì)、定制方面擁有80%的市場(chǎng)占有率。2003年，奧林更是榮獲“消費(fèi)者購物放心喜愛品牌”的稱號(hào)。

奧林之所以在短短幾年的時(shí)間里，發(fā)展成為今天被廣大消費(fèi)者認(rèn)可并喜愛的知名品牌，靠得是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，靠得是優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)，更靠每一位員工付出辛勤的汗水和心力。

奧林奉行“企業(yè)求發(fā)展、員工謀福利、社會(huì)創(chuàng)效益”的宗旨，發(fā)揚(yáng)“樂觀進(jìn)取，誠(chéng)信負(fù)責(zé)，不屈不撓， 團(tuán)結(jié)敬業(yè)”的企業(yè)精神，按照“服務(wù)為本，精益求精”的質(zhì)量方針，營(yíng)造文明、高效、親和、廉潔的工 作環(huán)境。努力實(shí)踐著“整齊清潔、微笑有禮、切實(shí)周到”的服務(wù)原則，不斷提升我們的服務(wù)品質(zhì)，精心 打造奧林品牌的優(yōu)良形象。

奧林不僅為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，使他們得到超值的享受，公司更崇尚團(tuán)隊(duì)合作的精神及每一位 員工的熱情參與，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮。

奧林追求事業(yè)的迅速發(fā)展，為此期望著每位有潛力的員工迅速成長(zhǎng)，公司為員工提供完善的培訓(xùn)和發(fā)展 計(jì)劃，用以提高員工目前的工作成效，為其在今后的工作中能承擔(dān)更大的責(zé)任作好準(zhǔn)備。

奧林更擁有完善的激勵(lì)薪資政策，為每一位員工提供充分施展才能的空間。奧林的員工在自由、良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下享有平等的加薪、晉升機(jī)會(huì)，并且付出的每一份努力都得到相應(yīng)的回報(bào)。

四川盆地的一次驚艷

如今已很難想象，許多年前在一間僅20㎡的小店面里，奧林總經(jīng)理沈朝暉是如何產(chǎn)生要“凝聚全球皮草精華”這一想法的。總之，在上世紀(jì)90年代中期滿街都是“偽皮衣”的年代，奧林人就開始堅(jiān)持只給客戶貨真價(jià)實(shí)的精品皮草。

在當(dāng)時(shí)，這樣的堅(jiān)守注定是與豐厚的利潤(rùn)無緣。而那一少部分有能力選擇品牌的人們，同時(shí)也是最挑剔的客戶。為了讓這最挑剔的人滿意，1996年起，奧林就首開高檔皮衣訂做之先河，客人現(xiàn)場(chǎng)選皮，由制版師現(xiàn)場(chǎng)裁皮。這一大膽而貼心的舉措，讓奧林成為那年冬季皮衣市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)。

奧林的轉(zhuǎn)機(jī)，在1998年夏天。沈朝暉赴四川盆地三峽地區(qū)旅游，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝司乖谝粡埮Ｆど虾ㄋ�！了解詳情后，他這個(gè)皮草專業(yè)人士頗為汗顏。原來皮革中不僅有保暖佳品，也有納涼消暑的夏用品。三峽當(dāng)?shù)厮�牛皮因其毛孔較大，透氣吸汗防塵散熱性較強(qiáng)，早在數(shù)百年前就已是公卿貴族貢獻(xiàn)給皇帝的專享。

但新中國(guó)成立后，這一皇族專享被當(dāng)作資本主義尾巴割掉了，改革開放后當(dāng)?shù)匾恍└皇�人家又重拾老工藝，悄悄做來納涼消暑，自得其樂。

這讓一直苦苦尋找皮革佳品的沈朝暉驚艷不已。這么好的東西為何無人推廣？何不賦予其新生力量，讓更多百姓受益？他如獲至寶，當(dāng)即與三峽地區(qū)養(yǎng)牛大戶簽訂長(zhǎng)期供貨合同，并投入全力研發(fā)新工藝，將沉寂多年的牛皮涼席這一“睡美人”喚醒，帶往千家萬戶。

非典過后盡開顏

全力以赴推廣三峽水牛皮涼席時(shí)，沈朝暉才發(fā)現(xiàn)，喚醒“睡美人”并非易事。甚至一開始，沈朝暉不得不把最早一批涼席發(fā)給自己的業(yè)務(wù)員試用，以增加他們的信心。業(yè)務(wù)員們?cè)囘^，立馬改變觀念，可真正去說服客戶還是費(fèi)力氣。怎么辦？繼續(xù)試用——奧林開發(fā)的水牛皮涼席新品推向市場(chǎng)伊始，就推出10天內(nèi)無條件退貨、免費(fèi)送貨上門與售出后終生免費(fèi)保養(yǎng)三大服務(wù)。

這在一定程度上促進(jìn)了市場(chǎng)銷售，但幾年下來，總體發(fā)展始終不甚理想。買回去用的人，都說好，可更多的人連嘗試都不愿意。

貼錢研發(fā)，貼錢送貨，貼錢保養(yǎng)，幾年下來，一個(gè)產(chǎn)品始終讓你在貼錢做，再大的魅力，也會(huì)在貼錢中一點(diǎn)點(diǎn)消逝。

為何那么好的東西，人們偏偏不愿接受？沈朝暉苦思冥想不得其解。多少次想到要放棄，又覺不舍。然而這種一廂情愿的堅(jiān)守，如果總是得不到客戶的認(rèn)可，意義何在？

山重水復(fù)后，柳暗花也明。2003年非典爆發(fā)，各大商家銷售突然陷入冰點(diǎn)。非典結(jié)束后，水牛皮涼席竟然一夜之間成為市場(chǎng)新寵。

好久以后，奧林人才明白個(gè)中根由。那個(gè)夏天，蟄伏的人們更加體會(huì)到了生命健康的可貴，對(duì)睡眠的要求也更高了。而水牛皮涼席，作為品質(zhì)優(yōu)良，歷史悠久的一種“納涼新品”，恰恰符合了百姓們的全部需求，并迅速流行。

等明白這一點(diǎn)時(shí)，當(dāng)年奧林所有網(wǎng)點(diǎn)的水牛皮涼席已經(jīng)被搶購一空了。這讓奧林人感覺，上天幾年來的考驗(yàn)試煉，只是給他們開了一個(gè)玩笑。

此后，水牛皮涼席的銷量開始每年翻番遞增。

他們見證了“十連冠”

2005年以后，牛皮涼席已深入人心，其歲月不可磨蝕的魅力，掀起“床單革命”的熱潮，竟成歷年夏季涼席銷售的霸主。以至于有主婦互相攀比，誰家最早睡上了牛皮涼席？

沈朝暉乘勝追擊，赴世界各地考察，并在歐美市場(chǎng)又慧眼識(shí)寶——澳州羔羊毛產(chǎn)品。

與三峽水牛皮異曲同工的是，產(chǎn)自澳大利亞新南威爾士的羔羊毛制成的床墊，以其保暖舒適與環(huán)保功能，百余年前就是歐美王室的專用品，連戴安娜王妃都要以此討好伊麗莎白女王。可惜的是風(fēng)靡歐美百余年的精品，國(guó)內(nèi)竟鮮見蹤跡。

奧林迅速引進(jìn)生產(chǎn)，并率先推出“家居皮草”概念。將羔羊毛床墊與水牛皮涼席強(qiáng)強(qiáng)組合，成冬夏雙棲伴侶。

人們?cè)缫蛩�牛皮涼席�?duì)奧林有了深度信賴，一時(shí)羔羊毛床墊銷售勢(shì)如破竹。一年下來，“夏睡奧林牛皮席，冬用奧林羔羊毛”就成為都市百姓與時(shí)尚白領(lǐng)耳熟能詳?shù)摹吧�活�?zhǔn)則”。

成功也吸引了更多加盟者。今年以來，不斷有各地人士撥打025-83734369電話要求代理銷售奧林產(chǎn)品。而一些尚無代理銷售店城市的客戶，則不惜路遠(yuǎn)趕來南京虎踞路175號(hào)奧林批發(fā)直營(yíng)中心購買。

水牛皮涼席與羔羊毛床墊搭伴了買。這在早春是一件讓人詫異的事，如今奧林人已見怪不怪——去年酷暑之際，就有客戶在買水牛皮涼席的同時(shí)也要一床羔羊毛床墊了。

10年來，奧林人最為寬慰的是，歷年來在所有銷售網(wǎng)點(diǎn)中，奧林牛皮涼席和羔羊毛的銷售額都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居第一。“十連冠”的背后，是高達(dá)95%以上的老顧客回頭率。