田雨-廣州戈蘭迪高分子材料有限公司總經(jīng)理介紹

個人簡介

姓　　名：田雨

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務(wù)：總經(jīng)理

所在單位：廣州戈蘭迪高分子材料有限公司

三個角色的轉(zhuǎn)換

上個世紀90年代初，田雨在一家國企擔任處長職務(wù)。這是一家國家骨干重點企業(yè)，在這樣一家企業(yè)當處長，相當于在政府部門做官一樣。盡管受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識和提攜，被推舉公派到法國留學(xué)工商管理，但學(xué)成歸來后，他毅然決定辭職下海。

“走仕途的道路，不太符合我的性格。”田雨感慨那種身不由己。

一個國企擔任處長的經(jīng)歷加上海外留學(xué)學(xué)成歸來的人，對于中國企業(yè)蓬勃發(fā)展的90年代中期，是任何一家企業(yè)都想招入麾下的人才。田雨一下子受到了很多高薪邀請。

在眾多邀請當中，來自巨人集團的邀請令他眼前一亮，史玉柱在當時被奉若神明，而巨人集團更是一家神話般的企業(yè)。盡管來自巨人的邀請給出的待遇條件是所有邀請中最低的，但為了探究巨人集團成長的“秘訣”和出于對史玉柱的敬佩，田雨最終選擇了巨人集團，來到了珠海，在史玉柱手下?lián)�任副總�?

然而，1997年，神話般的巨人集團砰然垮塌，史玉柱負責累累，他的“王國”分崩離析。田雨為史玉柱做副手雖然僅有1年多的時間，但史玉柱天才般的營銷才能和遭受挫折后重走長征路、攀登珠峰，東山再起的超人毅力和不屈不撓的精神令他感到折服和震撼，對他產(chǎn)生深深的影響。

離開巨人后，田雨自創(chuàng)了一家公司，主要業(yè)務(wù)是從歐洲引進一些高檔的建筑材料，開展一些包含石材相關(guān)的貿(mào)易。其中一個商品是氫氧化鋁（業(yè)內(nèi)稱鋁粉），正因為賣氫氧化鋁才接觸、認識了人造石行業(yè)，由此，進入到了人造石行業(yè)。

2000年11月24日，田雨與美籍華商在廣州合資創(chuàng)辦了戈蘭迪高分子材料有限公司。

創(chuàng)業(yè)的“折騰”

戈蘭迪剛剛創(chuàng)立，因為缺人才、缺資金、缺市場，所以當時的企業(yè)市場定位是只做出口不做國內(nèi)市場，外籍股東對國內(nèi)市場的信譽度不太放心，也希望戈蘭迪能集中精力保障產(chǎn)品的外銷，產(chǎn)品主要銷往美國。

2001年5月，戈蘭迪開始試產(chǎn)，第一個貨柜出口到美國的阿拉斯加州；到2001年9月，因“911”事件影響，整個美國市場的建筑業(yè)、旅游業(yè)全面停滯。由于國內(nèi)市場完全沒有打開，以美國為主要市場的戈蘭迪，頓時陷入了困境。

在這種情況下，戈蘭迪有一小部分高管和技術(shù)人員對前途失去了信心，一些技術(shù)人員也選擇了離開戈蘭迪。與此同時，資金鏈也嚴重斷裂，最緊張的時候，要到幾個銀行進行湊錢才能給一家供應(yīng)商付款。2002年，是戈蘭迪最為艱難的時期，同時面臨著市場的危機、人才的危機、資金的危機，全面困難，十分難熬。

戈蘭迪能否支撐下去？這種局面下，發(fā)生什么情況都有可能。

也正是在這個時候，戈蘭迪開始將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。2002年初，戈蘭迪開始從廣州、深圳、上海開始慢慢拓展國內(nèi)市場，用開拓國內(nèi)市場來挽救了深陷外貿(mào)的困境，也因此漸漸開拓了國內(nèi)的市場。

國內(nèi)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)建筑業(yè)對建筑面材的龐大需求，極大地促進了建材行業(yè)的發(fā)展。戈蘭迪很快從困境中走了出來，企業(yè)發(fā)展步伐逐漸轉(zhuǎn)向高速增長。

在高速增長期。最主要的矛盾是，產(chǎn)品供不應(yīng)求，滿足不了市場不斷增長的需求。市場形勢強烈要求企業(yè)規(guī)模擴張。如何去擴張？這讓企業(yè)面臨了許多的問題。

2003年8月份，戈蘭迪工廠從番禺搬到花都，大規(guī)模的搬遷，對生產(chǎn)管理和市場協(xié)調(diào)工作是一個極大的考驗。

“這個時期，我們經(jīng)歷了幾次擴張階段。由過去的一個工廠發(fā)展到現(xiàn)在的4大區(qū)域：A、B、C、D區(qū)，每一次擴張都有一次設(shè)備、人員、技術(shù)方面的‘折騰’。”田雨表示。

如何解決擴大產(chǎn)能滿足市場的矛盾是這一時期最突出的矛盾。

一方面，板材的產(chǎn)量急劇增長，由過去的幾千片增長到幾萬片；另一方面，產(chǎn)品線也進一步拉長，由過去的完全的高端品牌到現(xiàn)在的5個不同層次的品牌，這些的動作需要很多的資源去支撐。品種多，增加了管理難度；客戶多，要去滿足他們不同的需求，同樣增加了服務(wù)的難度。

戈蘭迪的板材、成品臺面測量的基礎(chǔ)是用一塊30cm厚的天然大理石去做檢測，但客戶要求的標準非常高，要求整個3.68m只有0.1mm的誤差，而且每一快板都必須用儀器逐一檢查。

當時國內(nèi)的人造石制造是粗放型的，這種要求推出來，戈蘭迪的技術(shù)人員和普通員工都一時難以適應(yīng)，包括管理層、技術(shù)人員都有打退堂鼓的想法，因為那樣操作的話，“產(chǎn)量就小了，效率也低了”，大家都適應(yīng)不了。戈蘭迪全體上下用了2年多的時間才從心理上和技術(shù)上都適應(yīng)了這種嚴格的要求。

2004-2008年，戈蘭迪高速發(fā)展，每年的平均增長率在接近60%；2008-2010年，企業(yè)規(guī)模成長成型，進入平穩(wěn)發(fā)展階段。企業(yè)規(guī)模由過去在廣州番禺總共3200平方米面積廠房、40余人、板材月產(chǎn)量4000多件發(fā)展到目前在花都A、B、C、D四個區(qū)域工廠共70畝面積、530人，板材月產(chǎn)量35000件左右。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，戈蘭迪的產(chǎn)品種類已從單一的板材，延伸到各種建材加工制品。目前，產(chǎn)品臺面、星盆等難度高、質(zhì)量要求也比較高的加工制品主要出口給國際上大的財團，其中有4個客戶是世界500強企業(yè)。戈蘭迪產(chǎn)品銷售市場國內(nèi)、外比例分別為60%和40%，渠道方面，除了西藏和海南之外，每個省都有辦事處或者是經(jīng)銷商等銷售網(wǎng)絡(luò)；國外有36個國家有戈蘭迪的客戶。

技術(shù)創(chuàng)立品牌

中國人造石行業(yè)不大注重技術(shù)和研發(fā)，更多的廠家側(cè)重的是用低端的價格去擴張自己的市場份額，但是有一些企業(yè)，包括戈蘭迪，已經(jīng)看到了僅僅用低價的方式，不是未來的出路。

“中國人造石行業(yè)走了這么多年，銷量越來越大，但口碑卻越做越差。中國人造石的未來，在于技術(shù)，而不在于銷量。必須要賦予產(chǎn)品科技含量，賦予產(chǎn)品歷史、文化因素的積淀，這樣才是長久之計。我不懂技術(shù)問題不大，但企業(yè)不懂技術(shù)，這個企業(yè)就沒有發(fā)展前途了！”

一位朋友跟田雨聊到中國的人造石行業(yè)，不屑地說，“中國的人造石沒有科技含量，不時尚。”

田雨不慍不火對朋友說道，“要從認識戈蘭迪開始，扭轉(zhuǎn)對中國人造石的印象。”

戈蘭迪十分注重產(chǎn)品的研發(fā)工作，戈蘭迪研發(fā)部是目前行業(yè)內(nèi)最大的研發(fā)部門。研發(fā)部有三層樓，實驗、檢測設(shè)備應(yīng)有盡有。人員配備也是是行業(yè)內(nèi)最齊全的。因此，在產(chǎn)品的推陳出新以及產(chǎn)品的技術(shù)含量上，戈蘭迪占據(jù)了巨大的優(yōu)勢。

目前，戈蘭迪推出了一系列富有科技含量的產(chǎn)品：戈蘭迪與日本一家企業(yè)合作研發(fā)推出的抗菌石，是最早推向國外市場的產(chǎn)品，特別是受到國外的醫(yī)院、學(xué)校歡迎，在國外非常暢銷。傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)人造石是無毒、無輻射、抗污能力強的環(huán)保產(chǎn)品，但它并無主動地消滅細菌的功能。戈蘭迪推出的抗菌石可以殺死常見的細菌。

香味石，含有各種香味的人造石。有玫瑰味、蘋果味、香蕉味等幾種香味的石頭，人造石不單單可以具備觀賞和使用功能，還可以有氣味感覺功能。

夜光石，戈蘭迪申請了國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。它吸收光源，半個小時后在一個比較暗或者完全黑暗的環(huán)境下，可以持續(xù)發(fā)光6-8小時，取代了過去的第二代發(fā)光材料，有了更進一步的提升：發(fā)光持續(xù)時間長，沒有放射性危害；而且顏色不單單是原來的熒光色，有紫色、藍色等等，應(yīng)用空間很廣。

此外，戈蘭迪與英雄鋼筆廠合作推出了一種筆，采用純亞克力材料，這種材料鉆孔不會爆裂，而且可以發(fā)光和散發(fā)出香味，顛覆了傳統(tǒng)的鋼筆概念，并受到了市場的歡迎。這種有點違背常規(guī)的研發(fā)整合思路，頗有史玉柱的風格。

戈蘭迪向人們展示了一種新型的人造石概念，并用卓越的產(chǎn)品宣示了科技含量高的人造石與一般的作坊式生產(chǎn)出來的人造石是有著巨大區(qū)別的。

在產(chǎn)品研發(fā)上，頻出新意，戈蘭迪占據(jù)市場先機。田雨坦言從技術(shù)角度來講，他是一個外行，但從企業(yè)創(chuàng)立者和管理者的角度，他是一個技術(shù)的重視者和挑剔的批評者，而不是一位專家。

“我認為在我所做的十年中，很少碰到過中國的專家，倒遇到過美國的專家。在我的心目中的專家，應(yīng)該是用科學(xué)的思維去從事技術(shù)。中國的人造石行業(yè)是用經(jīng)驗去做判斷，去做選擇，這是不能稱之為專家的。干的時間再長，也是時間上積累的經(jīng)驗，并沒有用科學(xué)的思維、科學(xué)的方法去研究人造石的技術(shù)問題。

美國專家會用數(shù)據(jù)、用實驗、有事實來表述技術(shù)問題，而且對人造石充滿了熱愛和激情，這才是嚴格意義上的專家，這正是我們這個行業(yè)所缺少的。我們中國的人造石行業(yè)有很多行家但不能稱為專家。”

2010年8月18日，戈蘭迪與廣東省工業(yè)研究院簽署技術(shù)合作協(xié)議并舉行了戈蘭迪技術(shù)中心的掛牌儀式，標志著戈蘭迪的技術(shù)研發(fā)工作從靠自己單干走向與社會研究機構(gòu)合作，共同打造技術(shù)含量更高更強的企業(yè)和產(chǎn)品。