何志雄-中山四海家具制造有限公司總裁介紹

敢為人先  創下多個第一

中山四海家具制造有限公司總裁何志雄，是一位彬彬有禮、熱情直爽的企業家。他無論工作再繁忙，只要是預先約好了時間，就一定會準時接待客人。他認為，一個人的誠信，是最有價值的財富，無論對誰，只要承諾要去做的事情，就一定要履行。“誠信”二字，伴隨他及他的企業一路走來，每次的風風雨雨，都因“誠信”得以化危為安，因此，他把誠信看得比自己的生命還重要。

創立板芙鎮第一家外資廠

1971年，何志明、何志輝兄弟在香港成立四海家具公司，開始了創業之旅。短短幾年內，兄弟齊心協力，將生意做得風生水起，最輝煌的時候在香港開了十多個店。但到了上世紀80年代末，由于人力、土地、水電等外部成本普遍上漲，企業運營壓力重重，許多家企便紛紛選擇轉移之路，四海也不例外。多方權衡選擇之后，四海最終情定故土中山，并于1987年“添酒回燈重開宴”，在回到中山板芙創辦起中山四海家具廠。而何志雄總裁也就是這個時候，開始參與到四海的經營生產工作中。據悉，這也是板芙鎮當時開廠最早的外資廠。

辦理板芙鎮第一輛涉外車輛。因為是外資廠，政府租給四海的廠房比當地企業高出近一倍，對于這樣的條件，何志明接受了，但同時他也提出了一個要求，就是讓政府給四海一條直通香港的電話線。要知道在上世紀八十年代末的中國內地，還是手搖撥號電話，并且只有政府才有配備，通訊極為不便。對于要和香港及時聯絡市場信息的何志明這是個頭等問題，于是一條電話線接進了四海的辦公室。

靠著這部手搖電話，香港四海把市場信息及時傳達給中山四海，接到訂單后，中山四海就會立刻投入生產，信息阻礙解決了，接下來就要把產品第一時間運回香港，當時，中山四海主要是對香港市場，依靠香港四海向外銷售，貨物要從深圳過關到香港，貨車過關極為不便，于是，何志明又向政府專門申請了涉外牌照，這也是中山市第一輛企業涉外車輛，如此一來加快了物流速度縮短了運貨時間，加快了企業發展速度。

誠信立業  說到做到

在企業發展過程中，四海人一直堅持誠信立業，無論何時都遵循這個信念。正如何志雄所說，人一定不能貪心，不該賺的錢一定不要賺，做生意一定要實實在在，所以，跟四海合作，生意談得艱苦，但做得輕松，因為何志雄堅信：誠信比生命更重要，為了讓自己及自己的團隊謹記這一訓言，他的辦公室里掛了一幅字，上書兩個大字“誠信”。

何志雄是這樣說的也是這樣做的，長期與四海合作的供應商及經銷商就證實了這一點。誠信經營為四海贏得了良好的口碑，四海事業蒸蒸日上，在1991年成立“中山四海家具制造有限公司”后，企業進一步發展，于1995年成立了“廣東新四海家具制造有限公司”，2002年成立了“卡芬達中山旗艦店”和“香港四海卡芬達集團”，“中山市四海酒店有限公司”也在2003年成立，四海的發展之路越來越寬。

首先為顧客節省

除了誠信，何志雄說企業經營中設身處地為顧客服務也很重要。他講了這樣一件令人難忘的事：有一次，在中山四海的專賣店里來了一位顧客，對四海的產品很滿意，不到半小時，立刻就要付定金成交，本來這一單生意很順利地做成了，但是業務部陳經理覺得這位客戶的決定或許有些倉促，難免會出現什么問題，于是主動告訴客戶說專賣店有免費設計服務，可以幫助做參考，客戶接受了。在度尺完后第二天，陳經理告訴客戶說，根據房屋面積，可以不用一下子買他要的這么多家具，否則空間擁擠既不美觀也不舒服，可以先少買幾樣，如果到時家里家具再缺時，專賣店可以再幫忙配套。怎么還有到手的生意不做的呢？客戶很疑惑，但根據建議，客戶發現，果然，按照自己當初訂購的家私擺設確實不如專賣店給的建議，于是客戶滿意之余更多的是感動。幾年來，這位客戶又接連買了兩套新房，都是直接找到四海購買家具 ，三年間訂購了80萬元的家具產品，還和陳經理成了好朋友，還介紹自己身邊的朋友成為四海的客戶。何志雄說，這就是四海人，始終站在顧客的立場上，為顧客提供優質服務。

對于品牌，何志雄說品牌的確立需要一定的知名度、對社會的貢獻、突出的形象和消費者的良好評價，但是這些的前提是首先自己要做好產品，產品做好了，做品牌則是水到渠成的事情。四海非常注重產品的研發，其研發中心面積達12000㎡，是辦公面積的6倍，每年的研發經費占到產值的5%。何志雄說，我把每一件產品都當成工藝品來做。由此，對于“卡芬達”成為中國知名品牌也就不足為怪了。

辦法總比困難多

2008年金融危機來臨，憑著往日練就的深厚“內功”，四海人從容面對，依然笑傲江湖。

38年風雨沉浮，四海以“誠信”為帆，立于不敗之地，這種毅力和堅持，也許也能在金融危機橫掃的今天，給正在遭受“寒冬”的家具企業帶來一些啟示吧。