施介林-上海福沁臥室用品制造有限公司董事長介紹

人物小結:

1995年建立了自己的公司，發明的保溫材料在首屆“香港中華專利技術博覽會”上榮獲金獎，并被“香港中華專利技術博覽會”授予中華專利技術發展成就獎。

施介林簡介:

施介林：39歲，上海福沁臥室用品制造有限公司、上海福沁高科技企業發展有限公司董事長。

日前公布的上海市名牌產品，“福沁”榜上有名。據上海市商業信息中心對本市主要商場統計，“福沁”的銷量在2001 年上海床上用品市場勇奪冠軍，2002 年繼續保持前茅地位。目前，福沁已成為一家集研制、開發新型紡織材料、專業技術服務、技術培訓、技術轉讓、技術開發、生產、銷售、服務為一體的綜合性企業。2003 年1月，福沁已實現1500 萬元銷售，預計2003 年全年可達1.2 億元。

生活中有些被忽略的細節，卻與你有著親密的關系，比如被子、枕頭、床墊，這些日日與我們相依相偎的東西，因為太過熟悉，所以往往并不在意。但是，有人卻與我們不同，他們能從這些簡單、平凡的物什中提煉出巨大的財富，還能將時髦詞匯“高科技”和這些傳統的日用品聯系起來。施介林就是這樣的人。

他有一股認真勁兒

站在記者面前的施介林個子蠻高，挺精神，鼻梁上架著眼鏡，讓人聯想到知識分子。然而，施介林卻告訴記者，自己并沒有耀眼的學歷，高中畢業他就進了一家紡織廠，后來是在夜校完成了大學學業。不過，這些并不妨礙福沁的高科技發展進程，也不妨礙施介林成為半個紡織品技術專家，因為施介林天生就愛鉆研、好學、不肯落于人后。

早在做學徒時，施介林做事的認真勁就有充分表現，他是作為“優秀學徒工”提前滿師的。在施介林的書柜里，至今還珍藏著好幾張當時工廠頒發的榮譽證書，如“先進團干部”、“先進工作者”、“五好青年”等等。在夜大讀書時，施介林也是優秀班干部、一等獎學金的獲得者。當施介林把這些證書小心地展開在記者面前時，記者從他的神情中讀到了他對這段經歷的懷念。要不是廠里發生了一些變故，施介林還真舍不得離開這家廠。

1988 年，施介林下海了。當時正值改革開放初期，百姓的消費需求一下子膨脹起來。施介林發現當時繡花枕套挺好銷，人們辦喜事往往是一下子買五六對，在百貨公司是來多少賣多少，而且規格簡單，比經營服裝風險小，于是就借錢承包了一家工廠的車間經營枕套，在南京路、四川路、豫園等地的商場設了銷售窗口。一步一步由小到大，施介林在1995 年終于建立了自己的公司，產品逐步從小小的枕頭套延伸到了床罩、被套、被褥、九孔被、羊毛被、羊毛褥、藺草席、牛皮席、防寒內衣等等，覆蓋四季，銷售全國。

牽手高校快速研發

談福沁的發展經歷，施介林稱自己曾交過許多“學費”。1989 年，原本很熱火的床上用品市場一下子陷入疲軟，所以下海的頭三年，施介林沒賺到什么錢。不過，市場的起起落落教會了施介林許多東西，其中施介林體會最深的一點就是市場不存在“永遠暢銷”的產品，再好的東西也有生命周期，所以要不斷創新、要開發新品，要融入科技元素。

傳統產品如何嫁接高科技，尤其是一個還處于初創期、技術力量還不完備的民營企業，其進軍高科技的道路應該怎么走？施介林摸索出的辦法是牽手高校。福沁和東華大學建立了緊密的合作關系，這些年來福沁和東華大學合作開發出七孔被、九孔被、無塑料薄膜防寒金陽絨內衣、羊毛九孔被……，現在，福沁手頭已握有五六項專利。最近福沁還和東華大學合作研制出一種從礦物中提取的纖維，“它非常神奇，有五大功能，是明年我們福沁要大力開發的新品，”施介林興奮之情溢于言表。

和高校合作開發，說起來省力，其實做起來也不簡單。譬如1999 年研發無塑料薄膜防寒金陽絨內衣，施介林親自參與，和東華大學的老師們同出同進好幾個月。光是試制材料就裝了三卡車，價值上百萬元。但是施介林認為：“研發就是要舍得投入，合作貴在精誠。”東華大學的老師感嘆：同樣的技術研發和國有企業合作可能要三年時間，而和福沁只需半年。這種大投入快節奏的研發，使福沁的金陽絨內衣搶到了保暖內衣最火爆的銷售時機。

福沁的涼席系列也是這種研發模式的收獲之一。1995 年時，施介林就敏銳地意識到空調將普及，適用于夏日里在空調房使用的中高檔涼席將大有用武之地。于是藺草席、馬蘭草席、牛皮席上了福沁的產品目錄。當時，福沁不是生產這些產品的唯一廠家，但是施介林顯然深諳“人無我有，人有我新”的競爭法則，福沁在藺草席、馬蘭草席、牛皮席的細密光滑、典雅氣派上做文章，結果從市場上脫穎而出。目前，福沁的藺草席、牛皮席是上海市場占有率最高的品牌。今年福沁的牛皮席又研發出壓花型的新品，又與競爭對手拉開了差距。

細小的，往往強大

這十多年來，市場環境發生了很大變化，但是在施介林看來，競爭的關鍵要素是恒久不變的，比如服務：“初創那陣子，資金不多，品牌也沒有影響力，憑什么去博得人家的信任，要人家進你的產品，買你的東西？還是靠服務。”施介林記得1992 年歲末一個冬日，一家大商場接到一筆團購，要買兩千多條床罩。別人碰到這樣的事，往往是把貨送到商店后一走了事，而施介林想到的卻是商店的營業員都是女士力氣小搬東西困難，他在送完貨后主動留下來把這么多東西一件件搬到倉庫，直干得滿頭大汗，毛衣脫了一件又一件，最后只剩下貼身的棉毛衫了。

事情雖小，但細小的，往往是最強大的，就是這些點點滴滴的細節最能反映人的品性，施介林贏得了商店的信任。現在，福沁做大了，可“服務到位”依然是施介林竭力推行的公司策略，他要求員工遇商場要貨，必須在三小時內把貨送到。福沁有一張“時間跟單表”，每出一筆貨都要填寫清楚要貨時間、開單時間、配貨時間、到商店時間、回公司時間，以進行監督。福沁在全市有四五十個銷售網點，要完全做到三小時內送貨到位還真不容易，然而，施介林態度堅決：“即使公司的車跟不上，到外面攔車也在所不惜。

”福沁“叫得應”，而且產品確實有特色，所以商店愿意和福沁合作，也樂意把商店的好市口交給福沁做，結果福沁的產品賣得更俏，品牌影響力不斷增強，形成了良性循環。最近，施介林進一步走近終端，拓展新的銷售渠道，在新村路、天山路等處開設了三家福沁專賣店。由于福沁的產品已形成了春夏秋冬多個系列，再加上品牌影響力增長，最近又有“上海名牌”加身，所以這些專賣店人氣蠻旺。今年第一個月福沁的銷售就達1500 萬元。新春佳節，施介林喜悅地勾畫起福沁未來的藍圖：2005 年福沁的產值和銷售要在現有基礎上翻三番，面向全國，走向世界！

董事長施介林先生對紡織品有專門研究，  發明的保溫材料在首屆“香港中華專利技術博覽會”上榮獲金獎，并被“香港中華專利技術博覽會”授予中華專利技術發展成就獎。