薛曉峰-寧波博洋控股集團有限公司總經理介紹

人物小結:薛曉峰，寧波博洋控股集團有限公司總經理，家紡消費已脫離單品轉向風格追求，博洋家紡一切盡在模式創新

薛曉峰與博洋家紡:一切盡在模式創新

業績，不只是數字的增長

2010年上半年，博洋家紡銷售指標完成全線飄紅，在三、四月份的銷售高峰期，加盟商店鋪銷售捷業績報頻傳。從總銷售的五、六十萬到日銷售的150余萬，博洋家紡歷史上的銷售紀錄被一次次刷新。統計數據顯示，2010上半年博洋家紡促銷活動涉及全國各地加盟商100余位、店鋪150余家，銷售總回款創出歷史新高，同比綜合增長率高達300%，為2010年博洋家紡的業績的迅速增長奠定了良好的基礎。

3倍的營收業績遞增趨勢，博洋家紡發展史上的里程碑式飛躍，毫無疑問讓眾多博洋人信心倍增，博洋家紡總經理薛曉峰對此亦是有自己的理解。“家紡行業作為一個傳統產業，近年來出現了很多的增長點，行業容量巨大，但是一直以來行業集中度卻不高。以08年為例，位列行業前五的家紡品牌聯合占比不超過1%，因此博洋家紡發展潛力巨大。300%的增長只是一個開始，博洋家紡要展現到世人面前的將是一個最具生命力的品牌，一個全新狀態！”

關于博洋家紡狀態的全新，薛總特別強調了人的因素。“我們的改變首先從人的改變開始！從2010年開始博洋家紡公司團隊從專業技能到精神狀態將產生質的飛躍，人才的基礎保障是我們成為一家最具生命力的公司的前提。”據悉，截止目前，博洋家紡公司對外引進各類專業人才40余名，確保公司在營銷、渠道、商務、產控等各個環節的專業運做，為博洋家紡的快速發展做好基礎性的保障工作。尤其在與品牌關聯度極強的產品研發環節，博洋家紡一次性吸收行業專門研發人員15名之多，來確保博洋家紡產品在日后市場競爭中的優勝地位。

博洋家紡總經理薛曉峰總結說：“快速的增長來自于扎實的基礎，基礎的扎實才能換來我們發展的速度，我們的快速也才能帶動博洋家紡加盟商的前進和發展！”

以商招商，一切用實力說話

“發展到現階段，家紡市場的競爭已經白熱化，企業和企業，品牌與品牌進行的是存亡的生死戮戰。”博洋家紡總經理薛曉峰如是說。“資本參與行業競爭，規模效應就顯得無與倫比地重要。因此，博洋家紡加盟商隊伍的急速擴大和區域重點壁壘市場的建立成為目前我們工作的重中之重”。博洋家紡在中國大陸地區店鋪遍布，從天山腳下到東海之濱，從北國冰城到南海春城，博洋家紡網點600多家，其中專賣店網點300余家。正如薛總所言，“在愈演愈烈的家紡商戰中，只有足夠廣、足夠多、足夠強的渠道分布狀態才能確保博洋家紡競爭中立于不敗之地。”

從2010年開始，博洋家紡渠道招商工作以點帶面全線鋪開，以客戶資質為取向的的重點市場開拓策略全面貫徹執行。渠道招商，這一眾多企業一直進行卻一再犯難的問題，博洋家紡總結出自己的一套制勝法寶，簡言之“以商招商”。博洋家紡對于目前所擁有的客戶進行資質評估，對于資金足、人員精、理念新的客戶給予政策優先扶持、重點打造，盡快形成區域的壁壘市場；對于各方面實力相對欠缺的客戶，由博洋家紡訓練有素的渠道團隊對加盟商進行保姆式手把手的幫助扶持。尤其在加盟商成長的門檻階段，博洋家紡公司將在人力、物力、財力方面給予最大的限度的支持，幫助加盟商突破發展中的“天花板”，將發展層次上升到一個新高度。

在這里，博洋家紡總經理薛曉峰重點強調了博洋家紡前所未有的“授信支持”政策。只要加盟商有信心、有力量、有做大做強博洋家紡事業的強烈意向，博洋家紡公司在貨物甚至資金方面提供相應的無息支持，幫助這部分客戶的發展壯大。另外，對于加盟商團隊管理、市場運營等各方面的能力博洋家紡公司將組織多方培訓，迅速提高其學習與應運能力，進一部挖掘客戶潛質。通過讓加盟商的發展速度和盈利能力快速提高，以榜樣的力量，用事實證明博洋家紡全新運營模式的有效和贏利前景的可觀。

我們要做的是加盟商孵化器

“博洋家紡給加盟商最大的承諾是我們擁有行業最好的贏利模式！”這是博洋家紡總經理薛曉峰始終強調的核心。“對于博洋家紡而言，無論過去榮譽與否、不管曾經成績如何，現在的博洋家紡開始了一個新的起點。博洋家紡的團隊工作目標就是打造家紡行業最好的贏利模式。對于加盟商而言，不管原來基礎如何、無論曾經能力怎樣，博洋家紡特有的模式就是要使加盟博洋家紡的客戶看到未來可持續性的發展以及營收業績有效增長、贏利能力顯著提升。博洋家紡的模式就是加盟商的孵化器，幫助加盟商的成長壯大。”

從2010年開始，博洋家紡在渠道工作中已經將博洋贏利模式開始試運行。在過去的大半年時間里，博洋家紡集中力量打造示范店鋪，在這一輪的實際操作中，浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌現而出，他們的成功以榜樣的力量讓眾多加盟商意識到優秀的模式可以讓成功復制到店。在目前博洋家紡店鋪中，上半年300%的增長就來源于現有80%客戶的貢獻。他們用好看的數字證明了博洋家紡贏利模式的正確有效性。

博洋家紡的團隊建設也將是我們贏利模式打造的關鍵。博洋家紡團隊除了包括博洋家紡員工之外，重要的還有我們的加盟商隊伍。在加盟商已經逐漸認可了博洋家紡的正確模式，并且已經植入到店鋪的實際運用中，而且在上半年的店鋪運行中取得了良好的效果后，相信各位受益的加盟商會對博洋家紡的運營方式充滿信心并有力支持。

“博洋家紡的成績，不是單個人的榮譽，也不只是加盟商對我們的信任和擁護，來自行業的認同更是我們榮譽！”從年初改革尹始到現在，短短半年博洋模式產生的巨大影響已經讓行業驚嘆，面對博洋發展未來兩年、五年甚至十年二十年，“博洋家紡要成為一個受人尊敬的品牌”，博洋家紡總經理薛曉峰的這句話給了一個最好的注解！