施介林-上海福沁臥室用品制造有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):

1995年建立了自己的公司，發(fā)明的保溫材料在首屆“香港中華專利技術(shù)博覽會(huì)”上榮獲金獎(jiǎng)，并被“香港中華專利技術(shù)博覽會(huì)”授予中華專利技術(shù)發(fā)展成就獎(jiǎng)。

施介林簡(jiǎn)介:

施介林：39歲，上海福沁臥室用品制造有限公司、上海福沁高科技企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)。

日前公布的上海市名牌產(chǎn)品，“福沁”榜上有名。據(jù)上海市商業(yè)信息中心對(duì)本市主要商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“福沁”的銷量在2001 年上海床上用品市場(chǎng)勇奪冠軍，2002 年繼續(xù)保持前茅地位。目前，福沁已成為一家集研制、開發(fā)新型紡織材料、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。2003 年1月，福沁已實(shí)現(xiàn)1500 萬(wàn)元銷售，預(yù)計(jì)2003 年全年可達(dá)1.2 億元。

生活中有些被忽略的細(xì)節(jié)，卻與你有著親密的關(guān)系，比如被子、枕頭、床墊，這些日日與我們相依相偎的東西，因?yàn)樘�過(guò)熟悉，所以往往并不在意。但是，有人卻與我們不同，他們能從這些簡(jiǎn)單、平凡的物什中提煉出巨大的財(cái)富，還能將時(shí)髦詞匯“高科技”和這些傳統(tǒng)的日用品聯(lián)系起來(lái)。施介林就是這樣的人。

他有一股認(rèn)真勁兒

站在記者面前的施介林個(gè)子蠻高，挺精神，鼻梁上架著眼鏡，讓人聯(lián)想到知識(shí)分子。然而，施介林卻告訴記者，自己并沒(méi)有耀眼的學(xué)歷，高中畢業(yè)他就進(jìn)了一家紡織廠，后來(lái)是在夜校完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。不過(guò)，這些并不妨礙福沁的高科技發(fā)展進(jìn)程，也不妨礙施介林成為半個(gè)紡織品技術(shù)專家，因?yàn)槭┙榱痔焐�就�?ài)鉆研、好學(xué)、不肯落于人后。

早在做學(xué)徒時(shí)，施介林做事的認(rèn)真勁就有充分表現(xiàn)，他是作為“優(yōu)秀學(xué)徒工”提前滿師的。在施介林的書柜里，至今還珍藏著好幾張當(dāng)時(shí)工廠頒發(fā)的榮譽(yù)證書，如“先進(jìn)團(tuán)干部”、“先進(jìn)工作者”、“五好青年”等等。在夜大讀書時(shí)，施介林也是優(yōu)秀班干部、一等獎(jiǎng)學(xué)金的獲得者。當(dāng)施介林把這些證書小心地展開在記者面前時(shí)，記者從他的神情中讀到了他對(duì)這段經(jīng)歷的懷念。要不是廠里發(fā)生了一些變故，施介林還真舍不得離開這家廠。

1988 年，施介林下海了。當(dāng)時(shí)正值改革開放初期，百姓的消費(fèi)需求一下子膨脹起來(lái)。施介林發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)繡花枕套挺好銷，人們辦喜事往往是一下子買五六對(duì)，在百貨公司是來(lái)多少賣多少，而且規(guī)格簡(jiǎn)單，比經(jīng)營(yíng)服裝風(fēng)險(xiǎn)小，于是就借錢承包了一家工廠的車間經(jīng)營(yíng)枕套，在南京路、四川路、豫園等地的商場(chǎng)設(shè)了銷售窗口。一步一步由小到大，施介林在1995 年終于建立了自己的公司，產(chǎn)品逐步從小小的枕頭套延伸到了床罩、被套、被褥、九孔被、羊毛被、羊毛褥、藺草席、牛皮席、防寒內(nèi)衣等等，覆蓋四季，銷售全國(guó)。

牽手高校快速研發(fā)

談福沁的發(fā)展經(jīng)歷，施介林稱自己曾交過(guò)許多“學(xué)費(fèi)”。1989 年，原本很熱火的床上用品市場(chǎng)一下子陷入疲軟，所以下海的頭三年，施介林沒(méi)賺到什么錢。不過(guò)，市場(chǎng)的起起落落教會(huì)了施介林許多東西，其中施介林體會(huì)最深的一點(diǎn)就是市場(chǎng)不存在“永遠(yuǎn)暢銷”的產(chǎn)品，再好的東西也有生命周期，所以要不斷創(chuàng)新、要開發(fā)新品，要融入科技元素。

傳統(tǒng)產(chǎn)品如何嫁接高科技，尤其是一個(gè)還處于初創(chuàng)期、技術(shù)力量還不完備的民營(yíng)企業(yè)，其進(jìn)軍高科技的道路應(yīng)該怎么走？施介林摸索出的辦法是牽手高校。福沁和東華大學(xué)建立了緊密的合作關(guān)系，這些年來(lái)福沁和東華大學(xué)合作開發(fā)出七孔被、九孔被、無(wú)塑料薄膜防寒金陽(yáng)絨內(nèi)衣、羊毛九孔被……，現(xiàn)在，福沁手頭已握有五六項(xiàng)專利。最近福沁還和東華大學(xué)合作研制出一種從礦物中提取的纖維，“它非常神奇，有五大功能，是明年我們福沁要大力開發(fā)的新品，”施介林興奮之情溢于言表。

和高校合作開發(fā)，說(shuō)起來(lái)省力，其實(shí)做起來(lái)也不簡(jiǎn)單。譬如1999 年研發(fā)無(wú)塑料薄膜防寒金陽(yáng)絨內(nèi)衣，施介林親自參與，和東華大學(xué)的老師們同出同進(jìn)好幾個(gè)月。光是試制材料就裝了三卡車，價(jià)值上百萬(wàn)元。但是施介林認(rèn)為：“研發(fā)就是要舍得投入，合作貴在精誠(chéng)。”東華大學(xué)的老師感嘆：同樣的技術(shù)研發(fā)和國(guó)有企業(yè)合作可能要三年時(shí)間，而和福沁只需半年。這種大投入快節(jié)奏的研發(fā)，使福沁的金陽(yáng)絨內(nèi)衣?lián)尩搅吮Ｅ瘍?nèi)衣最火爆的銷售時(shí)機(jī)。

福沁的涼席系列也是這種研發(fā)模式的收獲之一。1995 年時(shí)，施介林就敏銳地意識(shí)到空調(diào)將普及，適用于夏日里在空調(diào)房使用的中高檔涼席將大有用武之地。于是藺草席、馬蘭草席、牛皮席上了福沁的產(chǎn)品目錄。當(dāng)時(shí)，福沁不是生產(chǎn)這些產(chǎn)品的唯一廠家，但是施介林顯然深諳“人無(wú)我有，人有我新”的競(jìng)爭(zhēng)法則，福沁在藺草席、馬蘭草席、牛皮席的細(xì)密光滑、典雅氣派上做文章，結(jié)果從市場(chǎng)上脫穎而出。目前，福沁的藺草席、牛皮席是上海市場(chǎng)占有率最高的品牌。今年福沁的牛皮席又研發(fā)出壓花型的新品，又與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了差距。

細(xì)小的，往往強(qiáng)大

這十多年來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，但是在施介林看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素是恒久不變的，比如服務(wù)：“初創(chuàng)那陣子，資金不多，品牌也沒(méi)有影響力，憑什么去博得人家的信任，要人家進(jìn)你的產(chǎn)品，買你的東西？還是靠服務(wù)。”施介林記得1992 年歲末一個(gè)冬日，一家大商場(chǎng)接到一筆團(tuán)購(gòu)，要買兩千多條床罩。別人碰到這樣的事，往往是把貨送到商店后一走了事，而施介林想到的卻是商店的營(yíng)業(yè)員都是女士力氣小搬東西困難，他在送完貨后主動(dòng)留下來(lái)把這么多東西一件件搬到倉(cāng)庫(kù)，直干得滿頭大汗，毛衣脫了一件又一件，最后只剩下貼身的棉毛衫了。

事情雖小，但細(xì)小的，往往是最強(qiáng)大的，就是這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)最能反映人的品性，施介林贏得了商店的信任。現(xiàn)在，福沁做大了，可“服務(wù)到位”依然是施介林竭力推行的公司策略，他要求員工遇商場(chǎng)要貨，必須在三小時(shí)內(nèi)把貨送到。福沁有一張“時(shí)間跟單表”，每出一筆貨都要填寫清楚要貨時(shí)間、開單時(shí)間、配貨時(shí)間、到商店時(shí)間、回公司時(shí)間，以進(jìn)行監(jiān)督。福沁在全市有四五十個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，要完全做到三小時(shí)內(nèi)送貨到位還真不容易，然而，施介林態(tài)度堅(jiān)決：“即使公司的車跟不上，到外面攔車也在所不惜。

”福沁“叫得應(yīng)”，而且產(chǎn)品確實(shí)有特色，所以商店愿意和福沁合作，也樂(lè)意把商店的好市口交給福沁做，結(jié)果福沁的產(chǎn)品賣得更俏，品牌影響力不斷增強(qiáng)，形成了良性循環(huán)。最近，施介林進(jìn)一步走近終端，拓展新的銷售渠道，在新村路、天山路等處開設(shè)了三家福沁專賣店。由于福沁的產(chǎn)品已形成了春夏秋冬多個(gè)系列，再加上品牌影響力增長(zhǎng)，最近又有“上海名牌”加身，所以這些專賣店人氣蠻旺。今年第一個(gè)月福沁的銷售就達(dá)1500 萬(wàn)元。新春佳節(jié)，施介林喜悅地勾畫起福沁未來(lái)的藍(lán)圖：2005 年福沁的產(chǎn)值和銷售要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻三番，面向全國(guó)，走向世界！

董事長(zhǎng)施介林先生對(duì)紡織品有專門研究，  發(fā)明的保溫材料在首屆“香港中華專利技術(shù)博覽會(huì)”上榮獲金獎(jiǎng)，并被“香港中華專利技術(shù)博覽會(huì)”授予中華專利技術(shù)發(fā)展成就獎(jiǎng)。