沈福珍-蘇州慈云蠶絲制品有限公司董事長介紹

人物簡介：

借改革開放３０年的契機重溫沈福珍的創業史，就不能不提到費達生老人。沈福珍３０年前得與費老結緣，也是因為蠶絲。

１９７８年，高中畢業的沈福珍來到費達生創辦的蘇州桑蠶專科學校，成為一名圖書館工作人員。從小耳濡目染深愛蠶絲的沈福珍如同“掉進了蜜罐”，繼續著她的夢想。當時的蘇州桑蠶專科學校，云集了許多研究蠶絲的專業學者。沈福珍總是利用一切機會，用心傾聽他們的見解與觀點。遇到聽不懂的地方，她就會充分利用在圖書館工作的機會，從那些紛繁復雜的資料里尋找答案。

了解越深，愛得越深。沈福珍對蠶絲的喜愛，幾乎到了癡迷的程度。她的一舉一動，都被費達生看在眼里記在心里。同樣愛絲如命的費達生，仿佛遇到了知音。沈福珍有什么關于蠶絲方面的疑問，費達生總會放下手頭的事情，不厭其煩耐心解釋。

與費達生成為“忘年交”，這是沈福珍做夢也想不到的好事。費達生對蠶絲執著的情感更是深深打動著沈福珍。１９８０年９月的一天，沈福珍和往常一樣，在校園里碰到費達生時，向她請教蠶絲方面的問題，年歲已高的費達生興致很濃，把她帶到辦公室促膝詳談。費老由衷感慨：“蠶絲比我的生命還重要，它就是我的一生。孩子，蠶絲可以讓你快樂一輩子。”

這句話銘刻在沈福珍心中，成為她30年來的奮斗目標，也激勵沈福珍取得了今天的成績：企業通過GB/T19001-2000質量管理體系認證，獲得江蘇省計量合格確認證書；“慈云”蠶絲被獲得中國纖檢“生態纖維制品”標志，并連續多年獲得江蘇省名牌產品稱號；“慈云”獲得江蘇省2006~2009年著名商標稱號，2008年被認定為“中國馳名商標”。

愛絲情深 領跑吳江蠶絲被行業

“隨著人們生活水平的提高，對貼身的床上用品要求將會越來越高。事實上，我選擇做蠶絲床上用品的原因很簡單，就是讓更多的人喜愛蠶絲。”這是沈福珍首創震澤乃至整個吳江蠶絲被行業的初衷。

１６年前，４５歲的沈福珍在費達生老人的建議下，開辦了震澤太湖繭棉加工制品廠。這是吳江首家專門生產絲綿制品的企業。

１９９２年，借蠶絲生產鼎盛時期的“東風”，震澤建成蘇州首家專業繭絲市場，沈福珍的工廠成為第一家進駐市場的企業，也成為整個繭絲市場里唯一的床上用品經銷者。繭絲市場里，繭絲經銷經歷了它的輝煌與衰落，獨樹一幟的沈福珍則成為了整個繭絲市場與蠶繭相關產品的唯一“守望者”，因為她一直深信，蠶絲產品的春天總有一天會再次到來。

“蠶絲就是我的生命，就算是只有我一個人，也要堅持到底。就算是再苦再累，為了我喜愛的蠶絲，也是快樂的，也是值得的。”時隔多年，我們依然能從沈福珍斬釘截鐵的話語中，感受到她對于蠶絲的那份早巳融入血脈的深情。

蠶絲制品的春天來臨之前，沈福珍和她的員工們外取真經內練苦功，瞄準研制最高檔次蠶絲產品的目標不斷努力。在此基礎上，沈福珍創造出了如今的中國名牌“慈云”。在１９９２年震澤蠶絲被迎來產業大發展之前，“慈云牌”蠶絲被獨領風騷，一“被”獨秀了整整１０年。

懷揣一個夢想

沈福珍白手起家，從學習蠶絲知識開始，一做就是十幾年。2007年，在江蘇省震澤鎮政府的支持下，她擁有了新廠房，加上原有的5500平方米廠房，每年近500噸繭子原料的購進，每日800多條蠶絲被的生產能力，“慈云”蠶絲被成為江浙一帶人人皆知的知名品牌，沈福珍露出了滿意的笑容。

一花獨放不是春，“慈云”一度在震澤市場一“被”獨秀，在沈福珍的帶領下，震澤鎮近百家蠶絲被企業如雨后春筍般破土而出。在大家的共同努力下，震澤鎮被中國紡織工業協會評為“中國亞麻絹紡名鎮”，被中國紡織品商業協會評為“中國蠶絲被之鄉”，沈福珍名副其實地成為震澤蠶絲被企業的領頭人。

沈福珍沒有一分錢的貸款，全部靠自有資金滾動做大企業規模，這在一定程度上說明她一步一個腳印地做生產、做經營、做產品、做市場。20多年來，她把自己的忠厚、誠信融進“慈云”品牌中，融進客戶心中。沈福珍是個“與市有爭”的人，20年來，她與市場去爭屬于自己的份額，去實現自己的人生價值。現在，“慈云”在全國各大中城市開設專賣店30多家，沒接到一次投訴，擁有了一大批穩定的客戶，建立起暢通的銷售網絡。

做一個較真的人

沈福珍是個非常較真的人，她認為品質是蠶絲被的生命。她保證百分之百的蠶絲含量，保證“慈云”蠶絲被絕無化工殘留，在100W的燈泡照射下也看不到一點沉積物。她較真的理由很簡單：蠶絲被過去是貢品，雖然現在進入尋常百姓家，但是標準不能降低，“慈云”要把舒適、優質的產品奉獻給老百姓。

為了保證產品的優良品質，沈福珍從原料開始把關，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面、阡陌縱橫、千層網疊、絲絲入扣”的成型工藝，保證產品十年不粘、不縮、不板結。她始終堅持質量第一和技術創新，企業先后通過有關質量認證，并且不斷有新產品推向市場。

在沈福珍的帶領下，新品研發小組開發出高檔獨幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套等。其中，桑蠶沙蠶絲枕選用的三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用）能夠祛風降溫，可有效治療失眠和頸椎病。2007年，第一批2000多只蠶沙枕一上市就迅速銷售一空，目前該產品已獲得國家專利。

沈福珍用人品做產品，其產品的優良品質贏得了各界認可。2006年，“慈云”蠶絲被在中國國際絲綢博覽會上獲得新產品獎，同年，企業獲得江蘇省知識產權局、工商局和版權局共同頒發的“正版正貨承諾單位”稱號，沈福珍也成為江蘇省絲綢協會理事、全國絲綢標準化技術委員會委員。

攜絲不倦 創造獨特馳名品牌

天道酬勤，沈福珍的蠶絲制品逐漸走向大江南北。在堅持優良品質的同時，沈福珍的品牌戰略也在自己的不懈努力中，收獲多多，在市場的逐鹿中逐步顯現了品牌的旺盛生命力。她先后創造了“太湖”、“蠶都”和“慈云”三個蠶絲制品品牌，主打產品“慈云牌”蠶絲系列產品獲得了一系列殊榮。

從２００１年首次獲評“江蘇省市場信譽好暨公眾滿意品牌”開始，“２００２年中國名優產品”、“中國著名暢銷品牌”、“天津國際發明專利及新技術新產品博覽會金獎”等榮譽接踵而至。２００５年、２００６年，沈福珍的“慈云牌”蠶絲被又先后榮獲“江蘇名牌產品”、“江蘇省著名商標”和中國國際絲綢博覽會新產品金獎，同時，還獲得省知識產權局、工商局和版權局共同頒發的“正版正貨承諾單位”，沈福珍也成為省絲綢協會理事。

在今年早些時候，他們發現有人仿冒“慈云”商標出售商品，于是起訴該商家。遼中省營口市中級人民法院審理了此案，最終判定“慈云”商標“在中國境內為相關公眾廣為知曉并享有較高聲譽，系中國馳　　名商標”。

繼迎來中國馳名商標之后，在１１月初杭州舉行的全國絲綢標準化技術委員會成立大會上，沈福珍被聘為技術委員會委員，慈云也躋身為中國蠶絲被標準的起草單位之一。

這些榮譽的獲得，是對沈福珍在蠶絲被行業１６年領跑的最好肯定與鼓勵。但是，沈福珍并沒有滿足。２００７年，沈福珍又組織開發了高檔獨幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套（２只枕套、被套和床單）等新品，特別是桑蠶沙蠶絲枕，因為選用的是三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用），具有祛風降溫、可以有效于失眠、頸椎炎的治療而特別受到市場歡迎，第一批２０００多只蠶沙枕在當年春節前后被一搶而光。自此，沈福珍又多了一項專利。

２００７年９月，沈福珍當選吳江市震澤蠶絲被同業協會會長。２００８年，蠶絲被制作工藝申報蘇州市非物質文化遺產。

絲質上乘 創造１６年無投訴奇跡

沈福珍認為，優質是蠶絲被的標準和生命。在她看來，蠶絲被過去是貢品，現在進入了普通百姓家，但標準仍應按貢品來執行，要把優質品“貢獻”給百姓。她信心十足地說：“從年初一到年三十，我們企業生產的蠶絲被，質量都是一樣的好”。

為了生產出質量最上乘的蠶絲被，沈福珍在把好原料關的基礎上，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面，阡陌縱橫，千層網疊，絲絲入扣”的成型工藝，保證了產品１０年不粘不縮不結。同時，沈福珍的企業還通過了ＧＢ／Ｔ１９００１－２０００質量管理體系認證，獲得江蘇省企業計量合格確認證書。

視絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠信打進了自己的“慈云牌”、“太湖牌”產品中，打進了各地客戶的心里，１６年來沒有遇到過一次投訴。有位浙江客戶訂購一批蠶絲被用作會議禮品，具體交付時間要求嚴格，發貨時他們進行全程跟蹤，看著貨物上飛機，確保客戶能準時提貨；一位陜西客戶訂購２０００床蠶絲被時，他們沒有接下訂單貨款了事，而是叮囑對方考察下家信用，是否真的有消費２０００條蠶絲被的能力，讓這位客戶提高警惕識破騙局。從此，這位客戶成為他們的忠實客戶和朋友。用人品做產品，用人品換市場。慈云人的誠信確保了產品的質量、售后的服務，由此慈云牌蠶絲被在全國各地開發出４０多家專賣店，在全國家紡行業中占據了一定的市場份額。