徐國(guó)慶-北京康爾健野旅游用品有限公司總裁介紹

1991年，畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的徐國(guó)慶捧上了令人羨慕的“鐵飯碗”——在中國(guó)輕工業(yè)進(jìn)出口總公司黨委辦公室擔(dān)任團(tuán)委書記，順著這條路走下去，提職晉升，順理成章。但徐國(guó)慶覺得，過早享受安穩(wěn)生活并不適合自己，他總想闖出一片屬于自己的天地。

1992年年底，徐國(guó)慶自愿來到中輕總公司下屬的子公司，負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)并不景氣，徐國(guó)慶常常看到辦公室內(nèi)有一些來自國(guó)外的產(chǎn)品訂單，卻無人過問，于是，徐國(guó)慶把別人不要的傳真訂單撿來，開始自己聯(lián)系業(yè)務(wù)。

徐國(guó)慶還清楚地記得自己的第一個(gè)客戶來自伊朗，要在國(guó)內(nèi)找一家童車生產(chǎn)廠家代其生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)我一口答應(yīng)了客戶的要求，然后跑到離公司很近的百貨大樓，假裝買童車，把外包裝上的聯(lián)系方式偷偷記下來。那段時(shí)間，我整天跑到百貨大樓查各種廠家的聯(lián)系方式，售貨員都認(rèn)識(shí)我了。”談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛與投入，徐國(guó)慶笑道，“當(dāng)時(shí)就憑一股闖勁兒，沒想太多。”

很快，徐國(guó)慶得到第一份訂單：30萬美元的沙灘用品合同。然而，初試身手的喜悅很快被巨大的失落感沖刷殆盡。

1993年，徐國(guó)慶參加國(guó)外產(chǎn)品訂貨會(huì)。德國(guó)慕尼黑瑪麗亞廣場(chǎng)上，四周都是琳瑯滿目的國(guó)外產(chǎn)品，此情此景令徐國(guó)慶頗為感慨，從此，打造中國(guó)民族品牌的渴望油然而升，民族品牌的情結(jié)開始植入徐國(guó)慶的內(nèi)心。

那時(shí)，人們提起中國(guó)制造，往往和“便宜、質(zhì)量差”聯(lián)系在一起，徐國(guó)慶清醒地意識(shí)到：要改變現(xiàn)狀，還需要積累能量，“我要把手上的每件事都做到完美。”

在中輕工作期間，徐國(guó)慶每天都是第一個(gè)到單位，幾乎是最后一個(gè)離開。“每次出差，別人先打聽哪兒好玩，我是先打聽哪兒有客戶。從國(guó)外出差回來，時(shí)差不倒，接著上班。”徐國(guó)慶“拚命三郎”的勁頭兒，把整個(gè)中輕都帶動(dòng)起來了。

中輕的業(yè)務(wù)量連續(xù)4年翻番。1996年，徐國(guó)慶為公司創(chuàng)造600萬美元的收入，刷新了中輕個(gè)人創(chuàng)匯的紀(jì)錄。與此同時(shí)，徐國(guó)慶也從一開始的“是單子就接”逐漸轉(zhuǎn)移到戶外用品領(lǐng)域。

后來的一次契機(jī)，讓徐國(guó)慶辭職并踏上創(chuàng)辦自主品牌之路。2001年，徐國(guó)慶和妻子一起注冊(cè)了“Kingcamp”自主品牌。“做世界品質(zhì)、國(guó)人價(jià)格的Kingcamp。”徐國(guó)慶要讓他的品牌夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

自主品牌之路并非一帆風(fēng)順，Kingcamp一經(jīng)面世就經(jīng)歷了挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，戶外產(chǎn)品的國(guó)際大品牌已紛紛打入我國(guó)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌只能在夾縫中求生存，不僅售價(jià)比進(jìn)口產(chǎn)品低很多，在大型商場(chǎng)里也沒有自己的柜臺(tái)。

2003年，為了讓自主開發(fā)的品牌擁有更加充裕的資金，徐國(guó)慶接受了3個(gè)品牌的代理，將銷售盈利用于自主品牌的研發(fā)。這一年，成為公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期。

其后，Kingcamp開始了擴(kuò)張之旅——在國(guó)內(nèi)主要城市的一級(jí)商場(chǎng)設(shè)立分店，Kingcamp品牌與進(jìn)口品牌平分秋色。同時(shí)，Kingcamp品牌也開始積極開拓國(guó)際化的道路。

經(jīng)過6年的努力，Kingcamp已成長(zhǎng)為戶外行業(yè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品包括服裝、鞋、背包、帳篷、睡袋等上千種，在我國(guó)80多個(gè)城市建立起500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在世界上32個(gè)國(guó)家擁有銷售網(wǎng)絡(luò)。

徐國(guó)慶坦言，堅(jiān)持自主品牌的路上依然充滿艱難。“國(guó)際一流品牌需要一流團(tuán)隊(duì)和國(guó)際思維，民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)設(shè)自主品牌仍然面臨巨大挑戰(zhàn)。但我有信心，因?yàn)槲亿s上了好時(shí)代。”徐國(guó)慶自信地說。